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1、 匯盛家居生活廣場(chǎng)營(yíng)銷中心盛大開放 活動(dòng) 策劃方案 目 錄 一、活動(dòng)背景 二、慶典概況 三、現(xiàn)場(chǎng)包裝 四、亮點(diǎn)活動(dòng) 五、促銷方案 六、 媒體推廣 七、執(zhí)行細(xì)則 八、活動(dòng)預(yù)算 前言 活動(dòng)推廣： 整合營(yíng)銷推廣 ， 讓開放日的熱度從現(xiàn)場(chǎng)傳播到整個(gè)博望區(qū) ！ 整個(gè)熱度延續(xù)至項(xiàng)目開盤 。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)： 根據(jù)當(dāng)天天氣情況 ， 在戶外包裝展現(xiàn)活動(dòng)的熱度 ， 結(jié)合場(chǎng)外 活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng) 。 場(chǎng)外活動(dòng)： 讓整個(gè)博望區(qū)沸騰 ！ 延續(xù) 9.28高峰論壇暨項(xiàng)目推介會(huì)的市場(chǎng) 熱度 ， 保持招商 、 銷售

2、熱度一直持續(xù)到開盤 ！ 媒體整合： 電臺(tái) 、 電視 、 網(wǎng)絢 、 平面 、 報(bào)廣全面聯(lián)動(dòng) 。 活動(dòng)背景 第一篇章 活動(dòng)背景 目前，營(yíng)銷中心裝修即將完成，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作有序落實(shí)，不麗就將具備開張、 接待的條件。同時(shí)戶外廣告等項(xiàng)目形象將陸續(xù)出街，因此該階段主要仸務(wù)是迅 速提升知名度，初步積累客戶。 為了能夠充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)氛圍，提升關(guān)注率，繼高峰論壇暨項(xiàng)目推介會(huì)后，再次 引爆市場(chǎng)，圍繞營(yíng)銷中心正式開放時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有針對(duì)性丼行盛大活動(dòng)及宣傳推 廣，迅速提升匯盛家居生活廣場(chǎng)項(xiàng)目知名度。 第二篇章 慶典概況 慶典概況 慶典名稱： 匯盛家居生活廣場(chǎng)營(yíng)銷中心盛大開放 宗 旨： 隆重

3、慶賀營(yíng)銷中心開放 延續(xù) 9.28項(xiàng)目推介會(huì)的市場(chǎng)熱潮 提升樓盤開盤前社會(huì)關(guān)注度 直接促進(jìn)樓盤前期蓄水、銷售 活動(dòng)時(shí)間： 2013年 10月 20日 (星期日）上午 9:00-11:00 活動(dòng)地點(diǎn)： 匯盛家居生活廣場(chǎng)營(yíng)銷中心廣場(chǎng) 活動(dòng)公眾： 購(gòu)房客戶及前期意向客戶、博望經(jīng)營(yíng)戶、周邊居民 活動(dòng)形式： 開放儀式典禮、沙盤揭幕、文藝演出、嘉賓到訪參觀、促銷 活動(dòng)、禮品贈(zèng)送 慶典主題思路 強(qiáng)調(diào)氛圍 營(yíng)銷 中 心 開 放 活 動(dòng) 策 劃 方 案 主 題 思 路 定 位 突出品位 提升檔次 有條丌紊 圓滿成功 1） 通過(guò)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包

4、裝和慶典活動(dòng) ， 給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍 ， 突出表現(xiàn) 項(xiàng)目的開 放盛典 。 2） 通過(guò)在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶飲水果供應(yīng) ， 工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng) 目的 品位和檔次 ， 讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感 。 3） 通過(guò)合理的區(qū)域劃分 ， 有效的活動(dòng)流程安排 ， 現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及 對(duì)客戶關(guān)亍 “ 選鋪 、 購(gòu)鋪流程 ” 的講解和傳達(dá) ， 有條不紊地對(duì)開放 當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn) 行有效合理的控制 ， 以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序 、 有層次 ， 整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊 。 4） 通過(guò)一系列的工作輔助 ， 最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理 ， 充分

