《某公司CDMA暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案(PPT 67頁(yè))2》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某公司CDMA暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案(PPT 67頁(yè))2（68頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、成為顧客首選成為顧客首選 廣東省廣告有限公司成都分公司廣東省廣告有限公司成都分公司2004年中國(guó)聯(lián)通四川分公司CDMA暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案前言前言目錄第一部分：CDMA品牌規(guī)劃第二部分：CDMA品牌傳播第三部分：CDMA品牌傳播分階段策略第四部分：媒介策略第五部分：事件營(yíng)銷與公關(guān)活動(dòng)第六部分：聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略與推廣建議第一部分：CDMA品牌規(guī)劃聯(lián)通總品牌核心價(jià)值聯(lián)通CDMA市場(chǎng)背景聯(lián)通CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀聯(lián)通CDMA品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)聯(lián)通CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析聯(lián)通CDMA品牌核心價(jià)值聯(lián)通CDMA品牌愿景聯(lián)通CDMA品牌定位聯(lián)通CDMA 個(gè)性寫(xiě)真聯(lián)通CDMA品牌訴求策略聯(lián)通長(zhǎng)途193

2、 聯(lián)通IP17911/17910 165 中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)中網(wǎng)VPN 聯(lián)通尋呼 等等 語(yǔ)音業(yè)務(wù)品牌語(yǔ)音業(yè)務(wù)品牌1001中國(guó)聯(lián)通客戶俱樂(lè)部聯(lián)通無(wú)限:彩E互動(dòng)視界掌中寬帶聯(lián)通在信神奇寶典定位之星根據(jù)聯(lián)通業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們認(rèn)為聯(lián)通總品牌的核心價(jià)值為：聯(lián)通一切可能成就無(wú)限未來(lái)聯(lián)通CDMA多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)方式更直接品牌作用越來(lái)越明顯市場(chǎng)容量增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈消費(fèi)品牌化，對(duì)企業(yè)形象更關(guān)注希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購(gòu)買決策理智和感性并存環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出的價(jià)錢(qián)、方便才買、溝通清楚才賣資費(fèi)、贈(zèng)品促銷等方式搶占市場(chǎng)份額新概念、新策略和新方法紛呈迭出；現(xiàn)象:高端用戶大量流失,用戶

3、傾向低端化.品牌推廣的幾大硬傷:1.變相降價(jià),促銷廣告密集;2.媒體單一,缺少立體覆蓋;3.創(chuàng)意平庸,湮沒(méi)產(chǎn)品魅力;4.放棄熱點(diǎn),忽視事件營(yíng)銷.小結(jié)我們需要通過(guò)全新品牌規(guī)劃,提升品牌形象,挽留現(xiàn)有用戶,發(fā)展中高端用戶。聯(lián)通CDMA的好處我為何喜歡聯(lián)通CDMA?消費(fèi)者需求信念我為何高度評(píng)價(jià)聯(lián)通CDMA?聯(lián)通CDMA個(gè)性我為何信任聯(lián)通CDMA?高高端端中端中端低端低端成功的人士：信任品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活白領(lǐng)人士：渴望成功，尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想，積極進(jìn)取，熱愛(ài)挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活普通人群：雖然購(gòu)買我們的中、低端產(chǎn)品，但也能接受新鮮、時(shí)尚概念，喜歡實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。三

4、類人群，有其共同點(diǎn)：三類人群，有其共同點(diǎn)：基本功能利益：基本功能利益：聯(lián)通提供優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚通時(shí)尚通信信和聯(lián)通無(wú)限可能的增值業(yè)增值業(yè)務(wù)務(wù)與全心全面全值的立體服立體服務(wù)務(wù)使你的通信生活更完美價(jià)值觀念：認(rèn)同價(jià)值觀念：認(rèn)同新勁品牌新勁品牌帶來(lái)的帶來(lái)的時(shí)尚現(xiàn)代的時(shí)尚現(xiàn)代的創(chuàng)新創(chuàng)新化溝通生活化溝通生活模式模式與與享受服務(wù)享受服務(wù)模式模式情感渴望：情感渴望：渴望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有生活方式的超越，超越，愿為自己創(chuàng)造獨(dú)到個(gè)性的溝通品位溝通品位品牌精髓品牌精髓(定位定位)：這個(gè)輪盤(pán)中各這個(gè)輪盤(pán)中各特征的總概括特征的總概括品牌屬性：品牌屬性：CDMACDMA是全新的移動(dòng)通信技術(shù)是全新的移動(dòng)通信技術(shù),是是3G3G時(shí)代的主流時(shí)

