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1、 2013年10月自考試題：國際市場營銷學(xué) 一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分) 　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無分。 　　1．企業(yè)實(shí)行以地理為中心的導(dǎo)向，產(chǎn)品戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)適應(yīng)市場需求和擴(kuò)大市場需求，并以創(chuàng)新產(chǎn)品來創(chuàng)造市場需求的階段是（ D ）P60 第1章 A．出口營銷階段　 B.國際市場營銷階段 C．多國營銷階段　 D.全球營銷階段 　　2．國際企業(yè)在利用廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣策略與目標(biāo)市場消費(fèi)者保持溝通的過程中

2、，起到至關(guān)重要作用的是（ A ）P95 第3章 A．語言 B.習(xí)慣 C．教育 D.宗教 　　3．傳統(tǒng)上使用最多的非關(guān)稅壁壘措施有進(jìn)口許可證制度和（ C ）P127 第4章 A．外匯管制 B.歧視性政府采購 C．配額制度 D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限制 4．下列不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)的是（D）P157-158 第5章 A．跨時(shí)空 B.交互式 C．整合性 D.大眾化 　　5．氣候條件、地形地貌、自然資源狀況等因素對(duì)供求關(guān)系影響最大的產(chǎn)品是（ B ）P167 第6章 A．工業(yè)品 B.農(nóng)產(chǎn)品 C．快速消費(fèi)品 D

3、.奢侈品 　　6．在東亞市場上，日本制造業(yè)產(chǎn)品的主要市場國是（ A ）P188 第7章 A．中國 B.朝鮮 C．韓國 D.蒙古 　　7．標(biāo)志著歐洲聯(lián)盟正式成立的條約是（B）P193 第7章 　　A．《REACH法規(guī)》 B.《馬斯特里赫特條約》C．《消費(fèi)者法》 D.《羅馬條約》 　　8．企業(yè)的應(yīng)收賬款信息屬于MIS（國際營銷信息系統(tǒng)）中的（ C ）P222第8章 　　A．營銷調(diào)研系統(tǒng) B.營銷情報(bào)系統(tǒng)C．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D.營銷分析系統(tǒng) 　　9．對(duì)于大多數(shù)日用消費(fèi)品，消費(fèi)者需要以最便捷的方式隨時(shí)購買，因此，企業(yè)選擇

4、的分銷渠道應(yīng)具有的特點(diǎn)是( A ) P304 第12章 　　A．長而寬 B.短而寬 C．長而窄　 D.短而窄 　　10．企業(yè)進(jìn)入國際市場時(shí)，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)最大的是（ D ）P348 第14章 　　A．出口 B.許可協(xié)議 　C．國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 D.對(duì)外直接投資 　　二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分) 　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無分。 　　11．國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別表現(xiàn)在（ABCD ）P53-54第1章

5、 　　A．經(jīng)營主體不同 B.商品流通形態(tài)不同 　　C．行為動(dòng)機(jī)不同　 D.評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)收益的信息來源不同 E．流向不同 　　12．作為社會(huì)文化組成部分的宗教信仰的主要內(nèi)容包括（ ABDE ）P100 第3章 　　A．風(fēng)俗習(xí)慣 B.生活態(tài)度 C．時(shí)間觀念 D.需求偏好 E．購買方式 　　13．國際企業(yè)一方面要主動(dòng)適應(yīng)東道國的文化環(huán)境，另一方面應(yīng)主動(dòng)抓住機(jī)會(huì)改變東道國的文化環(huán)境，體現(xiàn)了國際文化環(huán)境具有( AB　 ) P111 第3章 　　A．變異性 B.固守性 C．不可改變性 D.動(dòng)態(tài)性 E．學(xué)習(xí)性 　　14．電子商

6、務(wù)對(duì)國際企業(yè)國際營銷方式的影響體現(xiàn)在( ABCD　)　P151-152　第5章 　　A．市場范圍的擴(kuò)大 B.銷售環(huán)節(jié)的減少，分銷效率提高 　　C．支付手段的變化 D.信息的收集 E．增加經(jīng)營成本 　　15．與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，電子商務(wù)的特點(diǎn)有（ ABDE ）P151　第5章 　　A．效率高 B.個(gè)性化 C．費(fèi)用高 D.全天候 E．全球性 　　16．自然環(huán)境中，屬于有限但可以更新的資源有( AB ) P162第6章 　　A．森林 B.糧食 C．石油 D.水 E．煤 　　17．可持續(xù)發(fā)展對(duì)企業(yè)

7、開展國際營銷的要求主要表現(xiàn)在( ABE ) P175-177 第6章 　　A．實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的可持續(xù)發(fā)展 B.實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的可持續(xù)發(fā)展 　　C．實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)利益的可持續(xù)發(fā)展 D.實(shí)現(xiàn)國家利益的可持續(xù)發(fā)展 　　E．實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的可持續(xù)發(fā)展 　　18．在世界政治經(jīng)濟(jì)的研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)主要有（ ABE ）P180 第7章 　　A．社會(huì)文化的相似性 　B.國家的政治觀點(diǎn)和對(duì)外政策的相似性 　　C．政治上的相似性 　D.經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立性 E．地理位置相鄰 　　19．國際營銷調(diào)研中的非隨機(jī)抽樣方法主要有（ ABC ）P218 第8章

8、 　　A．任意抽樣 B.判斷抽樣　C．配額抽樣　D.分層抽樣 　E．分群抽樣 　　20．根據(jù)服務(wù)主體的地位，可以將國際服務(wù)劃分為（BCD）P339 第14章 　　A．基于中介的服務(wù) B.基于物的服務(wù) C．基于信息的服務(wù)D.基于人的服務(wù) E．基于社會(huì)的服務(wù) 非選擇題部分 　　　　三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分) 21．國際市場營銷階段 P59見第1章 企業(yè)把在國內(nèi)市場使用的營銷策略和方法用到國際營銷中去，并不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，形成了一整套國際市場營銷的理念和方法，用來指導(dǎo)企業(yè)國際市場營銷活動(dòng)的實(shí)踐，使后來開展國際市場營銷活

