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1、崗位職責說明書 培訓講師 保險（共4篇） 第1篇：保險講師崗位職責保險講師崗位職責 培訓講師崗位職責 一、初級講師崗位職責： 1.培訓課程規(guī)劃和計劃：在導師的指導下，進行培訓課程開發(fā)，確定培訓內(nèi)容，確保培訓計劃符合培訓需求； 2.培訓課程資源管理：根據(jù)企業(yè)培訓需求，培訓內(nèi)容，在導師指導下，收集、整理、評估相關(guān)課程、資料；開拓并維護合適的學_與培訓渠道； 3.培訓授課：了解學員需求，參與培訓授課，編制培訓講義、做好備課工作，豐富課程內(nèi)容，設(shè)計課程結(jié)構(gòu)，做好現(xiàn)場把控，根據(jù)課程反饋不斷完身培訓課程。 初級講師任職資格： 1.工作經(jīng)驗：一年以上培訓內(nèi)容相關(guān)工作經(jīng)驗。 2.知識

2、/技能：熟悉員工培訓制度和流程；熟練運用ppt等辦公軟件。 3.素質(zhì)要求： 1）良好的人際理解與溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力，善于傾聽； 2）較好的文字功底和語言表達能力； 3）思維敏捷； 4）愿意與他人合作，主動與其他成員進行溝通交流。中級培訓師崗位職責： 1.培訓規(guī)劃和計劃：協(xié)助培訓經(jīng)理進行培訓需求調(diào)研工作，參與擬定培訓的具體規(guī)劃、實施計劃和實施方案，協(xié)助進行培訓課程管理，確保培訓計劃符合培訓需求； 2.培訓資源管理：根據(jù)企業(yè)培訓需求，在培訓經(jīng)理指導下，收集、評估相關(guān)課程、學_資料；開拓并維護合適的學_與培訓渠道，確保培訓資源的豐富性與適用性； 3.培訓授課：了解學員需求，參與培訓授課

3、，編制培訓講義、做好備課工作，豐富課程內(nèi)容，設(shè)計課程結(jié)構(gòu)，做好現(xiàn)場把控，根據(jù)課程反饋不斷完身培訓課程； 4.培訓效果總結(jié)：做好培訓記錄并跟進培訓后的效果反饋；分析總結(jié)培訓工作，提出培訓管理與課程完善合理化建議；對培訓效果進行評估，并提交分析報告； 中級培訓講師任資資格： 1.工作經(jīng)驗：二年以上培訓內(nèi)容相關(guān)工作經(jīng)歷； 2.知識/技能：熟悉員工培訓制度建設(shè)、方式方法及操作流程；能需求情況制定培訓計劃，并開發(fā)設(shè)計培訓課程和編寫教材；熟練運用ppt等辦公軟件。 3.素質(zhì)要求： 1）人際理解與溝通能力：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力，善于制造機會去接觸和了解他人，能夠把握別人的態(tài)度、興趣、

4、觀點和行為方式等，理解他人思想和行為背后的原因，并且能通過傾聽與觀察預測他人的反應(yīng)； 2）思維能力：能夠?qū)碗s問題進行有效分解，使之更容易被理解與把握，且能根據(jù)知識、經(jīng)驗和常識，迅速發(fā)現(xiàn)問題的實質(zhì)； 3）團隊合作：愿意與他人合作，主動與其他成員進行溝通交流，共同分享信息、知識、資源。 高級培訓師崗位職責： 1.培訓需求調(diào)查：參與培訓需求的調(diào)查分析，了解培訓學員的現(xiàn)狀及組織者對課程的期望，以此策劃培訓內(nèi)容； 2.培訓內(nèi)容策劃：根據(jù)培訓需求，編制培訓講義，準備學_材料，收集與課程相關(guān)的資料、信息、案例、活動，深刻理解并有效整合培訓內(nèi)容，設(shè)計培訓授課方式，確保培訓內(nèi)容的專業(yè)性與生動性，確保培

