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1、 淘寶搜索標題怎么做優(yōu)化 開始做標題優(yōu)化之前， 如果你想要的客戶。先問自己一個問題，要流 量 or要銷量？ 再遠一點，為了一筆訂單還是為了獲取一個客戶？ 做淘寶搜索優(yōu)化不像做百度搜索優(yōu)化，最終的目的為了贏得客戶。如果 你認同了這點，那么我再來思考我做標題優(yōu)化的目的找到需要我產(chǎn)品 （或店鋪）客戶。 或許開始說這些，會覺得很虛。大道理，不“干”但是很多的人（包括我 實際的優(yōu)化過程中很容易陷入“流量導向”誘惑。覺得，做任何事情之前， 有個明確的目標能事半功倍，少走彎路。 一.搜索關鍵詞 &成交關鍵詞 如果你新品上架或許可以直接去尋找目標關鍵詞。但是優(yōu)化有銷量的寶 貝時，必

2、需重視兩個后臺數(shù)據(jù)：搜索關鍵詞（搜索某關鍵詞點擊產(chǎn)品） 和成交關鍵詞（搜索某關鍵詞最終成交） 如果兩個關鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你標題優(yōu)化很成功，精準而且 有效。如果你兩個關鍵詞重疊的不多，那么你就要控制一下你欲望。不 成交的搜索關鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑，但是實際卻是占著茅坑 不 xx 終究標題只能放 60個字符。 成交關鍵詞的數(shù)據(jù)非常重要，而且普通銷量的寶貝的成交關鍵詞往往不 是預期的關鍵詞。所以，優(yōu)化標題之前不看成交關鍵詞數(shù)據(jù)，很容易適 得其反。還有，最近我自己的標題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，擁抱變化”淘寶搜索對 有效成交關鍵詞權重有所提升。 舉例：兩個相同人

3、氣權重的產(chǎn)品 ABA 開始就有“酒店紙巾盒”這個關鍵 詞而且這個關鍵詞繼續(xù)帶來成交。B后來發(fā)現(xiàn)這個詞添加到標題里的那 么搜索“紙巾盒”A 排名要優(yōu)于 B這算是保證寶貝標題的知識產(chǎn)權”嗎？ 二.關鍵詞的昨天、今天和明天 今天做電商的越來越知道數(shù)據(jù)的重要性?；旧蠘祟}優(yōu)化入門的同學都 會通過數(shù)據(jù)魔方選擇標題關鍵詞。但是要明白一個道理：數(shù)據(jù)都是代表 了過去。淘詞的數(shù)據(jù)是昨天或者 7天前的 淘寶搜索里每天都有大量的流量，產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起 銷量的變化。隱隱約約”覺得，有的時候一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個 關鍵詞搜索結果的平均線左右，這時候增加了幾個銷量或許都能發(fā)生滾 雪

4、球式的效果。 所以，選擇關鍵詞的時候，不只僅要參考過去的數(shù)據(jù)，也要洞察今天的 關鍵詞走向，甚至如果你臨時的觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場，還要預估未來的 關鍵詞變化。 1.關鍵詞的昨天 數(shù)據(jù)魔方里的淘詞官方數(shù)據(jù)）昨天的數(shù)據(jù)，或者 7天的數(shù)據(jù)。需要說明 的一點是很多人選擇依照搜索人數(shù)默認的方式來篩選關鍵詞，而我習慣 是依照成交指數(shù)排序來篩選。原因大家無妨思考一下。 2.關鍵詞的今天 淘寶搜索的下拉框，能看到顧客今天也正在參考使用這些推薦關鍵詞 （注意關鍵詞的類目匹配問題，后面會說到 淘詞里的關鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)（昨天告訴了今天的趨勢） 3.關鍵詞的明天 如果你長時間的去

5、看搜索關鍵詞，會慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用 詞習慣。喜歡搜 iphone4手機殼，還是 iphone4維護殼，或者是蘋果 4 手機殼？ 如果你解了顧客的習慣，又預知了市場的變化。那是不是 iphone5搜索 數(shù)據(jù)還沒有出現(xiàn)的時候，就能搶占先機？ 三.鳳尾關鍵詞 &雞頭關鍵詞 大部分人在優(yōu)化標題的時候，選擇關鍵詞的戰(zhàn)略大概只有一個：搜索人 數(shù)最多。散彈槍戰(zhàn)略，心想搜的人多，看到和點擊我這個產(chǎn)品的機會肯 定會更大一些吧。 事實是這樣嗎？ 曾經(jīng)看我很多產(chǎn)品的成交關鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有效的成交關鍵詞往往是次 搜索量”關鍵詞。 舉例：某月銷量 800個的散熱器，成

6、交量最多的關鍵詞竟然是手提電腦 散熱器”和“散熱器筆記本 14寸”這些長尾關鍵詞。 A 情景：搜索“生活指南這個主關鍵詞的時候發(fā)現(xiàn)，排名靠前的大都是月銷售上 萬的雖然我產(chǎn)品在第一頁也有展現(xiàn)，但是 1排名靠后，2對比他人的爆款幾乎沒 優(yōu)勢。雖然展現(xiàn)量很大，但是競爭更激烈，顧客更愿意點擊大多數(shù)人在買的結果 是這個詞帶來的流量和銷量不多。 B情景：而當我搜索“酒店生活指南時，情況恰恰相反，這個搜索結果頁里， 他人都是銷量幾十筆的排名靠前，銷量有優(yōu)勢。即使這個詞的總搜索量不是非常 多，但是最終流向我這個產(chǎn)品的流量和銷量反而比熱門詞更多。 所以在看來，標題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥

