《智能養(yǎng)老項目策劃案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《智能養(yǎng)老項目策劃案（35頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、智能養(yǎng)老項目策劃案 1、 背景調查 1、 老年人人口數量結構 在調查報告中我們可以明確看出，截止2016年年底，我國60歲以上老人占總人口比例為16.1%，其中60歲以上約為2.2億，80歲以上約2500萬。所有老人中，失能和半失能人口總計約4000萬。2025年老人總人口預計超過3億，到2030年老年人人口占比約為30%。目前中國已經邁入老年化社會，而且占比日益增加。 2、 養(yǎng)老模式調查 目前養(yǎng)老主要有三種模式：居家養(yǎng)老，養(yǎng)老機構養(yǎng)老，社區(qū)養(yǎng)老。目前占比為：居家養(yǎng)老96%，機構養(yǎng)老3%，社區(qū)養(yǎng)老1%。國家未來未來倡導三種模式養(yǎng)老比例調整到居家養(yǎng)老90%，機構養(yǎng)老7%，社區(qū)

2、養(yǎng)老3%。不過無論如何調整，我們都可以看出，居家養(yǎng)老是絕大多數老人養(yǎng)老方法。 居家養(yǎng)老優(yōu)點：1）居家養(yǎng)老不存在社會觀念問題，隱私受到保護，老人心理負擔??； 2）鄰里間的傳統(tǒng)文化和社區(qū)服務中心，可以有效解決老人的娛樂與社交需求； 3）依托于家庭，自由度較高，無需床位等其他設施建設，投入低、消耗低； 4）覆蓋面廣，如果發(fā)展好，利用好可以解決絕大數老人的養(yǎng)老問題，同時能夠最大限度的利用和節(jié)約社會有限資源。 缺點：1）缺乏服務人員，需要人協助時很難及時趕到； 2）硬件缺乏，無法定期檢測身體狀況； 針對性產品缺乏，目前市場上大多數公司和產品都是服務醫(yī)療機構；

3、 養(yǎng)老機構優(yōu)點：把老人集中起來，進行專業(yè)的全方位照顧，可以及時得到專業(yè)治療，時刻有人隨時響應。 缺點：不能滿足眾多老人需要。目前全部為老人服務機構約10萬家，總床位約550萬張，只有發(fā)達國家每千名老人占比的一半。公辦機構價格較低，能自理的老人一半3000元/月左右，失能老人上浮50%或者更多。但是一票難求，而且服務總體不好。民辦機構87%只為能夠完全自理的老人服務，只有10%提供醫(yī)療服務，3%提供臨終關懷。普通服務機構月服務費在5000元左右或者以下，但是有醫(yī)療服務機構價格較高，動輒萬元起。 社區(qū)醫(yī)療優(yōu)缺點：優(yōu)點：住在家里，小區(qū)和社會提供服務，成本先對較少，社會關系不變，其實

4、和居家養(yǎng)老基本類似。 缺點;總體醫(yī)療服務不如專門養(yǎng)老機構全面及時。 3、 養(yǎng)老花費調查 這個調查無法得到真正全面權威的數據，這里采用采樣調查和專家估測方法進行分析。上海老人68%的醫(yī)療費用花在65歲以后，中國50%的老人基本都有各種慢性疾病。目前養(yǎng)老產業(yè)估計年產值約2000億，2020年預計達到5000億。養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展迅速，將會成為一個萬億級市場。 4、 老年人需求調查 健康需求：這是老年人普遍存在的一種心理狀態(tài)。人到老年，常有恐老、怕病、懼死的心理。 工作需求：退休的老年人大多尚有工作能力，驟然間離開工作崗位肯定會產生許多想法，希望再次從事工作，體現自身

5、價值。 依存需求：人到老年，精力、體力、腦力都有所下降，有的生活不能完全自理，希望得到關心照顧。子女的孝順，將會使他們感到老有所依。 和睦需求：老年人都希望自己有個和睦的家庭環(huán)境，不管家庭經濟條件如何，只要全家和睦，鄰居關系融洽，互敬互愛，互相幫助，老年人就會感到溫暖和幸福。 安靜需求：老年人一般都喜歡安靜，怕吵怕亂。有些老年人就怕過星期天，這一天子女、 兒孫都來了，亂哄哄地度過一天，對老年人來說，這樣的星期天是“苦惱的星期天”。 支配需求：老年人原來多為一家之主，掌握家中的支配權。但由于年老后社會經濟地位的 變化，老年人的家庭地位、支配權都可能受到影響。這也可能造成老年人的苦惱。

6、 尊敬需求：老年人離開工作崗位可能會情緒緒低落，如果得不到尊重，就會產生悲觀情 緒，甚至不愿出門，長期下去，則會引起抑郁和低沉，為疾病埋下禍根。 求偶需求：老年人喪偶后生活寂寞，子女照顧也非長久之計，所以子女應該支持老年人的 求偶需求。 我們的產品設計必須針對老年人的需求進行，盡可能解決老人真正的問題，滿足真正的需求。 5、 針對養(yǎng)老開發(fā)的產品及功能調查 目前已經有的硬件產品： 智能床墊：心率：最高、最低，心率變異及歷史數據展示。呼吸：平均值、呼吸暫停、打鼾及異常指標。睡眠分析：深淺睡眠時間。入床時間，離床時間。 多功能智能手表：包含SOS緊急呼叫、一鍵呼叫、雙向通話、

7、定位、心率、計步、睡眠等功能。遇到任何緊急情況都可以按下該按鈕，信息直接傳輸給家庭其他人、物業(yè)或者云端平臺，物業(yè)活著平臺通知相關人員活著醫(yī)院緊急救治。 血壓計：可以檢測血壓情況 血糖儀：檢測血糖情況 血氧儀：檢測血氧 體重計：量測體重 體脂儀：計算體脂 便攜式心電儀：隨身攜帶檢測，及時反饋分析結果。 智能拐杖：包含緊急呼叫、定位、通話、照明等功能。 大型一體機：把以上檢測人體各項指標的功能整合在一起，包括血壓，血氧、體重、身高、血糖等功能。 智能沙發(fā)：在看電視的同時享受按摩并監(jiān)測記錄老年人的身體狀況，通過數據自動調節(jié)座椅的高度和椅背的角度。 智能馬桶：檢測老人去衛(wèi)生間頻率、

8、自動清洗等 智能家居系列：智能燈光、智能窗簾、智能空調地暖、智能電視等。 語音控制：利用語音控制，方便老人操作設備，減少工作量。 智能平板：解決老人情感陪伴缺失、復雜電子設備不會使用的、找不到伙伴溝通交流、娛樂設施缺乏的情況。 智能貼件：放在冰箱、鞋子、柜子等位置，可以檢測到老人使用這些設備頻率。 防跌倒探測器:可以檢測到老人是否跌倒，并發(fā)出報警 多參數監(jiān)測儀：利用平板強大的網絡功能，集成醫(yī)療相關檢測技術，研發(fā)出全新概念的健康一體機，可以同時測量血壓、血氧、心電、心率、脈率等多種生理指標，利用平板藍牙功能隨時上傳如血糖，體重體脂、尿常規(guī)等數十多項生理指標。配置個人身份自動識別系統(tǒng)，