5、代的主流,具有具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn)高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn).品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺(jué)自我以及品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺(jué)自我以及 讓他人感覺(jué)我讓他人感覺(jué)我品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰(shuí)會(huì)是它品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰(shuí)會(huì)是它自信滿滿的成功人士、自信滿滿的成功人士、商務(wù)人士；關(guān)注潮流不商務(wù)人士；關(guān)注潮流不斷超越的時(shí)尚青年、都斷超越的時(shí)尚青年、都市白領(lǐng)；市白領(lǐng)；他們是充滿自信、他

6、們是充滿自信、不斷超越的一群人。不斷超越的一群人。品牌精髓品牌精髓(定位定位)品牌價(jià)值：品牌價(jià)值：只代表你只代表你品牌利益：品牌利益：產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益:優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)品牌利益品牌利益:聯(lián)通無(wú)限可能的增值業(yè)務(wù)；聯(lián)通無(wú)限可能的增值業(yè)務(wù)；品牌利益品牌利益:全心、全面、全值的立體服務(wù)全心、全面、全值的立體服務(wù)自我表現(xiàn)利益自我表現(xiàn)利益:獨(dú)到個(gè)性的溝通品位獨(dú)到個(gè)性的溝通品位不斷超越，始終領(lǐng)先不斷超越，始終領(lǐng)先的時(shí)尚通信的時(shí)尚通信個(gè)性豐滿，超越激情：體現(xiàn)在市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的靈感飛躍、人性化溝通思考活力、動(dòng)感，超越創(chuàng)新：體現(xiàn)在應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善領(lǐng)先科技，超越

7、品質(zhì)：體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中充滿自信、敢于不斷充滿自信、敢于不斷超越的成熟風(fēng)范；超越的成熟風(fēng)范；品質(zhì)、時(shí)尚、品質(zhì)、時(shí)尚、活力活力彰顯個(gè)性魅力；彰顯個(gè)性魅力；賦予實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的賦予實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感成就感只代表你只代表你第二部分 CDMA品牌傳播高高端端中端中端成功人士/政府官員/商務(wù)人士/社會(huì)各界名流：信任品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活，在超越中實(shí)現(xiàn)自我時(shí)尚青年/都市白領(lǐng)：渴望成功，尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想，積極進(jìn)取，渴望在超越中引領(lǐng)潮流，熱愛(ài)挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活共同點(diǎn)：共同點(diǎn)：名人（意見(jiàn)領(lǐng)袖）；3、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：聯(lián)通無(wú)限U-MAX為CDMA提供多樣化增值業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)

8、本身更為多彩多樣：包含彩E、神奇寶典、定位之星、互動(dòng)視界、聯(lián)通在信、掌中寬帶。4、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：第三部分 CDMA品牌傳播分階段策略知己知彼，戰(zhàn)略三步走三三 步步 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略戰(zhàn)略第一步2004/02-2005/02勢(shì)均之勢(shì)勢(shì)均之勢(shì)戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)：展示CDMA的品牌背景，奠定CDMA在四川通信市場(chǎng)的品牌高度，進(jìn)而居高臨下攻占四川。與中國(guó)移動(dòng)高端品牌形成勢(shì)均之勢(shì)勢(shì)均之勢(shì)。重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步2004/02-05/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10月起步驟/時(shí)間2004/02-05/02C

9、DMA網(wǎng)絡(luò)宣傳綜合業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)廣告調(diào)性：廣告調(diào)性：領(lǐng)先的、活力的、時(shí)尚的、親和的。戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署:分三個(gè)階段，有序進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2004/02-05/02重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10起第二階段04/08-04/10第一階段2004/02-04/08步驟/時(shí)間第三階段04/11-05/02CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳綜合業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第一步(第一階段第一階段)(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)第一階段要重點(diǎn)宣揚(yáng)CDMA網(wǎng)

