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1、烹制汽車文化饕餮盛宴 編纂汽車娛樂巨著宏篇 雕琢汽車時代時尚靚點 點燃汽車生活火熱情緣,目 錄,前 言,項目說明,活動簡述及廣告圖例,優(yōu)勢與價值,操作要點,效益分析與預(yù)測,合作辦法,調(diào)集資源,中國汽車嘉年華是集靜態(tài)展示、動態(tài)體驗、娛樂互動、知識灌輸?shù)葹橐惑w的汽車活動嶄新模式，其資源珍貴、形式新穎、設(shè)計精巧、引人入勝，具有極強的吸附力和巨大商業(yè)拓展空間，在全國汽車活動的歷史上尚屬首次，代表了未來汽車活動的發(fā)展方向，可以為組辦者帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟利益。,引 言,前 言,近年來，中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。截至2007年，中國汽車保有輛已 超過5500萬輛；2007年我國汽車產(chǎn)銷量分別為888

2、24萬輛和87915萬 輛，同比分別增長2202和2184。平均不到4秒就生產(chǎn)并銷售 一輛新車；中國已經(jīng)超越日本，成為僅次美國的全球第二大汽車消費市 場，同時超越德國成為全球第三大汽車生產(chǎn)國，預(yù)計2008年中國汽車產(chǎn) 銷量將超過1000萬臺，2010年中國將成為世界第一汽車產(chǎn)銷大國。 汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然帶來汽車文化的飛躍。正是因此近年來汽車展 會在全國各地風(fēng)起云涌、方興未艾。但近幾年，這些曾令人十分關(guān)注的 汽車展會因自身存在的缺陷而日漸衰落，以至于在很多地區(qū)特別是一些 非核心地區(qū)已成為名副其實的“雞肋”，使組辦者和參觀的人都陷入欲 進(jìn)無路，欲罷不能的尷尬處境，不僅無法實現(xiàn)良好的社會效益，也不

3、能 收獲良好的經(jīng)濟利潤，甚至還會出現(xiàn)虧本。 目前的汽車展會主要存在以下幾個問題：一、靜態(tài)。幾乎所有的汽車展覽會、博覽會大多采用靜態(tài)展示的辦法，這實際上是違背了汽車的社會意義和精神內(nèi)涵的。因為所有的人都知道“汽車是開的”、“是車就應(yīng)該要動起來”。二、單一。很多汽車展會實際上是汽車展（促）銷會，安排的內(nèi)容主要是汽車經(jīng)銷商的大賣場，雖然也有加入一些襯托，但終 因內(nèi)容簡單，只能吸引買車的消費者，其他人就不會也不愿參加了。這不但給展會,招商帶來了一定的困難，而且門票也不會有贏利。因為沒有人會為在大街上隨便都可以看到的車再花一分錢，這就使組織者失去了一個巨大的利點。三、工業(yè)即時展。很多展會只有工業(yè)成果的

4、展示，只反映了現(xiàn)代汽車制造業(yè)或相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品特性，沒有反映歷史、產(chǎn)品傳承、工藝演變、技術(shù)更新等。四、文化氣息缺乏。很多展會缺乏文化氣息，展現(xiàn)的都是冰冷的鋼鐵橡膠，沒有給人文化的熏陶和啟迪。五、單向性。絕大多數(shù)展會基本上是我展什么你看什么，沒有互動性，參與者只能被動接受。六、趣味性、娛樂性不夠，吸附力明顯不足，調(diào)動不起企業(yè)和觀眾的參與熱情。汽車是人類的精神伙伴，汽車展會如果能變成一個有車一族、愛車一族的歡樂嘉年華，成為一個城市的節(jié)日，一定可以吸引最廣大的群眾，而這一點是中國各地汽車展會沒有做到的。 基于中國汽車展會的現(xiàn)狀，依托我們的汽車文化資源，我們策劃了“中國汽車嘉年華”項目，這次活動以文化

