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1、全自動(dòng)擦玻璃器,13gb機(jī)制二班,聚鑫源機(jī)械有限公司,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：進(jìn)擊的河豚,公司概況,CEO:---------------------------劉佳鑫 生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理：----------陳文浩 副經(jīng)理：----------------------李洵 副經(jīng)理：----------------------林剛 銷(xiāo)售部經(jīng)理:-------------------陳宇 人事部經(jīng)理：----------------郭慶冰 企劃部經(jīng)理：----------------王志康 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：----------------張斌,公司介紹,公司名稱(chēng)：聚鑫源機(jī)械有限公司 公司宗旨

2、：“科技求發(fā)展，質(zhì)量創(chuàng)品牌”的方針，積極引進(jìn)當(dāng)今國(guó)內(nèi)外高、新、尖技術(shù)，運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)管 理手段，建立現(xiàn)代化的管理模式和多元化的規(guī)模型號(hào)生產(chǎn)格局。不斷適應(yīng)戰(zhàn)略和環(huán)境變化，不斷優(yōu)化組合 ，強(qiáng)化責(zé)任，動(dòng)能演進(jìn)創(chuàng)造先機(jī)。 背景：現(xiàn)代社會(huì)，由于老齡化帶來(lái)的一個(gè)突出問(wèn)題是人口紅利逐漸消失，勞動(dòng)密集型低端產(chǎn)業(yè)將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此更多的機(jī)器設(shè)備、自動(dòng)化技術(shù)將代替人走進(jìn)工廠車(chē)間。 公司經(jīng)營(yíng)策略：我們公司主要的產(chǎn)品就是全自動(dòng)擦玻璃器，顧名思義就是可以自己擦玻璃的機(jī)器，其主要目的代替那些身住高層，以及為高樓大廈腰系繩子高空作業(yè)和使用大型吊籃進(jìn)行玻璃清潔工作的人，不僅降低了危險(xiǎn)，同時(shí)也完成目標(biāo)，是非常不錯(cuò)和實(shí)用的裝備。

3、,產(chǎn)品和服務(wù),全自動(dòng)擦玻璃器：是一種玻璃清潔工具，分為單層玻璃器和雙層玻璃器，專(zhuān)門(mén)針對(duì)一些難以清理的建筑物玻璃、高層居民區(qū)窗戶(hù)上的玻璃、大面積玻璃或不易兩面可以完全觸碰到的玻璃。還有一些無(wú)法拆除的玻璃。 結(jié)構(gòu)與原理：由一對(duì)盒體組成，且這個(gè)盒里的結(jié)構(gòu)完全相同，每個(gè)盒里有極性相反的磁鐵、行走輪、刀盤(pán)和驅(qū)動(dòng)電機(jī)。其特征是：四個(gè)刀盤(pán)安裝在盒體的四個(gè)角上;在電機(jī)齒輪和中間齒輪的上面，安裝轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)。 具有的優(yōu)點(diǎn)是：提高了除塵效果，消滅了死角。增加了轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)，可使用它在玻璃上運(yùn)行自如，使用更方便。簡(jiǎn)化了驅(qū)動(dòng)電機(jī)至行走輪之間的傳輸機(jī)構(gòu)，使這部分機(jī)構(gòu)更為簡(jiǎn)捷，提高傳輸效率。,,,行業(yè)及市場(chǎng)情況,目前公司正在做自

4、動(dòng)擦玻璃器的行業(yè)，市場(chǎng)面向國(guó)內(nèi)需要自動(dòng)清理玻璃的條件用戶(hù)。市場(chǎng)的科技化是當(dāng)代市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各種新產(chǎn)品，新材料，新技術(shù)，新能源，新理念極大的改變了人民目前的生活條件和狀況。 目標(biāo)消費(fèi)群：科學(xué)技術(shù)的發(fā)展環(huán)保行業(yè)、大型寫(xiě)字樓、擁有大型玻璃幕墻的企業(yè)。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1.可以自動(dòng)進(jìn)行玻璃的清潔和整理，不用人工去處理，節(jié)約了人力資源2.特別適用于比較高的樓層，這樣在方便清理的同時(shí)，也保證了安全性3.成本低，大大節(jié)約了消費(fèi)群體的開(kāi)支。 銷(xiāo)售戰(zhàn)略：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,競(jìng)爭(zhēng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1：霸州市家樂(lè)潔擦玻璃器廠 該廠經(jīng)營(yíng)模式為生產(chǎn)型；企業(yè)類(lèi)型為個(gè)體經(jīng)營(yíng)；位于河北省廊坊市