10、絡(luò)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)并重CDMA品牌宣傳。迅速建立品牌高度，打響品牌知名度。2004/02-04/08重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10起第二階段04/08-04/10第一階段2004/02-04/08步驟/時(shí)間第三階段04/11-05/02CDMA網(wǎng)絡(luò)及品牌宣傳綜合業(yè)務(wù)品牌二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第一步(第一階段第一階段)(跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)步驟重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛(ài)贏拼搏精神第二階段第一階段2003/11-03/12第一階段以新穎獨(dú)特的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的公

11、關(guān)活動(dòng)、軟文炒作進(jìn)行話題炒做，吸引社會(huì)關(guān)注。形式：上市、常規(guī)促銷+公關(guān)活動(dòng)(創(chuàng)業(yè)精英)+軟文炒作2003/11-03/12步驟重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛(ài)贏拼搏精神第二階段2003/12-04/02第一階段二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第一步(第二階段第二階段)(跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)第二階段在大品牌形象高度支持并占據(jù)部分市場(chǎng)的情況下，逐步提升跑馬場(chǎng)酒提升跑馬場(chǎng)酒“愛(ài)跑會(huì)贏拼搏愛(ài)跑會(huì)贏拼搏”的華的華南精神內(nèi)涵南精神內(nèi)涵，逐步將自己的個(gè)性和聲音展示出來(lái)。同時(shí)，還要充分利用背景品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)做好品牌形象的鞏固和品牌氣魄的美譽(yù)工

12、作。03/12-04/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第一步(第二階段第二階段)第二階段主要以軟文炒作公益性公關(guān)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合為主，軟文炒作中心圍繞“國(guó)字號(hào)白酒的大氣魄”“歸國(guó)英才”進(jìn)行，同時(shí)配合以贊助社會(huì)公益活動(dòng)和采用大手筆的包裝禮品，培育跑馬場(chǎng)品牌的美譽(yù)度。(跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)步驟重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛(ài)贏拼搏精神第二階段2003/12-04/02第一階段形式：軟文炒作+公益公關(guān)+大手筆瓶裝禮品促銷后附:戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖03/12-04/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走附附(戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖戰(zhàn)略

13、第一步各形式投放示意圖)04/02時(shí)間重點(diǎn)2003/11公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)軟文活動(dòng)03/1204/0104/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步公關(guān)活動(dòng)示意圖戰(zhàn)略第一步公關(guān)活動(dòng)示意圖)戰(zhàn)略第一步公關(guān)活動(dòng)共劃分為上市活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)精英活動(dòng)、帶有公益性質(zhì)的歸國(guó)英才交流會(huì)。三個(gè)活動(dòng)環(huán)環(huán)相連，在短期內(nèi)迅速將階段主題宣傳開(kāi)去，制造關(guān)于上市和國(guó)字號(hào)品牌背景的高密度輿論話題。（具體內(nèi)容見(jiàn)后“上市活動(dòng)推廣”部分）附附時(shí)間重點(diǎn)2003/1103/1204/0104/02上市公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)活動(dòng)歸國(guó)英才公關(guān)活動(dòng)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步軟文炒作示意圖戰(zhàn)略第一步軟文炒作示意圖)根據(jù)對(duì)應(yīng)公關(guān)活動(dòng)，相應(yīng)地制

14、定軟文炒作，輔助公關(guān)活動(dòng)的順利進(jìn)展，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)第一階段主題目標(biāo)進(jìn)行輿論導(dǎo)向（具體內(nèi)容見(jiàn)后“上市活動(dòng)推廣”部分）附附重點(diǎn)2003/1103/1204/0104/02上市軟文創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)軟文歸國(guó)英才公關(guān)軟文時(shí)間二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步促銷活動(dòng)示意圖戰(zhàn)略第一步促銷活動(dòng)示意圖)整個(gè)促銷活動(dòng)相應(yīng)劃分為三部分：上市期進(jìn)行密集的上市促銷，迅速打開(kāi)銷售；配合創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行“千里馬”瓶裝促銷，再次掀起新一輪銷售熱潮；自04年始，進(jìn)行常規(guī)性促銷活動(dòng)。（具體內(nèi)容見(jiàn)后“上市活動(dòng)推廣”部分）附附重點(diǎn)2003/1103/1204/0104/02上市促銷瓶裝促銷常規(guī)促銷時(shí)間二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三三