9、支持一機多人使用的健康檢測。平板中WIFI、GPRS的強大網絡功能可實現數據的及時傳輸，滿足健康管理平臺和醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)機構健康大數據的收集，支持遠程視頻功能，讓用戶足不出戶，便享受名醫(yī)“面對面”的問診服務。適用于家庭、基層醫(yī)療、養(yǎng)老中心、急救中心和醫(yī)院各科室及查房場景。 “雙重預警”生命手表：是“合家健康”針對中老年人生命監(jiān)測、預警的一款高科技定制產品。與健康管理系統(tǒng)相結合完成瞬時數據上傳，趨勢模型建立，由主動預警與被動預警相結合，集一鍵撥打，一鍵求助，語音對講，語音群聊，遠程監(jiān)聽，環(huán)境監(jiān)控，來電防火墻，多重定位（國內可支持北斗定位），活動軌跡回放，超長待機，遠程關機，動、靜態(tài)電子圍欄，運動

10、記錄，心率監(jiān)測，智能預警，家人健康狀態(tài)監(jiān)護等多項功能。 竹信極簡心電：是一款比信用卡還小的家用便攜智能心電儀，可以在1分鐘內準確檢測出用戶的心臟健康狀況。當用戶感到胸悶、心慌、頭暈、眼花等不適癥狀時，把兩手的拇指放在設備上就可以在手機上獲得心電圖影像，以及專業(yè)咨詢師的解讀和指引，幫助用戶在日常生活中及時發(fā)現和紀錄心動過速、心動過緩、早搏、房顫等心率失常問題，也有利于心臟病的早期發(fā)現，有助于心臟病患者和四高人群的日常健康監(jiān)測，協助用戶更好地評估和掌控自身心臟健康風險。 老年健康定位手表：血壓趨勢監(jiān)測、心率、運動、睡眠監(jiān)測；GPS/LBS定位、SOS、打接電話、微信；觸屏、316L全鋼殼、真皮

11、表帶；36-48小時待機。電子智能藥盒：可實現患者服藥時間的靈活設置，到點聲光提醒，服藥記錄自動上傳等功能;手機終端的應用APP可實現遠程設置藥盒參數和監(jiān)護人信息推送等功能；后臺大數據可實現全病程服藥數據統(tǒng)計和藥物數據分析，不良藥物反應反饋等功能。該產品可廣泛應用于結核病，慢病管理、傳染病、精神病等長期服藥患者的用藥管理。 健之侶智能藥箱：主要功能包括定時服藥提醒，智能語音播報，關鍵時刻一鍵呼救，免提大音量撥打電話等。集藥品管理APP功能于一身，包括藥品登記及失效管理，手機通話語音對講，已服/未服藥提醒等。健之侶智能藥箱是您身邊可信賴的家庭藥品健康管家。 家用多功能翻身護理床：可以平躺、起

12、背、翻身、助便、洗頭、輸液、上曲腿、下曲腿等功能，針對癱瘓者或者行動不便者開發(fā)的。 室內環(huán)境探測器：PM2.5等數據檢測，一旦達到設定值，即進行反饋 微波探測：微波探測，一旦發(fā)現有物體在移動，則立即反饋并聯動?？梢允侨艘部梢允俏矬w。 煙霧探測器：檢測煙霧含量，超過設定值即判斷起火，立即發(fā)出警報，通知相關人員。 紅外人體感應器：有人移動就會立即報警，可以用來做安防也可以用來做燈光感應。夜晚老人起夜可以自動開燈。目前初步實現區(qū)分和動物。 水泄露探測器：檢測是否有水泄露，一旦泄露立即通知主人并且同步啟動水閥，關閉水龍頭。 可燃氣泄露探測器:檢測家里甲烷等家用燃氣是否泄露，一旦泄露立即報警

13、并且同步關閉燃氣閥。 6、 養(yǎng)老類公司簡介 由于養(yǎng)老行業(yè)目前不是特別成熟，無法找到精確數據，上文的10萬機構指的是包含養(yǎng)老院、社會服務機構、養(yǎng)老醫(yī)療機構等等所有養(yǎng)老類機構。進一步精確缺點各自比例暫時無法做到。不過根據調查，除了養(yǎng)老院之外的智能養(yǎng)老機構并不多，大都集中在北京上海深圳等大城市，產品服務基本一致?；驹O備是血壓儀、血氧儀等設備檢測，可以是家庭使用也可以是專業(yè)醫(yī)療養(yǎng)老機構使用，測量信息反饋給公司總部或者養(yǎng)老機構服務中心，公司總部或者養(yǎng)老中心在根據收到的信息進行處理，打電話給醫(yī)院、家人或者義工，最后完成該工單。 具體流程和服務介紹： 第一步、信息收集：為客戶建立空巢家庭、獨

14、居老人、病殘老人、高齡老人信息庫，將其生活習慣、健康狀況、家庭情況、子女聯系方式以及所需的服務項目等相關資料錄入系統(tǒng)，進行實時動態(tài)化管理，建立便捷有效的社區(qū)養(yǎng)老信息管理系統(tǒng)。通過軟件平臺和各硬件設備，系統(tǒng)實現了社區(qū)服務中心對社區(qū)居家老人的實時監(jiān)控，諸如老人行動障礙自動報警、生命體征異常自動報警、緊急呼救、摔倒報警等情況。老人有生活方面、日常用品、緊急求救等需求時，通撥打服務中心熱線，即可向服務中心發(fā)起服務請求。 第二步、信息處理：公司總部或者社區(qū)服務中心都會通過中心軟件平臺及時發(fā)現并處理信息，保證每一位老人的健康和安全。服務中心收到老人服務請求后，通過服務信息化系統(tǒng)，了解老人的基本信息并進行

15、回訪確認。隨后通知制定聯系人或者社區(qū)服務中心或者醫(yī)院為老人提供各種服務。對無法出門的老年人實行上門診治，動員志愿者義務為孤寡老人進行精神慰藉、心理咨詢、法律咨詢等上門服務。 第三步、服務跟蹤確認：服務信息平臺管理員針對老人信息生成服務單，通過網絡或短信方式傳至服務站，服務站調度服務人員進行上門服務，提供老人預定的服務或商品。完成服務后需要在平臺進行反饋，平臺進行確認，完成工單。 公司規(guī)模注冊資本大概在一千萬以上，一億以內，公司運營大部分十年以內，服務范圍是自己所在城市及周邊。沒有太大的規(guī)模的公司，依據調查，比較大的在兩三個城市開設分部。全國性的沒有，迅速普及的沒有。以下為初步搜集的幾家公司