5、訓方式符合學員學__慣； 3.培訓授課：專業(yè)并生動地進行課程講授，做好現(xiàn)場把控，根據(jù)課程反饋，不斷完善培訓課程； 4.培訓效果總結(jié)：做好培訓記錄并跟進培訓后的效果反饋；分析總結(jié)培訓工作，提出培訓管理與課程完善合理化建議；對培訓效果進行評估，并提交分析報告。 任資資格： 1.工作經(jīng)驗：三年以上培訓內(nèi)容相關(guān)工作經(jīng)歷； 2.知識/技能：熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，能熟練應(yīng)用ppt制作培訓教案、熟練使用現(xiàn)代培訓工具，熟練使用辦公軟件和人事管理軟件，具備較強的企業(yè)分析能力和課程研發(fā)能力、良好的演講能力； 3.素質(zhì)要求： 1）人際理解與溝通能力：善于制造機會去接觸和了解他人，能夠把握別人的態(tài)度、興趣、觀點和

6、行為方式等，理解他人思想和行為背后的原因，并且能通過傾聽與觀察預測他人的反應(yīng)； 2）思維能力：能夠?qū)碗s問題進行有效分解，使之更容易被理解與把握，且能根據(jù)知識、經(jīng)驗和常識，迅速發(fā)現(xiàn)問題的實質(zhì)； 3）影響力：能夠有針對性地根據(jù)對方的興趣、需要和利益確定并調(diào)整溝通方式與策略，并能巧妙地采用多種方式影響他人； 4）團隊合作：保留地將自己所掌握的技能傳授給其他成員，以此來促進群體成員間的合作。 資深培訓師崗位職責： 1.培訓需求調(diào)查：參與培訓需求的調(diào)查分析，了解培訓學員的現(xiàn)狀及組織者對課程的期望，以此策劃培訓內(nèi)容； 2.培訓內(nèi)容策劃：根據(jù)培訓需求，編制培訓講義，準備學_材料，收集與課程相關(guān)

7、的資料、信息、案例、活動，深刻理解并有效整合培訓內(nèi)容，設(shè)計培訓授課方式，確保培訓內(nèi)容的專業(yè)性與生動性，確保培訓方式符合學員學__慣； 3.培訓授課與實施：專業(yè)并生動地進行課程講授，做好現(xiàn)場把控，根據(jù)課程反饋，不斷完善培訓課程；參與負責重點培訓項目的策劃、課程開發(fā)、講師篩選、組織實施；確保各項培訓與員工發(fā)展活動取得預期效果； 4.培訓效果總結(jié)：做好培訓記錄并跟進培訓后的效果反饋；分析總結(jié)培訓工作，提出培訓管理與課程完善合理化建議；對培訓效果進行評估，并提交分析報告。 5.培訓資源建設(shè)：開發(fā)靈活適用的培訓與學_渠道；參與建立培訓講師與培訓課件管理制度，負責企業(yè)內(nèi)部培訓講師的挖掘與培養(yǎng)，負責組織

8、開發(fā)外部培訓機構(gòu)資源，審核外部培訓講師與課程的培訓效果和品質(zhì)； 資深培訓講師任職資格： 1.背景：人力資源或本行業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學歷。 2.工作經(jīng)驗：七年以上培訓工作經(jīng)歷，七年以上本行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。 3.知識/技能：熟悉員工培訓制度建設(shè)、方式方法及操作流程；熟悉內(nèi)外部培訓組織作業(yè)流程，有培訓規(guī)劃課程開發(fā)等經(jīng)驗；熟知人力資源各項模塊，能依據(jù)公司實際情況有效制定中長期培訓計劃，依據(jù)不同職位系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計培訓課程和編寫教材，具有員工職業(yè)生涯設(shè)計的實際 操作經(jīng)驗；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力、較好的文字功底和英語水平，熟練運用辦公軟件。 4.素質(zhì)要求： 1）人際理解與溝通能力：善于制

