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1、做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺1聚成華企在線商學(xué)院績效飛輪績效飛輪講師：李踐講師：李踐做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺2三新：開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)新客戶開發(fā)新區(qū)域第二步 找到完成目標的措施和方法做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺3二改：改良老產(chǎn)品改良老客戶做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺4基辛格是我們的客戶嗎？做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺5砍掉小客戶砍掉不賺錢的客戶砍掉沒有誠信的客戶砍掉欠款的客戶砍掉侮辱員工的客戶做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺6無限滿足客戶的需求你會破產(chǎn)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺7 企業(yè)的三個稀缺資源是時間、人和金錢，所以有限的時間必須聚焦在

2、最有價值的客戶身上。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺8關(guān)注企業(yè)的三大核心20%的大客戶做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺9關(guān)注企業(yè)的三大核心20%的大客戶20%的產(chǎn)品20%的員工做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺10員工只會做你檢查的事員工不會做你期望的事 第三步 評估與檢討做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺11領(lǐng)導(dǎo)者就是檢查者做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺12檢查重于信任做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺13目標評估與檢查每日每周每月每季每年做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺14五定原則定時定點定人定崗定責(zé)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺15晨會是讓每個員工明確描述自

3、己今天的工作量夕會是匯報今天的目標結(jié)果達到了沒有做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺16三每每個人每一天每件事做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺17三對照對照目標對照過程對照結(jié)果做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺18檢查就是執(zhí)行力做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺19星期形式客戶名稱聯(lián)系人電話客戶需求經(jīng)理評估星期一上門拜訪電話溝通星期二上門拜訪電話溝通客戶拜訪日報表做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺20成功日志做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺21成功人士的五大習(xí)慣1、態(tài)度積極樂觀2、有明確的目標3、善于管理時間4、行動力很強5、不斷學(xué)習(xí)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺22周目標

4、表做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺23成功日志日報表做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺24財務(wù)關(guān)鍵指標自檢做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺25客戶關(guān)鍵指標自檢做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺26產(chǎn)品關(guān)鍵指標自檢做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺27物質(zhì)激勵第四步 激勵與處罰精神激勵做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺28好的激勵可以讓白癡變天才做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺29壞的激勵可以讓天才變白癡做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺30高績效低底薪做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺31獵狗獎做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺32駱駝獎做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培

5、訓(xùn)平臺33牛犢獎駿馬獎做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺34月業(yè)績英雄團隊表彰制度a.每月業(yè)績第一名獎金1000元頒發(fā)流動紅旗b.最可愛的人張貼照片當月含合同100萬元以上者做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺35職稱評定待遇A、客戶代表（普通員工）B、高級客戶代表評定標準 半年業(yè)績到達60萬以上，補貼100元通訊費，每半年評定一次C、項目經(jīng)理評定標準：半年業(yè)績達到100萬以上，享受公司副經(jīng)理待遇，每半年評定一次D、項目副總監(jiān)評定標準：半年業(yè)績達到150萬以上，享受公司經(jīng)理待遇，每半年評定一次E、項目總監(jiān)評定標準：半年業(yè)績達到300萬以上，享受副總監(jiān)待遇，每半年評定一次參考制度做最專業(yè)、最系

6、統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺36領(lǐng)導(dǎo)人要高度重視績效員工領(lǐng)導(dǎo)人要高度重視績效員工做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺37重大業(yè)績重獎獎勵做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺38年業(yè)績獎勵政策A、客戶部每月業(yè)績前3名，由公司人力資源部與獲獎?wù)邷贤Q定獎勵方式，比如：公司領(lǐng)導(dǎo)親自請員工及家屬吃飯，旅游等。評定標準：每月底線合同額100萬元以上（部門經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項評比）B、上半年業(yè)績前3名員工，到省外公司參觀、考察、學(xué)習(xí)一次。（回收款上半年不低于20萬，全年不低于250萬）C、全年業(yè)績前3名員工，第一名不低于1萬元的物質(zhì)獎勵；第二名不低于8000元的物質(zhì)獎勵；第三名不低于6000元的物質(zhì)獎勵。（第

7、一名可并列，其余不并列，總認輸不超過4人）做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺39凡是客戶贊同的堅決贊同凡是客戶反對的堅決反對做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺40讓不成功的員工成功讓成功的員工更成功做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺41促銷激勵A(yù)、捆綁銷售的提高獎勵比例B、積壓商品銷售的提高獎勵比例C、在規(guī)定一個月的時間內(nèi)銷售的提高獎勵比例D、促銷期內(nèi)銷售的提高獎勵比例做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺42流動紅旗、每月業(yè)績第一名部門獲獎金1000元，保留紅旗一個月。、每年業(yè)績（回收款）前三名可在紅旗上簽名留念、公司表彰大會、成功經(jīng)驗交流做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺43業(yè)績排行榜部門經(jīng)理員工人數(shù)累計合同額排名客戶一部客戶二部客戶三部客戶四部客戶五部客戶六部對比姓名部門每月業(yè)績累計排名做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺44提前完成業(yè)績獎勵10月31日提前完成全年任務(wù)的獎勵1萬元10月31日前，完成計算合同額：分配：經(jīng)理40%,員工60%2000萬獎勵15萬3000萬獎勵25萬4000萬獎勵35萬做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺45“教育是為美好生活作準備！教育是為美好生活作準備！”斯賓塞斯賓塞Thanks！做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺46演講完畢，謝謝觀看！