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1、14廣告代理、外貿(mào)代理和保付代理,14.1 廣告代理 14.2 外貿(mào)代理 14.3 保付代理 習(xí)題與思考題,14廣告代理、外貿(mào)代理和保付代理,教學(xué)目標(biāo)和要求： 通過(guò)本章的教學(xué)使學(xué)生了解廣告、外貿(mào)和保付等代理方面的基本知識(shí)與實(shí)務(wù)。,14.1 廣告代理,14.1.1廣告與廣告法 14.1.1.1廣告的定義 廣告即廣而告之。它是指企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體或公民為了特定的目的自行承擔(dān)費(fèi)用并通過(guò)一定媒介或形式向社會(huì)公眾傳播某種信息的一種宣傳方式。 廣告作為現(xiàn)實(shí)生活中人們普遍運(yùn)用的一種宣傳方式，其構(gòu)成須具備四方面的基本要素： (1)廣告主 (2)廣告信息 (3)廣告媒介或形式 (4)廣告費(fèi)用,14.1 廣

2、告代理,14.1.1.2廣告法的概念 廣告法是指調(diào)整廣告關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。它是國(guó)家廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)對(duì)廣告實(shí)施監(jiān)督管理的依據(jù)，也是廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者和廣告發(fā)布者進(jìn)行廣告活動(dòng)的行為準(zhǔn)則。 廣告法的調(diào)整對(duì)象是廣告關(guān)系。廣告關(guān)系是廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)、廣告審查機(jī)關(guān)、廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者和廣告發(fā)布者等主體相互之間，在廣告監(jiān)督管理、廣告審查和廣告活動(dòng)過(guò)程中所發(fā)生的社會(huì)關(guān)系。,14.1 廣告代理,14.1.2 廣告活動(dòng)與廣告代理制 14.1.2.1廣告活動(dòng) 廣告活動(dòng)是指廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者和廣告發(fā)布者設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布廣告的行為。 廣告活動(dòng)的主體包括： （1）廣告主，是指為推銷商品或者提供服務(wù)，自行或委托他人設(shè)

3、計(jì)、制作、發(fā)布廣告的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織或者個(gè)人。 （2）廣告經(jīng)營(yíng)者，是指受委托提供廣告設(shè)計(jì)、制作、代理服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織或者個(gè)人。它主要是指專業(yè)廣告公司及其他從事廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。 （3）廣告發(fā)布者，是指廣告主或者廣告主委托的廣告經(jīng)營(yíng)者發(fā)布廣告的法人或者其他經(jīng)濟(jì)組織。廣告發(fā)布者需要擁有一定的廣告?zhèn)鞑ッ浇椋珉姴浇?、印刷品媒介和其他媒介?14.1 廣告代理,14.1.2.2廣告代理制 廣告代理制是指在廣告活動(dòng)中，廣告主委托廣告經(jīng)營(yíng)者實(shí)施廣告宣傳計(jì)劃，廣告發(fā)布者通過(guò)廣告經(jīng)營(yíng)者承攬廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)體制和機(jī)制。在這種體制下，廣告經(jīng)營(yíng)者作為廣告主的委托代理人，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意

4、、制作、購(gòu)買廣告發(fā)布者的時(shí)間和空間，將廣告發(fā)布出去。廣告發(fā)布者專職發(fā)布，除分類廣告外，一般不直接承攬廣告設(shè)計(jì)、制作。,14.1 廣告代理,14.1.2.3廣告活動(dòng)主體的義務(wù) 廣告法規(guī)定的廣告活動(dòng)主體的義務(wù)，主要包括以下內(nèi)容： （1）依法簽訂廣告合同 （2）不得從事不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為 （3）遵守國(guó)家工商登記管理法規(guī) （4）確保廣告及其相關(guān)活動(dòng)真實(shí)、合法、有效 （5）不得在廣告中擅自使用他人的名義、形象 （6）建立健全內(nèi)部管理制度 （7）廣告收費(fèi)合理、公開 （8）不得設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布國(guó)家禁止的廣告,14.1 廣告代理,14.1.3廣告的審查 14.1.3.1廣告審查的含義 廣告審查是指在廣告發(fā)布前對(duì)廣

