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1、商業(yè)計劃書,企劃小組： 李麗娟 蔡金谷 黎麗芬 潘燕霞 鄺美珍 吳廣 20064,目錄 一、投資目標 二、超市理念 三、商業(yè)環(huán)境分析 四、市場分析 五、超市環(huán)境設(shè)計 六、店內(nèi)布局 七、商品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營特色 八、管理概要 九、推廣策略,一、投資目標,項目名稱：“象牙島”超市投資 2. 行業(yè)類型：中型全國高校連鎖超市,一、投資目標,3. 行情分析： 1）市場 如果以大學范圍內(nèi)每個人的月平均消費是30元，人口2.5萬計算，月銷售額是75萬。按毛利率12.8%計算，月收入是9.6萬，在校時間大概是八個月，年收入是76.8萬。 2）大學超市現(xiàn)狀 產(chǎn)品種類

2、不夠齊全 超市不夠等次 3) 象牙島 一個專屬大學生的全國超市連鎖 創(chuàng)建濃縮、反映、引導高校學生生活方式的超市連鎖店，并且與電子商密相連。適合學生總數(shù)超過2.5萬的高校。 初期投資：30萬，以毛利12.8%計算，3-5年收回初期投資成本，并逐漸開始贏利。,二、超市理念,品牌名稱：“象牙島”超市 品牌定位：自然、環(huán)保、活力,二、超市理念,3. 品牌訴求： “象牙島”超市傳達“自然、活力”的理念，與高校清幽雅靜的氣氛相得益彰。 “象牙島”就在大學的身邊或者置身于大學，反映莘莘學子那種經(jīng)濟還不獨立，但有很強社會性的高校生活。 “象牙島”不僅是便利在校大學生生活，更重要的是超市本身就是大學生活

3、的一部分。 我們增添了更加快捷，針對性更強的網(wǎng)上購物服務(wù)，令購物更具現(xiàn)代和時尚之感。,三、商業(yè)環(huán)境分析,地理位置（附圖） 選址分析 1） 廣外北門，西門已經(jīng)形成了兩條商業(yè)街，其中有德寶超市,宏興百貨，DN便利店，零售飽和指數(shù)高，競爭激烈，選址困難。 2） 位于南門的正在招標的超市綜合樓，其正門的左邊是公路，右邊是廣外大的南門，交通非常便利。教師樓，廣外附中，云山公寓，國際學院的宿舍樓， 雅加達的宿舍區(qū)，步行到超市都不超過10分鐘。 3） 人口流動雖不如德寶超市那邊大，但從學校的地圖看，臨近超的教學飯?zhí)?，圖書館，勤工助學中心都是聚人氣的地方。,三、商業(yè)環(huán)境分析,2. 商圈分析： 1）主要商圈：教

4、師樓，廣外附中，云山公寓，國際學院 宿舍樓， 雅加達的宿舍區(qū)及北門的學生宿舍樓。 2）次要商圈：白云山西門的旅游人員,四、市場分析,1. 消費者分析: 1) 目標消費人群： 廣外、雅加達外語學校、廣外附中（?。W生 廣外教職工及家屬 2）大學生消費群體分析： 內(nèi)心充滿著憧憬，尋找屬于自己的世界和生活方式 注重體驗，只要喜歡，追求個性的張揚 深受互聯(lián)網(wǎng)的影響，電腦普及率高 教育程度高，素質(zhì)修養(yǎng)好，強烈的環(huán)境意識,四、市場分析,2.競爭對手分析 德寶超市： 優(yōu)勢：近北門宿舍樓，位于商業(yè)街區(qū)，人 氣旺；商品價格合理 劣勢：服務(wù)較差，經(jīng)營特色不突出,五、超市環(huán)境設(shè)計,1. 店鋪設(shè)計： 1)

5、 主題: 自然 環(huán)保 活力 正門獨特的櫥窗綜合大學藝術(shù)審美，就連店內(nèi)布局也是結(jié)合西方的嚴謹對稱及中國園林的有致。如果校園如畫，那么我們的超市就是畫中之畫,五、超市環(huán)境設(shè)計,2) 基本色調(diào)： 綠色、粉綠 使人聯(lián)想到環(huán)保的主題，粉綠細膩的墻壁蘊涵了無限盎然生機但并不張揚，浪漫的春天氣息迎面撲來。 透明 全透明的貨架營造出一個晶瑩剔透的潔凈世界。 淺藍、白色 淺藍色的天花板下仿佛置身于郊外的天空下，白云緩緩地掠過人們的頭頂，寧靜平和的世界增添了幾分動感。 粉黃 鵝黃色的收銀臺和身穿粉黃色制服的收銀員給人暖暖的親切感，周圍的空氣也被感染其中，流動著濃濃的活力。 淺

