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1、國際承包工程的經(jīng)營方式(1) 經(jīng)營方式指的是組織項目實施所需各種資源的來源及其組合方式。按資源的來源，國際承包工程經(jīng)營方式有獨資、合資和合營。 　　獨資是指項目實施所需的資源主要由承包商提供，承包商自擔(dān)風(fēng)險，自享利潤。 　　合資指的是和當(dāng)?shù)毓净蚱渌麌业墓窘M成具有獨立法人資格的實體單位來進行項目實施，共同出資，共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤。 　　合營指的是與當(dāng)?shù)毓净蚱渌麌业某邪叹湍骋豁椖砍闪⒌牟痪哂歇毩⒎ㄈ速Y格的聯(lián)營體，參加投標，中標后聯(lián)營體負責(zé)項目實施，合作方按項目劃分分工，各自承擔(dān)自己負責(zé)部分的風(fēng)險和利潤。 　　按與業(yè)

2、主的關(guān)系劃分，國際承包工程的經(jīng)營方式可分為總包、分包和勞務(wù)分包。 　　總包是指與業(yè)主直接簽訂合同，承擔(dān)項目的全部責(zé)任和風(fēng)險。 　　分包是與總包簽訂合同，只承擔(dān)分包部分的責(zé)任和風(fēng)險。 　　勞務(wù)分包是指提供項目實施所需的勞務(wù)，通常是按完成的工程量收取勞務(wù)費用，即人員工資。 　　各種不同的經(jīng)營方式都有其適用條件和有效范圍以及面臨的 問題 ，沒有一般條件下的優(yōu)劣之分。 　　例如，獨資總承包可以增加對項目實施的控制，但要面臨項目所在國政府以及國際 金融 機構(gòu)的當(dāng)?shù)毓镜谋Ｗo。世界銀行和亞洲開發(fā)銀行提供資金的項目都對當(dāng)?shù)爻邪烫峁?.5%的優(yōu)惠，以保護當(dāng)?shù)毓?。這一優(yōu)惠只作標

3、價比較，即外國公司的標價增加7.5%以后，再與當(dāng)?shù)毓具M行標價高低的比較。與當(dāng)?shù)毓韭?lián)營可以獲得7.5%的優(yōu)惠，但增加了項目實施的難度，以及當(dāng)?shù)毓窘?jīng)營不善帶來的連帶風(fēng)險。 　　國際承包工程的普遍問題是人員當(dāng)?shù)鼗瘑栴}，特別是在勞動力資源豐富，成本很低的 發(fā)展 中國 家，利用當(dāng)?shù)厝藛T和當(dāng)?shù)貏趧?wù)是提高競爭力，控制成本所必需的。如何有效的利用當(dāng)?shù)貏趧?wù)及管理人員是中國公司還沒有完全解決的問題。 　　1993，日本的大林組在孟加拉承建一座合同額為6000萬美元的大橋，現(xiàn)場只有8個日本人。同期，一家中國公司在孟加拉承擔(dān)一條合同額為800萬美元的公路項目，中國人員為42個。1995年該公司承擔(dān)同

4、樣規(guī)模的公路項目時，中國人員為27個， 目前 該公司在孟加拉實施1600萬美元的公路項目需要中國人員17人。在勞動力豐富的發(fā)展中國家，充分利用當(dāng)?shù)貏趧?wù)，特別是管理人員，是國際承包公司擴展利潤空間的一個方向。 　　中國的國際承包工程有因體制問題產(chǎn)生的特殊形式。根據(jù)政府的規(guī)定，與境外的國家和地區(qū)的 經(jīng)濟 交往屬于政府專營，只有經(jīng)政府批準的 企業(yè) 才能從事對外經(jīng)濟交往業(yè)務(wù)。1982年以前，中國的對外經(jīng)濟交往業(yè)務(wù)只有對外貿(mào)易和對外經(jīng)濟援助。隨著改革開放，外貿(mào)體制進行了改革，政府批準的可以從事對外貿(mào)易的企業(yè)逐年增加，但管理體制沒有根本的變化。直到2001年，為了應(yīng)對國際貿(mào)易形式的變化，外經(jīng)貿(mào)部宣布