15、步步 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02勢(shì)均之勢(shì)勢(shì)均之勢(shì)優(yōu)越之勢(shì)戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第二步(跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略第一步打出了以國(guó)酒品牌為背景的高度和氣魄，跑馬場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)纳?。在第二步?zhàn)略里，要將跑馬場(chǎng)自己的聲音、性格的塑造作為重中之重，并逐步占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，在白酒市場(chǎng)形成優(yōu)越之勢(shì)。時(shí)間重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11五糧液背景愛(ài)贏拼搏精神2004/02-2006/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走

16、戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第二步(跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)在第二步戰(zhàn)略里以跑馬場(chǎng)酒反映華南地區(qū)愛(ài)跑會(huì)贏的拼搏精神為切入點(diǎn)，將這種跑馬精神在各行各業(yè)中的體現(xiàn)，令華南消費(fèi)群體真正感覺(jué)跑馬精神，建立對(duì)跑馬場(chǎng)的忠誠(chéng)度?？梢岳孟M(fèi)者權(quán)益日、五一節(jié)等時(shí)機(jī)切入完善產(chǎn)品美譽(yù)度的公關(guān)活動(dòng)。在五一節(jié)、中秋節(jié)等消費(fèi)高峰期加大促銷力度，提高年度銷售力。時(shí)間重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛(ài)贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112004/02-2006/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第二步(跑

17、馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)重點(diǎn)：各行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)英雄們的體會(huì)和跑馬場(chǎng)精神。戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：取得華南中檔白酒市場(chǎng)的首席品牌首席品牌廣告調(diào)性：沖、勁、拼。形式：影視+平面+活動(dòng)+軟文+常規(guī)促銷時(shí)間重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛(ài)贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112004/02-2006/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三三 步步 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11勢(shì)均之勢(shì)勢(shì)均之勢(shì)優(yōu)越之勢(shì)領(lǐng)航之勢(shì)戰(zhàn)略目

18、標(biāo)目標(biāo)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步戰(zhàn)略第三步(跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略第三步運(yùn)用加法原則，在經(jīng)過(guò)第一階段和第二階段的重點(diǎn)突擊后，展開(kāi)全面的整合運(yùn)動(dòng)，取得完全優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)航之勢(shì)。跑馬場(chǎng)不僅僅是一個(gè)稱謂，更是具有良好品質(zhì)背景的，可以反映愛(ài)跑會(huì)贏拼搏精神的酒，是可以體驗(yàn)和印證成功路上心得的酒推出全新形象廣告片全面對(duì)品牌形象度進(jìn)行升華，并進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)地位。時(shí)間重點(diǎn)五糧液背景愛(ài)贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112006/02-06/11二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步戰(zhàn)略第三步

19、(跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)：整合后的跑馬場(chǎng)，繼續(xù)鞏固在華南地區(qū)中檔白酒首席品牌地位首席品牌地位。廣告調(diào)性：先鋒性、領(lǐng)航性、大氣勢(shì)。形式：軟文公關(guān)+形象廣告+常規(guī)促銷。時(shí)間重點(diǎn)五糧液背景愛(ài)贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11附：將消費(fèi)群按“創(chuàng)業(yè)期”細(xì)分為前中后，再分別訴求。2006/02-06/11二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走機(jī)動(dòng)戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)戰(zhàn)略基于市場(chǎng)變動(dòng)的未知性，跑馬場(chǎng)在各戰(zhàn)略部署中可能遇到無(wú)法預(yù)期的突發(fā)事件或市場(chǎng)變動(dòng)影響，可采用靈活應(yīng)對(duì)的方針，如針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌攻擊性宣

