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1、烹制汽車文化饕餮盛宴 編纂汽車娛樂巨著宏篇 雕琢汽車時代時尚靚點 點燃汽車生活火熱情緣,前 言項目說明 調集資源 活動簡述及廣告圖例 優(yōu)勢與價值 操作要點 效益分析與預測 合作辦法,滕州汽車總動員是集靜態(tài)展示、動態(tài)體驗、娛樂互動、知識灌輸?shù)葹橐惑w的汽車活動嶄新模式，其資源珍貴、形式新穎、設計精巧、引人入勝，具有極強的吸附力和巨大商業(yè)拓展空間，在滕州汽車活動的歷史 上尚屬首次，代表了未來汽車活動的發(fā)展 方向，可以為組辦者帶來巨大的社會效 益和經(jīng)濟利益。,柏桐樹文化傳媒中心同柏桐樹一樣也是業(yè)界年青一代的佼佼者。柏桐樹人經(jīng)歷各行業(yè)對創(chuàng)意需求的千百磨練，更明白大到一個策劃案的撰寫發(fā)起，小到一個廣告牌、

2、宣傳單的設計制作，無不關系著客戶品牌形象及產(chǎn)品市場走向。柏桐樹人更明白，好的創(chuàng)意應該是起到服務于品牌并引導一種消費文化，柏桐樹人的使命是為客戶創(chuàng)造并發(fā)現(xiàn)品牌更高層次上的價值您需要的，正是我們所從事的！ 柏桐樹文化傳播中心，就是您家門前那顆梧桐樹！您的信任和選擇就是我們最大的財富，我們也相信，以我們的專業(yè)素養(yǎng)，能夠給您帶來更多的財富！,“柏桐樹”，俗名，梧桐樹、泡桐樹，其軀干高大挺拔，為樹木中佼佼者。上古傳說火焰鳥浴火重生變?yōu)轼P凰后，最樂于棲息在梧桐樹上。在我國的詩經(jīng)（大雅的卷阿）里，就有此記載：鳳凰鳴矣，于彼高崗。梧桐生矣，于彼朝陽。奉奉萋萋，雍雍喈喈。 在三國演義第三十七回里，也有這樣的描

3、述：““鳳翱翔于千仞兮，非梧不棲；士伏處于一方兮，非主不依”由于古人常把梧桐和鳳凰聯(lián)系在一起，所以現(xiàn)在的人們常說：“栽下梧桐樹，自有鳳凰來”。因此在以前的殷實之家，常在院子里栽種梧桐，以寄期望能引來鳳凰，帶來財富和好運。,汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然帶來汽車文化的飛躍。正是因此近年來汽車展會在全國各地風起云涌、方興未艾。但近幾年，這些曾令人十分關注的汽車展會因自身存在的缺陷而日漸衰落，以至于成為名副其實的“雞肋”，使組辦者和參觀的人都陷入欲進無路，欲罷不能的尷尬處境，不僅無法實現(xiàn)良好的社會效益，也不能收獲良好的經(jīng)濟利潤，甚至還會出現(xiàn)虧本。 目前的汽車展會主要存在以下幾個問題： 一、靜態(tài)。幾乎所有的汽車展

4、覽會、博覽會大多采用靜態(tài)展示的辦法，這實際上是違背了汽車的社會意義和精神內涵的。因為所有的人都知道“汽車是開的”、“是車就應該要動起來”。 二、單一。很多汽車展會實際上是汽車展（促）銷會，安排的內容主要是汽車經(jīng)銷商的大賣場，雖然也有加入一些襯托，但終因內容簡單，只能吸引買車的消費者，其他人就不會也不愿參加了。這不但給展會招商帶來了一定的困難，而且門票也不會有贏利。因為沒有人會為在大街上隨便都可以看到的車再花一分錢，這就使組織者失去了一個巨大的利點。 三、工業(yè)即時展。很多展會只有工業(yè)成果的展示，只反映了現(xiàn)代汽車 制造業(yè)或相關企業(yè)的產(chǎn)品特性，沒有反映歷史、產(chǎn)品傳承、工藝演變、 技術更新等。,四、文