6、灰 防滑、耐臟、耐用的淺色系普通地磚，人們走進來可以放心踏實地閑逛，不必小心翼翼地注意腳下。,五、超市環(huán)境設(shè)計,2. 櫥窗設(shè)計 情景式櫥窗陳列能更好地展示出我們店 的主題風格 櫥窗一 櫥窗二,五、超市環(huán)境設(shè)計, 櫥窗一 位置： 廣告牌之間 具體設(shè)計： 幾枝正傲然綻放的木棉花（帶枝葉） 從頂部伸出墻來，木棉花下是一張 鋪著紅色格子桌布的小餐桌 餐桌上 擺放著牛奶、果汁、面包、麥片等 早餐食品 和煦的陽光從櫥窗上方柔 柔地撒下來（用燈光制造效果） 地 板布置成綠茸茸的草地,五、超市環(huán)境設(shè)計, 櫥窗二 位置： 商場的右角 從門口望去可以一覽無余 具體設(shè)計： 用白色、木質(zhì)的欄桿圍成

7、扇形，高約50cm， 欄桿內(nèi)用大麻繩吊著一個白色、木質(zhì)的秋千， 麻繩上纏著枝葉和小花秋千上，隨意但又整 齊地擺放一套碎花花樣的床上用品（床單可 披在秋千椅背上、枕頭和小靠枕可斜倚在秋 千椅背上） 地板布置成綠茸茸的草地，鋪著 光滑的鵝卵石,,六、店內(nèi)布局,1.賣場分布圖 2.賣場分布情況,,,七、商品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營特色,1. 商品的種類 百貨類：小家電，床上用品，體育用品，化妝品， 日化用品，紙品 干貨類：調(diào)味品，飲料，煙酒，沖調(diào)飲品，保健品 休閑食品 生鮮類：面包，蛋糕熟食，冷凍食品及保鮮食品 禮品包包裝好的方便班級搞活動開party的各類已 經(jīng)打包好的食飲用

8、品。 男士用品方便男士的購買，如：剃須刀，打火機等,七、商品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營特色,2. 經(jīng)營特色 網(wǎng)站服務(wù) 1）建立商場的網(wǎng)絡(luò)主頁,同時與廣外網(wǎng)站合作 2）網(wǎng)站主要有以下五大功能模塊 模塊1、 特價區(qū) 模塊2、 禮品包特區(qū) 模塊3、 商品展示區(qū) 模塊4、 會員區(qū) 模塊5、 意見區(qū),七、商品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營特色, 網(wǎng)上購物 1、凡是在網(wǎng)站上訂購我們商場禮品包的,只要點擊確定, 我們商場將送貨上門. 2、 消費者可以在網(wǎng)上訂購我們商場的任何產(chǎn)品,只要達到50元以上的,我們商場也會送貨上門 注: 送貨對象只限于廣外校園內(nèi),送貨時間每天固定在一定的時段,八、管理概要,1. 組織結(jié)構(gòu)：,八、管理概要,2.

9、 人員管理: 店內(nèi)所有員工通過嚴格的素質(zhì)訓練后才上崗：其中包括本質(zhì)工作訓練，還外加服務(wù)禮儀，儀表儀容的訓練，確保員工氣質(zhì)要跟超市定位協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 3. 網(wǎng)絡(luò)管理 1）申請我們商場專利所有的網(wǎng)站,同時與廣外網(wǎng) 絡(luò)部門 合作,進行友誼鏈接.而我們網(wǎng)站會為廣外做一些招生廣告,以達到互利的結(jié)果. 2）吸引供應(yīng)商在我們的網(wǎng)站上做廣告.,九、推廣策略,開張前宣傳策略 1） 免費辦理會員卡，贈送精美小禮袋，派發(fā)宣傳單（告知、提高能見度的目的） 2） 印發(fā)特價單品價目彩冊派發(fā)到每間宿舍（刺激購買欲望）,九、推廣策略,開張期間促銷策略 主題一：新開張，大特賣 時間： 開張一周內(nèi) 目的： 1）告知消費者新店的

10、存在和開張，提高能 見度，視覺的刺激 2）刺激消費者的購買欲望，提高客流量,九、推廣策略,開張期間促銷策略 主題二：幸運抽獎，好禮送不停 方案： 開張當天設(shè)特別獎3名，獎品為一張免費旅游券，如桂林陽塑，價值在200300元之間（學生喜歡結(jié)伴旅游，可利用黃金周的到來以吸引其參與）； 幸運獎10名，贈送30 元購物券（只在本店消費）,九、推廣策略,3. 長期推廣策略 1）促銷宣傳彩冊 注重品牌內(nèi)涵，精心設(shè)計，傳達的不僅是特賣商品信息，更重要的是超市的經(jīng)營理念 重點宣傳特色模塊：熟食和網(wǎng)上消費信息 突出名品牌商品的特價，對消費者產(chǎn)生最大的刺激效果,九、推廣策略,2）公關(guān)策略 與校內(nèi)學生組織建立良好的合作關(guān)系，贊助符合超市理念的學生活動，如各種設(shè)計大賽，環(huán)保活動及體育活動，拉近和消費者距離。 與學校領(lǐng)導建立良好的關(guān)系，把超市建成校園實習基地，招聘優(yōu)秀學生到超市實習，建立良好的美譽度、和諧度。 對學校老師提供更多優(yōu)惠，爭取老師良好的口碑，進而營銷學生的消費。,九、推廣策略,3）組合商品的特價策略 多種商品的組合，在特價上更有優(yōu)勢，最大程度刺激消費者購買欲望，并使之成為超市的經(jīng)營特色之一。,,