5、為靈魂，以娛樂為導(dǎo)向，凝聚中國及國際汽車文化的稀缺資源，融入多項驚險刺激的表演項目，結(jié)合行業(yè)內(nèi)活動和論壇，突出汽車文化特點，開展適合有車一族、愛車一族參加和有助汽車產(chǎn)業(yè)交流的綜合性汽車活動，使活動在舉辦城市真正成為名副其實的汽車狂歡節(jié)，力圖在汽車產(chǎn)業(yè)文化活動方面走出一條新路。,前 言,在這次活動中，一生難得一見且造型獨特的老式汽車（很多還有一段與名人的故事）不僅可以近距離展示，還能開上街頭，其每到一處，駕車的人會停下，騎車的人會下車，行走的人會駐足，樓上的人會開窗探頭；活動中，你可以看到汽車發(fā)展的歷史、F1、兩棲汽車、各種車模、汽車手工品，也可單獨或舉家駕車參加集技巧、協(xié)作于一身的汽車大賽；既

6、可享受驚險刺激的汽車摩托車特技表演，又可欣賞汽車模特的婀娜多姿、風(fēng)情萬種；各種豐富多彩的活動使你賞心悅目、情緒激昂，而且留戀忘返、樂不思?xì)w；即使你準(zhǔn)備離開，也會心有眷戀，因為活動的精彩表演從早到晚都是不重復(fù)的，提前離開即意味著你一定會錯過；而既使你離開，你也一定會把活動告知你的親友和死黨，使他們也來感受一次終身難忘的嘉年華。 中國汽車嘉年華的核心是要凝聚人氣，這是實現(xiàn)良好經(jīng)濟效益的根本所在。我們所要營造的是一個“人聲鼎沸、摩肩接踵、萬人空巷、奔走相告、商戶云集、購銷兩旺”的新型汽車活動。因為我們堅信有人氣才有商氣，有人氣才有效益。我們精心組合的資源和安排的活動主要圍繞這一點展開。我們希望能與

7、相關(guān)單位合作組織本次活動，共同開創(chuàng)中國汽車活動新篇章，共同創(chuàng)造并分享由此產(chǎn)生的巨大社會效益和經(jīng)濟利益。,前 言,項目說明,一、此項目設(shè)計聚合全國最佳、最全、最具看點、最賦價值的汽車資源，以文化為主線，打造全國一流的汽車文化活動品牌。 二、此項目設(shè)計以文化為靈魂，采用靜態(tài)展示、動態(tài)體驗、娛樂互動、知識灌輸?shù)母鞣N形式，形式有別于目前傳統(tǒng)汽車展會的全新汽車活動模式。 三、此項目采用相對統(tǒng)一，且又靈活多樣的市場拓展手段和宣傳手段，最大限度挖掘活動利潤點，以創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟利益。 四、此項目設(shè)計為全國巡回組織模式，計劃在全國20個省會城市輪次進(jìn)行。,調(diào)集資源,（一）典藏名人經(jīng)典老爺車（20

8、輛） 中國最具價值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來、朱德、彭德懷、林彪、陳毅、聶榮臻、陳納德等名人座駕，出廠近百年的古董級車輛，世界孤品老爺車等。 （二）精仿F1賽車（2輛）： 中國人獨立設(shè)計制造，非船型設(shè)計，陸地時速160公里，水中速度時速40公里，可入水表演，目前在世界處于相當(dāng)?shù)匚弧? （三）萬國極品車模（600個）： 數(shù)百個汽車廠家的限量典藏版。,,,,（四）汽車郵票： 展板形式，收錄150個余個國家2000余枚， 占世界已發(fā)行郵票的90%以上。 （五）汽車百年文化系列展： 分為國際章、中國章，共300余塊。其中國際章分為世界汽車通史篇（5

9、0余塊展板，90cm120cm，詳述世界汽車百年發(fā)展歷程）、世界汽車著名品牌篇（100余塊展版，90120cm，分別敘述福特、奔馳、寶馬、卡迪拉克、法拉利、菲亞特、雷諾 等著名汽車品牌的百年滄桑發(fā)展史）、汽車人 文篇（50余塊展板，內(nèi)容包括汽車人物、汽車 車型、特種車集錦、汽車電影、汽車海報、汽 車設(shè)計、汽車郵票等等）；中國章主要是中國 汽車百年回眸（100塊展版，90cm120cm，分 為古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、發(fā)展篇、 騰飛篇、輝煌篇，詳述中國汽車工業(yè)百年發(fā)展 歷程）；汽車應(yīng)用章。,調(diào)集資源,（六）木雕汽車、摩托車模型： 15輛，實木雕刻的汽車、摩托車， 多數(shù)旋轉(zhuǎn)機件自行轉(zhuǎn)動，堪

