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1、買方市場(chǎng)條件下企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式探討 　　　　摘要:當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,買方占據(jù)著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),各個(gè)企業(yè)都面臨著有效控制風(fēng)險(xiǎn)、降低運(yùn)營(yíng)成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的問題。本文就企業(yè)財(cái)務(wù)管理如何適應(yīng)買方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,有效協(xié)調(diào)解決上述問題,提出自己的看法和見解。 　　關(guān)鍵詞:買方市場(chǎng);財(cái)務(wù)管理模式 　　 　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理矛盾分析 　　 　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理的差異 　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的復(fù)雜性,決定了企業(yè)管理必須包括多方面的內(nèi)容。財(cái)務(wù)管理主要是價(jià)值管理,其關(guān)注的焦點(diǎn)必然是資金及資金使用效率。這種職能決定了財(cái)務(wù)管理是原則性和規(guī)范性最強(qiáng)的企業(yè)行為,但有時(shí)會(huì)因?yàn)檫^于保守而失去

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而市場(chǎng)營(yíng)銷是一種從市場(chǎng)需要出發(fā),把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看成是不斷滿足顧客需要的過程,努力發(fā)現(xiàn)顧客的需要并通過各種方式滿足。這就要求營(yíng)銷管理形式靈活多樣,以保持敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和先進(jìn)的營(yíng)銷手段,但這種作風(fēng)有時(shí)會(huì)增大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。兩者存在的差異可歸納為以下幾個(gè)方面: 　　①在預(yù)算管理方面。財(cái)務(wù)上要求達(dá)成固定的預(yù)算費(fèi)用,按既定計(jì)劃進(jìn)行支出,而營(yíng)銷方面則要求預(yù)算具有靈活性,根據(jù)實(shí)際需要開支. 　　②在銷售環(huán)節(jié)上。財(cái)務(wù)部門對(duì)定價(jià)著眼于成本補(bǔ)償,傾向于單一的交易條件,以便于結(jié)算;營(yíng)銷方面則在定價(jià)和交易條件上著眼于促銷和開拓市場(chǎng),交易條件多變,適應(yīng)不同情況需要。 　?、墼谛庞霉芾矸矫妗Ｘ?cái)務(wù)部門追求低風(fēng)險(xiǎn)

3、,收款程序嚴(yán)格,要求了解和掌握用戶的商業(yè)信譽(yù),對(duì)已經(jīng)發(fā)生信用問題的客戶應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清繳,而營(yíng)銷方面則要求風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)為宜,收款程序靈活,對(duì)客戶作最低限度的信用限制即可。 　?、茉诖尕浌芾矸矫?。為防止由于缺貨及交貨不及時(shí)對(duì)公司信譽(yù)和形象的不良影響,不能及時(shí)滿足市場(chǎng)和用戶的需求,營(yíng)銷部門往往主張較高的庫存水平,而財(cái)務(wù)部門則考慮庫存成本及存貨跌價(jià)損失問題,要求存貨保持較低水平。 　?、菰陂_拓市場(chǎng)方面。財(cái)務(wù)部門要求穩(wěn)定,營(yíng)銷部門則認(rèn)為財(cái)務(wù)部門控制資金過緊,拒絕把資金投入到對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)中,把所有的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)都當(dāng)作一種浪費(fèi),而不是當(dāng)作一種投資,財(cái)務(wù)人員過分保守,不敢冒風(fēng)險(xiǎn),給企業(yè)造成很多的機(jī)會(huì)損失;財(cái)務(wù)則人員抱怨

4、廣告費(fèi)用、傭金支出過多,影響公司收益水平,營(yíng)銷人員則嫌太少。 　?、拊谪?cái)務(wù)核算方面。會(huì)計(jì)人員往往抱怨?fàn)I銷部門不能及時(shí)報(bào)送營(yíng)業(yè)報(bào)告,不喜歡營(yíng)銷人員與客戶做成的特殊交易,因?yàn)檫@些少見的業(yè)務(wù)需要特殊的甚至較為繁瑣的會(huì)計(jì)手續(xù);營(yíng)銷人員則認(rèn)為會(huì)計(jì)政策規(guī)定太多太死板,不能及時(shí)滿足客戶和市場(chǎng)需要。 　　 　　1.2 產(chǎn)生差異的具體原因分析 　　產(chǎn)生上述矛盾的原因是多方面的但最主要的是以下幾個(gè)方面的原因: 　?、俑髯缘哪繕?biāo)不一致,缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向。 　　②部門化傾向嚴(yán)重,缺乏有效溝通。 　　③考核政策不科學(xué)。 　　通過對(duì)財(cái)務(wù)和市場(chǎng)的現(xiàn)狀、存在問題及存在矛盾的分析,我們基本認(rèn)清了當(dāng)前財(cái)務(wù)管理模式的利弊,根據(jù)這些分析我們應(yīng)建立起一套基于市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理模式。 　　 　　2、買方市場(chǎng)條件下財(cái)務(wù)管理模式的設(shè)計(jì) 　　 　　任何一種管理模式都要與特定的環(huán)境相適應(yīng),要建立基于市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理模式就必須轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理觀念、重新定位財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)與市場(chǎng)的職能,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與市場(chǎng)的對(duì)接。