5、化氣息缺乏。很多展會缺乏文化氣息，展現(xiàn)的都是冰冷的鋼鐵橡膠，沒有給人文化的熏陶和啟迪。 五、單向性。絕大多數(shù)展會基本上是我展什么你看什么，沒有互動性，參與者只能被動接受。 六、趣味性、娛樂性不夠，吸附力明顯不足，調動不起企業(yè)和觀眾的參與熱情。汽車是人類的精神伙伴，汽車展會如果能變成一個有車一族、愛車一族的歡樂嘉年華，成為一個城市的節(jié)日，一定可以吸引最廣大的群眾，而這一點是中國各地汽車展會沒有做到的。,基于汽車展會的現(xiàn)狀，依托我們的汽車文化資源，我們策劃了“中國山東滕州汽車總動員”項目。 這次活動以文化為靈魂，以娛樂為導向，凝聚中國及國際汽車文化的稀缺資源，融入多項驚險刺激的表演項目，結合行

6、業(yè)內活動和論壇，突出汽車文化特點，開展適合有車一族、愛車一族參加和有助汽車產(chǎn)業(yè)交流的綜合性汽車活動，使活動在舉辦城市真正成為名副其實的汽車狂歡節(jié)，力圖在汽車產(chǎn)業(yè)文化活動方面走出一條新路。,“汽車總動員”的核心是要凝聚人氣，這是實現(xiàn)良好經(jīng)濟效益的根本所在。我們所要營造的是一個“人聲鼎沸、摩肩接踵、萬人空巷、奔走相告、商戶云集、購銷兩旺”的新型汽車活動。因為我們堅信有人氣才有商氣，有人氣才有效益。我們精心組合的資源和安排的活動主要圍繞這一點展開。我們希望能與相關單位合作組織本次活動，共同開創(chuàng)中國汽車活動新篇章，共同創(chuàng)造并分享由此產(chǎn)生的巨大社會效益和經(jīng)濟利益。 在這次活動中，有滕州首次模特大賽使人一

7、睹滕州美女風采，仿古戰(zhàn)車展覽、老爺車、BMW等高端車罕見的車型不僅可以近距離展示還能開上街頭，其每到一處，駕車的人會停下，騎車的人會下車，行走的人會駐足，樓上的人會開窗探頭； 活動中，你可以看到汽車發(fā)展的歷史、各種車模、 汽車手工品， 也可單獨或舉家駕車參加集技巧、協(xié)作于一身的汽車大賽； 既可享受驚險刺激的汽車摩托車特技表演，又可欣賞汽車模特 的婀娜多姿、風情萬種；各種豐富多彩的活動使人賞心悅目、 情緒激昂，而且留戀忘返、 樂不思歸；即使你準備離開，也會 心有眷戀，因為活動的精彩表演從早到晚都是不重復的，提前 離開即意味著你一定會錯過；而既使你離開，你也一定會把活 動告知 你的親友

8、和死黨，使他們也來感受一次終身難忘的 “汽車總動員”,一、此項目設計聚合全國最佳、最全、最具看點、最賦價值的汽車資源，以文化為主線，打造全國一流的汽車文化活動品牌。 二、此項目設計以文化為靈魂，采用靜態(tài)展示、動態(tài)體驗、娛樂互動、知識灌輸?shù)母鞣N形式，形式有別于目前傳統(tǒng)汽車展會的全新汽車活動模式。 三、此項目采用相對統(tǒng)一，且又靈活多樣的市場拓展手段和宣傳手段，最大限度挖掘活動利潤點以創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟利益。 四、此項目設計為全國巡回組織模式(滕州站)，一方面彰顯其規(guī)模有可延續(xù)性，另一方面引起媒體關注熱點。,（一）滕州模特大賽 滕州首次車模大賽，由現(xiàn)場觀眾投票選評“我最喜愛的模特”

9、獎品豐厚 （二）網(wǎng)絡版蘭博基尼（待定）： 網(wǎng)絡盛傳，中國農民仿造，成本價6萬元，造好為了拉玉米的蘭博基尼，現(xiàn)場體驗。 （三）萬國極品車模（600個）： 數(shù)百個汽車廠家的限量典藏版。,,（四）汽車郵票（向各車協(xié)收藏家征集）： 展板形式，收錄150個余個國家2000余枚， 占世界已發(fā)行郵票的90%以上。 （五）汽車百年文化系列展（由各車協(xié)提供搜藏資料，做成展板） 分為國際章、中國章，共300余塊。其中國際章分為世界汽車通史篇（50余塊展板，90cm120cm，詳述世界汽車百年發(fā)展歷程）、世界汽車著名品牌篇（100余塊展版，90120cm，分別敘述福特、奔馳、寶馬、卡迪拉