16、信息簡介。 上海友康信息科技有限公司， 是一家提供老年及智障人士服務產品的民營高科技企業(yè)。 公司成立于2010年，注冊資本5000萬元，采取市場化運作方式，面向全市老年人提供各類有償服務，服務能力1000萬人，同時承接政府委托的各項為老服務，目前公司在線會員28萬以上。主要提供電話主動關愛、緊急救助、定位服務、電子圍欄、代購代辦、信息發(fā)布、俱樂部服務等，加入后臺服務的各類組織已達500余家，內容涉及生活服務類、維修類、文化娛樂類、醫(yī)療類、法律服務類、機構養(yǎng)老類、教育類、就餐類、特需服務類等十大類53項服務。 海陽居家養(yǎng)老：海陽居家養(yǎng)老注冊于2014年5月上海，注冊資本3000萬，主要業(yè)務

17、是居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、科技化的智慧養(yǎng)老，專業(yè)的老人護理為一體的綜合性居家養(yǎng)老服務平臺。擁有近8000名經驗豐富的養(yǎng)老護理服務員團隊及一批高水準的專家診療隊伍，服務范圍已覆蓋上海地區(qū)城區(qū)范圍及長江三角區(qū)域主要城市，已為超數十萬名江浙滬地區(qū)老年人群提供各類社區(qū)養(yǎng)老服務，及各類老年疾病的上門康復護理服務，是上海市民政局、江蘇省民政廳的長期合作機構，并已快速在西北、西南、中部等區(qū)域啟動機構鋪設。 上海安康通：上海一家比較重要的養(yǎng)老公司，其資料暫時無法拿到更詳細的信息。初步信息是：主要業(yè)務在上海，挽救5800位老人性命，平均每天救3人性命。服務與以上服務體系一直。 三開養(yǎng)老云平臺：北京三開科技股份有

18、限公司（公司簡稱：三開）2010年創(chuàng)立于北京，注冊資本1083萬，2015年6月公司獲得1200萬投資，成為國內較早完成A輪融資的互聯網+養(yǎng)老企業(yè)；2016年3月三開（股票代碼：836111）成功掛牌上市，成為較早完成上市的智慧養(yǎng)老企業(yè)。 主要業(yè)務是服務與養(yǎng)老機構，截止15年，三開公司為200多家養(yǎng)老公司和服務服務機構的90萬老粘人提供服務。目前總員工約100多人。 壽城網：是威海盛翔網絡科技有限公司與2014年注冊，2015年正式運營的平臺，注冊資本1000萬，是一家專門從事養(yǎng)老電商的公司。該公司業(yè)務跨越商家對商家（B2B）、商家對個人（B2C）、商家對商家對個人（B2B2C）三大部分。

19、注：目前網上沒有找到詳細信息，不知道是否還在經營，此處列出來是因為其經營理念有一定參考價值。 安信頤和:北京安信頤和控股有限公司為聯想控股成員企業(yè)，于2011年8月在北京成立，注冊資本2億，主要從事養(yǎng)老項目開發(fā)、養(yǎng)老機構運營及養(yǎng)老基金管理。其目前計劃在北京、上海、天津、南京、無錫、常州等地進行戰(zhàn)略布局，愿景是“成為一家最受長者及其家人信賴的全國連鎖高端品牌”。注：該公司目前網絡信息不易查找，不清楚具體運行狀態(tài)。 北京思杰佳通信息技術有限公司：公司成立于2005年，注冊資本50萬，座落在北京中關村科技園區(qū)輝煌國際大廈，毗鄰中關村國際軟件出口基地、聯想全球總部、百度總部等知名企業(yè)，是專業(yè)從事智

20、慧養(yǎng)老產業(yè)信息技術研發(fā)及市場推廣的高新技術企業(yè)，公司定位于智慧養(yǎng)老平臺的開發(fā)，目前公司占據國內80%的智慧養(yǎng)老平臺市場。產品在居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、機構養(yǎng)老、地產養(yǎng)老和醫(yī)養(yǎng)結合方面得到廣泛應用，用戶遍布全國三十個省幾千家養(yǎng)老服務機構。杰佳通智慧養(yǎng)老平臺從第一代到目前的第三代，歷經12年的不斷升級和完善，一直引領國內智慧養(yǎng)老平臺技術的發(fā)展。公司一如既往堅持專注智慧養(yǎng)老平臺的開發(fā)，做國內最好的智慧養(yǎng)老平臺。 7、 養(yǎng)老產業(yè)目前存在問題 目前養(yǎng)老領域存在許多問題，這里我們提取幾個宏觀問題，一個是絕對服務總量不足，一個是資源結構失衡。 絕對服務總量不足：中國養(yǎng)老機構床數缺少約50%，醫(yī)

21、護人員數目少，素質低。針對老年人開發(fā)的產品和服務遠遠無法滿足實際需要。 資源結構失衡：需要護理的老人和從事護理工作的個人及機構信息無法順暢溝通；資源整合效率低，目前國內養(yǎng)老服務機構仍然以各自作戰(zhàn)為主，缺少有效整合； 重硬件，輕服務：“養(yǎng)老地產的本質是服務，而非地產”，這是時下最流行的說法。然而，當企業(yè)真正要設計一個養(yǎng)老設施時，往往會忘記去實踐自己的諾言，原因很簡單:“花錢買硬件，遠比踏踏實實做好服務，要容易得多”，此外，“如果沒有實際參與過機構運營，又如何談得上把服務做好？”。于是乎，適老化家具、專業(yè)康復護理設備、高端智能化養(yǎng)老系統(tǒng)等等，成為了一家高端專業(yè)機構的代名詞。 然而，這些硬件在

22、實際運營中，其實并不能帶來很高的增值，往往還成為被遺忘在角落里的雞肋，一張3萬塊錢的護理床，并不能換來入住率和客戶忠誠。 重床位規(guī)模、輕區(qū)位選擇：設立之初，很多機構都會一味地追求床位規(guī)模，普通單體機構都在3、400張床位以上，養(yǎng)老地產更是嚇人。但其實大規(guī)模的養(yǎng)老設施存在3個致命的弱點：其一，初期固定成本高，造成經營壓力大，入住率長期處于較低水平；其二，無論硬件多豪華，大量老人聚集都會降低生活和服務品質；其三，這種大規(guī)模機構很難復制，未來發(fā)展空間有限，養(yǎng)老機構的規(guī)模效應應該體現在區(qū)域連鎖規(guī)模，而非單體規(guī)模。 8、 我們可以做些什么 談了所有問題，最后落腳點是我們能做什么。我們的方案必

23、定是針對以上老年人的真實需求以及行業(yè)發(fā)展存在的問題而設計。 根據目前養(yǎng)老市場實際發(fā)展情況，我們不采用養(yǎng)老院或者社區(qū)養(yǎng)老等陣地戰(zhàn)模式，這類模式投入大，回報率低，風險大，目前大部分處于虧損或者持平狀態(tài)，真正盈利是少數。而且這類模式復制難度大， 不可迅速擴張。 我們采用科技研發(fā)及服務公司類型為客戶提供服務，簡單解釋就是通過開發(fā)和對接老年人需要的硬件產品，把這類產品銷售給老年人，他們自己檢測自己身體狀況，信息會第一時間反饋給系統(tǒng)，系統(tǒng)通過分析給客戶提供服務。老年人可以把身體檢測儀器的檢測數據發(fā)送回系統(tǒng)，也可以把自己需要的其他服務發(fā)送給系統(tǒng)，系統(tǒng)針對老年人需要進行安排，相應服務人員進行落

