《東風悅達起亞武漢大區(qū)長沙天潤凱達專營店案例》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《東風悅達起亞武漢大區(qū)長沙天潤凱達專營店案例（20頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、客戶自檢PDI歡樂行服務(wù),武漢大區(qū)長沙天潤凱達專營店案例,活動概述,活動主題：推廣客戶親身體驗新車準備 活動時間：2009年9月 活動地點：天潤凱達專營店 活動形式：專營店設(shè)立專職服務(wù)技術(shù)人員在現(xiàn)場與客戶一起進行新車全面檢測，主要是 由客戶自己親自動手，專營店專職服務(wù)人員對其進行專業(yè)指導，讓客戶更加全 面了解自己車輛結(jié)構(gòu)及性能使用注意事項； 主辦單位：東風悅達起亞長沙天潤凱達專營店 活動參加對象： 1、所有東風悅達起亞新車用戶； 2、天潤凱達專營店售后經(jīng)理、維修技師、前臺服務(wù)顧問、銷售顧問等； 活動目的：通過客戶親身體驗新車檢測，從而使客戶充分了解掌握自己愛車性能、系統(tǒng)結(jié)

2、 構(gòu)、工作狀態(tài)等，提醒客戶注意愛護車輛，延長車輛使用壽命；同時在技術(shù)顧問 現(xiàn)場指導下，拉近客戶與售后人員的距離，增強相互之間的了解，降低不必要的 客戶投訴，提高客戶滿意度和忠誠度，提升促進DYK品牌服務(wù)新形象。,優(yōu)勢（S）： 1、長沙天潤凱達專營店在本年度車輛銷量較好，新車用戶增多，特別是每月保持 上升的驕人銷量，為服務(wù)活動提供了充足的參與者； 2、讓客戶自己動手參與做新車檢測，有利于增強客戶與專營店服 務(wù)人員的相互了 解，提高服務(wù)水平，為客戶提供朋友式的關(guān)懷渠道； 3、客戶自己動手，同時也是與用戶的交流，聽取客戶對DYK品牌產(chǎn)品及專營店服

3、務(wù) 提出寶貴的建議和意見.這些都將從為我們發(fā)展前進的強勁動力。 劣勢（W）： 1、專門負責此項活動的服務(wù)技師較少； 2、服務(wù)技師認識不夠，不能仔細的向客戶進行詳細的指導維護操作； 機會（O）： 可以加強專營店與客戶之間的溝通聯(lián)系，增強客戶對東風悅達起亞品牌的了解， 幫助客戶愛護了解自己的愛車特性，提升DYK品牌和服務(wù)形象。 威脅（T）： 客戶自己動手或上路試車時，嚴謹防止出現(xiàn)安全意外事故，引起意外損壞賠償糾 紛。,市場背景, 讓客戶在親身體驗新車全面檢測中，深入了解東風悅達起亞車型的性能、結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)的工作狀態(tài)以及品牌內(nèi)涵，促進DYK

4、品牌文化宣傳； 專營店在活動中注重自身品牌的宣傳，在為客戶著想的情況下，讓其客戶從中更多的了解及專營店的服務(wù)平臺； 詳致認真的做好客戶親身體驗新車準備檢測作業(yè)，讓客戶信服我們的專業(yè)服務(wù)的同時放心購車，安心用車。,營銷思路, 本次活動關(guān)鍵在于將售后部服務(wù)人員以車為本的服務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶楸镜姆?wù)模式，將對客戶的關(guān)心與服務(wù)融在車輛的維護服務(wù)中； 設(shè)立專職服務(wù)顧問和服務(wù)技師，對參與客戶進行3天、7天、15天不等時間跟蹤服務(wù)，從關(guān)心客戶生活等細節(jié)出發(fā)，以對客戶表達關(guān)懷為主，拉近客戶關(guān)系，提醒客戶及時為愛車做體檢； 如果客戶具有一定動手能力，在保障安全的情況下，積極支持客戶親身體驗檢測車輛工作，由專職技

