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1、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式分析 　　摘 要：文章對(duì)陜西黃陵農(nóng)產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行了調(diào)查，分析了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，提出了打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)用的電商模式：運(yùn)用大數(shù)據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，解決農(nóng)產(chǎn)品適銷不對(duì)路問(wèn)題，打造農(nóng)產(chǎn)品B2C2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式;利用云計(jì)算和大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)問(wèn)題，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和生產(chǎn)良性互動(dòng)營(yíng)銷模式;把生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入銷售領(lǐng)域，解決農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題，打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷模式;政府搭臺(tái)、各方支持，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供全方位服務(wù)。 　　關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;電商模式;互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 　　近年來(lái)，

2、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象一次次檢驗(yàn)著政府的執(zhí)政能力和水平，考驗(yàn)著學(xué)者們的思維和智慧。李克強(qiáng)總理提出了互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略構(gòu)想，農(nóng)產(chǎn)品若能利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，憑借其強(qiáng)大的流程再造能力，不僅對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式無(wú)法解決的種種問(wèn)題有所幫助，而且能激發(fā)中國(guó)農(nóng)業(yè)換發(fā)新的生命力。 　　2015年5月8日，我們選擇陜西省黃陵縣參加技能培訓(xùn)的 150位農(nóng)民學(xué)員采用問(wèn)卷調(diào)查方式進(jìn)行調(diào)查，內(nèi)容涵蓋農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問(wèn)題及原因、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和希望三個(gè)方面，設(shè)置了38個(gè)問(wèn)題，回收有效問(wèn)卷150份。通過(guò)對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)、篩選，利用SPSS13.0對(duì)這些資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，在對(duì)

3、這些數(shù)據(jù)、資料分析的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行利弊分析，提出了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)用的電商新模式。 　　一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問(wèn)題 　　1、銷售方式被動(dòng) 　　黃陵縣的150名農(nóng)民受訪者中，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中被動(dòng)等待的占55.33%，到當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)買賣的占20.67%，這兩種方式成為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的主要方式。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)為簡(jiǎn)單、被動(dòng)。如圖一。 　　圖一：農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式 　　2、銷售渠道狹窄 　　從圖一可以看出，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要有三個(gè)，一是農(nóng)民自己找市場(chǎng)的占54%。二是等待中間商收購(gòu)的占47.33%.三是政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中

4、作用較小，僅占3.33%。農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道表現(xiàn)為兩個(gè)特點(diǎn)，一是渠道狹窄、被動(dòng)，二是都是在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中進(jìn)行實(shí)物交易。 　　3、滯銷現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生 　　調(diào)查顯示，經(jīng)常賣不出去的占8.6%，偶爾賣不出去的占33.33%，而農(nóng)民應(yīng)對(duì)滯銷的方式68.67%是便宜賣出去，贈(zèng)送親戚的占8%，除此之外就是倒掉或任其腐爛。農(nóng)產(chǎn)品滯銷中表現(xiàn)的兩個(gè)特點(diǎn)，一是谷賤傷農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷;二是農(nóng)民應(yīng)對(duì)方式簡(jiǎn)單、無(wú)序。 　　二、農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的原因 　　1、缺少大數(shù)據(jù)引導(dǎo)，滯銷漲價(jià)并存 　　從這幾年農(nóng)產(chǎn)品滯銷的表現(xiàn)來(lái)看，幾乎每個(gè)省份都表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品豐收卻賣不出去。農(nóng)產(chǎn)品滯銷，除了難以預(yù)

