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1、網 絡 營 銷 策 略 產 品 策 略 產 品 整 體 概 念有形產品延伸產品核心利益期望產品潛在產品 酒 店 、 民 宿 住 宿 、 休 息 床 、 洗 漱 、 電 視 、 空 調 整 潔 的 環(huán) 境 、 衛(wèi) 生 的 生 活 用 品 安 全 服 務 、 接 機 服 務 等 景 點 訂 票 服 務 、 旅 游 指 南 等 網 絡 營 銷 產 品 特 點 產 品 性 質 ： 物 流 發(fā) 達 ， 幾 乎 所 有 的 產 品 都 能 在 網 上 銷 售 ： 有 形 產 品 、 無 形 產品 。 產 品 質 量 ： 通 過 產 品 評 價 和 試 用 報 告 “ 嘗 試 ” 產 品 。 產 品 式 樣

2、 ： 符 合 國 情 ， 符 合 個 性 化 需 求 。 產 品 品 牌 ： 著 名 品 牌 、 口 碑 傳 播 、 價 格 戰(zhàn) 。 產 品 包 裝 ： 符 合 運 送 要 求 ， 防 止 商 品 損 壞 。 產 品 價 格 ： 信 息 共 享 、 價 格 低 廉 。 定 價 策 略 價 格 特 點 1、 價 格 水 平 趨 于 一 致 ： 因 為 價 格 信 息 公 開 ； 2、 非 壟 斷 化 ： 因 為 市 場 競 爭 愈 演 愈 烈 ； 3、 趨 低 化 ： 產 品 開 發(fā) 、 促 銷 的 成 本 降 低 ； 用 戶 選 擇 空 間 大 ； 4、 彈 性 化 ： 用 戶 與 企 業(yè) 就

3、 價 格 進 行 協(xié) 商 ； 5、 智 能 化 ： 在 技 術 的 基 礎 上 制 定 智 能 定 價 系 統(tǒng) ； 智能定價還是“大數(shù)據(jù)殺熟” 網 上 市 場 的 定 價 策 略 新 產 品 定 價 策 略撇脂定價價格偏高，迅速賺取利潤再逐步降價滲透定價價格偏低，獲取最高銷售量和市場占有率滿意定價價格適中，追求長期穩(wěn)定，避免惡性競爭 折扣價格策略回報客戶，調低價格，優(yōu)惠促銷免費策略當你使用免費產品，那你就是產品本身 分 銷 策 略分 銷 渠 道 策 略 指 企 業(yè) 為 了 使 其 產 品 進 入 目 標 市 場 所 進行 的 路 徑 選 擇 活 動 和 管 理 過 程 。它 關 系 到 企 業(yè)

4、 在 什 么 地 點 、 什 么 時 間 、 由 什 么 組 織 向消 費 者 提 供 商 品 和 勞 務 。 網 絡 直 接 銷 售 含 義 ： 通 過 網 絡 直 接 分 銷 渠 道 直 接 銷 售 產 品 。1. 自 建 網 站 ： 各 大 品 牌 的 官 方 網 站2. 委 托 信 息 服 務 商 發(fā) 布 信 息 ： 但 主 要 銷 售 活 動 由 買 賣 雙 方 完 成 。 網 絡 間 接 銷 售 網 絡 商 品 交 易 中 介 產 生 促 銷 策 略 含 義 ： 利 用 現(xiàn) 代 化 的 網 絡 技 術 向 虛 擬 市 場 傳 遞 有 關 商 品 和 勞 務 的信 息 ， 以 啟 發(fā)

5、 需 求 ， 引 起 消 費 者 購 買 欲 望 和 行 動 的 各 種 活 動 利 用 技 術 傳 遞 信 息 啟 發(fā) 需 求 促 進 消 費 網 絡 促 銷 的 功 能 告 知 功 能 誘 導 功 能 創(chuàng) 造 功 能 反 饋 功 能 穩(wěn) 定 功 能 網 絡 營 銷 常 用 方 法1. 搜 索 引 擎 注 冊 與 排 名2. 交 換 鏈 接3. 病 毒 性 營 銷4. 網 絡 廣 告5. 信 息 發(fā) 布6. 許 可 E-mail營 銷7. 郵 件 列 表8. 會 員 制 營 銷 搜 索 引 擎 注 冊 與 排 名 許 可 E-mail營 銷用 戶 許 可通 過 電 子 郵 件 傳 遞 信 息信 息 對 用 戶 有 價 值