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1、做淘寶如何選行業(yè) 我剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，一心想做一個(gè)大生意。我覺(jué)得做小生意是沒(méi)有前途的。在栽了幾年跟頭，知道生意沒(méi)那么容易后，我總結(jié)了一條經(jīng)驗(yàn)：決定你能不能賺錢的，不是你有多強(qiáng)，而是你的對(duì)手有多弱。再大的行業(yè)，如果你面對(duì)的都是高手如云，那么再大的行業(yè)也沒(méi)什么用。如同你看上了范冰冰這樣的大美女，是很美，但是她美和你沒(méi)什么關(guān)系，她身邊追求她的優(yōu)秀的男人太多了。想勝出的可能性太低太低了，并且代價(jià)也太高太高了。 這條商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在我做淘寶的時(shí)候，更深刻地感覺(jué)到，當(dāng)我面對(duì)著非常強(qiáng)大的對(duì)手的時(shí)候，我必須全神貫注，每個(gè)細(xì)節(jié)都做好。而如果選擇了一個(gè)領(lǐng)域?qū)κ趾苋醯脑?，那么勝出則是很容易的事情。 比如2012

2、年我參與做保險(xiǎn)柜的時(shí)候，我真正花精力的，也就前2個(gè)月。后面就沒(méi)什么心思了。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的對(duì)手弱爆了。 我身邊一個(gè)做狗糧的朋友，現(xiàn)在是狗糧類目第一。2013年我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他當(dāng)時(shí)同時(shí)在做兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是文胸，一個(gè)是狗糧。他的能力是非常強(qiáng)的。但是，在文胸這個(gè)項(xiàng)目上仍然他虧了100多萬(wàn)。相反，在狗糧這個(gè)項(xiàng)目上，現(xiàn)在一年幾億的銷售額，增長(zhǎng)非常飛速。他的能力是固定的，在此前他都沒(méi)有接觸過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目。但是結(jié)果卻不一樣。一個(gè)賠死，一個(gè)賺死。 為什么呢？因?yàn)槲男剡@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有了很多的行業(yè)大佬，高手也太多。而狗糧在2013年的時(shí)候還是一個(gè)新興領(lǐng)域。沒(méi)有什么高手。而且狗糧由于回頭客高達(dá)60%，所以現(xiàn)

3、在利潤(rùn)非常非常高?，F(xiàn)在，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)成為了熱門(mén)。 怎么選擇那些對(duì)手比較弱的行業(yè)呢？ 要么冷門(mén)，要么細(xì)分。 一、冷門(mén) 冷門(mén)，指的是：你所在的行業(yè)是一個(gè)很小很細(xì)的行業(yè)。 給大家分享我們所經(jīng)歷的這些冷門(mén)的機(jī)會(huì)。比如一開(kāi)始的掛鉤，再比如后來(lái)的『防狼武器』，保險(xiǎn)柜，在當(dāng)時(shí)都算一個(gè)冷門(mén)。 2014年時(shí)候我當(dāng)時(shí)想做一個(gè)行業(yè)：麻將。當(dāng)時(shí)我的思路是什么呢？一線城市肯定很多的高手了，但是對(duì)于二三線城市的產(chǎn)品，肯定仍然是很多三流選手（很少一線城市的高手到三流城市找產(chǎn)品）。我們只要選擇這些地方的貨源，那么我們不就又可以『選擇弱的對(duì)手』了嗎？ 我的老家是泰州，所以我從泰州這個(gè)三

4、線城市去看有什么貨源，所以找到了麻將。當(dāng)時(shí)行業(yè)第一一年的利潤(rùn)有100多萬(wàn)。而且水平真不咋的。（因?yàn)楹髞?lái)我們發(fā)現(xiàn)了其它更好的機(jī)會(huì)，故而放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。） 另外比如我前面講的海鮮醬，是一個(gè)很新的行業(yè)。高手當(dāng)然不多。 2014年后，我做的生意，就開(kāi)始堅(jiān)持這個(gè)鐵律，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是『欺負(fù)小朋友』。用這個(gè)思路選擇的產(chǎn)品，最終都很少有失敗的。 如果你的行業(yè)是冷門(mén)行業(yè)，那么在淘寶上機(jī)會(huì)是極大的。尤其是這個(gè)冷門(mén)行業(yè)如果在未來(lái)的幾年中變成熱門(mén)的話，機(jī)會(huì)將更大。 二、細(xì)分 有人說(shuō)，我所在的行業(yè)已經(jīng)定了，沒(méi)有機(jī)會(huì)改行業(yè)了，怎么辦呢？這就開(kāi)始用第二個(gè)方法：細(xì)分。 在這個(gè)大行業(yè)中，找一