10、克、法拉利、菲亞特、雷諾等著名汽車品牌的百年滄桑發(fā)展史）、汽車人文篇（50余塊展板，內容包括汽車人物、汽車車型、特種車集錦、汽車電影、汽車海報、汽車設計、汽車郵票等等）； 中國章主要是中國汽車百年回眸（100塊展版，90cm120cm，分為古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、發(fā)展篇、騰飛篇、輝煌篇，詳述中國汽車工業(yè)百年發(fā)展歷程）；,汽車應用章。 （七）紫檀御駕戰(zhàn)車模型：（照片展覽） 以中國古代戰(zhàn)車為背景，選用如：秦始皇陵銅車馬坑修復后的1號車、2號車，南宋宋高宗孝經(jīng)圖中的車輛，殷墟馬坑出土的五乘車等，展示我國古代勞動人民的聰明才智。 （八）場地汽車摩托車特技表演： （可網(wǎng)上征集） 可進行

11、高空跳躍、燕式平衡、撒把倒騎、二機跟進、單輪飛騎、側隱駕車等高難動作表演。車手由國內頂尖高手組成，表演十分刺激。 （九）中華奇人特技表演（預定6人，可網(wǎng)上發(fā)帖，或者聯(lián)系其他演出公司，如東北二人轉等經(jīng)紀公司）： 節(jié)目擬定為多數(shù)奇人特技表演、東北二人轉特技表演等，表演項目為以下驚悚節(jié)目（目的，招惹人氣）,1耳環(huán)拉車 表演者通過耳垂上的鐵環(huán)拉動車輛。難度極大，刺激性強。（見圖） 2.神功吹輪胎 表演者可以用鼻子吹起大型挖掘機的50輪胎，甚至可以將站在輪胎上面的15人同時吹起。（見圖） 3.鼻拉汽車 表演者用鐵鉤深入鼻內，其連接的繩索從頭頂繞過拉動車輛。（見圖） 4.牙拉汽車 表演者

12、用牙咬住固定車輛的繩索，倒行拉動汽車，值得關注的是表演者可以在雞蛋上倒行拉車。,一、組織： 批準單位： 主 辦： 冠名單位： 承 辦：滕州信息港 滕州柏桐樹廣告 滕州車協(xié)X組委會 二、時間 2012年10月 2012年 三、場地 滕州市奧體中心 四、展期 初定為每周五天。周四至周一。,六、組織方法： 柏桐樹設計工作室負責出具活動組織方案，調集所有的資源、宣傳品設計、制作 ，（滕州信息港）負責活動總冠名和協(xié)辦招商并負責當?shù)鼗顒訄笈?、場地和廣告招商及相關工作。 七、活動內容 （一）滕州首屆車模（模特）大賽（展地周邊）巡游 （二）中國典藏車珍品展 （三）精仿（蘭博基尼）展 （四

13、）萬國極品車模聯(lián)展,（五）百年汽車文化歷史展 （六）環(huán)球汽車郵票展 （七）汽車手工藝術品展 （八）中國汽車職業(yè)模特大賽XX分賽區(qū) （九）（XX）汽車奧林匹克大會 1. 汽車駕駛競技大賽 2. 家庭汽車趣味大賽 3.兒童汽車繪畫比賽 （十）汽車飛車、摩托車特技表演 （十一）汽車特技大師表演 （十二）展地改裝、休閑、酷車展 （十三）汽車配件、露營產(chǎn)品、護理產(chǎn)品展銷 （十四）新車展售,場地示意圖（略）,車身側面廣告位,車身前后廣告位,燈桿旗廣告,拱門廣告位,橫幅廣告位,升空氣球廣告位,易拉寶廣告位,廣告墻廣告位,遮陽傘廣告位,海報底部廣告位,模特綬帶廣告位,工作人員服裝廣告位,老爺車/BMW展臺廣告

