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1、第 3章 企業(yè)采購(gòu)管理 3.1 采購(gòu)概述 3.2 采購(gòu)管理的目標(biāo)與內(nèi)容 3.3 現(xiàn)代供應(yīng)商管理 3.4 企業(yè)采購(gòu)管理策略 通過(guò)學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容，你應(yīng)該： 1、正確理解采購(gòu)的概念 2、 掌握企業(yè)采購(gòu)管理的目標(biāo)和內(nèi)容 3、 了解企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展過(guò)程 4、 熟悉現(xiàn)代供應(yīng)商管理理論 5、 掌握供應(yīng)商的評(píng)估 、 選擇績(jī)效評(píng)價(jià)方法 6、 掌握幾種重要的采購(gòu)管理策略 本章目標(biāo) 3.1 采購(gòu)概述 采購(gòu)是企業(yè)從供應(yīng)商處獲得商品或服務(wù)的一種 商業(yè)行為。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的物資絕大部 分是通過(guò)采購(gòu)來(lái)獲得的，采購(gòu)是企業(yè)物流管理 的起點(diǎn)。 采購(gòu)是“采”與“購(gòu)”的結(jié)合體。是通過(guò)商品 交換和物流手段從資源市場(chǎng)取得資源的過(guò)程

2、。 3.1.1 采購(gòu)的概念 采購(gòu)申請(qǐng) 選擇供應(yīng)商 洽談合同 接受貨物 核對(duì)票據(jù)，支付 貨款 簽發(fā)采購(gòu)訂單 跟蹤訂單，對(duì)進(jìn) 貨進(jìn)行控制 從物流的角度看，采購(gòu)引起物 料向企業(yè)內(nèi)流動(dòng)，被稱(chēng)為內(nèi)向物 流，它是企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)系的重 要環(huán)節(jié)。 從采購(gòu)的概念看，現(xiàn)代采購(gòu)過(guò) 程和企業(yè)物流必須協(xié)調(diào)一致，兩 者相輔相成，互相交錯(cuò)。 從供應(yīng)鏈角度看，采購(gòu)活動(dòng)和 企業(yè)物流活動(dòng)都是整個(gè)供應(yīng)鏈的 一部分。 從供應(yīng)的角度看，采購(gòu)是整個(gè) 供應(yīng)鏈管理中 “ 上游控制 ” 的主 導(dǎo)力量。 3.1.2 采購(gòu)重要性 降低企業(yè)成本和提高資金效率 滿(mǎn)足制造產(chǎn)品需求 采購(gòu)的戰(zhàn)略角色 企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)存在巨大的改進(jìn)空間 比較一 下 ！ 物流實(shí)例

3、 上海電機(jī)廠采購(gòu)資金大約占銷(xiāo)售額 60%；初 步估算，目前如果上電廠年產(chǎn)值（銷(xiāo)售額） 10 億元人民幣，凈利潤(rùn) 6000萬(wàn)元人民幣。 原來(lái)采購(gòu)資金為： 如果可以在原材料采購(gòu)上降成本壓縮 10%， 原來(lái)采購(gòu)中每 100元的物品用 90元采購(gòu)。 可以節(jié)省資金的數(shù)量為： 整個(gè)公司的利潤(rùn)也只有 6000萬(wàn)，所以，只 要能把采購(gòu)費(fèi)用降低 10，就可以使得利潤(rùn)翻 一番！ 3.2 采購(gòu)管理的目標(biāo)和內(nèi)容 適時(shí)適量保證供應(yīng) 保證所購(gòu)物品質(zhì)量 費(fèi)用最省 協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈 3.2.1 采購(gòu)管理的目標(biāo) 問(wèn)題 3.2.2 采購(gòu)管理的內(nèi)容 采購(gòu)的組織方式 優(yōu)點(diǎn)：獲得規(guī)模效益，降低采購(gòu)和物流成 本，發(fā)揮采購(gòu)特長(zhǎng)，提高