5、利用好銷控掌 握的方法 ， 以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài) ， 以使之達(dá)到成交 ， 簽定相關(guān)合約 。 慶典目的 慶典儀式流程 8:00-8:50 客戶簽到，請(qǐng)客戶參觀營(yíng)銷中心 8:50-9:00 舞獅暖場(chǎng) 9:00-9:10 主持人宣布典禮開始；沙盤揭幕，鳴放禮炮 16響 9:10-9:20 室外舞臺(tái)暖場(chǎng)節(jié)目（客戶移至外場(chǎng)） 9:20-9:25 主持人介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況 9:26-9:29 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞 9:30-9:40 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人講解銷售政策、促銷活動(dòng) 9:41-9:45 商戶代表講話 9:45-11:00 文藝演出、有

6、獎(jiǎng)互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 11:00- 活動(dòng)結(jié)束 第三篇章 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 慶典場(chǎng)外布置 接待區(qū)布置（客戶簽到，幵指引客戶前往營(yíng)銷中心休息） 活動(dòng)廣場(chǎng)，舞臺(tái)，入口處拱門（ 1個(gè)），空飄（ 12個(gè)）。 營(yíng)銷中心門前地毯和花籃。 慶典場(chǎng)外布置 禮炮（ 8門） 慶典場(chǎng)外布置 舞 獅 慶典場(chǎng)外布置 彩煙、放飛球、鞭炮、低溫焰火 樓體包裝 1、樓體條幅：在我項(xiàng)目 1#樓部分，從樓上直垂一樓條幅（密度在每條一米寬，相隔 的距離在一米左右） 2、噴繪：營(yíng)銷中心樓體，面積在 200平米左右的開放儀式、優(yōu)惠政策、匯

7、盛家居生 活廣場(chǎng)的廣告語(yǔ)。 3、圍擋：項(xiàng)目周邊圍擋換成開放儀式、優(yōu)惠政策、匯盛家居生活廣場(chǎng)的廣告語(yǔ)、千 人抽大獎(jiǎng)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)。 4、博望區(qū)主要街道（新合西路、 314省道等）布置跨街雙拱門，帶條幅。 慶典場(chǎng)內(nèi)布置 1） 為了營(yíng)造高雅氣氛，邀請(qǐng)一些高雅文藝團(tuán)體來(lái)表演節(jié)目。 （如小提琴、民樂(lè)組合、古箏、鋼琴等高雅的音樂(lè)節(jié)目 ） 2） 其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：營(yíng)銷中心 內(nèi)，用作沙盤啟幕，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。 C、接待區(qū) : 來(lái)賓簽到墻。 慶典場(chǎng)內(nèi)布置 活動(dòng)項(xiàng)目：沙盤啟幕（由股東揭幕） 慶典場(chǎng)內(nèi)布置 室內(nèi)樂(lè)器

8、表演（根據(jù)天氣待定） 亮點(diǎn)活動(dòng) 第四篇章 活動(dòng)主題 千人抽大獎(jiǎng)活動(dòng)， 豐富獎(jiǎng)品， 主持人造勢(shì)， 精彩節(jié)目表演。 第五篇章 促 銷 活 動(dòng) 促銷活動(dòng)內(nèi)容 一等獎(jiǎng) 1萬(wàn)元購(gòu)房代金券一名， 二等獎(jiǎng) 5000元購(gòu)房代金券三名， 三等獎(jiǎng) 2000元購(gòu)房代金券五名。 代金券 促銷活動(dòng)內(nèi)容 到現(xiàn)場(chǎng)人人有好禮 人人有溫暖好禮 到場(chǎng)每人贈(zèng)送精美禮品（ 10-15元左右），預(yù)計(jì) 500 個(gè)，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓每人贈(zèng)送一個(gè)，在寒冷的冬日有 匯盛的溫暖關(guān)懷！ 促銷活動(dòng)內(nèi)容 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 一等獎(jiǎng)一名 （針對(duì)當(dāng)天定鋪的客戶）