10、稱藝術(shù)精品。 （七）紫檀御駕戰(zhàn)車模型： 以中國古代戰(zhàn)車為背景，選用紫檀、黃金、紅銅、羊皮等材料，1:10比例精工制作20輛，如：秦始皇陵銅車馬坑修復(fù)后的1號車、2號車，南宋宋高宗孝經(jīng)圖中的車輛，殷墟馬坑出土的五乘車等，展示了我國古代勞動人民的聰明才智。 （八）場地汽車摩托車特技表演： 可進(jìn)行高空跳躍、燕式平衡、撒把倒騎、二機跟進(jìn)、單輪飛騎、側(cè)隱駕車等高難動作表演。車手由國內(nèi)頂尖高手組成，表演十分刺激。 （九）中華奇人特技表演（4人）： 多數(shù)奇人特技表演者均為多項吉尼斯世界記錄 保持者；并均為全國各大電視臺相關(guān)欄目的現(xiàn)任擂 主?？杀硌荩?調(diào)集資源,,1耳環(huán)拉車 表演者通過耳垂

11、上的鐵環(huán)拉動車輛。難度極大，刺激性強。（見圖） 2.神功吹輪胎 表演者可以用鼻子吹起大型挖掘機的50輪胎，甚至可以將站在輪胎上面的15人同時吹起。（見圖） 3.鼻拉汽車 表演者用鐵鉤深入鼻內(nèi)，其連接的繩索從頭頂繞過拉動車輛。（見圖） 4.牙拉汽車 表演者用牙咬住固定車輛的繩索，倒行拉動汽車，值得關(guān)注的是表演者可以在雞蛋上倒行拉車。,調(diào)集資源,5.眼眶拉汽車 表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一個 鋼鉤鉤進(jìn)眼眶里，拉動汽車可前進(jìn)3米。 6.脖子橫刀拉汽車 表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一把 鋒利的鋼刀橫架在脖子上，拉動汽車。 7.超級大手絹 表演者可在演唱歌

12、曲的同時，將直徑2.4米、重5公 斤的手絹旋轉(zhuǎn)自如。表演時還可附帶煙花。 （十）CX 極限運動表演： 由國內(nèi)頂尖高手組成，可以表演十分驚險刺激的CX 動作。,調(diào)集資源,活動簡述,一、組織 批準(zhǔn)單位：中國汽車流通協(xié)會 主 辦：中國汽車文化網(wǎng) 中國主流汽車電視聯(lián)盟 冠名單位 承 辦：中國汽車嘉年華組委會 中汽泰達(dá)（北京）文化發(fā)展有限公司 各地合作及執(zhí)行單位 二、時間 2009年1月 2010年1月 三、地點 全國20個省會城市 四、場地 選擇各省會交通便利、場地充裕的著名公園。 五、展期 一般為五天。周四至周一。,六、組織方法： 中國汽車文化網(wǎng)負(fù)責(zé)出具活動組織方案，調(diào)

13、集所有的資源，負(fù)責(zé)活動總冠名和協(xié)辦招商；合作方（要求是當(dāng)?shù)刂襟w或有執(zhí)行力的廣告會展公司）負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗顒訄笈?、宣傳、場地和廣告招商及相關(guān)工作。 七、活動內(nèi)容 （一）典藏老爺車珍品（展地周邊）巡游 （二）中國典藏老爺車珍品展 （三）精仿F1展 （四）兩棲汽車展 （五）萬國極品車模聯(lián)展,活動簡述,（六）百年汽車文化歷史展 （七）環(huán)球汽車郵票展 （八）汽車手工藝術(shù)品展 （九）中國汽車職業(yè)模特大賽XX分賽區(qū) （十）（XX）汽車奧林匹克大會 1. 汽車駕駛競技大賽 2. 家庭汽車趣味大賽 3.兒童汽車?yán)L畫比賽 （十一）汽車飛車、摩托車特技表演 （十二）汽車特技大師表演 （十三）展地改裝、休閑

14、、酷車展 （十四）汽車配件、露營產(chǎn)品、護(hù)理產(chǎn)品展銷 （十五）新車展售,活動簡述,活動簡述,八、活動安排,活動簡述,活動簡述,場地示意,廣告圖例,車身側(cè)面廣告位,車身前后廣告位,廣告圖例,燈桿旗廣告,拱門廣告位,廣告圖例,橫幅廣告位,升空氣球廣告位,廣告圖例,易拉寶廣告位,廣告墻廣告位,廣告圖例,遮陽傘廣告位,海報底部廣告位,,廣告圖例,模特綬帶廣告位,工作人員服裝廣告位,廣告圖例,老爺車展臺廣告位,食品店廣告位,廣告圖例,門票正面廣告位,,門票背面廣告位,廣告圖例,宣傳手冊雙拉業(yè)廣告位,宣傳手冊單頁廣告位,廣告圖例,效果展示,廣告圖例,效果展示,廣告圖例,效果展示,一、活動形式前所未有。中國汽