5、個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，仍然在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域沒(méi)有人這么玩。 舉例，前面講的拉桿箱算是大行業(yè)了，高手很多。但是做17寸拉桿箱，高手就少了95%。這還不夠細(xì)分，17寸拉桿箱還有高手，那么就定位自己是『男性17寸拉桿箱』，這樣的細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)手就更少了！ 海參現(xiàn)在也是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)。一個(gè)朋友請(qǐng)教我怎么賣他的海參。我了解到他的海參是來(lái)自于土耳其海域。所以，給他一個(gè)創(chuàng)意：來(lái)自『地中?！坏囊吧?。因?yàn)槲伊私鈿W洲地理，土耳其海域是在地中海的，國(guó)人對(duì)土耳其是不了解的，尤其最近動(dòng)亂，大家印象不會(huì)太好，所以定位成『地中海海參』，你沒(méi)去過(guò)地中海，但是知道地中海是歐洲的地方，一下子海參就高大上了。 即便在女裝

6、這樣的行業(yè)，也仍然有細(xì)分的機(jī)會(huì)。我做女裝的時(shí)候，曾經(jīng)抓住這樣的機(jī)會(huì)，主打銷售『千鳥(niǎo)格』女裝，包括外套，連衣裙，當(dāng)時(shí)一個(gè)月也有幾十萬(wàn)的銷售額。 如果是冷門(mén)行業(yè)，再結(jié)合細(xì)分，就更強(qiáng)大了！ 這里我開(kāi)始講我們做過(guò)的防狼武器，本來(lái)這個(gè)已經(jīng)是一個(gè)冷門(mén)的行業(yè)了，但是這個(gè)還不夠。我們?nèi)匀患?xì)分了一下，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)中，所有的產(chǎn)品的價(jià)格都是低于100元的。我們抓住了夏天七夕節(jié)要到了，所以，設(shè)計(jì)了一個(gè)細(xì)分定位：用來(lái)送禮的防狼武器，賣168元。這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)原本是不存在的，我們就是把同行的3款產(chǎn)品進(jìn)行打包+漂亮的禮盒，雜交出了這款全新的產(chǎn)品，同樣達(dá)到了細(xì)分產(chǎn)品的目的。 有人跟我說(shuō)：你這樣的玩法，風(fēng)險(xiǎn)

7、是比較小，但是做不大?。? 呵呵，看起來(lái)是這樣。其實(shí)為什么我這篇是放在『小爆款』這篇文章后面講，因?yàn)樽龃笫袌?chǎng)，做成的是『大爆款』，利潤(rùn)率其實(shí)未必高。而如果定位冷門(mén)細(xì)分市場(chǎng)，是可以創(chuàng)造比較舒服的利潤(rùn)的。 其實(shí)，真正賺大錢的機(jī)會(huì)，并非是因?yàn)槟阍诖笮袠I(yè)成功，我見(jiàn)過(guò)在大行業(yè)做幾千萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)才不到100萬(wàn)的。因?yàn)榇笮袠I(yè)高手多，大家拼得狠，最終其實(shí)利潤(rùn)并不高。真正賺大錢，是那些小市場(chǎng)養(yǎng)成大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。比如前面說(shuō)的狗糧，一開(kāi)始他也沒(méi)想到能夠幾年內(nèi)成長(zhǎng)成為幾億規(guī)模的企業(yè)。不是他多牛，而這個(gè)市場(chǎng)成長(zhǎng)得實(shí)在太快了，每年市場(chǎng)需求就是50%的增長(zhǎng)。行業(yè)對(duì)手又弱，這就推動(dòng)著他們?cè)阶咴酱蟆? 總結(jié)： 1、選擇那些冷門(mén)的行業(yè)； 2、在熱門(mén)行業(yè)，選擇一些細(xì)分需求； 3、選擇那些未來(lái)會(huì)成為熱門(mén)行業(yè)的冷門(mén)行業(yè)。