24、地服務。 這種模式和目前市場上大部分智能養(yǎng)老服務公司類似，但是又有不同。類似點：都是通過銷售硬件（信息段）給客戶，客戶反饋健康信息或者其他需求給平臺，平臺安排相應人員為老人服務。不同點是：目前這類公司大都是為養(yǎng)老機構服務，例如養(yǎng)老院、養(yǎng)老地產等，很少為家庭個人用戶服務。雖然有少部分產品家庭可以購買使用，但是缺乏系統(tǒng)穩(wěn)定的服務，持續(xù)更新解決最新的問題，把公司注意力真正集中在家庭老人身上，他們大多數都是以機構項目為主，家庭個人成員為順帶服務。而我們是專業(yè)為家庭個人用戶服務，養(yǎng)老機構等是附帶的，我們注意力在個人用戶，雖然單個項目我們銷售額較低，但是全部市場總量我們是最大的。初次之外，我們將合

25、理控制成本，設置最合理的套餐，采用先進的營銷理念，迅速把產品推向千萬家客戶，可以在較短的時間內獲取足夠的信息。擁有有效信息后可以進一步轉化成利潤，最終實現良性發(fā)展。 2、 產品設計 1、確定設計原則： 第一、主要客戶為居家養(yǎng)老模式的客戶。因為至少在可以預見的時間內居家養(yǎng)老占據所有養(yǎng)老模式的90%以上。 第二、剛需服務為主。以老年人剛需為切入點，拒絕噱頭和華而不實的產品及方案。 第三、銷售和使用簡單快捷。使用養(yǎng)老產品的大都是老年人，他們操作和學習能力較弱，所有產品必須簡單易懂，容易操作。 第四、后續(xù)服務潛力大。我們的真正利潤來源并非前期硬件銷售，而是通過硬件銷售，獲

26、取大量高質量信息，針對性為老年人提供更多服務，并從中獲取利潤。 第五、成本可控。成本低時可以靈活采用多種營銷手段，迅速打開市場。 2、常見疾病及檢測工具分析 心腦血管檢查。這是老年人體檢的重點。測血壓，高血壓是冠心病發(fā)病誘因之一，血壓經常處于高峰，容易發(fā)生腦血管意外；心電圖檢查，可了解心肌供血情況、心律失常等，年紀很大，沒辦法跑活動平板者，建議做個心臟彩色B超；頸動脈B超，可檢查出血管是否發(fā)生病變。 肝、膽、胰腺B超及胸透。肝、膽B(tài)超可對肝、膽的形態(tài)進行檢查，提前發(fā)現是否出現肝、膽腫瘤，或膽囊結石。由于這是一種無創(chuàng)傷檢查，所以老年人可進行多次檢查。胸透可早期發(fā)現肺

27、結核、肺癌，常年嗜煙的老年人更應該定期做胸透檢查，對無癥狀的早期肺部腫瘤，這是最佳初篩手段。 查眼底。可及早發(fā)現老年性白內障、原發(fā)性青光眼?；加懈哐獕?、冠心病、糖尿病的病人，可通過查眼底反映出動脈是否硬化。 查血糖和血脂。肥胖或患有高血壓、動脈硬化的老人尤應注意此項，特別是餐后兩小時的血糖很能說明問題。 檢測骨密度。老年人容易骨質疏松，因此50歲以上的男性和45歲以上的女性應進行骨密度檢測。 胃腸鏡檢查。50歲以上的老人，尤其是老年男性應把其列入體檢“補充清單”。胃腸鏡檢查可發(fā)現一些癌前病變，如大腸息肉等，以便盡早清除。另外，通過大便潛血試驗還可早期發(fā)現消化道疾患及癌癥。 婦科檢查或

28、前列腺檢查。老年女性即使已絕經，也不能忽視每年一次的全面婦科檢查，而男性則應做前列腺檢查。 最后這里列一張廣州一家醫(yī)院使用的檢查表： 中老年人全面體檢套餐 適合人群：中老年人群全面體檢 ［50周歲以上］ 價 格：男性:875.5元/人 女性:870元/人 專家點評：這是針對中老年人群的全面體檢套餐，包含了常見病多發(fā)病的篩查項目，許多項目可用于健康及相關疾病的風險性評估，可全面系統(tǒng)的了解健康狀況。 檢 查 項 目 檢 查 內 容 價格 臨 床 意 義 1、一般檢查 身高、體重、血壓 5 身高、體重、血壓配合現場物理檢查，了解身體的基本情況。

29、 臨床科室 2、眼低 眼低視網膜檢查 10 通過對眼低視網膜的檢查可對全身系統(tǒng)性疾病、高血壓、高血壓病、糖尿病等診斷與冶療有重要的意義 3、尿常規(guī) 尿液11項檢測 9 通過對尿液的檢查分析,可篩查腎臟疾病、泌尿系統(tǒng)感染,是否有糖尿病、腎炎、泌尿系結石或膀胱腫瘤 4、血常規(guī) 血液常規(guī)18項檢測 22 病毒感染、白血病、急性感染、組織壞死、敗血癥、紫斑癥營養(yǎng)不良、貧血等疾病的檢查 5、乙肝兩對半 HbsAg、Antia-HBs、HBeAg 40 乙肝病毒攜帶者或已受感染 Antia-HBs、HBcAg 6、肝功能三項 谷草/谷丙轉氨酶 15 可了解肝功能是

30、否有受損 7、腎功能三項 Crea、BUN、UA 20 可了解急慢性腎炎、尿毒等疾病 8、血脂四項 甘油三脂、膽固醇 32 可了解高血脂癥、高血壓、動脈硬化、心臟疾病等 9、空腹血糖 空腹血糖（GLU） 10 了解是否有糖尿病 10、腫瘤檢測 CEA、AFP、EB(定性) 42 大腸癌、直腸癌、肝癌、鼻咽癌篩檢 11、類風濕因子 類風濕因子檢查 23 類風濕疾病的篩查 輔助科室 12、X光 胸部X光透視 9 心臟肥大與否、肺臟呼吸道等疾病 13、血流變 血液流變學檢查 80 等通過血液檢查可測定血液粘度反映血液運輸及供應狀況,對于了解血

31、液在體內的流動性,解釋由于血液粘度增加而致疾病的發(fā)生機理和規(guī)律,對疾病的發(fā)展及愈后有較高的臨床價值 14、心電圖 十二導聯心電圖 26 檢查心臟疾病如：心臟肥大、心律不整、心肌梗塞、心絞痛。 15、心臟彩超 心臟大血管、心包、心瓣膜 314 診斷高心病、冠心病、先心病、風心病、心包及瓣膜病變。 16、B超 肝膽脾, 胰,雙腎 80 腹部、肝、膽、脾臟、胰臟等器官病變及腫瘤。 膀胱，輸尿管 脂肪肝、肝硬化、肝膽,腎結石、胰臟炎.頸動脈血流的速度形態(tài).曬查心腦血管疾病等檢查 17、采血 一次性真空材料 6.5 靜脈采血用于實驗室的各項檢查 男性加項 B超：