9、造機會去接觸和了解他人，能夠把握別人的態(tài)度、興趣、觀點和行為方式等，理解他人思想和行為背后的原因，并且能通過傾聽與觀察預測他人的反應(yīng)； 2）團隊合作：保持與其他成員的溝通，鼓勵其他成員取得的成就，愿意幫助其他成員解決所遇到的問題，無保留地將自己所掌握的技能傳授給其他成員，以此來促進群體成員間的合作； 3）規(guī)范導向：監(jiān)控計劃的進展、質(zhì)量狀況等，使之符合預定的要求，通過監(jiān)控、糾錯、革新等舉措，從整體增進現(xiàn)有體系的秩序性或新建體系來提高業(yè)務(wù)品質(zhì)。 1.組訓的具體工作內(nèi)容是什么 印象里泰康原先推過類似的組訓分級制度，好像沒有推起來。關(guān)于薪資我只能按照一般的情況告訴你，某些特例的公司除外。一

10、般來說組訓要求是大學本科以上學歷，剛?cè)胨镜男劫Y一般在1500－__左右，因為你是新人，沒有任何經(jīng)驗，試用期基本薪要打八折。 3.除了底薪外有沒有其他的待遇,比如說提成/獎金/傭金等就是做得好,提拔的話會往哪個部門提sds職業(yè)興趣測評也是以霍蘭德職業(yè)興趣理論為基礎(chǔ)，并根據(jù)中國的職業(yè)市場情況與用語_慣設(shè)計而成。根據(jù)霍蘭德的職業(yè)理論，其核心假設(shè)是人可以分為六大類，即現(xiàn)實型r、探索型i、藝術(shù)型a、社會型s、企業(yè)型e、常規(guī)型c。而職業(yè)環(huán)境也可以分 成相應(yīng)的同樣名稱的六大類，當我們就業(yè)擇業(yè)的時候，我們的人格與職業(yè)環(huán)境的匹配是形成職業(yè)滿意度與成就感的基礎(chǔ)。 10 20 30 40 50 60 70

11、80 90 通過這三個職業(yè)代碼可以傳遞很多相關(guān)職業(yè)與發(fā)展的信息，我傾向的職業(yè)或興趣可以看成是cse這三個字母的結(jié)合。第一個字母意味著您最傾向的職業(yè)類型常規(guī)型conventional (c)，而第二字母所代表的職業(yè)傾向社會型social (s)及第三字母所代表的職業(yè)傾向企業(yè)型enterprising (e)則次之。 (1)常規(guī)型conventional (c)： 尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條理。喜歡關(guān)注實際和細節(jié)情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險和競爭，對工作嚴肅認真，有自己的原則。 性格與職業(yè)特征： 1)工作踏實，忠誠可靠，遵守紀律；自我控制能力強；喜歡

12、有秩序安穩(wěn)的生活； 2)做事有計劃，講求精確； 3)_慣接受他人指揮和領(lǐng)導，愿意執(zhí)行上級命令，有時候?qū)κ虑樽龀雠袛嗪蜎Q策可能會顯得有些保守。 職業(yè)傾向： 喜歡要求注意細節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會計、行政助理、出納員、投資分析員。 (2)社會型social (s)： 喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導別人。關(guān)心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會義務(wù)和社會道德.性格與職業(yè)特征： 1)往往有較強的社會責任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人

13、們共同關(guān)心的社會問題，和從事為他人服務(wù)和他人的工作； 2)通常善于表達，善于與周圍的人相處； 3)一般喜歡與人而不是與事物打交道。 職業(yè)傾向： 喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發(fā)或療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力。如: 工作者（教師、行政人員），社會工作者（咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員、）。 (3)企業(yè)型enterprising (e)： 追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財富，具有領(lǐng)導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心/抱負。為人務(wù)實，_慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。 性格與職業(yè)特征： 1)精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精

