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1、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀淺析論文 　　傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大環(huán)境了，因此，要確立一種以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，從而最大限度的滿(mǎn)足人民的物質(zhì)文化需求。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸、交易的過(guò)程，其對(duì)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻，然而，我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面仍然存在一些弊端，筆者通過(guò)實(shí)際的調(diào)查走訪與資料分析，提出了一種嶄新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念，希望能夠增進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的需求量，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。 　　1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要素分析 　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要具備的基本要素包括以下幾個(gè)方面。①農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，只有保證農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具備安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品才是一切

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提，并且農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)要有穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，這樣才會(huì)保證產(chǎn)品源源不斷的供應(yīng)，以確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。②強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域都缺少高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)型人才，國(guó)家應(yīng)當(dāng)加大力度培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從而為我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)注入活力與創(chuàng)造力，同時(shí)，現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)觀念至關(guān)重要。③最好組建農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)，筆者借鑒了西方發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)的組建對(duì)于提升行業(yè)自律性、成員自覺(jué)性起著非常重要的作用，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)政府與企業(yè)、農(nóng)民之間的供應(yīng)局面[1]。 　　2現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題 　　（1）經(jīng)營(yíng)觀念落后 　　實(shí)際上，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售人員大多是農(nóng)民或文化水平很

3、低的人員，他們不具備先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，盡管各地政府已經(jīng)大力的宣傳與普及銷(xiāo)售技術(shù)，但是他們?nèi)匀徊荒軐⒗碚撆c實(shí)踐很好的結(jié)合在一起，尤其是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，如果不能夠建立明確的營(yíng)銷(xiāo)理念與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段就很難適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展，與此同時(shí)，改革帶來(lái)的矛盾仍然沒(méi)有完全解決，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)急需有效的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。 　　（2）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新不能適應(yīng)消費(fèi)者需求變化 　　隨著城市化進(jìn)程的加快與人民生活水平的提升，人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，而農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)卻很難滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念還深深的根植在人們心中，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)仍然缺乏科學(xué)性、合理性。因此，對(duì)于人們?nèi)找孀兓奈镔|(zhì)文化

4、需求應(yīng)當(dāng)制定出更加適合社會(huì)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略手段。 　?。?）農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售監(jiān)督體系不健全 　　我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)督體系存在很大的缺陷，不能夠嚴(yán)格的對(duì)生產(chǎn)、銷(xiāo)售行為予以監(jiān)督和約束，例如一些生豬農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格頻繁的出現(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)，這不僅引起購(gòu)買(mǎi)人員和養(yǎng)殖人員的恐慌，更嚴(yán)重的影響我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其根本原因還是由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系的不健全與不規(guī)范，尤其是流通領(lǐng)域?qū)訉拥故峙l(fā)、層層加碼加價(jià)，導(dǎo)致消費(fèi)者多花了錢(qián)，農(nóng)民卻難以得到實(shí)惠[2]。 　　3創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略 　?。?）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 　　觀念的創(chuàng)新是解決一切問(wèn)題的基礎(chǔ)與前提，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品走到了一個(gè)過(guò)剩的時(shí)代，這也就意味著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念

5、要被徹底的拋棄，只有通過(guò)確立一種以市場(chǎng)為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念才能完善我國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，它還需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)者的心理和需求有更為深入的了解，甚至創(chuàng)造出這種消費(fèi)的需求，另一方面，如何完成農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸與銷(xiāo)售需要經(jīng)營(yíng)者提升營(yíng)銷(xiāo)觀念，最大限度地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)也創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 　?。?）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快，我國(guó)各行各業(yè)都更加注重營(yíng)銷(xiāo)的手段與對(duì)策，但是農(nóng)業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有取得預(yù)期的成果，分析原因就是由于缺乏創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才能更加了解對(duì)手，同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，任何企業(yè)都

6、希望獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，這就要求其進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查與分析，現(xiàn)代化的系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略以及政治公共關(guān)系等，這些都是農(nóng)業(yè)發(fā)展所必須滿(mǎn)足的要素，通過(guò)全面、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查明確服務(wù)目標(biāo)，可以針對(duì)某一特殊群體設(shè)計(jì)符合其需求的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等方面都制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度的拓寬市場(chǎng)。 　?。?）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理 　　農(nóng)產(chǎn)品的品牌管理是通過(guò)創(chuàng)立一個(gè)好的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并進(jìn)一步對(duì)其進(jìn)行培育、擴(kuò)張和保護(hù)，逐步奠定農(nóng)產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，塑造農(nóng)產(chǎn)品馳名品牌，積累品牌資產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品品牌管理同其他產(chǎn)品的品牌管理過(guò)程實(shí)質(zhì)是一樣，都是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方

7、面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過(guò)程，其根本目的都是塑造高資產(chǎn)的品牌。因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌決策與管理，才是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)極為缺乏的就是這種品牌效應(yīng)，國(guó)外有很多知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，其能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品得到廣泛的銷(xiāo)售與大眾的認(rèn)可。 　　4結(jié)語(yǔ) 　　綜上所述，本研究首先對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具備的基本要素進(jìn)行了闡述，同時(shí)提出現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，并提出了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的著力點(diǎn)，希望能夠提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，最大限度的滿(mǎn)足人民的利益，促進(jìn)我國(guó)和諧社會(huì)的建設(shè)與經(jīng)濟(jì)步伐的邁進(jìn)。 　　參考文獻(xiàn)： 　　[1]王凱.品牌營(yíng)銷(xiāo)模型研究[J].市場(chǎng)周刊，2014（10）：222-224. 　　[2]吳興安.關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思考及對(duì)策[J].大眾科技，2011（12）：216-217.