5、對外貿(mào)易管理體制由審批制改為登記制，任何中國的企業(yè)只要到外經(jīng)貿(mào)部登記就可以從事對外貿(mào)易活動。這是中國的對外經(jīng)濟交往業(yè)務(wù)管理體制的首次根本性的改革。 　　為了擴大中國企業(yè)對外經(jīng)濟交往活動，推動中國的國際經(jīng)濟合作，政府決定開展國際（包括香港和澳門）工程承包、勞務(wù)合作業(yè)務(wù)，統(tǒng)稱為對外經(jīng)濟合作。從事對外經(jīng)濟合作的企業(yè)必須經(jīng)政府批準，才能從事對外經(jīng)濟合作，簡稱為對外經(jīng)營權(quán)。 　　1982年，在政府各主要職能部委管理范圍內(nèi)，組建了14家對外經(jīng)濟合作的企業(yè)，授予對外經(jīng)營權(quán)。1984年，又在各省政府的管理范圍內(nèi)，組建了第二批對外經(jīng)濟合作企業(yè)，授予對外經(jīng)營權(quán)。隨著改革開放，到目前為止，被授予對外經(jīng)營

6、權(quán)的企業(yè)已達到了1800多家企業(yè)。企業(yè)形式也由單獨組建對外經(jīng)濟合作企業(yè)，轉(zhuǎn)為主要授權(quán)實體企業(yè)從事國際經(jīng)濟合作。 　　目前，對外經(jīng)營權(quán)仍是政府審批的項目。由于政府管理體制的特殊性，使中國的國際承包工程的經(jīng)營有其特殊的方式和特殊的矛盾。 　　1、從 歷史 的因素看，有權(quán)從事國際承包工程和勞務(wù)合作的企業(yè)（簡稱外經(jīng)公司）是政府依據(jù)其行政權(quán)力組建的。其基礎(chǔ)是政府的權(quán)力，而不是企業(yè)的能力。到境外承攬承包工程不是企業(yè)發(fā)展的 自然 需要，國際承包工程市場不是中國工程承包企業(yè)的自然延伸。形成了需要國際市場的企業(yè)沒有權(quán)力，有權(quán)力開拓國際市場的企業(yè)沒有能力實施項目的現(xiàn)象。市場與能力之間是由對外經(jīng)營權(quán)所連

7、接者的，造成在市場三要素（需要、愿望、能力）之外的第四個要素，權(quán)力。 　　2、由于有對外經(jīng)營權(quán)的公司的成立背景，使其在開拓國際市場時必須以國內(nèi)的實體企業(yè)為依托。普遍的情況是，項目的投標、實施都由國內(nèi)的實體企業(yè)負責(zé)，以外經(jīng)公司的名義參加投標、實施項目。外經(jīng)公司負責(zé)信息收集、對外聯(lián)絡(luò)等工作，項目實施后收取一定比例的承攬費，作為對外經(jīng)濟活動的收入，項目實施的經(jīng)濟風(fēng)險由項目實施單位承擔(dān)。沒有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，必須與外經(jīng)公司合作，以它的名義才能參與國際承包工程或提供勞務(wù)，形象的說法是“借船出海”。這種獨特的對外經(jīng)營方式，業(yè)內(nèi)稱為窗口型經(jīng)營方式。從營銷學(xué)的角度 分析 ，這種經(jīng)營方式與貿(mào)易上的代理制有

8、性質(zhì)上的相同點，但更類似于營銷學(xué)中所講的定牌生產(chǎn)的方式。 　　3、在窗口型經(jīng)營方式下，窗口單位和項目實施單位都是獨立核算的法人單位，關(guān)系是合作，合作的根本基礎(chǔ)是對外經(jīng)營權(quán)，合作的前提是經(jīng)濟效益。但如果沒有對外經(jīng)營權(quán)的限制，采取窗口型經(jīng)營方式的外經(jīng)公司是否能找到合作單位，或者說能否找到合格的合作單位，目前只能是個未知數(shù)。 　　4、窗口單位與項目實施單位合作進一步發(fā)展的前提是合作的項目要有經(jīng)濟效益。不考慮國有企業(yè)行政管理系統(tǒng)的限制，從 理論 上講，沒有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)可以找任何一家有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)合作，有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)也可以找任何一家沒有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)合作。雙方都是自由的。這種自由形式的合作方式，容易造成經(jīng)驗的積累問題。項目實施的經(jīng)驗和人員全部在實施單位，如果下一個項目實施單位不繼續(xù)與窗口單位合作，上一個項目的經(jīng)驗就不能積累下來；窗口單位的項目實施能力亦原地徘徊，“學(xué)費年年交，錯誤次次犯”的情況難以避免。 共2頁: 1 論文出處(作者):徐樹人