4、采購(gòu)效率，易于穩(wěn)定 和供應(yīng)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)有效的長(zhǎng)期合作。 集中采購(gòu) 企業(yè)在核心管理層建立專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)機(jī)構(gòu)， 統(tǒng)一組織企業(yè)所需物料的采購(gòu)進(jìn)貨業(yè)務(wù)。 缺點(diǎn)：手續(xù)過(guò)多，過(guò)程過(guò)長(zhǎng)；專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)， 責(zé)任重大。 分散采購(gòu) 企業(yè)由總部的下屬機(jī)構(gòu)各自實(shí)施為滿(mǎn)足自 身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需采購(gòu)過(guò)程。 優(yōu)點(diǎn)：可以有效地完善和補(bǔ)充集中采購(gòu)的不 足，增強(qiáng)基層工作的責(zé)任心、積極性，有利于采 購(gòu)各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，占用資金少，占用庫(kù)存空 間小，手續(xù)簡(jiǎn)單，過(guò)程短，直接快速。 缺點(diǎn)：權(quán)利分散，不利于采購(gòu)成本的有效降 低，決策層次低，易于產(chǎn)生暗箱操作，對(duì)供應(yīng)商 的政策不統(tǒng)一，市場(chǎng)調(diào)研分散，難以培養(yǎng)采購(gòu)專(zhuān) 家。 國(guó)內(nèi)外形勢(shì) 制定集中或分 散采購(gòu)策

5、略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 采購(gòu)計(jì)劃 集中決策或 分散決策 采購(gòu)管理 執(zhí)行計(jì)劃 結(jié) 算 銷(xiāo)售現(xiàn)狀 市場(chǎng)供應(yīng)信息 庫(kù)存現(xiàn)狀 生產(chǎn)現(xiàn)狀 采購(gòu)組織作業(yè)流程 采購(gòu)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式 將企業(yè)所需采購(gòu)的產(chǎn)品分為若干類(lèi)，每一 個(gè)或幾個(gè)采購(gòu)人員分成一組，負(fù)責(zé)采購(gòu)其中的 一種或幾種商品。 區(qū)域結(jié)構(gòu)形式 將企業(yè)采購(gòu)的目標(biāo)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)區(qū)域， 每一個(gè)采購(gòu)人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的全部采購(gòu)業(yè)務(wù)。 顧客結(jié)構(gòu)形式 將企業(yè)采購(gòu)的目標(biāo)市場(chǎng)按顧客屬性進(jìn)行分 類(lèi)，每一個(gè)采購(gòu)人員負(fù)責(zé)同一類(lèi)顧客。 綜合式采購(gòu)組織 比如較為復(fù)雜的多事業(yè)部的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)。 3.2.3 企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展 以交易為向?qū)У钠髽I(yè)采購(gòu)階段 以商業(yè)為導(dǎo)向的階段 以協(xié)作

6、為向?qū)У碾A段 以功能為導(dǎo)向的現(xiàn)代采購(gòu)階段 以供應(yīng)鏈為導(dǎo)向的采購(gòu) 以?xún)r(jià)值鏈為導(dǎo)向的采購(gòu)階段 3.3 供應(yīng)商管理 3.3.1 供應(yīng)商的評(píng)估與選擇 評(píng)估、選擇的一般步驟： 成立供應(yīng)商評(píng)估和選擇小組 確定全部的供應(yīng)商名單 列出評(píng)估指標(biāo)并確定權(quán)重 逐項(xiàng)評(píng)估每個(gè)供應(yīng)商的履約能力 綜合評(píng)分并確定供應(yīng)商 供應(yīng)商選擇的評(píng)估要素 技術(shù)水平 產(chǎn)品質(zhì)量 供應(yīng)能力 價(jià)格 地理位置 可靠性（信譽(yù)） 售后服務(wù) 提前期 交貨準(zhǔn)確率 快速響應(yīng)能力 3.3.2 供應(yīng)商關(guān)系管理 供應(yīng)商關(guān)系分類(lèi) 短期目標(biāo)型 ： 主要特征是雙方之間的關(guān)系是交 易關(guān)系，即買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。 長(zhǎng)期目標(biāo)型： 特征是建立一種合作伙伴關(guān)系， 雙方的工作重點(diǎn)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

7、出發(fā)，相互配合， 不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，共同降低成本， 提高供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。 滲透型： 是把對(duì)方企業(yè)看成為自己企業(yè)的延伸， 是自己的一部分?；蛘呋ハ嗤顿Y、參股等，以 保證雙方利益的共享與一致性；或是在組織上 保證雙方派員加入對(duì)方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。 聯(lián)盟型： 特點(diǎn)是從更長(zhǎng)的縱向鏈條上管理成員 之間的關(guān)系，一般是由處于供應(yīng)鏈核心地位的 企業(yè)出面協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系。 縱向集成型： 最復(fù)雜的關(guān)系類(lèi)型，即把供應(yīng)鏈 上的成員整合起來(lái)，像一個(gè)企業(yè)一樣，但各成 員是完全獨(dú)立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。 3.3.3 供應(yīng)商管理的原則 供應(yīng)商績(jī)效管理必須持續(xù)進(jìn)行，要定期檢查 目標(biāo)達(dá)到的程度。 要從供應(yīng)商和企業(yè)自身