14、位,食品店廣告位,門票正面廣告位,門票背面廣告位,宣傳手冊雙拉業(yè)廣告位,宣傳手冊單頁廣告位,一、活動形式前所未有。 “汽車總動員”集展示、娛樂、互動于一體，是有別于當前傳統(tǒng)汽車展示的全新汽車活動模式，在全國汽車活動的歷史上絕無僅有，純屬首次，其前所未有的模式、精彩紛呈的內容、必將高度凝聚媒體指向和大眾視線，在全國各地引起空前反響和熱烈追捧。 二、活動資源彌足珍貴。 現(xiàn)場即可試駕寶馬，看奔馳600只需要在大街上站5分鐘，如果想看一款經(jīng)典的老爺車也許一輩子只有一次機會。本次“汽車總動員”所集中的資源或價值連城、或工藝精巧、或驚險刺激，內容豐富，精彩紛呈，不但在國內是首次聚合，且無可比擬、無可替代

15、、無法復制，具有極高的觀賞、娛樂、工藝和文化價值。當?shù)厝罕娨娝匆娚踔谅勊绰劊偌又顒訒r間有限，只要宣傳得當，一定會實現(xiàn)萬人空巷、奔走相告、爭睹為快的理想效果。 三、主題新穎，活動規(guī)模空前浩大。 規(guī)模浩大，宣傳覆蓋面廣，參展品種集汽車、配件、裝飾品、手工藝品、高檔收藏品與一體，相互之間定會共同促進、相互推動汽車文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。,四、活動效益潛力巨大。 本次“汽車總動員”資源珍貴、形式新穎、參與性強、親民性好，任何人都可參與其間，故其具有其他活動難以比擬的強大吸附力、輻射力，能在短時間內在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強烈轟動。本活動以前所未有的活動形式、無可替代的珍貴資源、精彩紛呈的表演組合、巨大

16、的人流也必將使企業(yè)趨之若鶩，兩者相互作用，就可以實現(xiàn)招商和門票的雙豐收，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟和社會效益。 五、活動成效持久顯著。 “滕州汽車總動員”不僅能在短時間內在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強烈轟動，也會在相當長的時間內成為人們茶余飯后的談資和久難忘懷的珍貴記憶。組辦方可以借此打造所在城市經(jīng)典 汽車活動品牌，并牢牢占據(jù)這一陣地。 六、活動擴充空間巨大。 組辦方可以將活動引向省會周邊城市，同樣可以實現(xiàn)良好的 經(jīng)濟和社會效益。同時，組辦方還可對活動進行擴充， 加入各種娛樂單元，以最大限度地擴充盈利空間。,本次活動初步設定在交通便利、氣勢恢宏的的滕州奧體中心；時間在氣候適宜的黃金周10月份，活動周期初設

17、為5天，舉辦時間設于周四至周一；票價擬定20元； 本次活動組織前進行充分宣傳和市場拓展；并且會特別注重利潤點挖掘、宣傳組織和票房促進三個重點。這是實現(xiàn)良好經(jīng)濟效益的重中之重。 （一）利潤點挖掘 除正常展會門票、廣告外，還可以采用如下方法增加收益： 1組織老爺車出、入城儀式： 選擇一定路線，針對某一企業(yè)（產(chǎn)品）或多個企業(yè)（產(chǎn)品）進行宣傳收取費用。 操作要點： 尋找房產(chǎn)、日用品、酒業(yè)、煙草、藥業(yè)、乳業(yè)、電子業(yè)等等相關企業(yè)，利用老爺車左右車門、后風檔廣告位，或制作氣球，對企業(yè)進行宣傳?？烧麄€車隊統(tǒng)一出售，也可按車出售。 在確定的出、入城路線設立拱門、橫幅、燈桿旗等多種形式配合企業(yè)宣傳。