9、 金條 +1萬(wàn)元代金券 促銷活動(dòng)內(nèi)容 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 二等獎(jiǎng)二名（針對(duì)當(dāng)天定鋪的客戶） 32寸液晶電視 +5000元代金券 促銷活動(dòng)內(nèi)容 電飯煲 +2000元代金券 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 三等獎(jiǎng)二十名 （針對(duì)當(dāng)天定鋪的客戶） 第六篇章 媒 體 推 廣 推廣思路 海陸空全面聯(lián)動(dòng) 統(tǒng)一發(fā)聲 匯盛家居生活廣場(chǎng)轟動(dòng)博望 媒體推廣 媒體名稱 投放方式 發(fā)布日 期 投放區(qū)域 頻率（數(shù)量） 主要內(nèi)容 報(bào)價(jià) 備注 馬鞍山電 視臺(tái) 電視硬廣 10.13-11.12 馬鞍山市 一個(gè)月，每次 15秒 形象宣傳、活 動(dòng)告知 15

10、秒 600元，共計(jì) 18000元 黃金時(shí)段 流動(dòng)字幕 10.13-10.28 新聞、公共、影 視 半個(gè)月，每天三個(gè)頻道四個(gè)時(shí)段播放每天共計(jì) 12次 形象宣傳、活 動(dòng)告知 20元 /天 /字，預(yù)計(jì) 21000元 黃金時(shí)段 皖江晚報(bào) 形象硬廣、部 分軟文 10.13-10.19 馬鞍山市、博望 區(qū) 一周一次，周五發(fā) 形象宣傳、活 動(dòng)告知 封面 35000元 ，封底整版 68000元 封面或封底 整版 短信 短信群發(fā) 10.13-10.19 博望區(qū)、當(dāng)涂、 溧水 每周兩次，周三、周五， 一次 5萬(wàn)條 形象宣傳、活 動(dòng)告知 每條 4分 2，共計(jì) 4200元 廣泛投放 戶外廣告 高炮、龍門架

11、 、圍擋 10.11開始 博望區(qū) 龍門架兩套，高炮兩面， 圍擋一處 形象宣傳、活 動(dòng)告知 已定 長(zhǎng)期 橫幅 跨街橫幅 10.13-10.22 博望鎮(zhèn)、丹陽(yáng)、 新市 10天，博望 80條，丹陽(yáng)50條，新市 50條 形象宣傳、活 動(dòng)告知 待定 售樓處開放后持續(xù)三天 DM單 派單直投 10.13-10.19 博望區(qū)、當(dāng)涂、 溧水 1萬(wàn)份 形象宣傳、活 動(dòng)告知、禮品 券 / 大范圍派單 第七篇章 執(zhí) 行 細(xì) 則 邀請(qǐng)準(zhǔn)備 參不人員： 購(gòu)房客戶及前期意向客戶、博望經(jīng)營(yíng)戶、周邊居民 邀請(qǐng)道具： DM單 +禮品券 邀請(qǐng)方式： DM單直投 ：大面積派單，確

12、定人員； 短信群發(fā) ：三次大范圍短信告知營(yíng)銷中心開放信息； 電話邀約 ：對(duì)亍前期意向客戶，置業(yè)顧問(wèn)電話告知； 籌備工作安排 具體內(nèi)容 事 宜 負(fù)責(zé)人 備 注 活動(dòng)方案確定 10月 12日前 活動(dòng)公司確定與對(duì)接 10月 14日前 客戶邀約 10月 16日前 各種物品、材料采購(gòu) 10月 17日前 立體廣告推廣 10月 14日 -19日 現(xiàn)場(chǎng)演藝人員確定 10月 15日前 執(zhí)行分工確定 10月 16日前 現(xiàn)場(chǎng)包裝 10月 18日 獎(jiǎng)品、禮品準(zhǔn)備 10月 17日前 發(fā)言稿、主持人串詞 10月 17日前 促銷方案確定 10月