8、各自的整體運(yùn)作方面 來(lái)進(jìn)行評(píng)估，確立整體目標(biāo)。 供應(yīng)商績(jī)效總會(huì)受到各種外來(lái)因素的影響， 因此對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估時(shí)，要考慮到 外在因素帶來(lái)的影響，不能僅僅衡量績(jī)效。 3.4 企業(yè)采購(gòu)管理策略 3.4.1 基于準(zhǔn)時(shí)戰(zhàn)略下的采購(gòu) JIT采購(gòu)的基本思想是 制造商與供應(yīng)商簽 定 “ 在需要的時(shí)候，向需要的地點(diǎn)，提供能保 證質(zhì)量的所需要數(shù)量的物料 ” 。采購(gòu)方根據(jù)自 己生產(chǎn)線(xiàn)需求的節(jié)拍，向供應(yīng)商發(fā)出看板指令， 要求供應(yīng)商根據(jù)看板指令的需求品種、需求數(shù) 量、在指定的時(shí)間送到指定的需求地點(diǎn)。 連續(xù)地多頻次小批量地送貨，采購(gòu)方不 設(shè)庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)，供應(yīng)商也可以不 設(shè)庫(kù)存，與采購(gòu)方實(shí)行同步生產(chǎn)，按照采購(gòu)

9、 方生產(chǎn)線(xiàn)的節(jié)拍進(jìn)行生產(chǎn)和送貨，生產(chǎn)出來(lái) 的產(chǎn)品都直接送到采購(gòu)方的需求點(diǎn)。 設(shè)庫(kù)存，與采購(gòu)方實(shí)行同步生產(chǎn)，按照采購(gòu) 方生產(chǎn)線(xiàn)的節(jié)拍進(jìn)行生產(chǎn)和送貨，生產(chǎn)出來(lái) 的產(chǎn)品都直接送到采購(gòu)方的需求點(diǎn)。 設(shè)庫(kù)存，與采購(gòu)方實(shí)行同步生產(chǎn)，按照采購(gòu) 方生產(chǎn)線(xiàn)的節(jié)拍進(jìn)行生產(chǎn)和送貨，生產(chǎn)出來(lái) 的產(chǎn)品都直接送到采購(gòu)方的需求點(diǎn)。 準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)的流程圖 JIT采購(gòu)的特點(diǎn) 單源供應(yīng)： 某一種原材料只從一個(gè)供應(yīng)商處獲 得。 小批量采購(gòu)： 購(gòu)買(mǎi)的小批量是實(shí)施 JIT采購(gòu)的 前提。 合理選擇供應(yīng)商： 要求質(zhì)量合格，準(zhǔn)時(shí)化運(yùn)作。 從根源上保障采購(gòu)質(zhì)量：供應(yīng)商參與到設(shè)計(jì)過(guò) 程中來(lái)。 可靠的送貨和特定的包裝要求。 有效的信息交換。 中國(guó)第

10、一汽車(chē)制造廠利用看板對(duì)其生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn) 了在制品零庫(kù)存的極限。 早在 1982年用看板送貨的零部件就已達(dá)到總數(shù)的 43%，并在 此基礎(chǔ)上，又實(shí)行了零部件直送工位制度。一汽與周邊 15個(gè)協(xié)作 廠，就兩千種原材料簽定了直送工位的協(xié)議，改變了廠內(nèi)層層設(shè) 庫(kù)儲(chǔ)備的老辦法，從而取消了 15個(gè)中間倉(cāng)庫(kù)。例如剎車(chē)碲片，過(guò) 去由石棉廠，每月分 4次送往供應(yīng)處總倉(cāng)庫(kù)，再由總倉(cāng)庫(kù)分發(fā)到 分倉(cāng)庫(kù)，再?gòu)姆謧}(cāng)庫(kù)分發(fā)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)改為直送生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，減 少了重復(fù)勞動(dòng)，當(dāng)年就節(jié)約了流動(dòng)資金 15萬(wàn)元。 橡膠廠供應(yīng)的輪胎過(guò)去集中發(fā)貨，最多時(shí)一次發(fā)貨 20火車(chē)皮 ，使輪胎庫(kù)存竟高達(dá)兩萬(wàn)套?，F(xiàn)在實(shí)行多批分發(fā)，使輪胎儲(chǔ)備從