5、測(cè)的天氣因素影響外，主要因素是供過(guò)于求、適銷不對(duì)路。其原因一是農(nóng)民獲取市場(chǎng)信息的通道閉塞，難以獲取有效的決策信息;二是農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)行情預(yù)判能力不高、不精準(zhǔn)，盲目生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;三是容易受當(dāng)前價(jià)格引導(dǎo)進(jìn)行盲目種植或生產(chǎn)，造成供大于求，導(dǎo)致滯銷現(xiàn)象。 　　2、分散經(jīng)營(yíng)，難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng) 　　在對(duì)150位農(nóng)民調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散經(jīng)營(yíng)程度較高?？筛卦?0畝以下的105位，25畝的只有5位。二是在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易中缺乏自主權(quán)。農(nóng)民自己確定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的占只10%，以對(duì)方給出的價(jià)格成交高達(dá)30%，在農(nóng)產(chǎn)品滯銷期100%由賣家定價(jià)。三是36%的受訪者認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因是分散

6、經(jīng)營(yíng)，難以獲得定價(jià)決定權(quán)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有社會(huì)性、平等性、競(jìng)爭(zhēng)性、法制性、開(kāi)放性的特點(diǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一切生產(chǎn)活動(dòng)都卷入到全國(guó)乃至全世界的大市場(chǎng)中，成為開(kāi)放的、社會(huì)化的生產(chǎn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品分散經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，難以應(yīng)對(duì)開(kāi)放性的復(fù)雜市場(chǎng)。 　　3、銷售模式簡(jiǎn)單，難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需要 　　從圖二可以看出，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式存在以下弊端，一是農(nóng)民在價(jià)格制定方面比較被動(dòng)，特別在農(nóng)產(chǎn)品滯銷階段，幾乎是任人宰割。二是農(nóng)戶獲取銷售信息的渠道較少，容易出現(xiàn)盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，這是造成農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)大，農(nóng)民收入難以提高的重要原因。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)具有便捷性、定向性、精準(zhǔn)性、感觸性、互動(dòng)性等特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品的

7、銷售方式要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應(yīng)。 　　圖二：現(xiàn)有銷售方式的缺陷 　　4、缺少品牌意識(shí)，難以形成競(jìng)爭(zhēng)力 　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)交易中交易雙方更關(guān)心的是農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、價(jià)格、是否短斤少兩，品牌意識(shí)非常淡漠。在對(duì)黃陵縣的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，注冊(cè)商標(biāo)的只占2%。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以產(chǎn)品為核心，由于缺少專業(yè)技術(shù)難以提供更高級(jí)別的產(chǎn)品，這種脫離市場(chǎng)、比較落后的意識(shí)，不僅為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)困難，而且也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 　　5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，難以跟上物聯(lián)網(wǎng)步伐 　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，40%的受

8、訪者聽(tīng)到過(guò)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品的事例，56%的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品不了解，或認(rèn)為不可行，66%不愿意把農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上賣，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，他們存在較大心理障礙，100%受訪者擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)信息不真實(shí)，會(huì)被騙，41%則害怕沒(méi)有固定的客源，不穩(wěn)定，25%則認(rèn)為自己不懂網(wǎng)絡(luò)，交給別人又不放心。物聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)智能感知、識(shí)別技術(shù)與普適計(jì)算等通信感知技術(shù)，廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)的融合中，也因此被稱為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用拓展，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，以用戶體驗(yàn)為核心的創(chuàng)新，2.0是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)的推廣和應(yīng)用今后會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的龍頭。 　　三、打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)用的電商模式 　　我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式盡管存在很多問(wèn)題，但企業(yè)家和學(xué)者并沒(méi)有停止探索，期間也積累了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，如：褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果，更是具有代表性，其中"三只松鼠";在互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的電商熱潮中脫穎而出，成立僅1年，營(yíng)業(yè)額就達(dá)到3億，僅2013年"雙十一";當(dāng)天就銷售3562萬(wàn)元，通過(guò)調(diào)查分析，我們也發(fā)現(xiàn)廣大農(nóng)民已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的弊端，迫切希望了解和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)，因此，農(nóng)村示范、推廣農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)需求和基礎(chǔ)，構(gòu)建綜合運(yùn)用電商模式應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：