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1、傳播原則與傳播技巧,什么是傳播原則、傳播技巧、傳播謀略 組構(gòu)技巧 論證技巧,傳播原則,依據(jù)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的傳播規(guī)律和一定的傳播目的，對傳播者、守門人和管理者提出的在傳播過程中必須遵循的指導(dǎo)思想和基本要求。傳播經(jīng)驗(yàn)和傳播規(guī)律,制定傳播原則的依據(jù),依據(jù)傳播的規(guī)律 依據(jù)傳播的目的 吸取和總結(jié)傳播的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 審視和研究傳播媒介和受眾,傳播原則既是傳播活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，又是傳播活動(dòng)的調(diào)控器。決定著傳播內(nèi)容的安排、傳播謀略和技巧的運(yùn)用以及傳播符號和媒介的選擇。,傳播原則,可信性原則傳播的生命，致效的關(guān)鍵 針對性原則有的放矢（受眾） 有序性原則由淺入深循序漸進(jìn)（信息的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)） 協(xié)同性原則傳者與受者的關(guān)系（傳者）

2、適時(shí)性原則恰當(dāng)時(shí)機(jī)（時(shí)間時(shí)效性） 適量性原則言簡意賅（信息量）,概念,有效熟練的靈活運(yùn)用傳播原理、知識和技術(shù)所表現(xiàn)出來的具體而又特殊的傳播技能和方法 傳播技術(shù)（信息的原樣）與傳播技巧（信息的包裝） 傳播實(shí)踐 傳播理論的集中表現(xiàn) 傳播規(guī)律基礎(chǔ)上的具體方法,特點(diǎn),獨(dú)立性（可重復(fù)性）反復(fù)使用 穩(wěn)定性相對穩(wěn)定而不固步自封，洋為中用 創(chuàng)造性傳統(tǒng)技巧與新技巧，守舊無功,獲取途徑,掌握傳播理論 總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn) 深入傳播實(shí)踐,運(yùn)用技巧的原則,為內(nèi)容服務(wù) 與謀略吻合 為受眾接受 靈活運(yùn)用,傳播技巧組構(gòu),明示與暗示 首位與新奇 詳論和略論 立論與駁論,明示與暗示,通過口頭書面形式直接明確地向上司提出自己的請求. 在

3、與上司溝通(包括談話或報(bào)告)過程中做出某種暗示,如我要是擔(dān)任某職,會(huì)怎樣,會(huì)比某某更恰當(dāng).,暗示,有這樣一位男生 在批評他時(shí)先表揚(yáng)他說話算數(shù)，能團(tuán)結(jié)同學(xué)，接著用提示性的口氣說：“你如果能團(tuán)結(jié)幫助更多的同學(xué)，并注意以自己的良好形象在全班同學(xué)中樹立威信就更好了?！?談話以后，這位同學(xué)開始注意自己的言行，后來，他還被選為班干部。,,明示結(jié)論使觀點(diǎn)鮮明、易于理解，但同時(shí)有強(qiáng)加于人之嫌易引起反感； 不做結(jié)論，寓觀點(diǎn)于事實(shí)之中，傳遞一種無形的意見，讓受傳者有結(jié)論得于自己之感，不知不覺接受作者觀點(diǎn)，但易使文章主旨隱晦模糊，增加理解的困難。 研究表明，非勸服性傳播和面對成熟世故、文化水平高、理解能力強(qiáng)的受傳者

4、時(shí)，應(yīng)暗示 反之或論題、論旨比較復(fù)雜時(shí)，明示結(jié)論更好,首位與新奇,洛欽斯設(shè)計(jì)了四篇不同的短文，分別描寫一位名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一個(gè)開朗而友好的人；第二篇文章前半段把杰姆描述得開朗友好，后半段則描述得孤僻而不友好；第三篇與第二篇相反，前半段說杰姆孤僻不友好，后半段卻說他開朗友好；第四篇文章全篇將杰姆描述得孤僻而不友好。洛欽斯請四個(gè)組的被試者分別讀這四篇文章，然后在一個(gè)量表上評估杰姆的為人到底友好不友好。,,結(jié)果表明，篇幅的前后是至關(guān)重要的，開朗友好在先，評估為友好者為78%，在后，則降至18%，首因效應(yīng)極為明顯。,,心理學(xué)者洛欽斯做了這樣的實(shí)驗(yàn)。分別向兩組被試者介紹一個(gè)人的