14、神、自信、支配欲強； 2)追求權(quán)力、財富與地位，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的活動； 3)往往不喜歡那些需要精耕細作，以及長期智力勞動和復雜思維的工作。 職業(yè)傾向： 喜歡要求具備經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導才能，以實現(xiàn)機構(gòu)、政治、社會及經(jīng)濟目標的工作，并具備相應(yīng)的能力。如：項目經(jīng)理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導、法官、律師。 第2篇：講師崗位職責(保險)負責編寫培訓教材，改進教學方式，對公司各類人員的培訓需求進行市場調(diào)研、分析診斷，負責對公司各業(yè)務(wù)部門和銷售單位員工實施各類制式培訓及非制式培訓。 第3篇：培訓講師崗位職責崗位名稱：培訓講師 直接上級：培訓部經(jīng)

15、理 直接下級：培訓部學員 主要協(xié)作部門/崗位：部門內(nèi)各崗位 崗位描述：保質(zhì)保量按時完成，公司人事行政部輸送到位的學員，配合部門經(jīng)理完成培訓部的相關(guān)工作。 工作技能要求：1、豐富的專業(yè)知識和技能，培訓能力強，了解市場用人需求點，能因才施教。 2、能及時調(diào)整培訓方法和技巧，對人員定位和心理狀態(tài)把握到位。 個性和態(tài)度要求：1、有較強的學_能力，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，加強自己的行業(yè)資深度。3、認同公的企業(yè)文化，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，服從公司安排。 主要工作職責： 1、認真執(zhí)行公司各項規(guī)章制度和工作程序，嚴格服從執(zhí)行上級指揮和有關(guān)人員的監(jiān)督檢查，保質(zhì)保量按時完成工作任務(wù)。

16、2、培訓部的所有物品出去，需領(lǐng)用人寫書面通知單，培訓部主管簽名確認，收到通知方可放行；如須收回，保管人須后期跟進歸還物品。 3、絕對尊重、服從公司上級領(lǐng)導的工作安排，每天不斷總結(jié)工作情況，及時匯報情況。 4、認真填寫每周的工作報表，有計劃的安排每周的工作及月總結(jié)報表，并提出合理化的工作建議。 5、嚴格把守培訓部教材，教案相關(guān)資料的安全、保密工作。 6、積極參加公司內(nèi)部培訓活動、努力鉆研本職工作，不斷提升。 7、主動提出合理化建議，定期向培訓部經(jīng)理述職，按時完成交辦的其他工作任務(wù)。 8、妥善保管定期檢查，培訓部產(chǎn)品、儀器財物的維修，管理工作，如發(fā)現(xiàn)問題立即報告上級，并配合完善處理的工作。

17、 9、每月定時理清手中所管理的賬目，物品的庫存準時交與財務(wù)核對，并報與部門經(jīng)理。 10、負責學員產(chǎn)品、教材的購買、跟進，各種物品的借、還的辦理工作。 11、負責培訓部所有教室，責任人須每天檢查門窗電源的關(guān)閉及衛(wèi)生的管理工作。 12、隨時洞察學員的動態(tài)，做好學員的監(jiān)督管理、跟進等工作，嚴把學員流失率降至最底。 13、配合培訓部其他老師，完成培訓部的月業(yè)績及解決一些業(yè)主提出的市場問題。 14、配合公司新產(chǎn)品開發(fā)的試用，并將試用后的感覺認真填寫，提出合理化建議。 15、配合部門經(jīng)理編寫新推出品牌的項目設(shè)計、流程的制作、手法的創(chuàng)新。 16、負責協(xié)調(diào)各科畢業(yè)學員考試時間、批閱試卷、真實填寫公司及業(yè)主學

18、員的學_評語，并交到輸送部門。 17、每月學員畢業(yè)后考核情況及定位匯總表交于人事行政部，并交于部門經(jīng)理一份備檔案。 18、隨時調(diào)整學員心態(tài)，運用溝通技巧，觀察學員對培訓保持吸收能力，不斷提高教學水平。 19、有關(guān)培訓部具體事宜，盡量自己解決，重大事情須申請經(jīng)理處理。 22、積極響應(yīng)公司一切號召。 工作責任： 1、對學員培訓后手法、儀器掌握的程度和考核結(jié)果負全責。 2、所培訓學員對公司產(chǎn)品的使用、銷售賣點、療程設(shè)置等掌握情況負全責。 3、所培訓學員定崗后工資、合同條款是否清楚負部分責任。 4、所培訓學員對公司銷售流程、管理模式的掌握情況負全責。 5、所培訓學員對公司美麗寶典內(nèi)所有的細則了解