5、霸州市城東家樂(lè)潔開(kāi)發(fā)區(qū)；主要產(chǎn)品為擦玻璃器，擦窗器和玻璃清潔器。主要銷(xiāo)售區(qū)域：華東地區(qū)，華南地區(qū)，華中地區(qū)，華北地區(qū)。研發(fā)人員小于五人，月產(chǎn)量約為2000箱。年出口額小于十萬(wàn)元。該廠具有規(guī)范和完善的品質(zhì)管理部門(mén)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。該廠擁有塑料注塑成型機(jī)數(shù)臺(tái)，并具有獨(dú)立研究和開(kāi)發(fā)的能力，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，款式新穎，深受廣大消費(fèi)者好評(píng)。與該廠相比，我廠優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)人員多，能更快速的解決產(chǎn)品一些故障問(wèn)題，也能有更好的創(chuàng)新。廠址相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，交通四通八達(dá)，貨物運(yùn)輸方便，出口相對(duì)也比較簡(jiǎn)單。,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2渭南市潔盟環(huán)境護(hù)理有限公司 該廠位于陜西省渭南市中國(guó)陜西省渭南市銀花小區(qū)獨(dú)院16號(hào)；主營(yíng)產(chǎn)品:各

6、種民用型保潔產(chǎn)品銷(xiāo)售 酒店保潔用品銷(xiāo)售 環(huán)境保潔護(hù)理服務(wù) 居家保潔產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)尋求合作 單位保潔托管 保潔產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 自主品牌玻璃清潔器 自主品牌玻璃擦 潔盟牌全能型雙面玻璃擦 潔盟牌全能型玻理擦。該企業(yè)為有限責(zé)任公司。公司注冊(cè)年份為2006年。潔盟環(huán)境護(hù)理公司目前已經(jīng)申報(bào)3項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，將設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)若干種性能優(yōu)良、功能強(qiáng)大的以清潔為主要用途的居家多功能產(chǎn)品，目前、公司自主產(chǎn)品：潔盟牌磁力可調(diào)全能型雙面玻璃擦/玻璃清潔器、擁有2項(xiàng)專(zhuān)利和6項(xiàng)改進(jìn)。與該廠相比，我廠優(yōu)勢(shì)在于廠址相對(duì)較好，交通更發(fā)達(dá)，不僅能在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售更能遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。而且該企業(yè)規(guī)模較小，我廠可以在經(jīng)濟(jì)上碾壓對(duì)方。相比該廠，我廠劣勢(shì)在于對(duì)方品

7、牌口碑好，我廠想要分其一杯羹仍然需要努力，該廠雖然規(guī)模小，但是產(chǎn)品質(zhì)量好，我廠想要超越該廠仍然有很長(zhǎng)一段路要走。,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3河北佳世集清潔用品有限公司 佳世集塑料制品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)的私營(yíng)獨(dú)資企業(yè),公司總部設(shè)在廊坊,廠區(qū)占地面積5萬(wàn)平方米，廠房占地3萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元，職工人數(shù)為183人。主營(yíng)產(chǎn)品：磁性擦玻璃器、平拖、膠棉拖把、好神拖、雪尼爾撣子、伸縮擦玻璃器、十字繡架子、車(chē)刷、靜電毛刷、鍋刷、神奇旋轉(zhuǎn)拖把。與該廠相比，我廠優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品注重點(diǎn)集中，不像該廠同時(shí)生產(chǎn)過(guò)多的其他產(chǎn)品。而且該廠并不是主要生產(chǎn)全自動(dòng)擦玻璃器，而只是將其當(dāng)做一個(gè)副產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行加工，所以我廠優(yōu)