18、 在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業(yè)LOGO的模特，配合企業(yè)宣傳。, 選擇其它各種可行措施，增大企業(yè)宣傳力度，確保利益實現(xiàn)。 此活動不僅可收取費用，還是一次很好的展前宣傳。需注意的是：車輛前風檔需張貼巡展統(tǒng)一標志，車輛數(shù)量不宜過多。 2組織賞車酒（晚、歌、舞）會（時間選擇活動開始前或結束后） 選擇樓盤開盤、企業(yè)慶典、產(chǎn)品推介會、公路開通、大型活動等時機，組織盛大的賞車酒（晚、歌、舞）會，收取費用。 操作要點： 組織時，可加入爵士樂隊、T臺模特、小提琴獨奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂伴奏、小型歌舞、名人歌會、交際舞會、大型PARTY等活動，以活躍氣氛。 組織時，提供飲料、雞尾酒、咖啡、茶

19、點等。 配備模特（可佩帶企業(yè)LOGO）、侍應生。 精心布置展場，注意燈光作用。 （可能的話）組織煙火施放和文藝演出等。,3VIP專場 展覽第一天（或開展前一天的下午至晚上）組織VIP專場（專業(yè)場），票價為正常票價的二倍以上，主要接待各種VIP人士或專業(yè)人員。 操作要點： 聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其VIP數(shù)量（也可限定一定數(shù)量）免費贈送參觀券，同時說服銀行在展場設立廣告及展臺（可發(fā)放銀行資料，并開展售卡業(yè)務等），以此收取銀行費用（每家不用過多，幾萬元即可。此費用可理解為卡部僅付很少費用即組織一次VIP活動）。 聯(lián)系各種上檔次的會員俱樂部，按銀行VIP辦法進行。 聯(lián)系電信、聯(lián)通，按銀

20、行VIP辦法進行。 聯(lián)系各企業(yè)，贈送其領導、重要關系客戶參觀券，方法同上。 允許（市級）勞模、優(yōu)秀傷殘軍人等社會榮譽人士、社會知 名人士，憑證參觀，以增加VIP專場參與者的榮譽感。 最好在VIP專場安排T臺模特、歌舞、伴奏、飲料、茶 點等，以烘托氣氛，并說服和吸引上述提到的客戶參加。, 利用與各銀行、會員俱樂部、電信、聯(lián)通及其它企事業(yè)單位的合同，以購買能力最強、檔次最高的人士（VIP）均到展場為由，去邀請房產(chǎn)（特別是高檔房產(chǎn)）、奢侈品、藝術品及各種高檔消費品等等參展，收取巨額參展費用。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只要設法搞到一紙證明，也可達到同樣效果。 邀請各種

21、老字號、文化底蘊深厚企業(yè)（如歷史名酒）、博物館等參展，并區(qū)分情況收取費用。 以此活動推銷展場各種廣告。 以此活動要求企業(yè)提供各種小型禮品，發(fā)放客戶。注意：此舉還可通過客戶領取禮品時收集客戶資料，此資料價值連城，可實現(xiàn)良好的效益。 制作VIP專場單獨入場券（可印成一本冊子，上有老爺車等內容，以便長期保管，同時開辟眾多廣告位）,出售此入場券廣告位，收取較高廣告費用。 深入挖掘，確定其它贏利手段。 此操作文章不在售出多少票（但肯定可以賣出不少），而是 利用巧妙手段，互相利用，互相激勵，收取巨額費用。,4門票廣告招商 單頁門票背面開辟廣告位或印成一本精美畫冊，開辟多頁廣告。 5海報廣

22、告招商 制作展覽宣傳海報，底部開辟廣告位。 6在展場內開設中心展區(qū)、特區(qū)，尋找展覽榮譽贊助單位（相當于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應尋找規(guī)模企業(yè)）和協(xié)辦單位，收取較高費用。 7充分利用展場內外各種廣告，最好在某些部位開設廣告墻多處，統(tǒng)一出售給汽車（配）城、汽車經(jīng)銷商及其它企業(yè)等等。 8利用活動（特別是VIP專場的由頭）吸引各種展商入場，收取參展費。 9利用晚間（或展會結束后）開辦企事業(yè)單位專場展覽或晚會（類似于賞車酒會），如某某之夜等。 10還可組織小型城市或城郊老爺車巡游（可與政府合作以公益為題，進行商業(yè)操作。方法類似于出入城儀式） 11與各大新開樓盤售樓儀式、酒店開業(yè)儀式等急