19、，以及表格運用情況負全責。 6、所培訓學員對公司企業(yè)文化的了解以及和本崗位有關(guān)的崗位要求和考核內(nèi)容的了解，負全責。 第4篇：培訓講師崗位職責培訓講師崗位職責 一、初級講師崗位職責： 培訓課程規(guī)劃和計劃：在導師的指導下，進行培訓課程開發(fā)，確定培訓內(nèi)容，確保培1. 訓計劃符合培訓需求； 培訓課程資源管理：根據(jù)企業(yè)培訓需求，培訓內(nèi)容，在導師指導下，收集、整理、評2. 估相關(guān)課程、資料；開拓并維護合適的學_與培訓渠道； 培訓授課：了解學員需求，參與培訓授課，編制培訓講義、做好備課工作，豐富課程3. 內(nèi)容，設(shè)計課程結(jié)構(gòu)，做好現(xiàn)場把控，根據(jù)課程反饋不斷完身培訓課程。 初級講師任職資格： 工

20、作經(jīng)驗：一年以上培訓內(nèi)容相關(guān)工作經(jīng)驗。1. 知識2.等辦公軟件。ppt技能：熟悉員工培訓制度和流程；熟練運用/ 素質(zhì)要求：3. ）較好的文字功底和語 2）良好的人際理解與溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力，善于傾聽；1 ）愿意與他人合作，主動與其他成員進行溝通交流。 4）思維敏捷； 3言表達能力； 中級培訓師崗位職責： 培訓規(guī)劃和計劃：協(xié)助培訓經(jīng)理進行培訓需求調(diào)研工作，參與擬定培訓的具體規(guī)劃、1. 實施計劃和實施方案，協(xié)助進行培訓課程管理，確保培訓計劃符合培訓需求； 培訓資源管理：根據(jù)企業(yè)培訓需求，在培訓經(jīng)理指導下，收集、評估相關(guān)課程、學_2. 資料；開拓并維護合適的學_與培訓渠道，確保培訓資源

21、的豐富性與適用性； 培訓授課：了解學員需求，參與培訓授課，編制培訓講義、做好備課工作，豐富課程3. 內(nèi)容，設(shè)計課程結(jié)構(gòu)，做好現(xiàn)場把控，根據(jù)課程反饋不斷完身培訓課程； 培訓效果總結(jié)：做好培訓記錄并跟進培訓后的效果反饋；分析總結(jié)培訓工作，提出培4. 訓管理與課程完善合理化建議；對培訓效果進行評估，并提交分析報告； 中級培訓講師任資資格： 工作經(jīng)驗：二年以上培訓內(nèi)容相關(guān)工作經(jīng)歷；1. 技能：熟悉員工培訓制度建設(shè)、方式方法及操作流程；能需求情況制定培訓計/知識2. 等辦公軟件。ppt劃，并開發(fā)設(shè)計培訓課程和編寫教材；熟練運用 素質(zhì)要求：3. ）人際理解與溝通能力：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和組織

22、能力，善于制造機會去接觸1 興趣、觀點和行為方式等，理解他人思想和行為背后的和了解他人，能夠把握別人的態(tài)度、 原因，并且能通過傾聽與觀察預測他人的反應(yīng)； ）思維能力：能夠?qū)碗s問題進行有效分解，使之更容易被理解與把握，且能根據(jù)知2 識、經(jīng)驗和常識，迅速發(fā)現(xiàn)問題的實質(zhì)； ）團隊合作：愿意與他人合作，主動與其他成員進行溝通交流，共同分享信息、知識、3 資源。 高級培訓師崗位職責： 了解培訓學員的現(xiàn)狀及組織者對課程的期參與培訓需求的調(diào)查分析，培訓需求調(diào)查：1. 望，以此策劃培訓內(nèi)容； 培訓內(nèi)容策劃：根據(jù)培訓需求，編制培訓講義，準備學_材料，收集與課程相關(guān)的資2.料、信息、案例、活動