11、過(guò)去的 15天降到現(xiàn)在的兩天，共節(jié)約流動(dòng)資金高達(dá) 190萬(wàn)元。 軸承座生產(chǎn)線(xiàn)的 7道工序，現(xiàn)只由 1個(gè)人操作，把扎在生產(chǎn)線(xiàn) 第一道工序上的信號(hào)燈作為看板，每當(dāng)后一道生產(chǎn)線(xiàn)取走一個(gè)零 件時(shí)，信號(hào)燈顯示為綠色，工人即按步驟地進(jìn)行生產(chǎn)。該生產(chǎn)線(xiàn) 7道工序除了工序上加工的工件外，只有一個(gè)待加工工件，工序 件的在制品基本為零。 物流實(shí)踐 3.4.2 基于數(shù)量和價(jià)格的采購(gòu)策略 混合采購(gòu)策略 是指企業(yè)既有遵循 JIT采購(gòu)原則的按需采購(gòu)， 同時(shí)也有先期采購(gòu)（物料需要發(fā)生之前的預(yù)測(cè)采 購(gòu)）。當(dāng)某種物料采購(gòu)存在可以預(yù)測(cè)的價(jià)格周期 性變化或季節(jié)性變化時(shí)，采用混合采購(gòu)策略能使 企業(yè)物料采購(gòu)價(jià)格要比單純地適時(shí)按需采購(gòu)得

12、到 的平均價(jià)格更低，從而節(jié)約物料成本 數(shù)量折扣采購(gòu)策略 可以用節(jié)約比較法和成本比較法。節(jié)約比較 法，即比較折扣前后的費(fèi)用，節(jié)約量大于零，就 接受折扣，節(jié)約量小于零，就不接受折扣。成本 比較法，即比較折扣前后的總成本，當(dāng)折扣后的 總成本小于折扣前的總成本，則可以接受折扣。 重 要 性 3.4.3 基于品種的采購(gòu)策略 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 常規(guī)貴重物品 （ 供應(yīng)多 ， 采購(gòu)易 、 價(jià)值高 、 重要性高 ） 緊缺重要物品 （ 供應(yīng)少 ， 采購(gòu)難 ， 價(jià)值高 ， 重要性高 ） 常規(guī)非貴重物品 （ 供應(yīng)多 ， 采購(gòu)易 、 價(jià)值低 、 重要性低 ） 緊缺非貴重物品 （ 供應(yīng)少 ， 采購(gòu)難 、 價(jià)值低 、 重要性低 ）

13、 品種采購(gòu)的一般策略 多品種聯(lián)合采購(gòu)策略 定量聯(lián)合訂購(gòu) 是以各品種經(jīng)濟(jì)訂貨批量為基礎(chǔ)的定量訂貨采 購(gòu)策略。 定期聯(lián)合訂購(gòu) 是以各品種經(jīng)濟(jì)訂貨周期為基礎(chǔ)的定期訂貨采 購(gòu)策略。聯(lián)合訂購(gòu)中的各品種的訂貨周期都化為某 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)周期的簡(jiǎn)單倍數(shù)、然后以標(biāo)準(zhǔn)周期為單位進(jìn) 行周期運(yùn)行，在不同的運(yùn)行周期中實(shí)現(xiàn)不同品種的 聯(lián)合訂購(gòu)。 3.4.4 招標(biāo)采購(gòu) 招標(biāo)前期工作 招標(biāo)采購(gòu)選擇潛在供應(yīng)商時(shí)，不僅要 了解其財(cái)務(wù)狀況以確保按質(zhì)按量按期地交 貨，還要確保其市場(chǎng)信譽(yù)，更要考慮其供 貨歷史?？傊M力查清其“祖宗三 代”，以確保招標(biāo)和投標(biāo)的“婚姻”的質(zhì) 量。 公開(kāi)招標(biāo) 公開(kāi)招標(biāo)的最大優(yōu)勢(shì)是利于采購(gòu)方能在更大 范圍內(nèi)擇優(yōu)