23、需聚集人氣的單位合作（如濱江國際大酒店)，可將蔣介石、周恩來、張學良的老爺車聚集(包裝)，購買參觀券即可合影留念等，一定會引起轟動，采取適當形式收取費用）。 12與各種媒體合作，采取適當形式，收取費用或擴大宣傳。 ,（二）宣傳組織 除正常的軟硬性宣傳外，還可通過其它形式擴大宣傳。 1組織老爺車入城儀式或小型城市巡游，告之觀眾有特色展會開幕的信息，利用口口相傳，實現(xiàn)大眾傳播。 2與媒體合作，實行廣告置換： 展場展位、廣告位等與媒體廣告置換。 用VIP專場入場券與媒體廣告置換。 利用活動指定媒體，如指定網(wǎng)絡、指定報紙、指定電視臺、指定電臺、指定雜志，要求媒體開辦相關專題，提前報道并

24、全程跟蹤，實現(xiàn)軟文宣傳和硬廣宣傳。 3與聯(lián)通、電信合作，實現(xiàn)展場、展位、廣告位或VIP專場入場券等與宣傳短信的互換，實現(xiàn)展會信息短信送達，并多次覆蓋，一舉掃蕩所有手機持有者。 4與SP運營商合作，開辟SP專題，利用第五媒體 達到宣傳效果。 此外票房促進措施也可增大宣傳效果。,5深入高校 操作要點：車展獻愛心、挽救失學兒童等 主要聯(lián)系學生會、團委等，可以打折出售門票，如（“觀老爺車、學周恩來精神、關注失學兒童）。 5在攝影行業(yè)進行拓展。 6深入餐飲、酒吧、娛樂和其它消費場所。 操作方法類似于商場 7深入企業(yè)、老干部活動中心、軍隊干部干休所等，可先向其中某一部分人贈票，再圖突破

25、。 8深入各寫字樓物業(yè)、住宅小區(qū)。 操作要點： 先給部分人特別是管理人員送票送畫冊。 再將易拉寶放置醒目位置。 印刷宣傳海報、打入電梯。 ,（一）成本 1、假設資源成本約100萬元（含往返運輸、保險、差旅、食宿、交通、通信、出場費等所有費用，不詳盡，待定）。 2、操作成本需根據(jù)最終方案確定，一般直接不超過40萬元（未計入宣傳）。 （二）效益點： 1、活動冠名（1家） 尋找企業(yè)為活動冠名，使活動成為XX汽車總動員，給予企業(yè)超值的宣傳回報。 2、支持單位（多家；以34家為宜） 在活動現(xiàn)場、老爺車車身等為企業(yè)提供宣傳，吸引企業(yè)贊助。 3、場地招商 計劃開辟展示專區(qū)10個

26、（每個100平方米，招汽車 廠家、汽車配飾、旅游景點、房產(chǎn)、通信、銀行等）。 計劃招汽車展位100個以上。 計劃招用品及其它展位100個以上。 4、場地廣告招商費用 計劃設立大型噴繪廣告（3m6m）60塊，用于 招商或置換宣傳。 計劃設立升空氣球8個，其垂幅用于招商或置換宣傳。,5、老爺車巡游招商 計劃每站舉辦兩次巡游：一次在活動開展前；一次在活動開展中。巡游時老爺車車身廣告、模特綬帶、遮陽傘等廣告均可用于招商。 6、VIP專場招商 活動資源在利用活動前或晚上為企業(yè)組織VIP專場活動。 7、門票、海報廣告位招商 門票背部、宣傳海報底部均開設廣告位，用于招商。 8、門票收

27、益。 9、各種表演項目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場地、表演者服飾可以攜帶廣告）。 （三）利潤預測： 1、門票收益 滕州人口160萬，按到場率10%（16萬人）參與，每張票價按20元計算，門票收益320萬元。,2、場地招商收益 招展示專區(qū)10個（每個100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點、房產(chǎn)、通信、銀行等）。每個5萬元，每站收益50萬元。 招汽車展位100個（每個18平方米，主要招汽車經(jīng)銷商）。每個按5000元/個計算，每站收益50萬元。 招用品及其它展位100個（每個9平方米，主要招汽車用品、車模、眼鏡、機油、GPS、汽車軟件、食品、各類小商品等）。每個按3000元/