5、性格特點(diǎn)。對甲組先介紹這個(gè)人的外傾特點(diǎn)，然后介紹內(nèi)傾特點(diǎn)；對乙組則相反，先介紹內(nèi)傾特點(diǎn)，后介紹外傾特點(diǎn)。最后考察這兩組被試者留下的印象。 結(jié)果與首因效應(yīng)相同。,,洛欽斯把上述實(shí)驗(yàn)方式加以改變，在向兩組被試者介紹完第一部分后，插入其它作業(yè)，如做一些數(shù)字演算、聽歷史故事之類不相干的事，之后再介紹第二部分。 實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，兩個(gè)組的被試者，都是第二部分的材料留下的印象深刻，近因效應(yīng)明顯。,,新聞的標(biāo)題對傳播效果影響很大 第一印象 喜新厭舊 一則廣告能夠首尾呼應(yīng)的突出同一重點(diǎn)信息,,看時(shí)距長短 視情境緩急 取長補(bǔ)短，綜合運(yùn)用,詳論和略論,能突出主題、證明論點(diǎn)者宜詳，不能突出主題、證明論點(diǎn)者宜略； 主要觀

6、點(diǎn)的論述宜詳，次要觀點(diǎn)的論述宜略； 重要的信息宜詳，次要的信息宜略； 接受者未知的東西宜詳，接受者熟知的東西宜略； 具體的信息宜詳，概括的材料宜略； 新鮮的信息宜詳，陳舊的信息宜略。,立論,從正面闡明作者的主張和見解,證明其正確性 例證法 通過列舉典型的具體事例,證明自己論點(diǎn)的正確性 引證法 運(yùn)用演繹推理形式論證問題的一種方法,其特點(diǎn)是用已被證明的,公認(rèn)的道理,原則或理論,來論證未被證明的,個(gè)別的,具體的論點(diǎn)和道理. 比較法 把具有相同特征的事物,或同一事物在不同時(shí)間,地點(diǎn),條件下的不同表現(xiàn),進(jìn)行比較 喻證法 用人們?nèi)菀桌斫獾臏\顯的事物或道理來說明不容易理解的的深?yuàn)W的事物或道理.,駁論,傳播者

7、同時(shí)向接受者介紹或提出那些既有利又不利的事實(shí)和論點(diǎn)，通過揭露和批駁那些錯(cuò)誤的論點(diǎn)論據(jù)來樹立正確的觀點(diǎn) 直接批駁觀點(diǎn) 直接揭穿對方論據(jù)或論據(jù)不足 直接分析對方論證方法不合落,進(jìn)而否定其觀點(diǎn),,接受者的預(yù)存立場 接受者的已有知識 傳播者的預(yù)期目的,傳播技巧論證,引證引用 印證事實(shí)證明 比喻打比方，具體形象喻證抽象觀點(diǎn) 假借符號聲音名人 比較 逆證,引證,用事實(shí)說話 傳播者在訊息傳播中巧妙合理地引用事實(shí)材料和理論資料作為證明反駁觀點(diǎn)的論據(jù) 直接與間接,,事例要真實(shí)可靠，絕不可胡編亂造 事實(shí)要典型生動(dòng)，選擇生動(dòng)的、具有代表性的、能反映事物本質(zhì)的材料 引文要準(zhǔn)確貼切 資料要認(rèn)真核實(shí)，要確保資料來源的可靠

8、性和權(quán)威性,印證,真正的傳播者隱藏在幕后，操縱別人現(xiàn)身說法來達(dá)到間接證明自己觀點(diǎn)或主張的目的,,真實(shí)。切不可弄虛作假、移花接木、張冠李戴 典型。事例要具有代表性和普遍意義，要能起示范作用和榜樣作用 平凡 易學(xué),假借,傳播者有目的的把自己本人的觀點(diǎn)或產(chǎn)品或行為與接受者普遍喜歡的美好的事物聯(lián)系起來，使人易于接受 洗發(fā)水,,用于假借的事物應(yīng)該是美好的、公認(rèn)的或者是具有權(quán)威性和高信譽(yù)的 假借的事物與人們向往美好事物之間有一定的聯(lián)系 這些聯(lián)系要能使接受者產(chǎn)生種種聯(lián)想，進(jìn)而造成對傳播內(nèi)容的好感。,比喻,運(yùn)用具體的感人形象喻證抽象的觀點(diǎn)和道理的方法。它一般是用人們比較熟悉的而又容易理解的具體事物，來證明人們

