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1、[建數(shù)據(jù)中心多用用減法] 企業(yè)建數(shù)據(jù)中心 　　在一些電視節(jié)目中曾經(jīng)討論過(guò)如何才能做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員這樣的話題。有人總結(jié)出這樣的理論：一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員首先要見(jiàn)到客戶，然后說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，并且要盡快支付費(fèi)用，日后還要讓客戶繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，不僅如此，還要讓客戶介紹更多他的朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這是一套不折不扣的加法銷(xiāo)售理論。銷(xiāo)售人員希望通過(guò)他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧讓客戶購(gòu)買(mǎi)更多的商品?！　≡跀?shù)據(jù)中心領(lǐng)域，這種加法的理論也十分盛行。例如，數(shù)據(jù)中心在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題，計(jì)算能力不足或制冷效果不佳，用戶通常的作法是購(gòu)買(mǎi)新的服務(wù)器，或更換新的更大功率的空調(diào)。增加新設(shè)備就一定能夠解決問(wèn)題嗎？“據(jù)統(tǒng)

2、計(jì)，我們現(xiàn)有的40%～50%的數(shù)據(jù)中心實(shí)際運(yùn)行的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了5年。這些舊的數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了相同的問(wèn)題，雖然數(shù)據(jù)中心內(nèi)還有空間，但是客戶已經(jīng)不敢再增加新設(shè)備，因?yàn)槟茉垂?yīng)不足，空調(diào)的制冷效果不佳，機(jī)房的管理不善……”伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部大客戶及解決方案總經(jīng)理張廣宏分析說(shuō)，“在很多情況下，人們的思維定式是采用加法，即購(gòu)買(mǎi)更多的設(shè)備來(lái)解決問(wèn)題。如果我們能夠換一種思路，運(yùn)用減法的原則，可能就會(huì)找到更多、更有效的解決問(wèn)題的辦法，其結(jié)果也會(huì)大不相同?！薄　〖臃ㄗ儨p法　　廠商在銷(xiāo)售其產(chǎn)品和解決方案時(shí)通常用加法，因?yàn)檫@樣可以銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品。從商務(wù)的角度看，這無(wú)可厚非。但是從解決用戶的實(shí)際問(wèn)題的角度看，

3、運(yùn)用減法可能會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。以數(shù)據(jù)中心機(jī)房的制冷為例，以前人們大量使用機(jī)房精密空凋，目的是降低整個(gè)機(jī)房?jī)?nèi)的溫度，這也是為什么我們一進(jìn)入機(jī)房就會(huì)感到?jīng)鲲`颼的原因。降低機(jī)房的溫度其實(shí)最根本的目的還是想降低機(jī)柜內(nèi)設(shè)備的溫度，避免因設(shè)備過(guò)熱而宕機(jī)?！　≈懒酥评鋯?wèn)題真正的癥結(jié)所在，人們就開(kāi)始了從房間級(jí)制冷到設(shè)備級(jí)制冷的轉(zhuǎn)變，比如新出現(xiàn)的行間制冷空調(diào)，可以更有效地消除機(jī)柜內(nèi)的熱點(diǎn)?！皬姆块g級(jí)制冷到設(shè)備級(jí)制冷，這就是一個(gè)有效運(yùn)用減法原則的典型例子。”張廣宏表示。　　用戶在建設(shè)數(shù)據(jù)中心時(shí)如果能有效利用周邊的自然環(huán)境，也會(huì)讓數(shù)據(jù)中心的制冷與節(jié)能降耗等難題迎刃而解?！拔覀児驹诿绹?guó)新建了兩個(gè)數(shù)據(jù)中心，其旁

4、邊就是氣象站。氣象站可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)氣候的變化，并提前做出預(yù)測(cè)。我們的數(shù)據(jù)中心可以根據(jù)氣候的變化，做出制冷方式的調(diào)整?！睆垙V宏介紹說(shuō)，“現(xiàn)在，人們?cè)跒閿?shù)據(jù)中心選址時(shí)，都愿意將數(shù)據(jù)中心建在北方高緯度且水源充足的地方。這樣，數(shù)據(jù)中心就可以充分利用自然環(huán)境進(jìn)行更有效的制冷。沒(méi)有轉(zhuǎn)換就不會(huì)有消耗。直接利用自然界的各種資源進(jìn)行數(shù)據(jù)中心的制冷，這其實(shí)也是一種減法。”　　現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多用戶對(duì)建設(shè)高等級(jí)數(shù)據(jù)中心傾注了極大的熱情，宣稱(chēng)按照數(shù)據(jù)中心建設(shè)最高等級(jí)T4標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的數(shù)據(jù)中心有很多。以前，高等級(jí)數(shù)據(jù)中心的標(biāo)配是高架地板。鋪設(shè)高架地板，主要是為了空調(diào)下送風(fēng)以及方便布線和維護(hù)。但是，現(xiàn)在有很多數(shù)據(jù)中心都采用了水冷的