28、個計算，每站收益30萬元，扣除標攤搭建費（按每個300元計算）后剩余27萬。 此項合計127萬元。 3、場地廣告招商收益 噴繪廣告按60個，每個按3000元計算，扣除噴繪搭建費用（按每個800元計算），每站收益13.2萬元。 升空氣球垂幅廣告，按8個，每個按3000元計算，每站收益2.4萬元（氣球費用已包含在場地費中）。 此項合計15.6萬元。,4、老爺車巡游收益 按兩次計算，每次最少5萬元（應報價10萬以上），收益最少10萬元。 5、VIP專場收益 每站按一次計算，每次最少5萬元（應報價10萬元），每站收益最少5萬元。 6、門票、海報廣告收益 各按最少30000元計算，收益

29、最少6萬元。 7支持單位收益 每站按兩個，每個按5萬元計算，每站收益10萬元。 8、冠名單位收益 冠名不少于100萬元。 9、各種表演項目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場地、表演者服飾可以攜帶廣告）。每站收益不少于4萬元 以上總計：預計收益：597.6萬元。 扣除成本100萬元，門票收益落差100萬，其他不可預計性支出20萬預計純盈利：377.6萬元。（宣傳費用不詳盡）,柏桐樹廣告負責活動的策劃案、執(zhí)行案，具體細節(jié) 與各協(xié)作單位協(xié)商后最后敲定 滕州汽車網(wǎng)（信息港）負責整體方案的資源調集，以及負 責活動宣傳、審批、場地

30、及廣告招商等，具體合作細節(jié)協(xié) 商確定（細節(jié)見招商案）。 各媒體信息置換單位需配合做好全方位的文案、廣告、動態(tài) 視頻的更新、連接，力求宣傳到位，具體方案見（“汽車總動員宣傳案”） 各汽協(xié)負責VIP會員的宣傳到位、作為信息置換，活動當天可贈送廣告位及遮陽傘（遮陽傘允許做廣告） 各參與汽車銷售公司，需簽訂協(xié)議，活動期間場地內訂車一律享受最高會員優(yōu)惠，且價格低于任何團購價； 各汽車配件、汽車用品參展商，可獲贈太陽傘并允許做廣告，需簽訂協(xié)議活動 當天訂車的用戶可憑汽協(xié)聯(lián)盟會員卡（可后期制作）享受全年免費洗車100次， 并購買車飾一律7.9折,2012第二屆清涼一

31、夏汽車嘉年華車展策劃方案無錫寶獅龍市場部2012年5月,無錫寶獅龍,活動背景,1.借助現(xiàn)代快報第二屆“清涼一夏”汽車嘉年華車展的平臺； 2無錫汽車行業(yè)大促銷的市場氛圍的烘托； 3.東風標致具有一定的品牌競爭力；,無錫寶獅龍,活動主題： 現(xiàn)代快報第二屆清涼一夏汽車嘉年華 活動時間： 2012年5月25日5月27日 活動地點：無錫市新體育中心（無錫市新體育中心南廣場） 活動目的: 1.提升品牌知名度、美譽度 2.收集意向客戶 3.加速任務產(chǎn)品階段性去化，完成即定銷售目標 4.再次挖掘車展及其它競品猶豫客戶,無錫寶獅龍,前期準備 人員安排 話術培訓 廣宣計劃 車展前預

32、熱 促銷方案和績效方案 現(xiàn)場安排與布置,,無錫寶獅龍,人員安排（1、協(xié)助人員） 車展人流量比較大，為保證接待好每一位顧客，需要大量的輔助人員來 協(xié)助完成一些工作，以保證銷售顧問全身心接待及抓住每位意向客戶。,無錫寶獅龍,1.前臺接待人員：2人 負責發(fā)放產(chǎn)品資料及禮品并登記客戶信息 2.促銷員：2人 負責在展位發(fā)放DM單、流動宣傳牌、引導客戶到展臺 3 .司機：2人 負責接送客戶、試乘試駕 4.展車保潔：2人 負責展場、展車、洽談區(qū)的衛(wèi)生 5.售后服務：2人 負責展車的車容、展前車輛檢查等 6.財務人員：2人 負責現(xiàn)場簽單的收款 7.協(xié)助人員：7人 協(xié)助各項工作,無錫寶獅龍,人員安排（2、