9、比較生疏且比較抽象的道理。,,直喻：心靈卻漸漸變得清白了,,隱喻 ：桑塔納原是美國加利福尼亞州一座山谷的名稱。那里盛產(chǎn)名聞?dòng)谑赖纳Ｋ{葡萄酒，同時(shí)也盛產(chǎn)強(qiáng)勁的桑塔納旋風(fēng)。大眾汽車公司將他們的名車命名為“桑塔納”，不但隱喻著那車像桑塔納旋風(fēng)一樣風(fēng)馳電掣，而且希望那車能夠像那旋風(fēng)一樣風(fēng)靡美國和全球。,,諷喻：在法國大革命時(shí)，人們曾用“豬群被送回豬欄”，形容路易十六、瑪麗安東尼特皇后被押送回京的場面。,逆證,選擇一個(gè)與論題性質(zhì)相對或相反的事物為參照物，從逆向、反面證實(shí)論點(diǎn)，所以也可稱為反駁法或駁論法。 逆證法多是先亮出反面“靶子”，然后列舉事實(shí)，引用論斷，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)倪壿嫹椒ㄟM(jìn)行剖析、駁斥，從而駁倒敵

10、論，樹立自己的正面觀點(diǎn),歸謬,歸謬法，也叫推至極端法。就是順著假設(shè)的前提把其觀點(diǎn)引申放大，以顯示出其荒謬性，從而對其觀點(diǎn)予以根本否定。 本來不明顯的邏輯錯(cuò)誤通過歸謬法就會(huì)使其被放大到讓人人都感到荒謬的地步。,傳播技巧鼓動(dòng),贊揚(yáng)精神與物質(zhì) 批評指名與匿名 情感激勵(lì) 理性分析 角色扮演平民與顯貴 號召從眾,,贊揚(yáng)要真心誠意 贊揚(yáng)要明確具體（你真棒） 贊揚(yáng)要符合實(shí)際,批評,實(shí)事求是 與人為善 要適時(shí)適量,“兩分錢”VS“一分錢”,養(yǎng)生堂 買一瓶農(nóng)夫山泉就為申奧捐一分錢 再小的力量也是一種支持 “一瓶水、一分錢”陽光工程 樂百氏 綠化公益活動(dòng)治沙合作苗圃 賣一瓶水、捐兩分錢 “兩分錢”為什么不如“一分

11、錢”,訴諸理性和訴諸感性,以情感人，通過營造某種氣氛或使用感情色彩強(qiáng)烈、富有沖擊力的聲音、畫面、言辭來感染對方； 以理服人，冷靜地?cái)[事實(shí)、講道理，運(yùn)用理性和邏輯的力量說服別人 研究結(jié)論表明影響效果的因素很多，例如所涉及問題的性質(zhì)和受傳者個(gè)人的差異都會(huì)造成不同的效果。 全面正確把握所傳播的主題、充分深入地了解受傳者與合理搭配融匯兩者傳播效果會(huì)更好。,角色扮演,卡特自己動(dòng)手做了一把椅子，就不能只看作是他個(gè)人的興趣愛好； 里根穿著洗得發(fā)白的牛仔褲，也不能簡單地說他是“老來俏”,傳播技巧傳遞,多說法一傳十十傳百，一人傳虛千人傳實(shí) 沉默希特勒最愛的，上臺后環(huán)視周圍，悶不吭聲，會(huì)讓聽眾出現(xiàn)期待感,一面提示和兩面提示,僅向?qū)Ψ秸f明自己的觀點(diǎn)或提供于己有利的判斷材料，稱為“一面提示”， 在強(qiáng)調(diào)己方觀點(diǎn)或有力證據(jù)的同時(shí)也以某種方式提示對立方的觀點(diǎn)或不利于己的材料，稱為“兩面提示”。 一面提示就像注意飲食規(guī)律、營養(yǎng)搭配、鍛煉休息等滋補(bǔ)的方法，反復(fù)強(qiáng)化和重申對原先就持贊成意見的、學(xué)歷較低的人效果更好； 兩面提示就像事先接觸弱性細(xì)菌而逐漸提高免疫力的接種法，對原先持反對意見、認(rèn)知更理性的人效果更好。,