20、傳（跑馬異議等），可采用增強(qiáng)某一時(shí)期五糧液背景品牌優(yōu)勢(shì)，以提升品牌精神等方法靈活應(yīng)對(duì)。(跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)(跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)時(shí)間重點(diǎn)五糧液背景愛(ài)贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走整體戰(zhàn)略鳥(niǎo)瞰整體戰(zhàn)略鳥(niǎo)瞰第一階段階段戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第三步目標(biāo)時(shí)間廣告形式訴求重點(diǎn)第二階段2003/11-03/1203/12-04/0204/02-06/0206/02-06/11勢(shì)均之勢(shì)首席品牌鞏固首席地位國(guó)字號(hào)

21、品牌背景品牌背景華南精神愛(ài)跑會(huì)贏拼搏精神華南精神品牌背景上市公關(guān)活動(dòng)+軟文炒作+促銷公關(guān)活動(dòng)常規(guī)促銷形象整合常規(guī)促銷第三部分 媒介策略-成都電視CDTV_3、媒介購(gòu)買策略第一階段（2004年02月06網(wǎng)絡(luò)喧傳，品牌喧傳）華西都市報(bào)、四川衛(wèi)視 天俯早報(bào)、成都日?qǐng)?bào)、成都晚報(bào)、成都商報(bào)、成都電視CDTV_3第二階段2004年08月10品牌CDMA喧傳）華西都市報(bào)、四川衛(wèi)視 成都日?qǐng)?bào)、成都晚報(bào)、第三階段（聯(lián)通無(wú)限）華西都市報(bào) 天俯早報(bào) 成都日?qǐng)?bào)集中購(gòu)買的策略購(gòu)買指標(biāo)：毛評(píng)點(diǎn)、每千人成本第四部分：事件營(yíng)銷促銷主題：非凡溝通非凡溝通,激情體驗(yàn)激情體驗(yàn)促銷時(shí)間：2004年促銷城市：全省地市級(jí)重點(diǎn)二級(jí)城市 促

22、銷口號(hào):聯(lián)通CDMA,我們自己的精彩主線：全方位對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶支持；以“我們自己的精彩”為主線，同時(shí)貫穿整個(gè)活動(dòng)的各種方式和全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的清晰傳遞?；顒?dòng)方式：對(duì)“亞洲杯”期間購(gòu)機(jī)入網(wǎng)的用戶，“猜勝負(fù)，抽大獎(jiǎng)”，以手機(jī)、話費(fèi)、業(yè)務(wù)套卡等為獎(jiǎng)品；每次開(kāi)出一等獎(jiǎng)1名，2等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，幸運(yùn)獎(jiǎng)10名；整體抽獎(jiǎng)活動(dòng)分兩個(gè)階段進(jìn)行。“亞洲杯”足球賽的熱潮有一定配合、借勢(shì)助勢(shì)。第一階段：側(cè)重于對(duì)足球賽勢(shì)“巓峰時(shí)刻，激情體驗(yàn)”的運(yùn)作 口號(hào)：激情體驗(yàn)，我們自己的精彩 第二階段：側(cè)重于對(duì)“激情人生、夢(mèng)想成真”的運(yùn)作 口號(hào)：夢(mèng)想成真，我們自己的精彩 其他事件營(yíng)銷活動(dòng)建議：1。“為中國(guó)奧運(yùn)出征

23、團(tuán)助威，為四川奧運(yùn)健將壯行”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；冠名慶功見(jiàn)面會(huì)；2。姚明出征奧運(yùn)男藍(lán)，借勢(shì)宣傳活動(dòng) 第一階段（第一階段（6月）月）店內(nèi)贈(zèng)機(jī)店內(nèi)贈(zèng)機(jī)戶外活動(dòng)戶外活動(dòng)店內(nèi)贈(zèng)機(jī)店內(nèi)贈(zèng)機(jī)戶外活動(dòng)戶外活動(dòng)第二階段（第二階段（7月月-8月）月）集中抽獎(jiǎng)集中抽獎(jiǎng)集中抽獎(jiǎng)集中抽獎(jiǎng)店內(nèi)宣傳店內(nèi)宣傳店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)生活夢(mèng)想新聞造勢(shì)新聞發(fā)布新聞造勢(shì)新聞借勢(shì)電視媒體公關(guān)促銷信息最大范圍傳遞促銷信息最大范圍傳遞活動(dòng)主題最深層次挖掘活動(dòng)主題最深層次挖掘?qū)ふ遗c活動(dòng)匹配的電視欄目尋找與活動(dòng)匹配的電視欄目1.1.參與欄目或播放活動(dòng)新聞參與欄目或播放活動(dòng)新聞提升品牌形象提升品牌形象步驟：步驟：尋找收視率高的電視劇尋找收視率高的電視劇1 1