33、核心人員） 總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售顧問 注：每天必須保證總經(jīng)理或銷售經(jīng)理在場，第一時間做出決策，在銷售顧問接待超過20分鐘的客戶立刻接手，以免銷售顧問在一個客戶身上花費太多的時間，延誤接待其它客戶，造成客戶流失。 銷售顧問10人。,無錫寶獅龍,,人員安排（3、展廳人員） 展會期間一定也要保證店內的接待，因為好多客戶并不愿意在現(xiàn)場交定金，希望到店并挑選車輛，所以店內應保證充足的銷售顧問及交付專員。 銷售顧問：1人 銷售助理：2人 財務人員：2人,無錫寶獅龍,話術培訓： 1、現(xiàn)場銷售話術 1. 車展話術四板斧： 1) 您以前看過東風標致車嗎？（確認客戶是否以前曾經(jīng)了解價格、產(chǎn)品的情況） 2) 您打

34、算什么時間購買？是準備今天訂車嗎？（初步確認客戶級別，但不能完全相信） 3) 您大概想買個什么價位的車？207？307？408？308？508？（確認客戶預算，準備進行車型推薦） 4) 您還看中其它車型了？您在跟什么車型作對比？（確認競爭對手，準備展開攻擊話術） 如果客戶清晰應對以上四板斧，那么可以確認此客戶意向級別很高。要牢牢抓住！ 2、. 5:10:15:20的快速接待原則 在5分鐘內留下電話的客戶，結束接待； 10分鐘仍在展車內停留的客戶，盡快請出展車，結束接待； 15分鐘仍在進行繞車介紹的客戶結束接待； H級客戶20分鐘仍然沒有簽單的，移交銷售經(jīng)理接待。 快速接待原則是為了縮短與客戶在

35、車展現(xiàn)場糾纏周旋的時間，以更多地接待展會現(xiàn)場眾多的“兔子級”客戶！,無錫寶獅龍,廣宣計劃 1、車展前期通過網(wǎng)絡（ 現(xiàn)代快報 、無錫易車網(wǎng)、汽車之家）宣傳此次的車展活動。 2、車展前二周通過汽車周刊、教育電視臺車行天下、經(jīng)濟5頻道、都市頻道，公交車上的移動電視里投放車展廣告宣傳、出租車的游動字幕、王興記的LED屏、手機短息的平臺對車展進行大篇幅的硬廣投入。 3、車展前將會制作大量的DM單頁，在無錫各大小區(qū)、人流密集處進行派發(fā)，將車展的訊息傳達出去，更大范圍的吸引購車群體。 4.網(wǎng)絡上，將和易車網(wǎng)、汽車之家等深度合作,無錫寶獅龍,展會預熱 前期跟蹤等待車展下定的客戶 短信通知客戶標致的展館位置

36、 第一時間通知客戶展會的促銷政策,無錫寶獅龍,現(xiàn)場安排和布置 1.訂車榜（為烘托現(xiàn)場訂車氣氛） 2.禮炮（訂車燃放禮炮） 3.現(xiàn)場抽獎區(qū)（訂車后直接抽獎） 4.訂車禮品 5.車頂牌，價格牌，X展架 6.收銀區(qū)域，飲水區(qū)域，談判區(qū)域布置,無錫寶獅龍,活動控制（車展客戶信息登記表）,無錫寶獅龍,展會客戶后期跟蹤 展會期間會留存大量的客戶信息，在展會結束后，一周之內對所有留檔客戶進行跟蹤，并進行客戶等級管理。 在展會期間未下定的客戶，一定還是在各品牌之間猶豫，一定第一時間進行回訪，邀約到店，對遺留客戶組織專項的試乘試駕會并可以為用戶申請車展的政策 特殊政策：對在車展期間未成交和收集的潛在客戶信息，在車展政策的基礎上贈送500元精品抵用券，并可根據(jù)客戶的不同需求進行跟進。 后續(xù)保持定期的跟蹤回訪。,無錫寶獅龍,預計效果 預期客流 5000批次/日 預期目標客戶 800批次/日 預期信息留存 300批次/日 預期有效成交量 50臺 沖刺成交量 60臺,市場部全體： 市場專員：鄒亭亭,謝謝！,