7、的技術，而是雞頭 或者鳳尾關鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當前人 氣權重的最佳“雞頭關鍵詞” 四．關鍵詞的類目 顧客搜索的關鍵詞，只要你標題里有，那就有可能被看到這句話對嗎？ 淘寶搜索里，這句話是不準確的 舉例：如果你賣一件衣服，標題里寫個 iphon背心，那顧客搜 iphon時， 產(chǎn)品就不可能被看到或許看到這里，會覺得我這個例子很幼稚。但是如 果告訴你假設你有一個筆記本雙肩包，放這個產(chǎn)品在 3C配件類目下的 筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”這個產(chǎn)品就很難得到展現(xiàn)，因為 “雙肩包”這個關鍵詞的第一展現(xiàn)類目是箱包皮具類目。 不是有點驚訝？

8、 所以，優(yōu)化標題關鍵詞的時候，不只僅要看這個關鍵詞是否匹配這個產(chǎn) 品，還要看這個關鍵詞是否匹配于你設置的產(chǎn)品類目。如果你產(chǎn)品有 2 個，或者 2個以上的類目都能設置，這時候你就要權衡流量和關鍵詞的 精準性了 3C數(shù)碼配件類目里，目前雙肩包和小音箱的類目選擇都是比較傷腦筋 的事情，因為可以選擇的類目都有 2-3個。 五．價值關鍵詞 有不少人熱衷于搜索的技術深挖，走技術流。甚至有人把有限的精力投 入到無限的下架時間數(shù)據(jù)研究中。個人覺得，研究搜索的最大價值不是 看透了搜索的技術，而是從搜索數(shù)據(jù)里看到真實的顧客。慢慢的會比他 人更懂得整個市場里的主流顧客需求，解典型顧客的心理。這

9、樣你之后 的付費推廣，提升轉(zhuǎn)化率等方面都會比他人更智慧。 果斷的說一句話：提升搜索流量的同時沒有提高搜索轉(zhuǎn)化率，那不是勝 利的淘寶搜索優(yōu)化。 相信數(shù)據(jù)的價值，但我更相信最有價值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接告訴我 之前說的更多的通過數(shù)據(jù)支持提升有效曝光，但是更重要的事情是如何 讓顧客愿意點擊并購買。所以，那些把堆砌滿滿關鍵詞的看似優(yōu)化的標 題往往不是最佳的標題，試問：搜索列表里，那生澀難懂的標題靠什么 去吸引顧客？ 有人覺得，排名=流量。但是看行業(yè)熱銷排行的時候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，某些低 排名的寶貝，自然搜索流量高于排名高的寶貝。因為搜索流量=曝光量* 點擊率。排名不如他人

10、，曝光量低的情況下，那一定是寶貝在打動目標 顧客方面做的更好一些。 這里就要說到標題的易讀性和價值關鍵詞（自己造的名詞）標題里不光 要有顧客會搜索的關鍵詞，還要有能打動顧客進行點擊和購買的價值關 鍵詞。 怎么去尋找和提煉價值關鍵詞呢？ 1.解你顧客是誰(淘寶指數(shù)里搜索一下你成交關鍵詞） 2.模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個過程中顧客最在意什么（搜索 的產(chǎn)品價值≠產(chǎn)品本身的屬性價值） 3.通過 FA B銷售法則提煉價值關鍵詞（不了解 FA B可以百度一下） 標題優(yōu)化的過程就像捏泥娃娃，搜索關鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價 值關鍵詞是眼睛，賦予泥娃娃以生命。

11、 六.關鍵詞優(yōu)化日記 有人迷信“專家”覺得找一個高手來幫你優(yōu)化標題，勝利率 100%實際情 況是或許我可能控制標題的某一個或某幾個關鍵詞，但我無法確保整個 標題在優(yōu)化以后達到最佳。原因：淘寶搜索會把標題 30個字拆分組合 成 N多你可能沒想到長尾關鍵詞。 所以，建議大家在優(yōu)化標題的時候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標題記錄下 來，當你優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”并且總結原 因。 如果優(yōu)化之后，整體流量和成交增多了可以分析一下，哪個想法得到證 實，哪個方法是有效果的這就是經(jīng)驗。 寫在最后：這篇小文僅僅是淘寶搜索優(yōu)化中的標題優(yōu)化。越高深的武功 往往越容易走火入魔。標

12、題優(yōu)化的過程中，會去重視搜索數(shù)據(jù)，會無法 抵制大流量關鍵詞的誘惑，很容易造成的結果是哪種產(chǎn)品搜索量大，就 賣哪種產(chǎn)品。這個方法在初期很容易得到流量和銷量，但是店鋪慢慢的 就會同質(zhì)化，不可防止的把你價格戰(zhàn)的紅海中，外表光鮮，內(nèi)心痛苦。 現(xiàn)在一直在思考一個問題：如果一個新店鋪，吸允淘寶搜索流量， OK 但如果你長到 2歲，3歲，還是主要的流量都來源于搜索，那說明 你沒有生長。再回到最開始的話題：靠搜索帶來的一次成交，還是一個 客戶？ 那你就可能為了服務好這一類客戶去舍去其它客戶，重新思考一下店鋪 定位。剛開始的時候，舍去會很痛苦。但是一旦你把這一類客戶都捉摸 透了服務好了就會越來越簡單。因為你可能就不只僅靠著搜索給流量了