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1、 形考任務一： “隆中對”的要點在于兩方面:1、如何立于不敗之地（生存問題）；2、如何穩(wěn)步擴張（發(fā)展問題）。隨著電信服務市場競爭的加劇，目前中國電信服務市場已形成了中國移動、中國聯(lián)通、三足鼎立之勢?，F(xiàn)就中國電信的基本戰(zhàn)略問題淺析如下： 一、中國電信基本情況 中國電信集團公司（簡稱“中國電信”）成立于2000年5月17日，注冊資本2204億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過6000億元人民幣，年收入規(guī)模超過3800億元人民幣。中國電信是中國三大主導電信運營商之一，位列2013年度《財富》雜志全球500強企業(yè)排名第182位，多次被國際權(quán)威機構(gòu)評選為亞洲最受尊敬企業(yè)、亞洲最佳管理公司

2、等。作為綜合信息服務提供商，中國電信為客戶提供包括移動通信、寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入、信息化應用及固定電話等產(chǎn)品在內(nèi)的綜合信息解決方案。中國電信在國內(nèi)的31個省（自治區(qū)、直轄市）以及歐美、亞太等區(qū)域的主要國家均設有分支機構(gòu)，擁有全球規(guī)模最大的寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡和技術(shù)領先的移動通信網(wǎng)絡，具備為全球客戶提供跨地域、全業(yè)務的綜合信息服務能力和客戶服務渠道體系。中國電信旗下?lián)碛小疤煲眍I航”、“天翼e家”、“天翼飛Young”等著名客戶品牌、以及“號碼百事通”、“翼支付”等多個知名產(chǎn)品品牌。中國電信擁有龐大的客戶資源，截至2014年底，寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入用戶規(guī)模超過1億戶，移動用戶規(guī)模1.86億戶，固定電話用戶規(guī)模約1.4

3、4億戶。近年來，中國電信緊緊把握住信息通信產(chǎn)業(yè)日益呈現(xiàn)的大變革、大融合的發(fā)展趨勢，秉承“開放、合作、創(chuàng)新”的互聯(lián)網(wǎng)精神，定位于“智能管道的主導者、綜合平臺的提供者、內(nèi)容和應用的參與者”，打破傳統(tǒng)思維禁錮，全面深化企業(yè)改革，持續(xù)推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：優(yōu)化客戶服務方式、擴大價值創(chuàng)造領域，通過市場化運作深層次激發(fā)企業(yè)活力，通過差異化經(jīng)營持續(xù)打造競爭優(yōu)勢，進一步解放生產(chǎn)力、增強企業(yè)發(fā)展動力，推動公司向互聯(lián)網(wǎng)化運營模式演進，力爭用五年時間再造一個新型的中國電信。 二、中國電信基本戰(zhàn)略淺析 現(xiàn)代生活的方方面面與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越來越緊密，中國電信作為中國第一家提供網(wǎng)絡接入服務的公司，幾十年來的耕耘，打造了中國接入

4、速度最快、最穩(wěn)定的服務系統(tǒng)，得到了大多數(shù)用戶的認可，其“中國最佳網(wǎng)絡接入服務公司”的市場形象已深入人心，短期內(nèi)，在網(wǎng)絡接入服務方面的優(yōu)勢地位，其競爭對手難以撼動。“網(wǎng)絡接入服務”是中國電信能在目前電信服務市場上立于不敗之地的核心因素，抓住這一點并繼續(xù)做大做強，則在較長一段時間內(nèi)中國電信應不必過于擔心生存問題?；诖?，我認為中國電信應以“網(wǎng)絡接入服務”為根本，制定相關市場戰(zhàn)略。 1、繼續(xù)加大在網(wǎng)絡接入服務上的投入，采取各種措施（費用、服務等）進一步增大中國電信在網(wǎng)絡接入服務上的市場份額，提高市場美譽度，提高客戶忠誠度； 2、以“網(wǎng)絡接入服務”上的既有優(yōu)勢為基礎，強力推進移動用戶、固定電話用戶

5、及其他電信增值服務的業(yè)務推廣工作； 3、調(diào)整心態(tài)、擺正位置，徹底摒棄既傷客戶又損自身的“老大”情結(jié)，建立以“客戶為本”、“雙贏共進”為核心的營銷模式、服務模式及業(yè)務擴展模式。 形考任務二 分析對象：營口市文壇路宏源川菜館 基本情況：主營各種川菜制品，門店面積50平米左右，客戶以街坊鄰居、回頭客為主，提供電話訂餐送餐服務，與相關網(wǎng)站合作提供網(wǎng)上訂餐送餐服務。 外部環(huán)境分析： 1、宏觀因素： 國家對中小企業(yè)的扶持力度進一步加大，扶持政策陸續(xù)出臺，近期出臺的《國務院關于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》進一步明確了促進中小企業(yè)發(fā)展的具體目標： 營造有利于中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，緩解