5、師給予專業(yè)指導，教與客戶一些行車途中的應(yīng)急問題處理方案； 根據(jù)客戶需要，安排專職技師陪同客戶路試，介紹車輛各項功能設(shè)施操控方式，指導客戶正確駕駛車輛，減少因客戶對車輛不熟悉而產(chǎn)生的不必要的抱怨，24小時開通公布專職服務(wù)技師電話，隨時隨地為客戶排憂解難。,活動關(guān)鍵點,活動執(zhí)行,活動內(nèi)容： 1、新車準備 銷售顧問交車時，預約客戶共同進行新車檢測； 現(xiàn)場結(jié)合實車依據(jù)新車PDI檢測單指導客戶完成新車檢測； 陪同客戶上路傳授用車常識及駕車節(jié)油小竅門； 公開服務(wù)技師電話24小時解答客戶疑問。 活動配合： 1、新車準備 銷售部：銷售顧問提前做好客戶溝通工作，與售后工作人員攜手緊密配合好服務(wù)預約； 市場部：結(jié)

6、合活動內(nèi)容推廣廣告宣傳工作； 總經(jīng)辦：對活動需要的費用給與大力支持。,活動流程,,銷售服務(wù)顧問陪同客戶至售后PDI檢測區(qū)。,銷售服務(wù)顧問預約客戶提車，預約售后PDI工作人員，安排車輛入售后待檢。,檢測完畢后，由客戶駕駛，技術(shù)員陪同試駕指導(20分鐘),,客戶到店后，銷售服務(wù)顧問引導客戶做好結(jié)算，領(lǐng)取手冊工具等交車事宜。,維修人員主導，客戶輔助檢測車輛(輔助車輛檢測標準講解),PDI檢測結(jié)束后遞交給客戶工作人員名卡，并告知自己聯(lián)系電話及24小時服務(wù)電話.請客戶簽字確認完成PDI檢測,全體在場工作人員答謝客戶，拍照留念.送客戶離店。,,,,,,活動費用,活 動 前工作現(xiàn)狀,活動前，我店售后維修技術(shù)

7、人員工作時， 客戶一般很少在車旁，只有維修技術(shù)人員 單獨工作，雙方交流甚少。,活動渲染,,,,,我們的成績,為加強與客戶的溝通，貫徹落實客戶自檢PDI歡樂行服務(wù)活動，我店售后部積極推動宣傳工作，提供周到的客戶預約服務(wù)，提升客戶對東風悅達起亞品牌的滿意度.忠誠度和信任度。,技術(shù)人員向新車用戶模擬突發(fā)狀況千斤頂?shù)氖褂梅椒?維修技術(shù)人員正在指導新車客戶檢查發(fā)動機性能、介紹結(jié)構(gòu)、傳授日常維護小竅門,電器設(shè)備各功能的學習,活動現(xiàn)場,活動現(xiàn)場,,用戶在專業(yè)技師的協(xié)助下了解整車性能，并親身體驗車輛PDI檢測,活動現(xiàn)場,專業(yè)技師手把手指導新車客戶電器的使用及用車前的基本條件的檢查,,活動現(xiàn)場,專營店技師正與客

8、戶 相互交流車輛發(fā)動機艙各項配置說明,,,,,,,,活動現(xiàn)場,專營店支援維修人員熱情為新車用戶進行路試， 幫助客戶養(yǎng)成良好的駕駛習慣。,專營店工作人員與新車用戶合影留念,客戶留念,1、開展客戶PDI自檢活動，強化加深客戶對自己車輛性能、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、工作狀態(tài)的了解，加強客戶自己動手解決細小問題的能力；為后期的客戶車輛問題處理做了鋪墊； 2、實行跟蹤服務(wù)，關(guān)心客戶生活及愛車近況，與客戶達成朋友式的關(guān)系，全面引導客戶進行車輛維護； 3、全天候24小時開通技師咨詢熱線電話，保障售后服務(wù)暢通，隨時隨地為客戶排憂解難，避免因24小時客戶服務(wù)救援電話占線，而引發(fā)客戶滿。,活動總結(jié),,活動成功點：,1、客戶比較喜歡觀看，詢問相關(guān)車輛知識； 2、愿意自己動手參與的客戶較少，還需加強培養(yǎng)； 3、客戶預約來店參加PDI檢測時間較為集中，客戶預約工作還需加強管理；,活動不足：,活動回報,通過不斷的將服務(wù)活動延伸，促使了老客戶來店預約保養(yǎng)維護的提升，實現(xiàn)了客戶滿意度的大幅提升。,讓客戶滿意是我們始終不懈的追求。。。。。。,感謝大家的支持,結(jié) 語,