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商業(yè)模式與公司財務舞弊,1,商業(yè)模式,商業(yè)模式是為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。,2,商業(yè)模式,3,藍海戰(zhàn)略,藍海戰(zhàn)略認為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。,4,長尾理論,長尾市場也稱之為“利基市場”。 “利基 ” 一詞是英文 “Niche” 的音譯，意譯為 “ 壁龕 ” ，有拾遺補缺或見縫插針的意思。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務好，或者說 “ 有獲取利益的基礎 ”,5,商業(yè)模式,連鎖 服裝銷售 供應鏈,6,連鎖的力量,連鎖經(jīng)營 專業(yè)特色 規(guī)模采購 2008年4月14日國美公布的2007年財報，去年國美銷售收入為424.79億元，超過蘇寧的401.52億,7,OPM,所謂OPM戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用做大規(guī)模的優(yōu)勢，增強與供應商的討價還價能力，將占用在存貨和應收賬款的資金及其資金成本轉嫁給供應商的運營資本管理戰(zhàn)略。衡量OPM戰(zhàn)略是否卓有成效的關鍵指標是現(xiàn)金轉化周期 (Cash Conversion Cycle)，其計算公式如下 現(xiàn)金轉化周期＝(應收賬款周轉天數(shù)＋存貨周轉天數(shù))－賬款周轉天數(shù) 現(xiàn)金轉化周期越短，表明企業(yè)在運營資本管理中所采用的OPM戰(zhàn)略越成功,8,格力模式,一直以來，格力在中國空調市場上都是一棵常青樹，特別是在業(yè)內獨創(chuàng)的“股份制區(qū)域性銷售公司” 模式，由于將廠商利益進行了有機的捆綁，充分抓住了當時渠道的性格，建成了所謂的“利益共同體”，為其的持續(xù)、高效、穩(wěn)步發(fā)展提供有強有力的動力支持，被業(yè)內人士稱為“格力模式”。,9,WDM,WDM模式，是Walmart（沃爾瑪）、 Dell（戴爾）和 McDonlad’s（麥當勞）三個單詞首字母的組合，俗稱 “ 王大媽 ” ，是近年來剛剛興起的一種IT專業(yè)連鎖經(jīng)營方式，它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價銷售形式、 Dell電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當勞的標準化服務，初步形成了自身的特點和優(yōu)勢。,10,江蘇三友,江蘇三友是國內最大的OEM和ODM高檔女裝制造商之一，強大的生產(chǎn)能力、卓越的質量和設計水平提升了公司綜合競爭力，公司致力于高檔女裝的設計與制造，與生產(chǎn)中低檔服裝的出口企業(yè)相比存在明顯的差別化競爭優(yōu)勢,11,OEM，ODM，OBM,OEM，是指A公司受委托為其它公司生產(chǎn)產(chǎn)品，不使用A公司自己的品牌，也不負責這些產(chǎn)品的銷售，僅僅是為委托公司加工生產(chǎn)，或完全按委托公司設計和工藝要求生產(chǎn) ODM,是指A公司自行設計并制造出幾款產(chǎn)品，然后其中的一款或幾款被其他公司所青睞，于是其他公司就會跟A公司談合作，向A公司購買一定量或者是全部買斷這款產(chǎn)品的生產(chǎn)，交易后其他公司有權對產(chǎn)品提出一些修改，A公司需按委托公司的要求對這些產(chǎn)品作出一定的改進，但是同樣不使用A公司的品牌，A公司也不負責產(chǎn)品銷售。 OBM 原始品牌生產(chǎn)商，近年才流行的術語。指生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。有觀點認為，收購現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。,12,海瀾之家,海瀾之家是典型的SPA（Specialty retailer of Private Label Apparel，自有商標服飾專賣店）企業(yè)，即擁有自己的原創(chuàng)品牌，并實現(xiàn)自產(chǎn)自銷。海瀾之家從生產(chǎn)到銷售，整個流程都統(tǒng)一管理，以減少中間環(huán)節(jié)、降低成本，其定位策略是“高品質、中等價位”的男裝。,13,ITAT服裝連鎖,ITAT服裝以品牌服裝會員連鎖店為主。ITAT以前瞻性的戰(zhàn)略眼光把重心放在了整合國內服裝生產(chǎn)廠家和商業(yè)地產(chǎn)資源，塑造“服裝生產(chǎn)商—ITAT集團—商業(yè)地產(chǎn)商”的鐵三角聯(lián)盟和利益共同體，減少中間流通環(huán)節(jié)和降低應允成本，從而達到多方共贏的目標。 其主要經(jīng)營方式是由生產(chǎn)商直接供貨予ITAT，而ITAT負責鋪店、銷售部分。而所有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本由廠家自行負責，ITAT則承擔銷售店鋪的一切費用。換句話說，即ITAT提供、組織一個銷售環(huán)境，供所有合作生產(chǎn)商進行銷售。,14,PPG及VANCL,銷售的爆炸式增長和風投的青睞使得“PPG模式”成為2007年服裝業(yè)最具想象力的商業(yè)神話。而隨著電子商務、目錄直銷和傳統(tǒng)制造企業(yè)加入這場“模式競爭”，“PPG模式”正面臨著來自市場和競爭者真正的考驗。,15,怡亞通,怡亞通以一站式供應鏈管理服務為產(chǎn)業(yè)基礎，開展存貨融資業(yè)務及相關的外匯衍生交易等業(yè)務，將物流主業(yè)與金融業(yè)務有機融合，大大提高了企業(yè)的盈利能力,16,深發(fā)展,供應鏈金融是將產(chǎn)業(yè)上下游的相關企業(yè)作為一個整體來提供融資服務。這樣一來，供應鏈上相關的中小企業(yè)得到融資支持，快速成長，從而解決供應鏈上資金分配不平衡的問題，提升整個供應鏈甚至整個產(chǎn)業(yè)的競爭力。而打通了這條供應鏈的深發(fā)展銀行，也打開了自己的業(yè)務之門，甚至由此“獨霸”該鏈條上所有相關企業(yè)的金融業(yè)務。目前，深發(fā)展已經(jīng)在能源、鋼材、汽車、糧食等一系列核心企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈條明確的行業(yè)中成功推行了“供應鏈金融”。,17,宏盛科技,宏盛科技資金鏈岌岌可危的背后，是其既不是傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式、也不是OPM模式的奇特的“供應鏈”模式。我們認為，宏盛科技的經(jīng)營模式不僅不能與耐克的“虛擬工廠”模式相提并論，甚至于與曾經(jīng)聲名狼藉的APEX經(jīng)營模式極為相似。在經(jīng)營風險與財務風險雙雙高企的情況下，這種商業(yè)模式危機四伏。,18,飛馬國際,19,飛馬國際,20,