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企業(yè)戰(zhàn)略管理 項目2 外部環(huán)境分析,1,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,目錄,競爭對手分析,宏觀環(huán)境分析,行業(yè)環(huán)境分析,小結,2,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,,3,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,,競爭對手分析的含義,關鍵字： 識別競爭對手 進行評價,,競爭對手分析的目的,關鍵字： 判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向 分析其行為反應及優(yōu)劣勢 知己知彼，百戰(zhàn)不殆,4,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,,競爭對手分析的具體操作示例,確認競爭對手 擬定分析內容 制定報告框架,三步法,5,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,,競爭對手分析的具體操作示例,第一步：確認競爭對手——如何找到競爭對手,,6,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,潛在的新進入者,替代品的其他企業(yè),同行業(yè)現有 競爭力量,供應商,購買者,7,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,潛在的新進入者,替代品的其他企業(yè),同行業(yè)現有 競爭力量,規(guī)模經濟 資金及技術要求 排放環(huán)保政策,,細分市場 公共交通 新能源,,銷售報表 市場份額,,8,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,9,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,市場份額大 主導地位,次要地位,模仿追隨 減少風險、降低成本,提供特色的產品和服務,補缺者,10,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,11,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,第二步：擬定分析內容,4P,12,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,信息從哪里“看”,,13,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,第三步：制定報告框架,1、背景信息 地理位置 成立時間 首次公開招股時間 員工人數 品牌價值 市場份額 銷售收入 股權結構 2、戰(zhàn)略 企業(yè)使命 企業(yè)愿景 企業(yè)戰(zhàn)略 市場地位,3、產品及價格 主要產品 市場定位 目標客戶 價值定位 銷售地域 價格策略 4、渠道及促銷 市場推廣 分銷（渠道構成及銷售能力,5、組織及所有者 組織架構 所有者構成 6、財務報表 銷售收入 利潤,14,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,本章小結,教材P25圖表 重點掌握競爭行業(yè)的五力模型及競爭對手分析,潛在的新進入者,替代品的其他企業(yè),同行業(yè)現有 競爭力量,供應商,購買者,15,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,本章小結,企業(yè)進行行業(yè)分析的目的在于： 1、利用行業(yè)狀況，制定自己的戰(zhàn)略； 2、五力模型揭示了競爭環(huán)境最重要的方面； 3、為衡量企業(yè)的優(yōu)勢劣勢提供了一個基準，面對五種力量，企業(yè)的立場是什么？ 4、預測行業(yè)的發(fā)展趨勢。 五種競爭力量所體現的產業(yè)結構決定著產業(yè)的長期利潤，原因是他能夠決定產業(yè)所創(chuàng)造的經濟價值如何分配——公司留取的利潤、客戶和供應商砍掉的利潤、替代品截取的利潤和潛在進入者奪取的利潤。,16,