23、，深刻理解并有效整合培訓內(nèi)容，設(shè)計培訓授課方式，確保培訓內(nèi)容 的專業(yè)性與生動性，確保培訓方式符合學員學__慣； 培訓授課：專業(yè)并生動地進行課程講授，做好現(xiàn)場把控，根據(jù)課程反饋，不斷完善培3. 訓課程； 培訓效果總結(jié)：做好培訓記錄并跟進培訓后的效果反饋；分析總結(jié)培訓工作，提出培4. 任資資格： 訓管理與課程完善合理化建議；對培訓效果進行評估，并提交分析報告。 工作經(jīng)驗：三年以上培訓內(nèi)容相關(guān)工作經(jīng)歷；1. 熟練使用現(xiàn)代培訓工具，制作培訓教案、PPT能熟練應(yīng)用熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，技能：/知識2. 良好的演講具備較強的企業(yè)分析能力和課程研發(fā)能力、熟練使用辦公軟件和人事管理軟件， 能力； 素質(zhì)要求

24、：3. ）人際理解與溝通能力：善于制造機會去接觸和了解他人，能夠把握別人的態(tài)度、興1 并且能通過傾聽與觀察預測他人理解他人思想和行為背后的原因，觀點和行為方式等，趣、 的反應(yīng)； ）思維能力：能夠?qū)碗s問題進行有效分解，使之更容易被理解與把握，且能根據(jù)知2 識、經(jīng)驗和常識，迅速發(fā)現(xiàn)問題的實質(zhì)； 需要和利益確定并調(diào)整溝通方式與策略，能夠有針對性地根據(jù)對方的興趣、影響力：）3 并能巧妙地采用多種方式影響他人； ）團隊合作：保留地將自己所掌握的技能傳授給其他成員，以此來促進群體成員間的4 合作。 資深培訓師崗位職責： 了解培訓學員的現(xiàn)狀及組織者對課程的期參與培訓需求的調(diào)查分析，培訓

25、需求調(diào)查：1. 望，以此策劃培訓內(nèi)容； 培訓內(nèi)容策劃：根據(jù)培訓需求，編制培訓講義，準備學_材料，收集與課程相關(guān)的資2.料、信息、案例、活動，深刻理解并有效整合培訓內(nèi)容，設(shè)計培訓授課方式，確保培訓內(nèi)容 的專業(yè)性與生動性，確保培訓方式符合學員學__慣； 培訓授課與實施：專業(yè)并生動地進行課程講授，做好現(xiàn)場把控，根據(jù)課程反饋，不斷3.完善培訓課程；參與負責重點培訓項目的策劃、課程開發(fā)、講師篩選、組織實施；確保各項 培訓與員工發(fā)展活動取得預期效果； 培訓效果總結(jié)：做好培訓記錄并跟進培訓后的效果反饋；分析總結(jié)培訓工作，提出培4. 培訓資源建設(shè)： 5.訓管理與課程完善合理化建議；對培訓效果進行評估，并提交分析報告。 負責企業(yè)內(nèi)部培參與建立培訓講師與培訓課件管理制度，開發(fā)靈活適用的培訓與學_渠道； 審核外部培訓講師與課程的培訓效負責組織開發(fā)外部培訓機構(gòu)資源，訓講師的挖掘與培養(yǎng)， 果和品質(zhì)； 保險行業(yè)培訓講師崗位職責（共3篇） 培訓師崗位職責說明書__ 培訓專員崗位職責說明書 培訓崗位職責說明書（共15篇） 保險公司核保崗位職責說明書（共7篇）