6、中小企業(yè)融資困難，加大對中小企業(yè)的財稅扶持力度，加快中小企業(yè)技術(shù)進步和結(jié)構(gòu)調(diào)整。 2、餐飲行業(yè)競爭特點： （1）行業(yè)內(nèi)競爭強度大，競爭形式主要有價格競爭、食品質(zhì)量競爭、廣告品牌競爭、服務競爭和地理區(qū)域位置競爭； （2）競爭規(guī)模上，以單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭為主，多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團化、大規(guī)模的競爭在逐漸形成； （3）進入門檻較低，存在一定程度上的退出障礙； （4）來自替代品行業(yè)的競爭壓力逐漸增大； （5）隨著大眾對食品衛(wèi)生及安全問題、健康飲食問題的重視程度不斷提升，餐飲行業(yè)在整體客源方面表現(xiàn)為穩(wěn)中趨減； （6）原材料供給充足，但隨著供給價格趨升。 3、宏源川菜館的主要競爭對手：

7、 （1）附近其他的特色餐館； （2）提供電話、網(wǎng)絡訂餐送餐服務的家庭作坊； （3）新進入者； （4）替代品行業(yè)。 形考任務三 搜狐公司2018年全年總收入17億美元，較2017年增長19%，其中，品牌廣告收入5.41億美元，較2017年增長26%，這主要得益于在線視頻和房產(chǎn)廣告業(yè)務收入的增長；移動端收入占比已達30%，搜狗營收3.86億美元，同比增長70%；在線游戲業(yè)務收入達6.52億美元，搜狐視頻收入取得了超過60%的同比增長，有三分之一左右的收入來自移動端；張朝陽對財報解讀要點如下： 2018年，搜狗營收達3.86億美元，同比增長79%，盈利3300萬美元，首次實現(xiàn)全年

8、持續(xù)性盈利。搜狗手機輸入法在蘋果系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)的中文輸入法客戶端中毫無爭議的居首位，搜狗手機輸入法是微信、手機QQ之后日活躍用戶和月活躍用戶規(guī)模第三大的產(chǎn)品。 張朝陽對財報解讀了很多要點，個人認為僅此一點值得引述，除了搜狗輸入法，真不知道搜狐還有什么讓大家印象深刻的東西。戰(zhàn)略方案如下： 1、在搜狗輸入法上加大投入，擴大其市場占有率，成為搜狐引以為傲的大眾產(chǎn)品； 2、縮減在搜索引擎上的投入，可以保留該業(yè)務，但目前想趕超百度不太現(xiàn)實，等待也是一種策略，一次技術(shù)創(chuàng)新足夠搜狐趕超百度； 3、新增業(yè)務可考慮以搜索引擎為基礎的反饋服務（搜索引擎目前基本上都是單向溝通模式，搜索出來的資料大部分是垃圾

9、資料，可考慮從技術(shù)層面上對搜索詞條進行優(yōu)化整理，反饋至搜索用戶端，實現(xiàn)雙向溝通，以后續(xù)服務讓客戶感受到企業(yè)對客戶的重視程度，培養(yǎng)客戶對企業(yè)的認同度。 形考任務四 1、工商銀行面臨的競爭環(huán)境有哪些特點，近幾年來這種競爭特點有什么變化？ （1）宏觀層面：世界經(jīng)濟形勢混亂、動蕩，國內(nèi)金融政策不確定性較大； （2）行業(yè)層面：產(chǎn)品同質(zhì)化、服務表明化、承諾過度化、競爭無序化，行業(yè)增長速度下降、買方市場形成、行業(yè)盈利能力下降； （3）企業(yè)層面：名為股份制銀行，實則國有機制，需承擔較多政府指定的額外職能，弱化了其市場競爭性。 （4）近幾年，以上特點不僅未有改善，反而愈演愈烈。 2、這些合作屬于什么類型，這種類型的合作與工商銀行所處的競爭環(huán)境有什么聯(lián)系？ 這些合作屬于合作營銷中的品牌合作。這種類型的合作源于行業(yè)競爭程度加劇，工商銀行基于自身的行業(yè)地位挑選合適的合作伙伴謀求雙贏局面，催生新的利潤增長點，緩解競爭壓力，改善目前較為惡劣的生存環(huán)境。 3、這些合作能持續(xù)多長時間，如何實現(xiàn)雙贏？ 這種合作的持續(xù)時間需視合作成果而定，如能借助工商銀行的品牌效應及客戶基礎，給客戶爭取到更好的優(yōu)惠條件，能在一定程度上實現(xiàn)鞏固已有市場、拓展新市場的合作目標，亦能為合作方帶來更多的的客源，使合作方在營業(yè)額及營業(yè)利潤上大幅增長，方能實現(xiàn)雙贏共進的良性循環(huán)。