32、前列腺 40 前列腺鈣化斑、結石、等疾病的檢查 前列腺癌抗體 92 篩查前列腺癌等疾病 女 乳腺紅外線 60 乳腺增生及乳腺等疾病 性 婦科常規(guī) 7.5 內陰、陰道、外陰檢查等 加 白帶常規(guī) 9 白帶常規(guī)檢查 項 宮頸涂片 50 宮頸癌篩查等檢查(實驗室項目不打折) 自選項目: 1、彩超頸動脈掃描+照片 2、24小時動態(tài)心電圖 注:以上價格由“廣東省物價局”所公布的收費標準，各醫(yī)院體檢價格以醫(yī)院當天收費標準為準(可參考網站團體體檢,有各醫(yī)院所提供的體檢套餐) 3、 我們目前可以針對性檢查的項目及參考產品 項

33、目 意義 工具 體重 預防高血脂、冠心病、動脈硬化；糖尿病等 體重計 血壓 高血壓的危害是誘發(fā)冠心病、腦血管病、心臟病、腎功能衰竭等高血壓并發(fā)癥 血壓計；多功能檢測儀 體脂 脂肪積累過多會導致肥胖，一血液中膽固醇的增高又會導致動脈硬化、冠心病等疾病 體脂儀 血糖 預防糖尿病等。長期糖尿病常伴發(fā)心血管疾病如冠心病、心肌病、心肌梗塞和腎功能衰竭 血糖儀；多功能檢測儀 血氧 長期輕度缺氧，心臟、大腦等耗氧特大的器官功能會漸漸衰退。重度缺氧便會發(fā)生“心?！?，“腦?！钡奈ｋU。 過低會造成機體供氧不足，過高會導致體內細胞老化。 血氧儀；多功能檢測儀 心率 長期心率過

34、慢，由于心臟“泵”出的血不夠，導致人體缺氧缺血嚴重者可能導致猝死，甚至死于睡夢中； 心率過快同樣會縮短壽命 智能床墊；智能手表；多功能檢測儀 呼吸 體質越差的呼吸也快，呼吸和心動一般比例是一致的，如果一個成年人呼吸快，心動應該也快。有以下幾種原因：1、發(fā)燒；2、、哮喘、肺??；3、心臟??；4、體弱多病。 智能床墊 入眠時間，離床時間 檢測總體睡眠時間 智能床墊 睡眠分析 深淺睡眠時間 智能床墊；智能手表； 心電 心房肥大；心肌缺血；房室傳導受阻；等等 便攜式心電儀；多功能檢測儀

35、 4、 日常護理項目及參考產品 項目 意義 工具 室內環(huán)境檢測 時刻關注室內溫度、濕度、PM2.5等環(huán)境情況 環(huán)境檢測器 預防火災 發(fā)生火災時報警 煙霧探測器 水泄露檢測 防止水泄露 水泄露探測器 可燃氣泄露探 家用可燃氣泄漏時緊急報警 可燃氣探測器 緊急呼叫、一鍵呼叫 危機時刻緊急求救 智能手表；緊急呼叫按鈕；智能拐杖 雙向通話 實現語音實時通話 智能手表；智能拐杖； 定位 實時定位位置 智能手表；智能拐杖 記步 檢測運動情況 智能手表；手機 睡眠分析 深淺睡眠時間 智能床墊；智能手表； 按摩及體位調節(jié) 電動按摩，調整

36、睡覺姿勢或者坐姿 智能床；智能沙發(fā)； 智能馬桶 檢測去衛(wèi)生間頻率；自動清洗烘干 智能馬桶 智能家居系列 智能燈光；智能窗簾；智能安防；背景音樂等； 智能家居整套解決方案 智能平板 專門解決老人溝通、娛樂和精神陪伴問題。同時可以用來操作檢測設備，提交服務申請 智能平板 防跌倒檢測 檢測老人是否跌倒，一旦跌倒立即報警 防跌倒探測器 藥物使用管理 到點提醒服藥；檢測服藥情況；反饋不良反應；需要長期服藥者尤其需要； 智能藥箱 5、產品及功能擇取 我們此處選擇的硬件產品參考依據分階段而不同，前期：產品安裝簡單；價格較低；使用簡單

37、；功能全面或者有特色；產品使用穩(wěn)定。中后期：產品功能強大；質量過硬；外觀先進；服務全面。所以我們這里按照前期發(fā)展進行設計，初步計劃采用產品如下： 項目 意義 工具 體重 預防高血脂、冠心病、動脈硬化；糖尿病等 體重計 血壓 高血壓的危害是誘發(fā)冠心病、腦血管病、心臟病、腎功能衰竭等高血壓并發(fā)癥 血壓計；多功能檢測儀 體脂 脂肪積累過多會導致肥胖，一血液中膽固醇的增高又會導致動脈硬化、冠心病等疾病 體脂儀 血糖 預防糖尿病等。長期糖尿病常伴發(fā)心血管疾病如冠心病、心肌病、心肌梗塞和腎功能衰竭 血糖儀；多功能檢測儀 血氧 長期輕度缺氧，心臟、大腦等耗氧特大的器官功

38、能會漸漸衰退。重度缺氧便會發(fā)生“心梗”，“腦?！钡奈ｋU。 過低會造成機體供氧不足，過高會導致體內細胞老化。 血氧儀；多功能檢測儀 心率 長期心率過慢，由于心臟“泵”出的血不夠，導致人體缺氧缺血嚴重者可能導致猝死，甚至死于睡夢中； 心率過快同樣會縮短壽命 智能床墊；智能手表；多功能檢測儀 呼吸 體質越差的呼吸也快，呼吸和心動一般比例是一致的，如果一個成年人呼吸快，心動應該也快。有以下幾種原因：1、發(fā)燒；2、、哮喘、肺病；3、心臟?。?、體弱多病。 智能床墊 入眠時間，離床時間 檢測總體睡眠時間 智能床墊 睡眠分析 深淺睡眠時間 智能床墊；智能手表； 心電 心房肥

39、大；心肌缺血；房室傳導受阻；等等 多功能檢測儀 定位 實時定位位置 智能手表； 記步 檢測運動情況 智能手表； 緊急呼叫、一鍵呼叫 危機時刻緊急求救 智能手表；緊急呼叫按鈕； 雙向通話 實現語音實時通話 智能手表； 智能平板 專門解決老人溝通、娛樂和精神陪伴問題。同時可以用來操作檢測設備，提交服務申請 智能平板 防跌倒檢測 檢測老人是否跌倒，一旦跌倒立即報警 防跌倒探測器 藥物使用管理 到點提醒服藥；檢測服藥情況；反饋不良反應；需要長期服藥者尤其需要； 智能藥箱 編號 名稱 功能 參考價格 1 體重計 檢測體重 1