5、告的內(nèi)容依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行審核的活動(dòng)。廣告審查的主要目的，在于確保廣告真實(shí)、合法，符合社會(huì)主義精神文明建設(shè)的要求，從而防止廣告違法行為的發(fā)生。 14.1.3.2廣告審查的類型 廣告法規(guī)定的廣告審查，包括兩種基本類型： （1）廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者對(duì)一切商品、服務(wù)廣告進(jìn)行的審查 （2）廣告審查機(jī)關(guān)對(duì)特殊商品廣告進(jìn)行的審查,14.1 廣告代理,14.1.4違反廣告法的法律責(zé)任 14.1.4.1違反廣告準(zhǔn)則的行為及其法律責(zé)任 （1）虛假?gòu)V告及其法律責(zé)任 （2）侵權(quán)廣告及其法律責(zé)任 （3）其他違反廣告準(zhǔn)則的行為及其法律責(zé)任 14.1.4.2違反廣告審查和廣告監(jiān)督管理的行為及其法律責(zé)任 違反

6、廣告審查和廣告監(jiān)督管理的行為是指廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者和其他有關(guān)人員違反國(guó)家關(guān)于特殊商品廣告審查的規(guī)定以及廣告監(jiān)督管理規(guī)定的行為。廣告法分別就一些主要的違反廣告審查和廣告監(jiān)督管理的行為及其法律責(zé)任做了規(guī)定。,14.2 外 貿(mào) 代 理,14.2.1外貿(mào)代理的概念和法律特征 根據(jù)我國(guó)暫行規(guī)定，所謂外貿(mào)代理是指外貿(mào)公司通過(guò)訂立委托代理協(xié)議，接受國(guó)內(nèi)用戶委托，以自己的名義同外商簽訂涉外合同，代國(guó)內(nèi)用戶辦理制單、結(jié)匯、報(bào)關(guān)、商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等進(jìn)出口手續(xù)，收取規(guī)定傭金的法律行為。 14.2.2外貿(mào)代理協(xié)議 外貿(mào)代理協(xié)議是受托人(外貿(mào)代理公司)與委托人之間訂立的，明確雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議。它是劃分受托

7、人、委托人權(quán)利義務(wù)的基本依據(jù)。根據(jù)暫行規(guī)定，有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司、企業(yè)(受托人)可在批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定為另一有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司、企業(yè)(委托人)代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，無(wú)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司、企業(yè)、事業(yè)單位及個(gè)人需進(jìn)口或出口商品(包括貨物和技術(shù))，須委托有該類商品外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司、企業(yè)，依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理。委托人和受托人應(yīng)根據(jù)平等互利、協(xié)商一致的原則訂立委托協(xié)議。,14.2 外 貿(mào) 代 理,14.2.3外貿(mào)代理雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù) 14.2.3.1委托人的權(quán)利義務(wù) （1）委托人應(yīng)依國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，辦理委托進(jìn)口或出口商品的有關(guān)報(bào)批手續(xù)。 （2）經(jīng)受托人同意，委托人可參加對(duì)

8、外談判，但不得自行對(duì)外詢價(jià)或進(jìn)行商務(wù)談判，不得自行就合同條款對(duì)外作任何形式的承諾。 凡委托人同意的進(jìn)口或出口合同條款，委托人不得由于條款本身的缺陷引起的損失向受托人要求補(bǔ)償。 （3）委托人應(yīng)及時(shí)向受托人詳細(xì)說(shuō)明委托進(jìn)口或出口商品的有關(guān)情況。 （4）委托人不得自行與外商變更或修改進(jìn)出口合同。委托人與外商擅自達(dá)成的補(bǔ)充或修改進(jìn)出口合同的協(xié)議無(wú)效。,14.2 外 貿(mào) 代 理,（5）委托人須按委托協(xié)議和進(jìn)出口合同的規(guī)定履行義務(wù)，包括及時(shí)向受托人提供進(jìn)口所需的資金或委托出口的商品。 （6）因委托人不按委托協(xié)議履行其義務(wù)導(dǎo)致進(jìn)出口合同不能履行、不能完全履行、遲延履行或履行不符合約定條件的，委托人應(yīng)償付受托