15、車嘉年華集展示、娛樂、互動于一體，是有別于當(dāng)前傳統(tǒng)汽車展示的全新汽車活動模式，在全國汽車活動的歷史上絕無僅有，純屬首次，其前所未有的模式、精彩紛呈的內(nèi)容、必將高度凝聚媒體指向和大眾視線，在全國各地引起空前反響和熱烈追捧。 二、活動資源彌足珍貴。想看奔馳600只需要在大街上站5分鐘，如果想看一款經(jīng)典的老爺車也許一輩子只有一次機會。中國汽車嘉年華集中的資源或價值連城、或工藝精巧、或驚險刺激，內(nèi)容豐富，精彩紛呈，不但在國內(nèi)是首次聚合，且無可比擬、無可替代、無法復(fù)制，具有極高的觀賞、娛樂、工藝和文化價值。當(dāng)?shù)厝罕娨娝匆娚踔谅勊绰?，再加之活動時間有限，只要宣傳得當(dāng)，一定會實現(xiàn)萬人空巷、奔走相告、爭

16、睹為快的理想效果。 三、活動規(guī)?？涨昂拼?。中國汽車嘉年華將在中國的20個省市（其中3個直轄市，17個經(jīng)濟發(fā)展良好的省份省會城市）陸續(xù)舉辦，規(guī)模浩大，覆蓋面廣，相互城市之間定會共同促進(jìn)、相互推動。,優(yōu)勢與價值,四、活動效益潛力巨大。中國汽車嘉年華資源珍貴、形式新穎、參與性強、親民性好，任何人都可參與其間，故其具有其他活動難以比擬的強大吸附力、輻射力，能在短時間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強烈轟動。在此同時中國汽車嘉年華的以前所未有的活動形式、無可替代的珍貴資源、精彩紛呈的表演組合、巨大的人流也必將使企業(yè)趨之若鶩，兩者相互作用，就可以實現(xiàn)招商和門票的雙豐收，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟和社會效益。中國汽車文化網(wǎng)

17、自2004年來在全國各地組織了20余場各種類型的汽車文化活動，如：北京首屆汽車文化節(jié)、中國汽車文化博覽會、中國春季汽車博覽會等，均在各地引起強烈反響，到場人數(shù)均高于15萬，實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟效益。 五、活動成效持久顯著。中國汽車嘉年華不僅能在短時間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強烈轟動，也會在相當(dāng)長的時間內(nèi)成為人們茶余飯后的談資和久難忘懷的珍貴記憶。組辦方可以借此打造所在城市經(jīng)典汽車活動品牌，并牢牢占據(jù)這一陣地。 六、活動擴充空間巨大。組辦方可以將活動引向省會周邊城市，同樣可以實現(xiàn)良好的經(jīng)濟和社會效益。同時，組辦方還可對活動進(jìn)行擴充，加入各種娛樂單元，以最大限度地擴充盈利空間。,優(yōu)勢與價值,本次

18、活動一般在城市交通便利的公園組織；時間在氣候適宜的月份，一般以五天為宜，個別地方可以擴展至七天；舉辦時間一般是周四至周一；票價一般20元（經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)可以提高至30-40元）；活動組織前在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行充分宣傳和市場拓展；活動組織時要特別注重利潤點挖掘、宣傳組織和票房促進(jìn)三個重點。這是實現(xiàn)良好經(jīng)濟效益的重中之重。 （一）利潤點挖掘 除正常展會門票、廣告外，還可以采用如下方法增加收益： 1組織老爺車出、入城儀式： 選擇一定路線，針對某一企業(yè)（產(chǎn)品）或多個企業(yè)（產(chǎn)品）進(jìn)行宣傳收取費用。 操作要點： 尋找房產(chǎn)、日用品、酒業(yè)、煙草、藥業(yè)、乳業(yè)、電子業(yè)等等相關(guān)企業(yè)，利用老爺車左右車門、后風(fēng)檔廣告位