40、00元 2 智能手表 血壓趨勢監(jiān)測、心率、運動、睡眠監(jiān)測；GPS/LBS定位、SOS、打接電話、緊急求助 500元~1000元 3 血壓儀 檢測血壓 150元~300元 4 血氧儀 檢測血氧 150元~300元 5 體脂儀 檢測體脂 100元~200元 6 血糖儀 檢測血糖含量 50元~300元 7 智能床墊 心率、呼吸、體動、睡眠質量；入眠時間； 1888元~5000元 8 多功能檢測儀 血壓、血氧、心電、心率、脈率、血糖、體重體脂 5000元、7000元，20000元 9 緊急呼叫按鈕 遇到情況緊急呼叫 50元~300元 1

41、0 智能藥箱 定時提醒；信息統(tǒng)計； 11 智能平板 老人娛樂、交友、學習、購物等 1000元~3000元 最終產品總結：體重計；智能手表；血壓儀；血氧儀；體脂儀；血糖儀；智能床墊；多功能檢測儀；緊急呼叫按鈕；智能藥箱；智能平板，總計11件設備。產品可以自由搭配，做成不同套餐。功能重復的可以作為不同套餐參考選項。 6、 針對老年人系統(tǒng)平臺功能分析及設計 公司核心價值在于服務，服務的前提是獲取數據。所以系統(tǒng)設計圍繞信息獲取、信息分析、信息處理和大數據利用進行。 由于目前同類公司已經不少，功能大部分類似，我們方案設計可以參考已經成熟的公司方案，再次基礎上再次創(chuàng)新。這里我們

42、按照老人基礎需求、增值服務、公司發(fā)展和老人超級服務三級需求進行設計功能。 第一級，基礎功能 編號 功能 實現設備 1 緊急呼叫 緊急呼叫按鈕；智能手表 2 呼叫反饋 客戶預留緊急聯系人，由總部專門人員負責接到緊急呼叫后聯系老人子女、鄰居、保安、120、110. 3 定位、記步 智能手表 4 用藥提醒 智能藥箱 5 護理需求、醫(yī)療咨詢 客戶端、平板、電話、緊急按鈕 6 測量數據實時分析反饋 客戶端、平板、電話 7 健康管理及醫(yī)療建議 客戶端、平板、電話 第二級，增值服務 編號 功能 實現設備 1 家政服務 客戶端、平板、電話

43、2 醫(yī)療采購服務 客戶端、平板、電話 3 健康咨詢、心里咨詢、法律咨詢、政策咨詢等 客戶端、平板、電話 4 義工管理 客戶端、平板、電話 5 醫(yī)療資源對接；養(yǎng)老資源對接 客戶端、平板、電話、緊急按鈕 6 排名次系統(tǒng) 客戶端、平板 7 第三級，公司發(fā)展與老人超級服務（利用大數據分析，針對性服務） 編號 功能 實現設備 1 老年人生活服務及產品推薦 客戶端、平板、電話 2 醫(yī)療采購服務推薦 客戶端、平板、電話 3 健康咨詢、心里咨詢、法律咨詢、政策咨詢等推薦 客戶端、平板、電話 4 義工護理人員推薦 客戶端、平板、電話 5

44、 旅游活動推薦 客戶端、平板、電話 6 學習交友活動推薦 客戶端、平板、電話 7 家庭成員可能需要產品推薦 客戶端、平板、電話 7、針對第三方服務系統(tǒng)平臺功能分析 編號 功能 實現設備 1 注冊登錄及信息管理功能 服務器 2 信用及專業(yè)度評級 服務器 3 溝通模式暢通 服務器 4 依據專業(yè)度及空間時間距離分流客戶 服務器 5 回報系統(tǒng)設計 服務器 6 第三方需求管理 服務器 7 排名次系統(tǒng) 服務器 8、公司總部需要的系統(tǒng)功能 編號 功能 實現設備 1 所有老人信息 服務器 2 老人身體狀況、疾病類型

45、、年齡類型、性格類型、家庭住址、財政狀況、子女情況、分類統(tǒng)計 服務器 3 可以采用大數據進行分析老人目前需要什么，下一步需要什么，附近的那些人可以解決其需求 服務器 4 所有第三方統(tǒng)計數據、位置分布、公司實力等信息，并可以進行綜合分析，更好的利用該信息為老人服務，為公司盈利，或者針對第三方進行營銷 服務器 5 撥打電話給老人或者其預留號碼，并管理所有通信記錄 服務器 6 工單管理系統(tǒng) 服務器 7 財務結算系統(tǒng) 服務器 9、 系統(tǒng)開放性 本系統(tǒng)采用開放系統(tǒng)，所有適合公司定位的產品均可申請對接，納入公司采購清單，同時對接單位也是本公司合作單位，協助總

46、部營銷。 3、 營銷策劃 1、產品及套餐控制 根據市場調查，目前智能養(yǎng)老市場功能大部分接近，產品服務商并無絕對差距，本方案產品端設計在前期同樣無明顯優(yōu)勢。但是發(fā)現其中有這樣三個特色:營銷模式以陣地戰(zhàn)為主，客戶已養(yǎng)老院等養(yǎng)老機構為主，大多數資本偏弱（少數較強）。所以在市場競爭中我們抓住三點進行競爭:先進的營銷理念（營銷理念優(yōu)勢），針對家居用戶進行開發(fā)解決方案（差異化競爭優(yōu)勢），資本支持充足可續(xù)（資本優(yōu)勢，也是極為關鍵的優(yōu)勢）。結合著三點，我們進行細化營銷方案。 本方案的核心是以下幾點： 產品價格低；安裝售后服務少；可以全國銷售；可以迅速鋪貨，積累前期客戶。下面一一分解。 產品價格控制

47、 根據調查，目前只能養(yǎng)老市場存在兩類公司，一類是系統(tǒng)集成商，硬件產品價格較低，整套方案控制在萬元以內，但是軟件及服務貴，主要利潤來自軟件銷售。另一類是單品，單品價格較高，功能略顯單一，但是一次性費用，利潤較好。我們的方案設計是結合這兩類模式優(yōu)點進行：整套方案控制在5000以內，套餐價格控制在3000以內，少數散件控制在1000以內，個別用來突破人口或者與政府合作的產品價格控制在200以內。硬件售價略高于成本價，維持公司運行不虧損或者少虧損，但是不依靠硬件盈利。軟件及基礎服務免費，配合硬件迅速積累客戶。 安裝使用售后服務優(yōu)化 所有產品第一原則一定是簡單，具體要求是使用簡單、安裝簡單、

48、售后簡單。使用簡單可以擴大客戶群體，減少老人對復雜電子設備的畏懼感，更容易接受新興事物。安裝簡單是為了減少使用環(huán)境限制，我在做家居智能化時最大的感悟就是安裝施工太復雜了，特別渴望做出一套不需要安裝的產品，業(yè)主直接買回去就使用即可，不需要毛坯房，不需要開槽布線，不需要穿墻打洞。所以這次產品開發(fā)將貫徹簡單原則。售后簡單是為了保證客戶體驗和公司售后壓力。如果是小產品或者精密產品，可以采用直接更換策略，較大型的設備再酌情考慮維修。 全國銷售 產品必須可以全國銷售。公司核心定位不是依靠前期推廣的產品盈利，而是規(guī)模效應和大數據分析。當規(guī)模擴大到一定程度，市場占有率達到一定規(guī)模，適當操作即可以實現合理盈