9、人為其墊付的費(fèi)用、稅金及利息，支付約定的手續(xù)費(fèi)和違約金，并承擔(dān)受托人因此對(duì)外承擔(dān)的一切責(zé)任。 （7）委托人因不可抗力事件不能履行全部或部分委托協(xié)議的，免除其對(duì)受托人的全部或部分責(zé)任，但委托人應(yīng)及時(shí)通知受托人并在合理期間內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，以便受托人與外商交涉，免除受托人對(duì)外商的責(zé)任。 如果受托人不能因此免除對(duì)外商的責(zé)任，受托人對(duì)外承擔(dān)的責(zé)任由委托人承擔(dān)。 （8）委托人有義務(wù)按照委托協(xié)議的規(guī)定，向受托人支付約定的手續(xù)費(fèi)，并償付受托人為其墊付的費(fèi)用、稅金及利息。委托人支付的進(jìn)出口手續(xù)費(fèi)以合同總價(jià)為計(jì)算基數(shù)，乘以約定的手續(xù)費(fèi)率。,14.2 外 貿(mào) 代 理,14.2.3.2受托人的權(quán)利義務(wù) （1

10、）受托人根據(jù)委托協(xié)議以自己的名義與外商簽訂進(jìn)出口合同，并應(yīng)及時(shí)將合同的副本送交委托人。受托人與外商修改或變更進(jìn)出口合同時(shí)不得違背委托協(xié)議。受托人對(duì)外商承擔(dān)合同義務(wù)，享有合同權(quán)利。 （2）受托人在遵照委托人的委托辦理委托事宜時(shí)，必須服從國(guó)家法律、法規(guī)和其他外貿(mào)管理制度的規(guī)定。受托人如因服從國(guó)家法律、法規(guī)和其他外貿(mào)管理制度的規(guī)定而無(wú)法執(zhí)行委托人的委托事宜時(shí)，應(yīng)向委托人說(shuō)明情況，重新協(xié)商符合法律、法規(guī)和外貿(mào)管理制度的委托事宜。在執(zhí)行委托協(xié)議時(shí)，受托人有義務(wù)保證進(jìn)出口合同條款符合我國(guó)現(xiàn)行有關(guān)法律、法規(guī)及其他管理制度的規(guī)定，并符合國(guó)際慣例和能維護(hù)委托人的利益。 （3）受托人應(yīng)向委托人提供受托商品的國(guó)際市

11、場(chǎng)行情，并應(yīng)及時(shí)報(bào)告對(duì)外開展業(yè)務(wù)的進(jìn)度及履行受托人義務(wù)的情況。,14.2 外 貿(mào) 代 理,（4）受托人有義務(wù)辦理履行進(jìn)出口合同所需的各種手續(xù)。 （5）因受托人不按委托協(xié)議履行其義務(wù)導(dǎo)致進(jìn)出口合同不能履行、不能完全履行、遲延履行或履行不符合約定條件的，受托人應(yīng)按進(jìn)出口合同及委托協(xié)議的有關(guān)規(guī)定及時(shí)對(duì)外索賠，或采取其他補(bǔ)救措施。 （6）受托人因不可抗力事件不能履行全部或部分委托協(xié)議的，免除其全部或部分受托責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知委托人和外商，并應(yīng)在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明。 （7）如外商因不可抗力事件不能履行、不能完全履行、遲延履行或履行不符合進(jìn)出口合同的規(guī)定，委托人應(yīng)免除對(duì)受托人的責(zé)任，但應(yīng)取得