19、，或制作氣球，對企業(yè)進(jìn)行宣傳?？烧麄€車隊統(tǒng)一出售，也可按車出售。 在確定的出、入城路線設(shè)立拱門、橫幅、燈桿旗等多種形式配合企業(yè)宣傳。 在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業(yè)LOGO的模特，配合企業(yè)宣傳。,操作要點, 選擇其它各種可行措施，增大企業(yè)宣傳力度，確保利益實現(xiàn)。 此活動不僅可收取費用，還是一次很好的展前宣傳。需注意的是：車輛前風(fēng)檔需張貼巡展統(tǒng)一標(biāo)志，車輛數(shù)量不宜過多。 2組織賞車酒（晚、歌、舞）會（時間選擇活動開始前或結(jié)束后） 選擇樓盤開盤、企業(yè)慶典、產(chǎn)品推介會、公路開通、大型活動等時機，組織盛大的賞車酒（晚、歌、舞）會，收取費用。 操作要點： 組織時，可加入爵士樂隊、T臺模特、小

20、提琴獨奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂伴奏、小型歌舞、名人歌會、交際舞會、大型PARTY等活動，以活躍氣氛。 組織時，提供飲料、雞尾酒、咖啡、茶點等。 配備模特（可佩帶企業(yè)LOGO）、侍應(yīng)生。 精心布置展場，注意燈光作用。 （可能的話）組織煙火施放和文藝演出等。,操作要點,3組織VIP專場 展覽第一天（或開展前一天的下午至晚上）組織VIP專場（專業(yè)場），票價為正常票價的二倍以上，主要接待各種VIP人士或?qū)I(yè)人員。 操作要點： 聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其VIP數(shù)量（也可限定一定數(shù)量）免費贈送參觀券，同時說服銀行在展場設(shè)立廣告及展臺（可發(fā)放銀行資料，并開展售卡業(yè)務(wù)等），以此收取銀行費用（每

21、家不用過多，幾萬元即可。此費用可理解為卡部僅付很少費用即組織一次VIP活動）。 聯(lián)系各種上檔次的會員俱樂部，按銀行VIP辦法進(jìn)行。 聯(lián)系電信、聯(lián)通，按銀行VIP辦法進(jìn)行。 聯(lián)系各企業(yè)，贈送其領(lǐng)導(dǎo)、重要關(guān)系客戶參觀券，方法同上。 允許（市級）勞模、優(yōu)秀傷殘軍人等社會榮譽人士、社會知名人士，憑證參觀，以增加VIP專場參與者的榮譽感。 最好在VIP專場安排T臺模特、歌舞、伴奏、飲料、茶點等，以烘托氣氛，并說服和吸引上述提到的客戶參加。,操作要點, 利用與各銀行、會員俱樂部、電信、聯(lián)通及其它企事業(yè)單位的合同，以購買能力最強、檔次最高的人士（VIP）均到展場為由，去邀請房產(chǎn)（特別是高檔房產(chǎn)）、

22、奢侈品、藝術(shù)品及各種高檔消費品等等參展，收取巨額參展費用。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只 要設(shè)法搞到一紙證明，也可達(dá)到同樣效果。 邀請各種老字號、文化底蘊深厚企業(yè)（如歷史名酒）、博物館等參展，并區(qū)分情況收取費用。 以此活動推銷展場各種廣告。 以此活動要求企業(yè)提供各種小型禮品，發(fā)放客戶。注意：此舉還可通過客戶領(lǐng)取禮品時收集客戶資料，此資料價值連城，可實現(xiàn)良好的效益。 制作VIP專場單獨入場券（可印成一本冊子，上有老爺車等內(nèi)容，以便長期保管，同時開辟眾多廣告位）,出售此入場券廣告位，收取較高廣告費用。 深入挖掘，確定其它贏利手段。 此操作文章不在售出多少票（但肯定可以賣出不

23、少），而是利用巧妙手段，互相利用，互相激勵，收取巨額費用。,操作要點,4門票廣告招商 單頁門票背面開辟廣告位或印成一本精美畫冊，開辟多頁廣告。 5海報廣告招商 制作展覽宣傳海報，底部開辟廣告位。 6在展場內(nèi)開設(shè)中心展區(qū)、特區(qū)，尋找展覽榮譽贊助單位（相當(dāng)于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應(yīng)尋找規(guī)模企業(yè)）和協(xié)辦單位，收取較高費用。 7充分利用展場內(nèi)外各種廣告，最好在某些部位開設(shè)廣告墻多處，統(tǒng)一出售給汽車（配）城、汽車經(jīng)銷商及其它企業(yè)等等。 8利用活動（特別是VIP專場的由頭）吸引各種展商入場，收取參展費。 9利用晚間（或展會結(jié)束后）開辦企事業(yè)單位專場展覽或晚會（類似于賞車酒會），如某某之