49、利。大數據更是公司核心，未來將建立專門團隊進行大數據處理，分析有用信息，進而轉化為商業(yè)效益。 2、銷售體系 由于公司產品幾個特性：低價格、低利潤、側重大數據三個特點，公司無法采用傳統(tǒng)經銷商模式招納各市區(qū)代理商，在一到二年之內無法養(yǎng)活這類代理商。所以出具計劃采用網絡銷售+直營+合作伙伴三種方式結合銷售。 網絡銷售：利用淘寶、天貓、阿里巴巴、京東和其他常用銷售平臺進行銷售，在前期圈定的城市范圍進行大量精準網絡推廣營銷，購買常用平臺活著全網通精準營銷服務，引導至公司官網或者其他西歐昂首平臺的店面銷售。 直營：與政府部門、小區(qū)物業(yè)、開發(fā)商、養(yǎng)老機構、養(yǎng)老或者醫(yī)療相關商家等合作

50、，設定優(yōu)惠合作模式，提高其服務水平和客戶滿意度，反向促進我們的銷量提升。 合作伙伴模式：合作伙伴指有較強實力或者特殊資源的相關公司。我們與其達成戰(zhàn)略合作協議，在其業(yè)務范圍內進行全面推廣，同時我們反向力所能及的幫助其推廣公司產品。參考對象是大型連鎖物業(yè)、大型養(yǎng)老機構、大型醫(yī)院和政府部門。 3、 初期醫(yī)療硬件終端硬件銷售模式 （信息獲?。? 由于目前產品同質化比較明顯，我們要在銷售模式上進行大力創(chuàng)新，成為突圍的重要工具。這里我們初步計劃采用三種營銷模式：全款銷售、租賃、免費。 全款銷售：按照正常銷售流程，客戶全款購買，直接進入售后服務階段。主要適合群體：網絡銷售。 租賃 ：客戶

51、繳納產品售價等值的押金，收其價值1/12到1/24分之一的月租，一旦租金價格超過押金價格，則可以把產品免費給客戶，或者收少量錢給客戶。租賃細化后可以分兩種，一種全款押金，一種可半價或者無押金，可以參考其信用程度及產品性質決定。靈活的租賃模式對推廣產品大有幫助。適合客戶群體：養(yǎng)老機構里的老人、社區(qū)單位組織推廣的老人，養(yǎng)老和醫(yī)療服務機構。 免費：免費分兩種，第一種硬件是真的免費，就是為了推廣硬件，測試產品，收集數據，把產品直接送給制定客戶。這類客戶群體主要是：與政府或者大型養(yǎng)老機構初期合作推廣針對的特定群體。但是不能大量使用，會導致公司虧損嚴重，前期用來打開市場以及與政府單位建立關系，酌情推廣，

52、開拓期過后必須以租賃或者購買形式推廣。第二種硬件免費是指：把產品直接放在指定位置，有人看護，按使用次數收費，費用可以獨得或者與場地所有人共享。適合群體：人流量足夠，老年人較多的社區(qū)或者人員集中的場所。原則上要和當地物業(yè)建立合作關系，其繳納一定押金，保證設備完好，同時設備帶來收益其可以獲得一定收益。 4、 智能數據營銷（數據智能或數據分析） 未來是屬于數據智能的天下，掌握大數據，掌握最先進的算法，就掌握了行業(yè)核心，鑄就行業(yè)絕對領軍地位。通過前期大批量數據終端鋪設，收集大量信息，并且持之以恒的收集更多的信息，不斷更新。利用最先進的算法（必須建立強大的大數據分析團隊），進行精準營銷，推薦所

53、有老人可能需要，而我們應該推薦的產品。同時根據大數據分析，開發(fā)、合作開發(fā)或者尋找最有潛力的老人需要的產品，逐步徹底占據老人大多數需求服務。 5、 針對醫(yī)療資源（網絡協同） 建立一個龐大的養(yǎng)老平臺，引入越來越多的養(yǎng)老需求客戶，必須建設好養(yǎng)老服務體系。但是，在當今時代，沒有公司可以完整的建立整套服務設施，都是先建立一個平臺，再通過大規(guī)模合作完成整個產業(yè)服務體系，可以參考阿里巴巴或者百度和谷歌。我們本方案也不例外，同樣是依靠網絡協同解決服務問題。那么我們落地到本策劃案中，我們的網絡協同對象是哪些人？一是醫(yī)療資源，二是其他第三方服務機構。之所以把醫(yī)療資源單獨列出，是因為醫(yī)療從業(yè)者是本平臺核心

54、資源，其地位比淘寶的絕大多數商家還要重要，是其他服務商依靠的基礎。所以首先必須吸引眾多醫(yī)生入住平臺。具體策略如下： 第一步，首家醫(yī)院：公司產品上市之初，必須至少有一家成規(guī)模醫(yī)院或者一批經驗豐富的醫(yī)生入住平臺，這一家醫(yī)院需要我們精心挑選，簽署合作伙伴協議，在前期客戶和服務者少時，比較權威的解決客戶問題，這是公司邁出去的第一步，必須在最開始就建立應有的權威。 第二步，醫(yī)學生及老師;開發(fā)醫(yī)學院研究生或者大三大四大五學習較好的學生，通過校園推廣，建立培訓競爭機制、酬勞機制、排名機制、培訓機制、未來發(fā)展機制，吸引經歷充沛而又暫時無正規(guī)事情可以做的大學生入住平臺，解決三個問題，醫(yī)療服務

55、人氣問題，大量簡單醫(yī)療咨詢處理問題，未來潛在平臺核心醫(yī)療人員培育問題。本處不在細講，文字太多，思路已經出來，需要執(zhí)行時進行細化，做成執(zhí)行方案。 第三步，更多醫(yī)院和醫(yī)療單位：通過大力宣傳，并派遣專員與各地醫(yī)療機構和個人工作者溝通合作事宜，利用已有的寄出資源，吸引更多的人入住。 第四步，星星之火，可以燎原：大量的醫(yī)療從業(yè)者會紛紛在我們平臺上設立賬戶，開展服務，在我公司平臺開設賬戶屬于多數醫(yī)生常識性知識，新入行的人也需要知道要先在這家平臺開一個賬戶放著，如同淘寶百度一樣，購物想到淘寶，搜索想到百度，醫(yī)療養(yǎng)老想到我們。 第五步，大勢已成，改變業(yè)態(tài)：依據邏輯推斷，當網絡醫(yī)療服務體系和酬勞體系成熟