24、。傳播旺季促銷的活動(dòng)主題。傳播旺季促銷的活動(dòng)主題2 2。傳播促銷信息。傳播促銷信息促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售活動(dòng)形式：與CDMA手機(jī)廠家聯(lián)合促銷活動(dòng)立意：限量投入，大量產(chǎn)出內(nèi)部促銷聯(lián)合：各事業(yè)部外部聯(lián)合對(duì)象：各CDMA手機(jī)廠家、渠道商物品準(zhǔn)備：手機(jī)新品展示/CDMA推介/試打試聽(tīng)/POP等活動(dòng)目的：為了把聯(lián)通CDMA在此次旺季促銷中作到更好，同時(shí) 也為了完善各事業(yè)部的大型戶外活動(dòng)，從而體現(xiàn)聯(lián)通全產(chǎn)品線 的整體合作魅力，利用聯(lián)通不同產(chǎn)品差異性與互補(bǔ)性為出發(fā)點(diǎn)，在有限的投入原則下，豐富現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容與形式。從而達(dá)到提升品 牌知名度與市場(chǎng)占有率的最終目的?！熬C合業(yè)務(wù)”發(fā)展策略:分階段推廣策略：第一階段：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

25、宣傳，結(jié)合聯(lián)通無(wú)限第二階段：業(yè)務(wù)整合，塑造數(shù)據(jù)新品牌，提升聯(lián)通無(wú)限形象第三階段：分品牌運(yùn)作，根據(jù)業(yè)務(wù)版塊細(xì)分 9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。22.10.522.10.5Wednesday,October 05,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。19:35:1019:35:1019:3510/5/2022 7:35:10 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。22.10.519:35:1019:35Oct-225-Oct-2212、故人江海別，幾度隔山川。19:35:1019:35:1019:35Wednesday,October 05,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。22.10.522.1

26、0.519:35:1019:35:10October 5,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。2022年10月5日星期三下午7時(shí)35分10秒19:35:1022.10.515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年10月下午7時(shí)35分22.10.519:35October 5,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022年10月5日星期三19時(shí)35分10秒19:35:105 October 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。下午7時(shí)35分10秒下午7時(shí)35分19:35:1022.10.59、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。22.10.522.

27、10.5Wednesday,October 05,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。19:35:1019:35:1019:3510/5/2022 7:35:10 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22.10.519:35:1019:35Oct-225-Oct-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。19:35:1019:35:1019:35Wednesday,October 05,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.10.522.10.519:35:1019:35:10October 5,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人

28、能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年10月5日星期三下午7時(shí)35分10秒19:35:1022.10.515、楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。2022年10月下午7時(shí)35分22.10.519:35October 5,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022年10月5日星期三19時(shí)35分10秒19:35:105 October 202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。下午7時(shí)35分10秒下午7時(shí)35分19:35:1022.10.59、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.10.522.10.5Wednesday,October 05,202210、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。19:

29、35:1019:35:1019:3510/5/2022 7:35:10 PM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22.10.519:35:1019:35Oct-225-Oct-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。19:35:1019:35:1019:35Wednesday,October 05,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。22.10.522.10.519:35:1019:35:10October 5,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年10月5日星期三下午7時(shí)35分10秒19:35:1022.10.515、最具挑戰(zhàn)性的挑

30、戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2022年10月下午7時(shí)35分22.10.519:35October 5,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年10月5日星期三19時(shí)35分10秒19:35:105 October 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午7時(shí)35分10秒下午7時(shí)35分19:35:1022.10.5MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