24、夜等。 10有條件的地區(qū)還可組織小型城市或城郊老爺車巡游（可與政府合作以公益為題，進(jìn)行商業(yè)操作。方法類似于出入城儀式） 11與歷史悠久的旅游景點合作（如西安華清池，可將蔣介石、周恩來、張學(xué)良的老爺車聚集，一定會引起轟動，采取適當(dāng)形式收取費用）。 12與各種媒體合作，采取適當(dāng)形式，收取費用或擴大宣傳。 ,操作要點,（二）宣傳組織 除正常的軟硬性宣傳外，還可通過其它形式擴大宣傳。 1組織老爺車入城儀式或小型城市巡游，告之觀眾有特色展會開幕的信息，利用口口相傳，實現(xiàn)大眾傳播。 2與媒體合作，實行廣告置換： 展場展位、廣告位等與媒體廣告置換。 用VIP專場入場券與媒體廣告置換。 利

25、用活動指定媒體，如指定網(wǎng)絡(luò)、指定報紙、指定電視臺、指定電臺、指定雜志，要求媒體開辦相關(guān)專題，提前報道并全程跟蹤，實現(xiàn)軟文宣傳和硬廣宣傳。 3與聯(lián)通、電信合作，實現(xiàn)展場、展位、廣告位或VIP專場入場券等與宣傳短信的互換，實現(xiàn)展會信息短信送達(dá)，并多次覆蓋，一舉掃蕩所有手機持有者。 4與SP運營商合作，開辟SP專題，利用第五媒體達(dá)到宣傳效果。 此外票房促進(jìn)措施也可增大宣傳效果。,操作要點,（三）票房促進(jìn) 1深入中大型酒店 操作要點： 為酒店送VIP專場參觀券（借此看有否可能賣出廣告），為酒店員工送普通場次參觀券。 制作易拉寶（見附件式樣）或小型畫冊，要求酒店放置于大堂中總臺前。 與酒

26、店簽訂代理票務(wù)協(xié)議，將參觀券放在酒店前臺銷售，票務(wù)出售后給予酒店一定傭金。 此舉可將大部分外地來展地人員納入。 2深入各大中型商場（超市） 操作要點： 為商場員工送普通參觀券。 與商場簽訂協(xié)議，購物送參觀券和小型畫冊（注意：此操作可訂出送票最低限額，如100元或更高，但無論購物多少，一單僅送一張，其目的是拿到票的顧客在去時可能帶領(lǐng)家人朋友，而這些人就會購票，即使持票人不去也會為展會進(jìn)行宣傳）。 在商場內(nèi)放置易拉寶、橫幅、活動介紹等。 此活動應(yīng)在開展前一個月左右開始，以最大限度地宣傳。,操作要點, 此活動對商場操作時需嚴(yán)格控制（如需要其提供小票復(fù)印件、客戶登記表等），以防止其濫發(fā)或

27、作假。 3深入學(xué)校 操作要點： 選擇適當(dāng)學(xué)校，為教職員工送普通場次參觀券。 放置易拉寶。 向?qū)W生贈送普通場次參觀券和小型畫冊。 此操作僅在小學(xué)進(jìn)行（初高中生可以自行去看展覽，而小學(xué)生一般會由家人帶領(lǐng)，而家長就需購票了） 此操作可讓老師、學(xué)校配合，如布置車展作文、日記等。更可以組織展地小學(xué)生作文比賽為名與教育部門合作，免費送票參觀，要求小學(xué)生全部或絕大多數(shù)到場，帶來的家長會相當(dāng)多。,操作要點,4深入高校 操作要點： 主要聯(lián)系學(xué)生會、團委等，可以打折出售門票，如尋找一個主題（如車展獻(xiàn)愛心、挽救失學(xué)兒童等）更好。 5在攝影行業(yè)進(jìn)行拓展。 6深入餐飲、酒吧、娛樂和其它消費場所。