12、有關(guān)機(jī)構(gòu)證明并及時(shí)通知委托人。,14.2 外 貿(mào) 代 理,14.2.4外貿(mào)代理的類型 14.2.4.1出口代理 出口代理是指出口代理商接受國(guó)內(nèi)供貨部門的委托，以自己的名義作為賣方同國(guó)外買方簽訂出口合同，收取約定的傭金。出口代理商作為出口合同的賣方，必須對(duì)出口合同承擔(dān)責(zé)任，國(guó)外買方也只能根據(jù)出口合同向出口代理商承擔(dān)責(zé)任或要求賠償。因?yàn)閲?guó)內(nèi)供貨部門不是合同的一方當(dāng)事人，它同國(guó)外買方無(wú)直接的合同關(guān)系，出口代理商在向國(guó)外買主賠償損失之后，可以根據(jù)它與國(guó)內(nèi)供貨部門簽訂的委托合同向后者追償。 14.2.4.2進(jìn)口代理 進(jìn)口代理是指進(jìn)口代理商接受國(guó)內(nèi)用貨部門的委托，以代理商的名義作為買方，同國(guó)外賣方簽訂進(jìn)口

13、合同，收取約定的傭金和手續(xù)費(fèi)。,14.3 保 付 代 理,14.3.1保付代理的概念 保付代理（Factoring）簡(jiǎn)稱保理，是指賣方或供應(yīng)商或出口商與保理商之間存在的一種契約關(guān)系，出口商以商業(yè)信用方式出賣商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)，賣斷給經(jīng)營(yíng)保理業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT組織，收進(jìn)全部或一部分貨款，從而取得資金融通。財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT組織買進(jìn)出口商的票據(jù)，承購(gòu)了出口商的債權(quán)后，通過(guò)一定的渠道向進(jìn)口商催還欠款，如遭拒付，不能向出口商行使追索權(quán)。財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT組織與出口商的關(guān)系在形式上是票據(jù)買賣、債權(quán)承購(gòu)與轉(zhuǎn)讓的關(guān)系，而不是一種借款關(guān)系。,14.3 保 付 代 理,根據(jù)保理契約，賣

14、方（供應(yīng)商、出口商）將其現(xiàn)在或?qū)?lái)的基于其與買方（債務(wù)人）訂立的貨物銷售、服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商，由保理商為其提供下列服務(wù)中的至少兩項(xiàng)。 （1）貿(mào)易融資 （2）銷售分賬戶管理 （3）應(yīng)收賬款的催收 （4）信用風(fēng)險(xiǎn)控制與壞賬擔(dān)保,14.3 保 付 代 理,14.3.2國(guó)際保付代理的形式與運(yùn)作程序 14.3.2.1國(guó)際保付代理的形式 （1）直接出口保付代理 （2）直接進(jìn)口保付代理 （3）雙重保付代理 14.3.2.2國(guó)際保付代理業(yè)務(wù)的運(yùn)作程序 國(guó)際保付代理業(yè)務(wù)主要涉及4個(gè)當(dāng)事人，即出口商、進(jìn)口商、出口保付代理人、進(jìn)口保付代理人。,14.3 保 付 代 理,14.3.3保付代理人的報(bào)酬 保付代理人的報(bào)酬主要來(lái)源于兩個(gè)方面： (1)服務(wù)傭金 (2)買家資信調(diào)查費(fèi),習(xí)題與思考題,14.1廣告代理人的義務(wù)是什么？ 14.2試述廣告代理人違反廣告法的法律責(zé)任。 14.3什么叫外貿(mào)代理？外貿(mào)代理的類型有哪些？ 14.4外貿(mào)代理協(xié)議的主要內(nèi)容是什么？ 14.5什么叫保付代理？保付代理的業(yè)務(wù)范圍是什么？ 14.6國(guó)際保付代理的形式和運(yùn)作程序是什么？,