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1、【動漫產業(yè)論文】動漫產業(yè)盈利模式研究 摘要：動漫產業(yè)被譽為21世紀最具創(chuàng)意的朝陽產業(yè)，也是文化軟實力的一個重要組成部分。國內目前來看動漫產業(yè)發(fā)展總體現狀和趨勢是好的，但還存在盈利不佳的突出問題，原因大致有：產業(yè)鏈上游原創(chuàng)動力不足及市場定位狹隘、產業(yè)鏈中游居于價值鏈低端及衍生品開發(fā)不夠、產業(yè)鏈下游品牌效應的挖掘及推廣較為缺失；版權保護意識和制度保障不強等。文章通過借鑒國外成熟動漫產業(yè)盈利模式，結合我國經濟文化特色，提供動漫產業(yè)盈利模式的相關建議和意見。 關鍵詞：動漫產業(yè);盈利不佳;盈利模式 一、國外成熟動漫產業(yè)盈利模式 動漫產業(yè)的市場包括衍

2、生品市場和播映市場。衍生品市場還可細分為兩類:以動漫作品情節(jié)為主要內容的圖書、音像制品為內容衍生品市場；另一種是動漫形象品牌化后，通過品牌授權，獲取收入的動漫形象衍生品市場。動漫產業(yè)的鏈條模式包括一系列環(huán)節(jié):影視動漫的創(chuàng)作生產—電視臺、電影院的播出和放映—動漫圖書出版發(fā)行—音像制品的發(fā)行一形成版權的授權代理一衍生產品開發(fā)和營銷，能夠擁有一條完整通暢的產業(yè)價值鏈才能稱之為一個成熟的產業(yè)市場。在成熟的動漫產業(yè)中，播映市場收益比例較小，衍生品市場，特別是品牌授權所獲收益占絕大部分，且持續(xù)時間較長。優(yōu)質動漫品牌的巨大影響力，尤其體現在美日韓等動漫強國上，美國、日本、韓國三國市場和資源環(huán)境雖然有所不同，

3、形成品牌效應的路徑和方式存在差異，都有具有各自非常典型的動漫形象設計風格和動漫品牌效應，通過一些優(yōu)秀作品的品牌效應，進行嚴密的市場合作分工機制，大力發(fā)展適合本國的動漫衍生產品開發(fā)，形成可觀的經濟效益，同時注重版權意識，并通過版權經營機制科學合理地分配動漫產業(yè)的利益，這些均是美日韓動漫產業(yè)穩(wěn)定向上盈利的根基，也是動漫產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的基本規(guī)律。 （一）美國動漫產業(yè)盈利模式 美國動畫產業(yè)盈利模式已經十分成熟，屬于大而全的集團壟斷原創(chuàng)發(fā)展盈利模式。主要的盈利環(huán)節(jié)分為三個部分：第一是動畫作品本身的生產及放映，這一階段的盈利點主要集中于票房收入；第二是間接動畫作品及產品的

4、生產和銷售，這一階段盈利點主要圍繞著動畫作品產生的圖書、音像等制品的發(fā)行和銷售；第三是衍生品的開發(fā)。這幾個盈利環(huán)節(jié)前后相互銜接，形成盈利的產業(yè)鏈，也成為了美國大多數動漫公司常規(guī)的盈利方式。 （二）日本動漫產業(yè)盈利模式 日本是當今世界全球動漫產業(yè)大國之一，也是全世界最大的動漫產品輸出國，動漫產業(yè)是日本的第三大產業(yè)。其采取銷售集團壟斷，創(chuàng)作和制作企業(yè)小、散、多，以原創(chuàng)為主、外包為輔的產業(yè)結構，最終形成國際化和市場化并舉的市場結構。日本作為典型的“以漫畫帶動動畫”方式，當漫畫有較好的反響后，才會正式進入“動畫化”階段，而最終只有成功的動漫形象才能進入衍生品的開發(fā)環(huán)節(jié)。

