《《競(jìng)爭(zhēng)策略》PPT課件.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《競(jìng)爭(zhēng)策略》PPT課件.ppt（26頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、第 7章 競(jìng)爭(zhēng)策略 本章學(xué)習(xí)內(nèi)容 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 博弈論與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 教學(xué)目標(biāo) （ 目的 ） 與要求： 通過學(xué)習(xí)要求 學(xué)生明確組織購買行為的影響因素 。 教學(xué)重點(diǎn)： 掌握組織購買與管理的特點(diǎn)。 教學(xué)難點(diǎn)： 了解組織購買管理與消費(fèi)者購 買的區(qū)別。 第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 波特的五競(jìng)爭(zhēng)力模型 新進(jìn)入者的威脅 供方的 客戶的 討價(jià)還價(jià) 討價(jià)還價(jià) 能力 能力 替代品的威脅 潛在競(jìng)爭(zhēng)力量 買方競(jìng)爭(zhēng)力量 同行業(yè)現(xiàn)有 競(jìng)爭(zhēng)力量 賣方競(jìng)爭(zhēng)力量 替代品競(jìng)爭(zhēng)力量 一、潛在競(jìng)爭(zhēng)力量 賣方密度 產(chǎn)品差異 進(jìn)入障礙 二、同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量 完全壟斷 寡頭競(jìng)爭(zhēng) 壟斷性競(jìng)爭(zhēng) 完全競(jìng)

2、爭(zhēng) 三、買方競(jìng)爭(zhēng)力量 四、供貨者競(jìng)爭(zhēng)力量 五、替代品競(jìng)爭(zhēng)力量 六、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的鉆石理論 （參見下頁圖） 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 企業(yè)在市場(chǎng)營銷中，至少需要了解競(jìng)爭(zhēng) 者五個(gè)方面的問題，即： 誰是競(jìng)爭(zhēng)者 ? 它們的戰(zhàn)略是什么 ? 它們的目標(biāo)是什么 ? 它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么 ? 它們的反應(yīng)模式是什么 ? 一、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 根據(jù)產(chǎn)品替代的程度，可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為 四種類型： 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 形式競(jìng)爭(zhēng)者 一般競(jìng)爭(zhēng)者 根據(jù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 ， 可以將競(jìng)爭(zhēng)者分 為三類 普通競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 同行競(jìng)爭(zhēng)者 二、 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 三、 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 四、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 五、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的

3、反應(yīng)模式 六、選擇對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的策略 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 就是資源企業(yè)為了自身 的生存和發(fā)展，為在競(jìng)爭(zhēng)中保持或提高其 競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而確定的企業(yè)目標(biāo) 及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而應(yīng)采取的各項(xiàng)策略的 組合。參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同企業(yè)，應(yīng)根據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不同，以及各自營 銷目標(biāo)和資源條件的不同，制定不同的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 二、差異化戰(zhàn)略 所謂差異化戰(zhàn)略 ，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特 點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全 行業(yè)和顧客都視為

4、獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè) 形象。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 差異化戰(zhàn)略的適用條件 三、集中戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 是指企業(yè)把經(jīng)營的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特 定購買者集團(tuán) ， 或某種特殊用途的產(chǎn)品 ， 或某一特定 地區(qū)上 ， 來建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位 。 集中化戰(zhàn)略的類型 產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略 顧客集中化戰(zhàn)略 地區(qū)集中化戰(zhàn)略 低占有率集中化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 集中戰(zhàn)略的適用條件 集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 保護(hù)市場(chǎng)占有率 提高市場(chǎng)占有率 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn) 明確戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象略 選擇進(jìn)攻策略 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 圍堵進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游

5、擊進(jìn)攻 三、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 緊密跟隨 有距離的跟隨 有選擇的跟隨 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 幾乎每個(gè)行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心致力 于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，在這些 小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益。 所謂市場(chǎng)補(bǔ)缺者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。 它們也被稱為市場(chǎng)利基者 (niche)。 第五節(jié) 博弈論與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、博弈與博弈論 完全信息靜態(tài)博弈 完全信息的動(dòng)態(tài)博弈 不完全信息的靜態(tài)博弈 不完全信息動(dòng)態(tài)博弈 二 、 競(jìng)爭(zhēng)與合作 囚徒困境與合作競(jìng)爭(zhēng) 智豬博弈與共同生存 逆向選擇與信號(hào)傳遞 思考題 1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型中的 “ 五力分析 ” 給你何種 啟示 ？ 2.試舉一產(chǎn)品，用“鉆石理論”分析其為何 能成功或?yàn)楹螘?huì)失敗？ 3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有何意義？ 4.請(qǐng)用 “ 囚徒困境模型 ” 分析合作競(jìng)爭(zhēng)問題 。