14、錄用理想的最佳潛在供應(yīng)商。其特點(diǎn) 表現(xiàn)為 “ 三公原則 ” ，即公開(kāi)、公平、公正，對(duì) 供應(yīng)商一視同仁，所有有潛力的供應(yīng)商、承包商 和服務(wù)提供商都能一律平等地投標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一， 不偏不袒。 公開(kāi)招標(biāo)的最大優(yōu)勢(shì)是利于采購(gòu)方能在更大 范圍內(nèi)擇優(yōu)錄用理想的最佳潛在供應(yīng)商。其特點(diǎn) 表現(xiàn)為 “ 三公原則 ” ，即公開(kāi)、公平、公正，對(duì) 供應(yīng)商一視同仁，所有有潛力的供應(yīng)商、承包商 和服務(wù)提供商都能一律平等地投標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一， 不偏不袒。 邀請(qǐng)招標(biāo) 邀請(qǐng)招標(biāo) 邀請(qǐng)招標(biāo)的最大優(yōu)勢(shì)是可以縮小范圍、鎖定 目標(biāo)、速戰(zhàn)速?zèng)Q，這樣不僅節(jié)省了招標(biāo)人的招標(biāo) 費(fèi)用，還有效地提高了投標(biāo)人的中標(biāo)機(jī)會(huì)。但由 于限制了充分競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)選擇的投

15、標(biāo)人提出更高 的要求。盡量避免由邀請(qǐng)招標(biāo)再轉(zhuǎn)入公開(kāi)招標(biāo)， 以免太過(guò)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢(qián)了。 議標(biāo)采購(gòu) 直接邀請(qǐng)： 直接邀請(qǐng)某一供應(yīng)商進(jìn)行單獨(dú) 協(xié)商，達(dá)成協(xié)議后簽訂采購(gòu)合同。如果一 家不成，再邀它家，直到成功。 比價(jià)議標(biāo)： 將投標(biāo)邀請(qǐng)函送給幾家供應(yīng)商， 邀請(qǐng)他們?cè)诩s定的時(shí)間內(nèi)報(bào)價(jià)，然后擇優(yōu) 錄用。 方案競(jìng)賽： 方案競(jìng)賽是企業(yè)進(jìn)行工程規(guī)劃 設(shè)計(jì)任務(wù)招標(biāo)時(shí)常用的一種議標(biāo)方式。 招 標(biāo) 人 招標(biāo)準(zhǔn)備 投標(biāo) 評(píng) 標(biāo) 決 標(biāo) 簽訂合同 投 標(biāo) 人 招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程圖 優(yōu)點(diǎn) 保障措施 適用范圍 公平、公正、 公 開(kāi)，一視 同仁，杜絕腐 敗 必須有完善的招標(biāo)法 律保障和道德或信譽(yù) 的保證，并已形成有 效的監(jiān)督機(jī)制

16、 全球范圍內(nèi)的 企業(yè)、政府都 已普遍采用 充分競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu) 中選優(yōu)；提高 質(zhì)量，降低價(jià) 格（最佳性?xún)r(jià) 比） 必須有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 必須有足夠的供貨渠道 和供應(yīng)能力 必須有社會(huì)認(rèn)同的技術(shù) 規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn) 必須有專(zhuān)家隊(duì)伍 有足夠公開(kāi)的媒體 采購(gòu)量足以吸 引投標(biāo)人參標(biāo) 招標(biāo)采購(gòu)優(yōu)缺點(diǎn) 【 背景 】 供應(yīng)商接到公司的上海分公司打來(lái)電話(huà)，說(shuō) 要購(gòu)買(mǎi) 10臺(tái)筆記本電腦，不久又接到公司總部電話(huà)詢(xún)問(wèn) 100 臺(tái)電腦的價(jià)格，其中有 10臺(tái)是筆記本電腦，他們分別咨詢(xún)了型 號(hào)和配置的詳細(xì)情況。供應(yīng)商了解到這家公司 2003年有大的采 購(gòu)項(xiàng)目，頻頻添置新設(shè)備，于是就立即派人員到公司總部。 供應(yīng)商感覺(jué)到公司整體的采購(gòu)力被分散了