5、產業(yè)鏈上的每一步行動，都是根據市場的反應來決定是不是要進行到下一個步驟，如果市場反響不好，那相應的動漫作品就不會進入下一個環(huán)節(jié)的生產和銷售，因此盈利模式也相當穩(wěn)定。 （三）韓國動漫產業(yè)盈利模式 在全球三大動漫生產國中，美國是老牌強國，日本是發(fā)展成熟的中生代力量，而后起的韓國則是崛起的動漫新生代。韓國動漫產業(yè)起初依靠海外代工進行發(fā)展，代工不僅使其以最快的方式學到了動漫技術，同時代工獲得的酬勞也成為其動漫產業(yè)發(fā)展的初始盈利。原創(chuàng)為重點、服務外包為主的產業(yè)結構，國際市場為主要目標的市場結構。其盈利來源主要包括動漫形象衍生產席收入；Flash動畫播出后帶來的衍生產品收入

6、；漫畫出版、游戲發(fā)行及由此產生的衍生產品收入。 二、我國動漫產業(yè)盈利模式現狀 根據《中國文化品牌發(fā)展報告》，目前中國動漫企業(yè)有80%處于虧損狀態(tài)，已經構成行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一大制約，亟待綜合、穩(wěn)妥地加以解決。主要的成因包括以下幾個方面： （一）原創(chuàng)動力不足，市場定位狹隘 一是創(chuàng)意人才、創(chuàng)作人才的匱乏導致原創(chuàng)動力不足。市場上專業(yè)動漫營銷人才也較為匱乏，銷售力不足，潛在市場未能得到開掘，造成持續(xù)盈利不足。二是動漫作品市場定位的狹隘性制約著盈利模式多元化的發(fā)展。低幼化、教育性還是目前我國動漫作品創(chuàng)作的主流趨勢，動漫產品相對狹隘的市場定位，

7、將具有獨立消費能力的潛在受眾推向了外來的動漫作品，本國動漫產業(yè)的盈利來源從產業(yè)鏈發(fā)展源頭就失去了很大一部分。 （二）缺乏品牌化產品，居于價值鏈低端 近年來我國動漫精品力作不斷呈現在觀眾面前，《大魚海棠》《大護法》等都是近年來涌現的精品之作。但由于缺乏自己的品牌化產品，長期居于價值鏈低端，只能靠低成本來吸引訂單，這是導致動漫產業(yè)盈利不佳的重要原因。另外動漫企業(yè)集中在低附加值的代工生產環(huán)節(jié)居多，很多動漫企業(yè)呈現“小、散、弱”的特點，整體實力不強。 （三）衍生品開發(fā)較弱，缺乏全產業(yè)鏈營銷策劃機制 對于動漫衍生產品的開發(fā)重視不夠。動漫產業(yè)

8、存在著“二八原則”，即僅有20%的利潤源自于動漫產品本身，而近80%的收益在于其衍生品的開發(fā)。例如，動漫業(yè)發(fā)達的美國、日本等通過對動漫衍生品的開發(fā)，已經形成了一股全球層面的文化消費浪潮。相比之下，我國動漫衍生產品開發(fā)幾乎處于斷裂狀態(tài)，這主要是因為很多動漫企業(yè)實力不夠，缺少充足的資金和人力去開發(fā)相關衍生產品，也沒有形成一整套全產業(yè)鏈營銷策劃機制。 （四）推廣渠道較為單一，產業(yè)鏈無法得以延續(xù) 以電視播放渠道為主，沒有形成市場化形象推廣體系。目前我國大多數的動漫產品主要是在電視平臺上播映或檔期過后被作為藝術品而收藏，在形象推廣這方面存在著明顯的不足。雖然原創(chuàng)動畫片時長

