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1、免費模式下的盈利方法 11種顛覆未來的免費模式 一、體驗型模式 客戶往往對待一個新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度，讓客戶感覺到安全與信任，就成了企業(yè)營銷的核心。 體驗型模式，是通過客戶先進行體驗，獲得客戶的信任后，再進行成交的方式。 這一種模式，具體的可以分為兩種： 一種是企業(yè)設(shè)計可以用于體驗的產(chǎn)品，客戶可以免費體驗該產(chǎn)品，感覺良好后再進行消費； 一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內(nèi)，可以免費體驗該產(chǎn)品，而后進行資費長期的使用。 二、第三方資費模式 我們需要客戶，而有一些企業(yè)更需要我們的客戶。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個資源對接的平臺。? 簡單說，消費我們產(chǎn)品的客戶將會

2、獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜志等。 消費者是免費獲得，而資費方是第三方的企業(yè)。 三、產(chǎn)品型模式 免費獲得產(chǎn)品，對于消費者來說，具有極大的吸引力。 通過某一產(chǎn)品的免費來吸引客戶，而后進行其他產(chǎn)品的再消費的方式。 產(chǎn)品型模式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補貼，即某一個產(chǎn)品對于客戶是免費的，而該產(chǎn)品的費用由其他的產(chǎn)品進行了補貼。 產(chǎn)品型模式分為三種： 1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計(設(shè)計一款免費的產(chǎn)品，目的是培養(yǎng)大量的潛在目標客戶)； 2、贈品的設(shè)計(將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費贈品;或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費贈品) 3、產(chǎn)品分級的設(shè)

3、計(普通版的產(chǎn)品，客戶可以免費得到，高級版本或個性化的產(chǎn)品客戶需要資費)。 四、客戶型模式 人類是群居性的動物，在人群中一部分人群對于另一部分人群來說，具有強大的吸引力。 通過對其中一部分人群進行免費，從而獲得另一份人群的消費。 該模式是企業(yè)找到一部分特定的客戶進行免費，對另一部分客戶進行更高的收費，實現(xiàn)客戶與客戶之間的交叉性補貼。 這種模式設(shè)計的關(guān)鍵核心，在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費男士收費;小孩免費大人收費;過生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。 五、時間型模式 ? 有些行業(yè)具有明顯的時間消費差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那么可以在上午對客戶進行

4、免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影結(jié)束時往往是中午，客戶會進行餐飲等其他的消費。 時間型模式是指在某一個規(guī)定的時間內(nèi)對消費者進行免費。如：一個月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個時間段。 采用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產(chǎn)品，可以進行產(chǎn)品之間的交叉補貼。 六、功能型模式 有一些產(chǎn)品的功能，可以在另一些的產(chǎn)品上體現(xiàn)，于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對客戶進行免費。 功能型免費模式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進行體現(xiàn)，讓客戶獲得免費的使用。如：手機免費了相機、U

5、盤等等功能。 這種模式將會愈演愈烈，成為行業(yè)消亡行業(yè)的終結(jié)者。 七、空間型模式 企業(yè)為了拉動某一特定空間的客戶數(shù)量，對于指定的空間，客戶可以獲得相關(guān)的免費。 空間型模式是指該產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶來說是收費的，但是指定的空間或地點客戶可以享受到免費的待遇。 八、跨行業(yè)型模式 將其他行業(yè)的產(chǎn)品當做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈送產(chǎn)品，來吸引客戶消費我們行業(yè)的主流產(chǎn)品。 跨行業(yè)型模式是指企業(yè)將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入我們的產(chǎn)品體系，而納入的產(chǎn)品對于客戶來說是免費獲得的，條件是消費我們的主流產(chǎn)品。 這種模式將使得行業(yè)之間的界限越發(fā)的模糊，會將一個行業(yè)部分或全部的并入另一個行業(yè)。 九、耗材型模式 有一些產(chǎn)品的使用，需要大量的相關(guān)耗材，從而對該產(chǎn)品進行免費，而耗材進行資費。 消費型模式是指客戶將免費獲得我們的產(chǎn)品，但是由該產(chǎn)品引發(fā)的產(chǎn)品(耗材)客戶需要資費。? 十、增值型模式 為了提高客戶的粘性與重復(fù)性消費，我們必須對客戶進行免費的增值型服務(wù)。? 如：服裝可以做到免費燙洗;化妝品可以做到免費美容培訓(xùn);咖啡廳可以做到免費的英語培訓(xùn)等等。? 十一、利潤型模式 ? 利潤型模式是指客戶將免費獲得我們的產(chǎn)品，甚至是服務(wù)、營銷及產(chǎn)品的使用。條件是我們將參與產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤收益的分配。如某一些醫(yī)療器械，醫(yī)院可以免費的獲得，而我們要參與該產(chǎn)品的利潤分成。