56、時，必定會引發(fā)大批獨立醫(yī)療工作者，他們不隸屬于某個醫(yī)療部門，而是獨立人員，依靠個人專業(yè)醫(yī)療技術，針對專門的客戶群體服務，利用平臺的引流分類功能，把他的客戶直接引導到他的賬戶下。進行問題回答，產品推薦，養(yǎng)老服務等。不過這個潮流形成需要國家支持，承認個體醫(yī)療工作者從業(yè)資格，建立健全法律體系，杜絕違法現象。 6、第三方服務公司服務和產品銷售及公司爆款產品開發(fā)和銷售（網絡協同及數據應用） 以上五步是醫(yī)療方面建設步驟，網絡協同不僅僅是醫(yī)療，他們是核心，但是沒有其他單位配合也是無法形成規(guī)模，難易盈利。所以這里還需要大量第三方加入，為客戶提供一站式服務。這類服務商主要包括：醫(yī)療器械服務商，養(yǎng)老設備服務商

57、，養(yǎng)生食品，藥物服務商，護理服務商，養(yǎng)老機構服務商，家政服務商，老年人旅游公司等。建立一個完整的養(yǎng)老及醫(yī)療體系，滿足健康需求、生活需求、精神需求。這類服務商入駐，利用平臺進行引流，提高業(yè)績。同時公司總部也將設置合適部門或者子公司依據市場需要研發(fā)新型產品，利用平臺進行銷售。開始真正產生利潤，并依據規(guī)模擴大，利潤逐步擴大。 第三方合作具體發(fā)展思路如下： 第一步，定點單位合作：依據客戶數量和空間位置分布，定點邀請指定商家入駐，試運營第三方服務系統(tǒng)，檢查BUG和不合理設置，同時為客戶提供初步服務。 第二步，定點城市合作：在客戶群體已經有一定規(guī)模的城市，逐步放開合作入駐，邀請大批合適商家入駐。但是

58、篩選必須過關，不穩(wěn)定的、不符合公司定位的不能通過。 第三步，全國合作：在全國范圍內招合作伙伴，有較多客戶的城市加盟就可以獲得回報，客戶較少的地方，但是可預見的時間會有足夠的客戶加入，可以先招入駐商家，提供服務，后吸引客戶入駐。 獨立研發(fā)需要后期根據實際需要和公司實力進行安排，前期著重做好平臺開發(fā)及運營維護。 6、 政府資源 養(yǎng)老項目在一定范圍可以定義為民生項目，相應國家號召，解決日益嚴重的老齡化問題，可以酌情獲取政府支持。尤其在前期硬件推廣階段，更是有必要和各級相關政府部門合作，有關系走關系，沒關系建立關系，實在不行走正規(guī)渠道，無論如何都要獲得高級政府部門支持，和基層工作部門的合

59、作。有他們支持，我們的推廣工作會大大加快。 初步計劃可以從這幾個部門開始：首先咨詢市政府或者省政府是否有民生資金支持，有的話可以想辦法申請。其次社會勞動保障局、街道辦事處，查詢老年人信息，獲得業(yè)務開展方向，如果可以，邀請他們帶領我們去直接找老人或者指點去合適的小區(qū)開展業(yè)務。 政府部門是一個重要支持力量，雖然不一定資金支持，但是無形中的指導和信譽背書可以大大提高公司公信力，直接提高老人信任度。對業(yè)務幫助之大可想而知。 7、 客戶畫像 有自理能力的老人，或者只有輕微失能，但是不影響總體活動的老人；有一定文化水平的老年人；比較活躍。按照地域和消費層次劃分，就是偏向城鎮(zhèn)老人，

60、有比較穩(wěn)定的收入的老人。 4、 商業(yè)模式 1、核心邏輯：信息獲取（硬件鋪設） 網絡協同（醫(yī)療資源和相關資源加入） 信息分析（大數據） 信息利用（第三方服務公司和自己研發(fā)的產品） 邏輯 行為 信息獲取 大量鋪設硬件，以低價，租賃，免費等模式迅速擴大客戶量 招募醫(yī)生資源入駐平臺，完成核心服務；第三方綜合服務商入駐，完成配套設施 網絡協同 大數據+人工智能；建立技術團隊，通過采購或者研發(fā)技術，大力使用大數據分析和人工智能 信息分析 數據分析必須有結果，依據結果進行精準營銷、需求產品開發(fā) 信息應用

61、 2、 解決的問題 本項目不是取代醫(yī)院的醫(yī)療功能，而是補充醫(yī)院在生病之前的日常監(jiān)測功能。致力于監(jiān)測老年人身體健康狀況，發(fā)展老年人生活旅游娛樂等服務需求。 本項目主要解決以下問題： 第一、醫(yī)生資源地域分布不均問題。比較偏僻位置的老人也可以輕松及時得到專業(yè)醫(yī)師指導。 第二、醫(yī)療設備分布不均問題。專業(yè)醫(yī)療設備集中在醫(yī)院，而老年人往往一些日常監(jiān)測也需要跑很遠去排隊監(jiān)測，其實一些常見設備就可以在家監(jiān)測身體狀況。 第三、解決老年人日常監(jiān)測關注問題。只要老年人每天或者每周堅持檢測身體狀況，云端平臺會自動生成報告，準時給老年人或者其子女發(fā)送健康報告，掌握健康

62、狀況，判斷是否去醫(yī)院。 第四、為老年人提供生活養(yǎng)生一體化服務。老年人需求較多，目前市場雖然有比較多的服務機構，但是缺少統(tǒng)一管理平臺，高質量服務無法讓客戶知道，老年人需要某種服務卻無法找到服務群體。比如養(yǎng)生產品采購、養(yǎng)老旅游、日常家政、法律咨詢等。本平臺致力于建設一個服務質量可靠，商家信譽較高，服務體系完善的一個綜合性養(yǎng)老平臺。 3、 具體解決方案 第一步：建立網絡養(yǎng)老平臺，完善關于老人、醫(yī)生、第三方相關系統(tǒng)功能。 第二步：對接硬件產品，根據客戶實際需要，對接性價比最高的產品，配成套餐，采用營銷手段把產品送到客戶手上。 第三步：宣傳平臺，招募醫(yī)生資源入駐 第四步：

63、招募第三方服務商入駐平臺，完善服務體系 第五步：依據初步規(guī)模，進一步擴大各方面資源，全面發(fā)展。 4、 資金流轉及獲利渠道 資金來源 資金去處 平臺獲利 硬件銷售和租賃 平臺 100% 醫(yī)生看病及健康咨詢 醫(yī)生 提點3%~10% 第三方配套服務 第三方 入駐年費或者提點1%~3% 廣告費用 平臺 100% 5、 組織架構 初期參考配置： 技術研發(fā)部：硬件開發(fā)：3~4個 軟件開發(fā)：3~4個 市場部：1~2個 財務及人事部：1~2個 6、 財務分析 1、 建立及運營成本分析 ⑴硬件對接及首批采購： ①產品對接成本： ②首批采購成本: ⑵系統(tǒng)平臺開發(fā)： ①技術采購費用： ②服務器等授權費用: ⑶首批營銷費用： ①產品對接成本： ②首批采購成本: ⑷運營成本分析： 2、 收益分析 3、 初期融資規(guī)劃 7、 發(fā)展戰(zhàn)略 8、 未來藍圖