9、近年來有突破性的量變，但缺乏多元化、市場化的形象推廣，很多動漫作品創(chuàng)作僅是作為展現其藝術價值或教育意義，產業(yè)鏈條在播出環(huán)節(jié)后就已終止，這就大大減弱了其盈利周期。 （五）缺乏版權保護意識，制度保障不完善 首先是動漫企業(yè)自身版權保護意識不強。動漫作為一個思想智慧和文化創(chuàng)意高度集聚的行業(yè)，離不開科學、嚴格的版權保護環(huán)境，與西方發(fā)達國家相比，我國企業(yè)版權意識仍然較弱。例如，美國、日本授權商品占整個動漫消費品市場份額分別達30%和20%以上,而我國僅有1.2%。其次，動漫市場的版權保護環(huán)境仍有待加強，衍生品仿制、盜版和惡意搶注是目前動漫市場存在的三大問題。由于版權保障方面

10、的不足，動漫創(chuàng)作過程中所做的大量投資便難以收回，直接影響動漫產業(yè)的經濟效益，導致動漫企業(yè)難以建立可持續(xù)的利益回報機制，產業(yè)鏈下游利潤被盜版商劫走，嚴重影響企業(yè)的后續(xù)經營活動。 三、動漫產業(yè)盈利模式探究及建議 （一）引導相關行業(yè)“+動漫”，培育產業(yè)跨界融合市場 以“大動漫”理念為指引，以公共服務平臺建設為載體，加大政府購買服務力度，培育動漫產業(yè)跨界融合的需求市場。強化相關行業(yè)協(xié)會的功能建設，通過資源共享與整合，為動漫企業(yè)和其他相關行業(yè)的對接融合搭建平臺，開展企業(yè)間多元化對接交流和宣傳活動，拓寬動漫技術的市場應用范圍，延伸產業(yè)鏈，實現產業(yè)的規(guī)模效應與

11、衍生效益。 （二）拓展作品傳播渠道，完善市場推廣體系 首先優(yōu)化現有的政策扶持方式，將重點從鼓勵生產為主逐漸轉向改善整個產業(yè)鏈環(huán)境，為發(fā)行、播映和展會推介等創(chuàng)造更好的條件；其次探索由市有關部門牽頭，聯(lián)合媒體機構和動漫企業(yè)共同打造各類動漫展播平臺，集中展播優(yōu)秀的原創(chuàng)動漫作品，拓寬產品宣傳渠道及其影響。 （三）完善人才機制，加強隊伍建設 加強動漫領軍人才隊伍建設。在現有人才建設政策基礎上，制定落實動漫產業(yè)領軍人才培養(yǎng)計劃，有計劃地選送領軍人才到國內外著名的高校、研究機構和企業(yè)學習研修，積極開展青年動漫人才和文創(chuàng)企業(yè)家的“孵化”項目，培養(yǎng)

12、優(yōu)秀人才。 （四）打造動漫產業(yè)品牌形象，推進衍生產品開發(fā)制造 深入挖掘既具有傳統(tǒng)文化特征，又能體現全球化時代精神的原創(chuàng)動漫形象與內容，在提高動漫產業(yè)附加值的同時，適度延伸產業(yè)價值鏈。一是加強行業(yè)之間的聯(lián)動，例如推動服裝、模具、文具等企業(yè)與動漫企業(yè)合作，推出一批形象和創(chuàng)意俱佳的動漫品牌形象；二是探鼓勵發(fā)展動漫衍生品產業(yè)，對動漫衍生品的設計研發(fā)、銷售、出版、電影、舞臺劇、項目扶持、授權費用等方面予以優(yōu)惠扶持。 （五）完善版權保護環(huán)境，加強版權保護意識 加強知識產權保護力度，建立良好的版權保護和嚴格依法監(jiān)管的市場環(huán)境。一是政府有關部門強化對動漫產業(yè)“盜版侵權”現象的執(zhí)法力度，定期開展知識產權法律保護的宣傳活動，增強企業(yè)的知識產權保護意識，適時推出版權費用補助政策；二是指導搭建第三方知識產權專業(yè)管理機構，健全動漫產業(yè)知識產權維權援助的長效機制。 作者:孟佳文 單位:寧波大學科學技術學院