8、勢(shì)較大。但是相對(duì)該廠，我廠列還是有的。我廠如果難以在主產(chǎn)品上獲得客觀的收入就難以與該廠競(jìng)爭(zhēng)，而且我廠銷(xiāo)售額會(huì)被他們影響但是我們并不能直接的影響到該廠的生存。該廠發(fā)展全面，這方面不行可以停產(chǎn)然后做別的方面，我廠在這一點(diǎn)上存在一定劣勢(shì)。,產(chǎn)品制造,委托制造方：萬(wàn)盛隆保潔用品有限公司 深圳市萬(wàn)盛隆公司是一家專(zhuān)注于清潔設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的清潔用品公司。公司產(chǎn)品主要包括全自動(dòng)洗地機(jī)、駕駛式洗地機(jī)、手推式掃地機(jī)、駕駛式掃地車(chē)、地毯抽洗機(jī)等清潔設(shè)備及相關(guān)清潔工具。 主要供應(yīng)商：寧波飛碟科技公司 公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售智能掃地機(jī)、吸塵器等產(chǎn)品，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。把產(chǎn)品的完善和服務(wù)放在公司

9、發(fā)展的首位。按照市場(chǎng)的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，按照用戶(hù)的要求改進(jìn)產(chǎn)品，建立完善的售后服務(wù)體系，讓用戶(hù)時(shí)刻感受最貼心最周到服務(wù),營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售,產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)： 由于公司在發(fā)展初期資金有限所以委托生產(chǎn)方式，所以產(chǎn)品銷(xiāo)售成本構(gòu)成為產(chǎn)品出廠成本、庫(kù)存成本、研發(fā)成本、運(yùn)輸成本、廣告成本、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)成本以及其他組成，均以此為依據(jù)。 建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略： 建立公司官網(wǎng)，微信公眾號(hào)，淘寶天貓京東等旗艦網(wǎng)店！在公司網(wǎng)站以及微信公眾號(hào)網(wǎng)店建立分銷(xiāo)模式以及招募代理商的模式，并在各個(gè)地區(qū)建設(shè)總負(fù)責(zé)人以及辦公場(chǎng)所。通過(guò)各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)以及各大商場(chǎng)超市展開(kāi)“無(wú)本營(yíng)銷(xiāo)”的模式（既

10、先銷(xiāo)售后付款）。,,在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施： 根據(jù)調(diào)查顯示，大約60%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榈陜?nèi)的一些促銷(xiāo)、廣告、陳列而影響到他們的購(gòu)買(mǎi)決定，而這些消費(fèi)者在事前是沒(méi)有任何決定要去購(gòu)買(mǎi)的。由此可見(jiàn)，促銷(xiāo)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是非常重要的。促銷(xiāo)的主要方式有廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、宣傳報(bào)道等。 在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 本產(chǎn)品屬于新型產(chǎn)品，但科技含量并不高競(jìng)爭(zhēng)力較高，在公司成立之初準(zhǔn)備采用高性?xún)r(jià)比低價(jià)轟炸搶占市場(chǎng)提高知名度，既滲透定價(jià)策略，其目的在滲透市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場(chǎng)占有率為最主要目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)反而退為次要目標(biāo)。,,產(chǎn)品售后服務(wù)

11、方面的策略與實(shí)施： 當(dāng)前，市場(chǎng)已進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，服務(wù)已經(jīng)成為了品牌立足市場(chǎng)的重要因素之一，客戶(hù)服務(wù)體系的建立和完善是企業(yè)在現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的護(hù)身符。提升服務(wù)高度，系統(tǒng)規(guī)范為客戶(hù)服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，形成完善的獨(dú)具特色的售后服務(wù)管理體系。 一：保證信息流通渠道暢通 二：增加客戶(hù)問(wèn)題的受理途徑。 三：確?？蛻?hù)的每一個(gè)問(wèn)題都有人負(fù)責(zé) 四：做好意見(jiàn)收集建檔及客戶(hù)問(wèn)題分析工作。,融資說(shuō)明,據(jù)了解，在現(xiàn)有正規(guī)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)中，我國(guó)81%的中小企業(yè)認(rèn)為流動(dòng)資金不能滿(mǎn)足需求，60.5%的則認(rèn)為沒(méi)有中長(zhǎng)期貸款，在停產(chǎn)中小企業(yè)中47%是因?yàn)橘Y金短缺，為避免我公司項(xiàng)目順利實(shí)施，因此初步計(jì)劃總投入資金1000萬(wàn)元，自籌資金