28、 操作方法類似于商場 7深入企業(yè)、老干部活動中心、軍隊干部干休所等，可先向其中某一部分人贈票，再圖突破。 8深入各寫字樓物業(yè)、住宅小區(qū)。 操作要點： 先給部分人特別是管理人員送票送畫冊。 再將易拉寶放置醒目位置。 印刷宣傳海報、打入電梯。 ,操作要點,（一）成本 1、資源成本約100萬元（含往返運輸、保險、差旅、食宿、交通、通信、出場費等所有費用）。 2、操作成本需根據(jù)各地情況確定，一般直接不超過40萬元（未計入宣傳）。 （二）效益點： 1、活動冠名（1家） 可尋找企業(yè)為活動冠名，使活動成為XX中國汽車嘉年華，給予企業(yè)超值的宣傳回報。 2、支持單位（多家；以34家為宜

29、） 在活動現(xiàn)場、老爺車車身等為企業(yè)提供宣傳，吸引企業(yè)贊助。 3、場地招商 計劃每站開辟展示專區(qū)10個（每個100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點、房產(chǎn)、通信、銀行等）。 計劃每站招汽車展位100個以上。 計劃每站招用品及其它展位100個以上。 4、場地廣告招商費用 計劃每站設(shè)立大型噴繪廣告（3m6m）60塊，用于招商或置換宣傳。 計劃每站設(shè)立升空氣球8個，其垂幅用于招商或置換宣傳。,效益分析預(yù)測,5、老爺車巡游招商 計劃每站舉辦兩次巡游：一次在活動開展前；一次在活動開展中。巡游時老爺車車身廣告、模特綬帶、遮陽傘等廣告均可用于招商。 6、VIP專場招商 活動資源在利用活動前

30、或晚上為企業(yè)組織VIP專場活動。 7、門票、海報廣告位招商 門票背部、宣傳海報底部均開設(shè)廣告位，用于招商。 8、門票收益。 9、各種表演項目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場地、表演者服飾可以攜帶廣告）。 （三）利潤預(yù)測： 1、門票收益 每站按15萬人參與，每張票價按20元計算，每站300萬元。,效益分析預(yù)測,2、場地招商收益 每站招展示專區(qū)10個（每個100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點、房產(chǎn)、通信、銀行等）。每個5萬元，每站收益50萬元。 每站招汽車展位100個（每個18平方米，主要招汽車經(jīng)銷商）。每個按5000元/個計算，每站收益50萬元。 每站招用品及其它展位

31、100個（每個9平方米，主要招汽車用品、車模、眼鏡、機油、GPS、汽車軟件、食品、各類小商品等）。每個按3000元/個計算，每站收益30萬元，扣除標(biāo)攤搭建費（按每個300元計算）后剩余27萬。 此項合計127萬元。 3、場地廣告招商收益 噴繪廣告按60個，每個按3000元計算，扣除噴繪搭建費用（按每個800元計算），每站收益13.2萬元。 升空氣球垂幅廣告，按8個，每個按3000元計算，每站收益2.4萬元（氣球費用已包含在場地費中）。 此項合計15.6萬元。,效益分析預(yù)測,4、老爺車巡游收益 每站按兩次計算，每次最少10萬元（應(yīng)報價10萬以上），每站收益最少20萬元。 5、VIP專

32、場收益 每站按一次計算，每次最少5萬元（應(yīng)報價10萬元），每站收益最少5萬元。 6、門票、海報廣告收益 各按最少30000元計算，每站收益最少6萬元。 7、支持單位收益 每站按兩個，每個按5萬元計算，每站收益10萬元。 8、冠名單位收益 單個城市冠名不少于100萬元。 9、各種表演項目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場地、表演者服飾可以攜帶 廣告）。每站收益不少于4萬元 以上總計：每站預(yù)計收益：587.6萬元。 扣除成本100萬元，每站預(yù)計純盈利：447.6萬元。,效益分析預(yù)測,中國汽車文化網(wǎng)只與全國各地省會或中心城市的主流媒體和有實力經(jīng)驗的會展公關(guān)公司合作，要求合作方必須有良好的政府協(xié)調(diào)能力、相當(dāng)?shù)男麄髂芰Α⒋笮突顒咏M織和招商經(jīng)驗。 中國汽車文化網(wǎng)負(fù)責(zé)整體方案設(shè)計、資源調(diào)集，合作方在當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)活動宣傳、審批、場地及廣告招商等，具體合作細(xì)節(jié)協(xié)商確定。,合作辦法,