5、制冷方式，將水引入數(shù)據(jù)中心，一旦發(fā)生泄露，部署在地板下的線纜就會(huì)產(chǎn)生安全問(wèn)題?，F(xiàn)在，很多機(jī)房都采用了上走線的方式，不僅避免了水害的威脅，而且線纜部署更加便捷，維護(hù)和管理也更方便。在很多機(jī)房?jī)?nèi)，下送風(fēng)的空調(diào)也不再是唯一的選擇，水平送風(fēng)的空調(diào)正逐漸得到廣泛應(yīng)用。　　由于新技術(shù)、新思路的采用，高架地板不再是高等級(jí)數(shù)據(jù)中心的標(biāo)配，這為用戶節(jié)省了資金，同時(shí)減輕了管理上的負(fù)擔(dān)。這也是運(yùn)用減法的成功案例?！　?shù)據(jù)中心用好是關(guān)鍵　　現(xiàn)在，許多廠商都慢慢從單純銷(xiāo)售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售端到端的解決方案。這是不是也在做加法呢？“企業(yè)進(jìn)行集采，目的是消除產(chǎn)品的差異化。廠商提供端到端解決方案，目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。從目前情況

6、看，提供端到端的解決方案是一個(gè)發(fā)展方向。但是端到端解決方案一定能實(shí)現(xiàn)1+1等于大于2的效果嗎？”張廣宏提出了他自己的疑問(wèn)。　　是不是要提供端到端解決方案取決于各個(gè)公司自己的戰(zhàn)略。廠商提供端到端解決方案一定是來(lái)自客戶的需求，以解決客戶的實(shí)際問(wèn)題為目的，而不是單純?yōu)榱嗽黾赢a(chǎn)品的銷(xiāo)售量。但是現(xiàn)在，有些廠商提供整體解決方案的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)就是推銷(xiāo)更多的產(chǎn)品，所以才會(huì)導(dǎo)致“銷(xiāo)售解決方案”，而不是“解決方案銷(xiāo)售”的現(xiàn)象。張廣宏表示：“我們的優(yōu)勢(shì)在于，能夠幫助客戶解決實(shí)際的問(wèn)題。我們的產(chǎn)品和銷(xiāo)售戰(zhàn)略全部是為此目的制定的。以山特UPS為例，雖然山特UPS主要是小功率的產(chǎn)品，一臺(tái)UPS才幾百元，但是山特UPS能夠贏

7、得大量用戶的關(guān)鍵就在于其高品質(zhì)和高穩(wěn)定性。試想，像山特這樣的小功率UPS在運(yùn)行中如果經(jīng)常出問(wèn)題，那么我們的維護(hù)工作就是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。我們?yōu)樗?00kVA以上的UPS提供原廠支持服務(wù)，如果我們不能保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，那么企業(yè)將無(wú)法生存。”　　不同的市場(chǎng)、不同的客戶，其需求不同。為了滿足用戶的多樣化需求，伊頓在設(shè)計(jì)每一類(lèi)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)提供3～4個(gè)不同等級(jí)的產(chǎn)品。“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)是如何進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，讓我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠更加了解用戶的需求，能夠?qū)⒏咂焚|(zhì)的產(chǎn)品交付給客戶，既注重用戶的感受，又不冒進(jìn)。”張廣宏表示。　　在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)上，伊頓不會(huì)做一個(gè)端到端解決方案供應(yīng)商。張廣宏表

8、示：“我們的定位很清晰，就是作一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先的以動(dòng)力管理為核心業(yè)務(wù)的多樣化的綜合管理服務(wù)商。我們的業(yè)務(wù)將圍繞動(dòng)力管理展開(kāi)，而不會(huì)與那些集成商的業(yè)務(wù)沖突。我們將集中精力關(guān)注自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，在數(shù)據(jù)中心供應(yīng)鏈上找到自己的位置，充分發(fā)揮我們的價(jià)值和能力，這樣自然而然就能吸引更多的合作伙伴?！币恍㊣T廠商，比如IBM、惠普等現(xiàn)在也開(kāi)始提供數(shù)據(jù)中心的整體解決方案，其中就包括電源、制冷等機(jī)房物理基礎(chǔ)設(shè)施。張廣宏認(rèn)為，這并不會(huì)影響伊頓與這些IT廠商的合作，“大家做共同的東西，才更容易相互理解，找到可以合作的點(diǎn)。我們只要能夠發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持做好自己的產(chǎn)品，就一定能實(shí)現(xiàn)合作共贏”?！　≡跀?shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域