9、動(dòng)的企業(yè)主動(dòng)地關(guān)注國際市場顧客需求的變化，深入地開展市場市場調(diào)查研究，向國際市場提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)，并取得成功。 22．多國營銷階段P59見第1章 是指企業(yè)在國際市場營銷活動(dòng)的實(shí)踐中，逐漸認(rèn)識(shí)到世界各國市場需求千差萬別，對(duì)同一個(gè)企業(yè)而主，為了滿足各國市場的不同需求，對(duì)每一個(gè)國家制定一種與之相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。 23．對(duì)外直接投資P130 第4章 是指一國的企業(yè)或個(gè)人通過在國外設(shè)立子公司或分公司，或通過購買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動(dòng)的投資形式。是指一國的企業(yè)或個(gè)人通過在國外設(shè)立子公司或分公司，或通過購買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生

10、產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動(dòng)的投資形式。 24．專門型分銷渠道 P300第12章 是指在某一個(gè)特定的市場上，只選擇一個(gè)中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間商獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。 25．許可協(xié)議P348 第14章 許可協(xié)議是指與海外企業(yè)建立長期和非權(quán)益的聯(lián)系，采用合同協(xié)議進(jìn)行國際服務(wù)營銷活動(dòng)，涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標(biāo)、技能的轉(zhuǎn)讓。許可協(xié)議的形式有許可證協(xié)議、特許經(jīng)營權(quán)等。 　　四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分) 26．簡述國際政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法。P78-79 第2章 （1） 專家調(diào)查法。 （2） 實(shí)地考察法。 （3） 利用駐外專家調(diào)查法。 （4） 利用國際咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查

11、法。 （5） 政治體制穩(wěn)定指數(shù)（PSSI）法。 27．簡述品牌選擇策略的種類。P269-270 第10章 品牌選擇策略是指企業(yè)所有產(chǎn)品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，具體如下： 1）全球統(tǒng)一品牌策略。 2）多品牌策略。 3）母子品牌策略。即采用“主品牌+副品牌”的模式。 4）簽注式品牌策略。 5）聯(lián)合品牌策略。指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)的品牌，通過互相聯(lián)合，而形成一個(gè)新品牌。 28．簡述全球價(jià)格戰(zhàn)略的種類。P287 第11章 （1） 全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略。是指將同種產(chǎn)品在世界各個(gè)地方以相同的價(jià)格出售。 （2） 市場差別定價(jià)戰(zhàn)略。又稱為價(jià)格歧視戰(zhàn)略，是指根據(jù)各個(gè)國家對(duì)價(jià)

12、格的不同承受力分別制定不同的價(jià)格。差別定價(jià)的條件是市場分隔，低價(jià)市場的商品無法向高價(jià)市場轉(zhuǎn)售，而且消費(fèi)者的承受能力也有實(shí)際差別。 （3） 成本差別定價(jià)戰(zhàn)略。是指當(dāng)國際企業(yè)在不同國家制造同一產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售時(shí)，如果采用同一種加成率制定價(jià)格，由于成本不同，造成產(chǎn)品在不同地區(qū)市場上的價(jià)格差異。 29．簡述開展國際公共關(guān)系的程序。P326-327 第13章 （1） 開展國際公共關(guān)系調(diào)查。國際公共關(guān)系調(diào)查應(yīng)包含以下四個(gè)方面：企業(yè)形象和地位調(diào)查、促銷環(huán)境調(diào)查、公眾輿論調(diào)查、公關(guān)促銷效果調(diào)查。 （2） 確定國際公共關(guān)系目標(biāo)。公共關(guān)系促銷的目標(biāo)主要有：以知曉為目標(biāo)，以聯(lián)絡(luò)情感為目標(biāo)，以改變態(tài)度

13、為目標(biāo)，以改變行為為目標(biāo)， （3）制定國際公共關(guān)系和行動(dòng)方案。 （4） 實(shí)施國際公共關(guān)系計(jì)劃。 （5） 國際公共關(guān)系效果評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)指標(biāo)主要有：曝光頻率、反響率、銷售額和利潤額。 　　五、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分) 30．試述企業(yè)在國際市場營銷中可供選擇的戰(zhàn)略。P347-348 第14章 （1） 出口。包括直接出口和間接出口，直接出口的風(fēng)險(xiǎn)最低。 （2） 許可協(xié)議。許可協(xié)議是指與海外企業(yè)建立長期和非權(quán)益的聯(lián)系，采用合同協(xié)議進(jìn)行國際服務(wù)營銷活動(dòng)，涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標(biāo)、技能的轉(zhuǎn)讓。許可協(xié)議的形式有許可證協(xié)議、特許經(jīng)營權(quán)等。 （3） 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。國際戰(zhàn)略

14、聯(lián)盟是指兩家或兩家以上的跨國企業(yè)為了利益互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而建立的一種合作關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟是讓服務(wù)迅速國際化的有效方式。 （4） 對(duì)外直接投資。對(duì)外直接投資是指一國的企業(yè)或個(gè)人通過在國外設(shè)立子公司或分公司，通過購買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動(dòng)的投資形式?？煞譃楠?dú)資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種形式。 31．試述經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)。P356 第15章 （1） 市場競爭多元化。 （2） 金融全球化。 （3） 生產(chǎn)國際化。 （4） 消費(fèi)者需求趨同化。 （5）區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。