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1、 促銷活動總結 2 “9.12”(農(nóng)歷八月初八)促銷活動總結13端__家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結后做一下報告如下： __家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市.交通便利，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群.在_家_電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中.這次在__家電的活動總結起來有以下幾點： 1.整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關于活動的各項安排.能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段.并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動

2、. 2.自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商.就銷售業(yè)績而言并未完全達到我們所預期的標準.前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到. 3.活動宣傳相對影響較小.__家電店附近是商業(yè)街道.加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少.整個的張貼、散發(fā)過程并為取得實質性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費. 4.對于活動及公司的一些建議： ⑴.活動對銷售有一定的拉動作用. 活動是以特價為主，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產(chǎn)品.

3、⑵.洗澡機的價格偏高(我們市場零售價試定價：W-1型698元(特價)，w-2型898元 w-3型998元. 消費者普遍反映價格偏高、款式單調，外形像洗衣機.從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品.對經(jīng)銷增強經(jīng)營產(chǎn)品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用. 5.對這次活動的一些看法：⑴.活動對于洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用.畢竟是第一次，我們活動可以繼續(xù)做.⑵.促銷活動前還是要提前做一些預熱，給促銷留些余量. 6.通過這次促銷活動可以看出，現(xiàn)場賣洗澡機贈送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有利于銷售.綜合__家電活動的幾點看法我認為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡

4、機來說極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾.我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持，比如：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等.“9.12”促銷活動取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因. 1.產(chǎn)品的顧客認知度不高.雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的時間.在這不到一年時間里公司對產(chǎn)品進行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在部分地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微.邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市.是個大市場，地

5、理位置尤為重要，具有一定的市場代表性.在商圈素有“得邢臺者得河北”之說.再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品. 2.公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產(chǎn)品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應.我們現(xiàn)在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去. 3.對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出，推出方案.代理商地區(qū)廣告支持力度，對商家的貨品調換，新產(chǎn)品等等.以上就是我對此

6、次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面. 3 / 6 促銷活動總結 2｛2｝ __年10月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動總結14 公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經(jīng)結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結.上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理__、營銷總監(jiān)__、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人.各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來.對于活動進

7、行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究. 最后，總經(jīng)理__和營銷總監(jiān)__分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會.周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面.大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規(guī)劃. 承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落.針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪.

8、其中，河北__、河南__、山東__、__等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍.__、__等店則緊跟其后.而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，__、__、__等店都取得了不俗的銷售成績.當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸.整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益. 1、店面形象.作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要.正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造.一個裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象

9、為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步. 當走進店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力.失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢? 2、廣告宣傳.廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳.在剛結束的十一活動中，__的成績十分亮眼.從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，__專賣店都做得很好.而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，__專賣店更是投下了大手筆：一

10、、把__家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝__人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信.一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發(fā)送短信.以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢? 強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷.加大促銷宣傳力度，不僅可以讓的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理. 3、客戶維護.此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、

11、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作.正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力. 4、導購能力.專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客.所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了.所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題.除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力. 這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行. 6 / 6