9、，一體化機(jī)房解決方案已經(jīng)有十年的歷史了?，F(xiàn)在，不論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)中心廠商，都熱衷推廣高度集成的包括UPS、配電、機(jī)柜、空調(diào)、監(jiān)控在內(nèi)的一體化機(jī)房解決方案。這種基于模塊化構(gòu)建思路、采用一體化設(shè)計(jì)理念的整體解決方案突出了方案的靈活性、部署的快速性以及標(biāo)準(zhǔn)化的連接?！耙惑w化的機(jī)房解決方案在用戶的規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)是非常好的解決方案?！睆垙V宏表示，“其實(shí)，一體化的機(jī)房解決方案也是在沿用減法的思路。一個(gè)比較典型的例子就是集裝箱式數(shù)據(jù)中心。利用集裝箱式數(shù)據(jù)中心，人們不必建造一幢大樓，而且只需幾周時(shí)間就能擁有自己的數(shù)據(jù)中心。為了滿足特殊場(chǎng)合的應(yīng)用需求，集裝箱式數(shù)據(jù)中心還能移動(dòng)，跟著客戶跑?！薄　〉?，

10、集裝箱式數(shù)據(jù)中心在應(yīng)用中也必須注意一些問(wèn)題。張廣宏舉了一個(gè)例子：“我們的一個(gè)合作伙伴建立了一個(gè)集裝箱式數(shù)據(jù)中心，設(shè)備投入僅幾百萬(wàn)元，而讓這個(gè)數(shù)據(jù)中心真正運(yùn)作起來(lái)，包括IT設(shè)備投入、應(yīng)用系統(tǒng)和軟件的投入等，總投資要達(dá)到上億元。有哪個(gè)客戶愿意看到價(jià)值上億元的數(shù)據(jù)中心滿街跑呢？建數(shù)據(jù)中心，其核心還是滿足應(yīng)用的需求。集裝箱式數(shù)據(jù)中心是一個(gè)好的理念，關(guān)鍵是看客戶如何去利用它。”　　編看編想　　莫以PUE值論短長(zhǎng)　　一提到數(shù)據(jù)中心的能效，大多數(shù)人直接想到的就是PUE值的高低。PUE值確實(shí)能從某個(gè)角度反映出數(shù)據(jù)中心用電效率的高低，但是PUE值能代表數(shù)據(jù)中心綠色化的全部?jī)?nèi)容嗎？　　伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部大

11、客戶及解決方案總經(jīng)理張廣宏表示，用戶應(yīng)該從多個(gè)側(cè)面去了解PUE值的內(nèi)涵：第一，數(shù)據(jù)中心在設(shè)計(jì)過(guò)程中的PUE理論值與數(shù)據(jù)中心建成后實(shí)際測(cè)量的PUE值是否能夠吻合；第二，數(shù)據(jù)中心PUE值分成靜態(tài)數(shù)值和動(dòng)態(tài)數(shù)值，兩者之間可能有差異；第三，在保證數(shù)據(jù)中心具有一個(gè)比較低的PUE值的同時(shí)，還要保證數(shù)據(jù)中心具有符合應(yīng)用要求的高可靠性?！癙UE值究竟能夠在多大范圍內(nèi)發(fā)生作用，關(guān)鍵還要看用戶對(duì)PUE的定義。PUE的數(shù)值計(jì)算起來(lái)十分復(fù)雜。人們也很難對(duì)數(shù)據(jù)中心的PUE值進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)估。實(shí)際上，人們只是想用PUE值將數(shù)據(jù)中心能效這個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)值表現(xiàn)出來(lái)。”張廣宏表示，“現(xiàn)在，很多用戶將PUE值作為評(píng)估和選擇一個(gè)數(shù)據(jù)中心解決方案的標(biāo)準(zhǔn)，這有些偏頗。”　　數(shù)據(jù)中心的PUE值是動(dòng)態(tài)變化的，數(shù)據(jù)中心建成初期的PUE值很可能與數(shù)據(jù)中心運(yùn)行后數(shù)年的PUE值不一樣，數(shù)據(jù)中心在滿負(fù)荷狀態(tài)下的PUE值與數(shù)據(jù)中心輕載狀態(tài)下的PUE值也不相同。因此，用戶不能在不區(qū)分?jǐn)?shù)據(jù)中心運(yùn)行狀態(tài)的情況下，將PUE值作為一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的指標(biāo)去簡(jiǎn)單地評(píng)估數(shù)據(jù)中心是否綠色或高效。如果這樣做，很可難導(dǎo)致用戶在選擇具體的數(shù)據(jù)中心解決方案時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題?！　垙V宏認(rèn)為，用戶應(yīng)該對(duì)PUE值的概念和測(cè)量方法進(jìn)行深入了解，不能偏聽(tīng)偏信。