17、、被浪費(fèi)了，價(jià) 格五花八門(mén)，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。公司的電腦牌子多而雜，經(jīng)常 維修、升級(jí)，采購(gòu)價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)低水準(zhǔn)，管理混亂，舞弊 成風(fēng)，形象受損。 【 解決過(guò)程 】 首先由使用人提出采購(gòu)申請(qǐng)，提交需求的數(shù) 量、型號(hào)和報(bào)價(jià)。所有申請(qǐng)由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)預(yù)算批準(zhǔn)后，再交 財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)。然后統(tǒng)一交 IT部門(mén)匯總，再根據(jù)公司有關(guān)的采 購(gòu)規(guī)定和工作需要來(lái)決定配備的機(jī)型、配置、操作系統(tǒng)、軟件 和品牌公司采購(gòu)部根據(jù)匯總數(shù)量、金額及具體要求，決定競(jìng) 標(biāo)的名單。 IT部門(mén)提交競(jìng)標(biāo)內(nèi)容，采購(gòu)部組成招標(biāo)委員會(huì)或評(píng) 標(biāo)小組，邀請(qǐng) IT部經(jīng)理、工程師參加評(píng)審。 物流實(shí)例 采購(gòu)部按采購(gòu)流程開(kāi)展采購(gòu)活動(dòng)，與參加投標(biāo)的供應(yīng)商分 別地一

18、一談判，不僅僅是價(jià)格，也包括售后服務(wù)、交貨和索賠 的條款、升級(jí)服務(wù)等等。 評(píng)標(biāo)委員會(huì)按事先商定的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)判參加投標(biāo)的供應(yīng) 商，推出中標(biāo)者，向中標(biāo)者發(fā)出中標(biāo)通知，向敗標(biāo)者發(fā)出感謝 信。采購(gòu)部與中標(biāo)方簽署合同，監(jiān)督供應(yīng)商的供應(yīng)。 【 結(jié)果 】 公司的供應(yīng)商會(huì)得到一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，采 購(gòu)員的談判能力及 IT經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)能力也相應(yīng)得到提升。 同時(shí)，公司也獲得了采購(gòu)部門(mén)努力換來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即 較低的合理價(jià)格、良好的售后服務(wù)、升級(jí)承諾及供應(yīng)商的及時(shí) 信息反饋。 最后，公司的錢(qián)被好鋼用在刀刃般地花出去發(fā)揮其最大 作用了。最重要的是公司認(rèn)識(shí)到招標(biāo)采購(gòu)不僅有效地降低了 采購(gòu)成本，還把采購(gòu)部門(mén)變成了成本控制和

19、利潤(rùn)的中心。 3.4.5 電子商務(wù)采購(gòu)策略 JIT采購(gòu)的電子商務(wù)采購(gòu)也就是網(wǎng)上采購(gòu)， 是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購(gòu)模式。它的基本原 理，是由采購(gòu)人員通過(guò)上網(wǎng)，在網(wǎng)上尋找供應(yīng) 商，尋找所需要的物資，在網(wǎng)上洽談，最有通 過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付的方式實(shí)現(xiàn)交易，但是在網(wǎng)下實(shí)施 物流的一種采購(gòu)方式。 公開(kāi)性 廣泛性 交互性 低成本 高速度 高效率 電子商務(wù)采購(gòu)的步驟 建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)及管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù) 據(jù)的計(jì)算機(jī)管理； 建立企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，在電子商務(wù)網(wǎng)站的 功能中設(shè)置電子商務(wù)采購(gòu)的功能； 利用電子商務(wù)網(wǎng)站和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站搜集企業(yè)內(nèi) 部各個(gè)單位的采購(gòu)申請(qǐng)； 對(duì)企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)申請(qǐng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，形成采 購(gòu)招標(biāo)任務(wù)； 針對(duì)既定的采購(gòu)任務(wù)執(zhí)行網(wǎng)上采購(gòu)的策劃和計(jì) 劃； 實(shí)施網(wǎng)上采購(gòu)過(guò)程。 閱讀推薦 作業(yè)與思考 1、結(jié)合實(shí)際談?wù)勅绾芜M(jìn)行供應(yīng)商的選擇和評(píng)估。 2、 供應(yīng)商關(guān)系有哪些類(lèi)型 ？ 它們的特征是什么 ？ 3、 準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)是什么 ？ 企業(yè)在實(shí)施 JIT采購(gòu)時(shí)可能會(huì)遇到什么困難