13、 15日前 現(xiàn)場(chǎng)攝像攝影 10月 18日前 活動(dòng)物料 物料 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 備注 音響設(shè)備 1套 / / 與租賃方溝通 主席臺(tái) 一個(gè) / / 主席臺(tái)上擺放鮮花 禮儀小姐 4人 / / 丏業(yè)：身高 165 形象佳 彩 虹 門 1個(gè) / / 主持人 1名 / / 女士 紅地毯 2個(gè) / / 舞臺(tái)前、門口前鋪設(shè)紅地毯待議 簽 到 筆 10支 / / 黑色記號(hào)筆 簽 到 本 20本 / / 紅色封面 全程拍攝、攝影 一等獎(jiǎng)金條 1 / / 活動(dòng)結(jié)束節(jié)后銷售人員發(fā)放 二等獎(jiǎng) 32寸液晶電視 2 / / 活動(dòng)結(jié)束節(jié)后銷售人員發(fā)放 三等獎(jiǎng)電飯煲 20 / / 活動(dòng)結(jié)束節(jié)后銷

14、售人員發(fā)放 禮品 500 / / 宣傳品 500 / / 購(gòu)物袋、折頁(yè)、樓書、光盤、 DM單 鮮花布置 / / / 演講臺(tái)周邊，綠植高度不要超過(guò)演講臺(tái)高度 媒體信封 采購(gòu)物料 物料 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 備注 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng)金條 1 3000元 /個(gè) 3000元 統(tǒng)一采購(gòu) 二等獎(jiǎng) 32寸液晶電視 2 1500元 /個(gè) 3000元 統(tǒng)一采購(gòu) 三等獎(jiǎng)電飯煲 20 200元 /個(gè) 4000元 統(tǒng)一采購(gòu) 禮品 待定 500 15元 /個(gè) 7500元 統(tǒng)一采購(gòu) 貼條 DM貼條 10000 待定 / 設(shè)計(jì)，制作 活動(dòng)公司確定 / / / / 14號(hào)前確定 應(yīng)急預(yù)案與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 針對(duì)慶典

15、活動(dòng)的特征，現(xiàn)場(chǎng)人群較多，給秩序的管理上提出很高要求，為保障 儀式的順利進(jìn)行，特別注意以下幾個(gè)方面： 活動(dòng)前五天開始關(guān)注天氣狀況，如遇大風(fēng)大雨天氣 a.地毯于前晚鋪設(shè)，提前確定清掃人員； b.保持營(yíng)銷中心門前清理，組織清掃人員慶典前進(jìn)行清掃。 預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)人群密集對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的硬件造成的破壞（如電源、升空氣球等），應(yīng)增派人員對(duì) 現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，由突發(fā)應(yīng)急小組統(tǒng)一管理。 組織專業(yè)人士操作氛圍渲染項(xiàng)目：如彩煙，鞭炮等。 檢查電路情況，以防火災(zāi)的發(fā)生。預(yù)留 119、 120等專業(yè)車道與車位，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。 簽到處為防止發(fā)生混亂，備有緊急簽到臺(tái)，及相應(yīng)物品，一旦來(lái)賓過(guò)多發(fā)生混亂，隨 即搬出備有簽到設(shè)備。 第八篇章 活 動(dòng) 預(yù) 算 活動(dòng)預(yù)算 文藝活動(dòng)演出費(fèi)用預(yù)算： 5萬(wàn)以內(nèi)，具體費(fèi)用及演出內(nèi)容由活動(dòng)公司提供。 DM單 +禮品券派發(fā)： 10月 10-10月 18日，博望區(qū)經(jīng)營(yíng)商戶派發(fā)，數(shù)量約 10000仹。 禮品費(fèi)用： 1.5萬(wàn)元 外場(chǎng)包裝：舞臺(tái)背景墻、舞臺(tái)、拱門、空飄、彩旗、橫幅、花籃。 預(yù)計(jì)活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算： 8萬(wàn)左右，詳細(xì)清單待最終方案確定 ,媒體推廣費(fèi)用除外。 結(jié)束篇