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1、放 想飛夢 2018 述職報告匯報人：于嘉偉 匯報時間：2018年 點擊此處添加標題簡介 前言 工作 姓名 : 于嘉偉 籍貫 : 石家莊 藁城 崗位: 軟件開發(fā)部 銷售漏斗項目組 java研發(fā)工程師工作一覽2017/07 2017/10 IEMS重構(gòu) 和 雙豐物流2017/10 2018/10 銷售漏斗前言 一轉(zhuǎn)眼在天遠工作一年多了,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,較好地完成了自己的本職工作,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事; 自我介紹 目錄 Part 01 工作概述Part 02 項目回顧Part 03 項目展示Part 04 不足之處Part 05 今后計劃12345目錄 CONTENTS Part

2、 06 建議想法6 點擊此處添加標題初入天遠 2 0 1 7 -0 7 -0 3成為天遠的實習(xí)員,開始了陌生又熟悉的工作,熟悉不一樣的公司制度及辦公方式; 作為一名在技術(shù)崗位的職員，要具備很好的專業(yè)知識，需要不斷地充實自己，在不斷的工作學(xué)習(xí)與研究中成長，要有很好的團隊協(xié)作精神，有很強的執(zhí)行力，能真正為公司做實事。IEMS重構(gòu)2 0 1 7 -0 7 -1 0在熟悉公司的同時開始了我的工作,輔助子申分析并重構(gòu)IEMS項目,撰寫各種設(shè)計文檔 雙豐物流2 0 1 7 -8 -2 7獨立完成 IEMS兼容Oauth認證及部分問題的修復(fù)工作,并與雙豐物流對接調(diào)試開發(fā)工作 銷售漏斗2 0 1 7 -1 0

3、開始全新的項目開發(fā)工作 銷售漏斗,讓我學(xué)到了很多東西實習(xí)期 IEMS 雙豐物流 銷售漏斗 工作概述 目錄 Part 01 工作概述Part 02 項目回顧Part 03 項目展示Part 04 不足之處Part 05 今后計劃12345目錄 CONTENTS Part 06 建議想法6 點擊此處添加標題銷售漏斗整體框架消息 待辦提醒 系統(tǒng)通知 資源管理資源基礎(chǔ)檔案 資源劃分 銷售管理資源翻動 銷售線索 銷售機會 銷售競爭 合同 戰(zhàn)敗分析 工作計劃下發(fā)型計劃 個人日程 行政信息行政日志 報表資源統(tǒng)計 商機統(tǒng)計 相關(guān)統(tǒng)計 銷售漏斗是能夠科學(xué)反映機會狀態(tài)以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型，不同的企

4、業(yè)可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)的特點加以改造或發(fā)展,以提高企業(yè)的市場競爭力。背景1.使領(lǐng)導(dǎo)更直觀查看銷售進度,并指定準確的的銷售決策;2.幫助業(yè)務(wù)員有效的管理客戶資源;提供有效的記錄和查詢各類客戶信息 3.規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作行為,對客戶進行更有效的跟蹤和商機挖掘4.記錄每一個銷售環(huán)節(jié),為以后的銷售提供參考分析5.多產(chǎn)品資源共享,多系統(tǒng)互通6.讓銷售漏斗成為業(yè)務(wù)員不可缺少的銷售工具;設(shè)計理念 項目回顧 點擊此處添加標題分析設(shè)計 需求分析: 準確理解需求想要的是什么接口文檔設(shè)計:切合實際需求,及項目原型設(shè)計合理的接口服務(wù);數(shù)據(jù)庫設(shè)計:根據(jù)接口設(shè)計,及數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)關(guān)系,設(shè)計出易讀寫關(guān)系數(shù)據(jù)庫 接口開發(fā) SpringB

5、oot+Mybatis+mysql+Maven搭建,并集成CORS,Oauth,百度推送,Redis緩存庫,Swagger接口文檔,DuridSql監(jiān)控,MYCAT服務(wù)等相關(guān)技術(shù) WEBVUE+ELEMENTUI 搭建web框架,用于開發(fā)后臺管理網(wǎng)站,集成Echarts,多語言,地圖服務(wù) H5MUI+ Template 搭建開發(fā)APP端H5 頁面,和css樣式調(diào)試接口服務(wù)開發(fā)分析設(shè)計 APP-H5WEB 項目回顧 在銷售漏斗的開發(fā)過程中取得成績的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,需求分析的不夠全面,設(shè)計文檔描述的不夠清楚,開發(fā)過程發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)儲備不夠全面,也學(xué)到很多新的技術(shù),例如MYCAT的多租戶使用,