12、100萬(wàn)元（八位合伙人每人出資12.5萬(wàn)元）作為啟動(dòng)資金。同時(shí)，由董事長(zhǎng)劉佳鑫以房產(chǎn)抵押的形式分別向兩家銀行貸款共400萬(wàn)元作為項(xiàng)目建設(shè)資金。剩余500萬(wàn)元作為流動(dòng)資金以股份轉(zhuǎn)讓形式吸引投資者投資，每股投資6.25萬(wàn)元，預(yù)計(jì)最低轉(zhuǎn)讓股份10%，最高轉(zhuǎn)讓股份80%。,,資金用途與使用計(jì)劃 1.銀行貸款的100萬(wàn)元用于研發(fā)自動(dòng)清洗玻璃軟件和聘請(qǐng)有研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，預(yù)計(jì)用時(shí)六個(gè)月完成研發(fā)計(jì)劃。 2.預(yù)計(jì)流動(dòng)資金180500萬(wàn)元，用于資金周轉(zhuǎn)及商業(yè)應(yīng)酬，或因不可抗因素引起的資金流失等意外情況。 3.固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)投入100萬(wàn)元，主要用于公司辦公地點(diǎn)租賃、開(kāi)業(yè)相關(guān)證件、政府批文及其先期的廣告投入費(fèi)用。

13、4.廠房建設(shè)及商業(yè)用地預(yù)計(jì)投入100萬(wàn)元，用于購(gòu)買(mǎi)合適的廠房位置及辦公位置，計(jì)劃加工廠建于郊區(qū)，辦公樓租用市中心寫(xiě)字樓。 5.設(shè)備及原材料的購(gòu)買(mǎi)預(yù)計(jì)100萬(wàn)元，用于生產(chǎn)3年以?xún)?nèi)的產(chǎn)品。 4.管理層人員工資預(yù)計(jì)費(fèi)用為50萬(wàn)元（公司正式盈利前支付） 5.設(shè)備保養(yǎng)及維護(hù)費(fèi)用預(yù)計(jì)20萬(wàn)元。,,外來(lái)投資方的資金注入及退出方式 由于我公司資金屬于自籌方式，因此對(duì)于外來(lái)資金通過(guò)投入資金數(shù)量以出讓股權(quán)的方式注入，平均每股資金為6.25萬(wàn)元，最低轉(zhuǎn)讓股份10%，最高轉(zhuǎn)讓股份80%。 退資方式： 1.公開(kāi)發(fā)行股票,2.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)，3.清算。 退資時(shí)間： 一般而言，公司未來(lái)投資收益凈值高于市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人可

14、以獲得較大收益，此時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最佳時(shí)間。據(jù)我公司財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，公司第三年、第四年和第五年的利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為89.56%、93.58%和80.21%，按這樣的發(fā)展速度以及從公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過(guò)五年左右的成長(zhǎng)期，風(fēng)險(xiǎn)資本可以退出。,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,外部風(fēng)險(xiǎn) 1. 客戶(hù)通過(guò)數(shù)據(jù)沒(méi)能直接的體現(xiàn)出實(shí)物的真實(shí)性，會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)此問(wèn)題的擔(dān)心； 2. 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 3.潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入 由于是市場(chǎng)上本行業(yè)的首款該類(lèi)別產(chǎn)品，一旦推出市場(chǎng)后，將引起本市場(chǎng)內(nèi)原有廠商爭(zhēng)相投入研發(fā)和生產(chǎn)該類(lèi)產(chǎn)品，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難 由于是市場(chǎng)中新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，甫推出市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)的反映與適應(yīng)尚不確定。 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)策略； 4人員流失風(fēng)險(xiǎn)。 公司員工可能由于對(duì)公司待遇或管理的不滿(mǎn)、外界利益的誘惑而離開(kāi)公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄密、及嚴(yán)重人員流失。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生重大影響。,,,