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心得體會(huì)范文/心得體會(huì) 20XX北京奧運(yùn)心得體會(huì)：奧運(yùn)與房產(chǎn)后戰(zhàn)國(guó)時(shí)代 　　08年的中國(guó)夏季奧運(yùn)會(huì)過(guò)后，能給中國(guó)帶來(lái)什么收益？ 　　如何實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)？ 　　地產(chǎn)現(xiàn)狀與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)具有異曲同工之妙？ 　　在后奧運(yùn)時(shí)代，地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)突圍？ 從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，奧運(yùn)會(huì)不一定是一個(gè)賺錢(qián)的行為，蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)的巨額虧損就是一個(gè)很好的例子，雖然從披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)的奧運(yùn)賬面直接收益1.3億元人民幣，但卻沒(méi)有考慮到經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)成本，實(shí)際的收益，如果科學(xué)的來(lái)看，無(wú)法得出確切的數(shù)字。 　　但最終來(lái)看，奧運(yùn)會(huì)讓中國(guó)再一次揚(yáng)眉吐氣，讓五星紅旗多次飄揚(yáng)在中國(guó)的熱土之上，收益的不僅僅是經(jīng)濟(jì)方面的，政治方面的國(guó)際影響亦非常巨大。 　　奧運(yùn)過(guò)后，各種奧運(yùn)設(shè)施再利用問(wèn)題成為目前大家關(guān)注的焦點(diǎn)，如果得不到充分的利用，巨額投資變將會(huì)成為國(guó)家巨大的負(fù)擔(dān)，如何實(shí)現(xiàn)資源的再利用？澳大利亞的做法可能值得我們學(xué)習(xí)，即以?shī)W運(yùn)帶動(dòng)旅游，以?shī)W運(yùn)設(shè)施為契子，充分開(kāi)展旅游業(yè)，開(kāi)展國(guó)家的奧運(yùn)旅游營(yíng)銷(xiāo)。 　　從這點(diǎn)來(lái)看，夏季奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)濟(jì)引擎作用基本上已經(jīng)達(dá)到了峰值，如何保持其持續(xù)的奧運(yùn)效應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)界急需關(guān)注、解決的問(wèn)題！ 　　來(lái)看中國(guó)的地產(chǎn)，就天津來(lái)說(shuō)，從目前態(tài)勢(shì)來(lái)看，各個(gè)項(xiàng)目正在以促銷(xiāo)的形式對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。是發(fā)展商不看好天津的地產(chǎn)走勢(shì)了嗎？不是的，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商需要現(xiàn)金流、代理商需要傭金、墊資單位需要追款，而自有資金本身就不多的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商只有通過(guò)樓盤(pán)的變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠，以促銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)售，這是無(wú)可奈何的事情，但不得不為之。 　　可以說(shuō)，現(xiàn)在的天津也經(jīng)過(guò)的地產(chǎn)的高峰值，接下來(lái)，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)？ 　　代理商建議降級(jí)售價(jià)，發(fā)展商堅(jiān)持，消費(fèi)者觀望，迫于現(xiàn)實(shí)，發(fā)展商不得不進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 　　發(fā)展商如何突圍，在現(xiàn)在的形式下？ 　　可以說(shuō)，在國(guó)家宏觀調(diào)控下，目前的地產(chǎn)市場(chǎng)格局逐漸進(jìn)行明確，小開(kāi)發(fā)商逐漸淪為項(xiàng)目公司，壽命隨著項(xiàng)目的結(jié)束而結(jié)束，相伴隨，可能擁有一個(gè)自己控制的物業(yè)公司，僅僅而已，賺了一筆錢(qián)，發(fā)展前景不明。 　　同時(shí)，有實(shí)力的發(fā)展商進(jìn)行吞并，形成區(qū)域的霸主，更多的是實(shí)行合縱之術(shù)，成立項(xiàng)目公司，聯(lián)合開(kāi)發(fā)，深度發(fā)展。 　　不論如何，目前雖然是一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，但作為這個(gè)時(shí)代的發(fā)展商必須有高瞻遠(yuǎn)矚的目光，來(lái)跟得上未來(lái)的發(fā)展。 　　未來(lái)有什么發(fā)展趨勢(shì)？ 　　細(xì)化市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)發(fā)展，做好資本市場(chǎng) 　　未來(lái)的地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)進(jìn)行非常細(xì)分，發(fā)展商就只是負(fù)責(zé)建筑的統(tǒng)籌，他的重要的職責(zé)就是把房子蓋好，前提是有專(zhuān)業(yè)的投資商，更多的時(shí)時(shí)候，投資商與發(fā)展商只是資本的合作關(guān)系，而沒(méi)有公司行政方面的聯(lián)系，是一種純粹的市場(chǎng)合作關(guān)系。投資商，更多的時(shí)候表現(xiàn)為基金公司或者其他的大型投資財(cái)團(tuán)，可以很便捷的從資本市場(chǎng)獲得投資資本，房子蓋完后，銷(xiāo)售代理商的角色變得尤為重要，實(shí)現(xiàn)建筑從商品向貨幣驚險(xiǎn)的一躍，同時(shí)物管的介入，或者管理管理公司的接手，物業(yè)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，完成了一個(gè)閉環(huán)。 　　作為一個(gè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的公司，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以對(duì)自己的公司進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，選擇自己發(fā)展方向，要清楚的認(rèn)識(shí)，不是越全越好，而是越精越好，看似是市場(chǎng)范圍的縮小，其實(shí)是市場(chǎng)份額縱向的擴(kuò)大。這點(diǎn)，如果上升到營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)看，可能就是所謂的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)細(xì)分、角色定位。 　　總之，當(dāng)前的市場(chǎng)，要能認(rèn)清形勢(shì)，站好隊(duì)，發(fā)展自己的強(qiáng)項(xiàng)，該舍棄的就應(yīng)該大刀闊斧。 　　轉(zhuǎn)向地產(chǎn)服務(wù)，開(kāi)展資產(chǎn)的有效管理 　　地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，不一定發(fā)展商最賺錢(qián)，不一定發(fā)展商名氣最大，可能目前是這種態(tài)勢(shì)，但隨著專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展，未來(lái)絕對(duì)不是。 　　不做建筑的開(kāi)發(fā)，作為一個(gè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的生存者，其實(shí)發(fā)展空間很大。舉個(gè)例子，首先可以做物業(yè)管理，物業(yè)管理是一個(gè)成本較低、收入非常高的行業(yè)，如果擁有1個(gè)億平米的物管面積，那也就很具有實(shí)力、收益及影響力了，在行業(yè)里絕對(duì)有發(fā)言權(quán)，最起碼在一個(gè)區(qū)域里。這里就涉及到了資產(chǎn)管理的范疇，物管，以及酒店管理、商業(yè)管理可以看作是資產(chǎn)管理的第一個(gè)范疇，這個(gè)范疇有很大的市場(chǎng)空間，這個(gè)市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)不激烈，市場(chǎng)不盡充分，但是專(zhuān)業(yè)的物管公司卻寥寥無(wú)幾，尤其是商業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，部分國(guó)際性的商業(yè)管理公司介入國(guó)內(nèi)的大型商業(yè)項(xiàng)目，但收獲甚微，根源于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)心理的把握失誤。 　　如果公司有實(shí)力，有較好的人力資源，可以開(kāi)展所接受委托項(xiàng)目的資產(chǎn)管理，該管理主要是針對(duì)物業(yè)本身，其主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)物業(yè)資產(chǎn)價(jià)值最大化，而不是貶值。在普通居住房產(chǎn)表現(xiàn)為使業(yè)主更便捷、安全、舒適，在商用經(jīng)營(yíng)物業(yè)方面主要表現(xiàn)為其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容與其建筑相符合，而不僅僅是保證物業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)的調(diào)整、發(fā)展而帶動(dòng)物業(yè)的保值、增值。舉個(gè)例子，一個(gè)設(shè)計(jì)非常好的商業(yè)建筑，本來(lái)是作為中高檔百貨經(jīng)營(yíng)，最終卻大部分引進(jìn)了毫無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)的小店，那就是對(duì)物業(yè)的大大貶值，即使經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)。 　　如果公司有較好的資本市場(chǎng)獲得貨幣能力，則可以開(kāi)展項(xiàng)目的組合管理，即投資組合管理，但前提必須是在資本市場(chǎng)有非常好的貨幣獲得能力及品牌良好的合作伙伴。項(xiàng)目組合管理，通過(guò)資產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)入、調(diào)出，賺取中間的貨幣差值，而這需要較高的智力投入及充足貨幣的支持。 　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型—條條大道通羅馬 　　在如今的形式下，從地產(chǎn)淘到第一桶金，或許資本、人力儲(chǔ)備都不足，不足以在目前市場(chǎng)格局中競(jìng)爭(zhēng)，與其苦苦掙扎，還不如放棄地產(chǎn)而轉(zhuǎn)投其他行業(yè)，正所謂條條大道通羅馬，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目的即可，沒(méi)必要信心堅(jiān)定的來(lái)做一件事情。在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)，也必須擦亮眼睛，積極的發(fā)展可利用的商機(jī)，或許一段時(shí)間后，會(huì)攜巨大的盈利重新進(jìn)入地產(chǎn)市場(chǎng)，那就不可同日而語(yǔ)了。 　　可以相信，在后奧運(yùn)時(shí)代，地產(chǎn)將會(huì)發(fā)生格局性的變化，可能出現(xiàn)三國(guó)鼎立的局面，屆時(shí)，市場(chǎng)將會(huì)更理性、成熟。 　　關(guān)于這一天，我們拭目以待。