6、VUE的網(wǎng)站開發(fā),MUI的H5頁面開發(fā); 點擊此處添加標題文檔規(guī)范需求分析 技術(shù)儲備工作技能協(xié)作 文檔的重要性在IEMS系統(tǒng)重構(gòu)的工作中,讓我深深的體會到了沒有項目的設(shè)計文檔,數(shù)據(jù)看文檔,接口文檔的前提前下去對一個完全陌生的項目進行重構(gòu)的復(fù)雜性,不停地一層一層的看代碼;一點一點的整理,數(shù)據(jù)庫模型;今后一定要時刻更新項目的相關(guān)文檔,為項目的交接工作打好基礎(chǔ);需求分析要全面在開發(fā)的過程中經(jīng)常遇到需求分析的不夠全面,像需求希望添加一個商機點評的工程, 我只考慮了添加這個功能, 但是沒有考慮到是誰需要使用這個功能,導(dǎo)致二次更正;一定要在功能完成的同時,實際考慮下功能以外的事情;學(xué)習(xí)新的技術(shù) 前期的開發(fā)

7、過程中未考慮到多租戶的問題,導(dǎo)致代碼需要大范圍更改,在同事的推薦下使用了MYCAT服務(wù),成功的解決了多租戶的問題;提醒我一定要在開發(fā)的工作之外,多多查看一些新的技術(shù),不一定要熟練使用,但是要保證在遇到問題的可以想到使用什么技術(shù)可以實現(xiàn)這個功能相互學(xué)習(xí)互相學(xué)習(xí)是很重要的，工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙。所以同事之間的技術(shù)需要相互學(xué)習(xí)，除編程之外，界面技術(shù)等都得學(xué)習(xí)。先溝通,再開發(fā)在整個項目中,不可能是自己一個人獨立完成的,不能盲目的按自己想法去完成某個功能,方便了自己為難了他人,在跟APP端對接的時候,后臺提供的數(shù)據(jù)格式一定是要溝通好,方便前端對

8、數(shù)據(jù)的取值; 項目回顧 目錄 Part 01 工作概述Part 02 項目回顧Part 03 項目展示Part 04 不足之處Part 05 今后計劃12345目錄 CONTENTS Part 06 建議想法6 點擊此處添加標題 銷售漏斗APP該軟件主要是為決策層,管理層,客戶經(jīng)理提供銷售管理,客戶管理,商機跟蹤,互動的銷售工具,可以有效地記 錄整理客戶信息,對客戶進行有效的翻動,創(chuàng)造新的銷售商機,贏得更多的銷售業(yè)績; 項目展示 點擊此處添加標題 銷售漏斗WEB端 后臺管理網(wǎng)站,對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的查詢,導(dǎo)出,統(tǒng)計,以及一些字典數(shù)據(jù),品牌數(shù)據(jù),資源的翻動設(shè)定的管理網(wǎng)站; 項目展示 目錄 Part 01

9、 工作概述Part 02 項目回顧Part 03 項目展示Part 04 不足之處Part 05 今后計劃12345目錄 CONTENTS Part 06 建議想法6 點擊此處添加標題 積極請教 遇到問題喜歡獨自鉆研導(dǎo)致任務(wù)進度滯后,俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我?yīng)主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的技術(shù)水平， 更好的完成工作。業(yè)務(wù)面 在本職的開發(fā)工作中能力得到了認可,但是在公司業(yè)務(wù)范圍,經(jīng)營理念等相關(guān)領(lǐng)域的知識,甚至一些公司內(nèi)部開發(fā)系統(tǒng)都不是很熟悉情況下,導(dǎo)致工作只能按需開發(fā),不能做出更符合公司業(yè)務(wù)的功能,以及可以舉一反三的提出更適用于

10、公司業(yè)務(wù)方面的建議,需要加強;流程規(guī)范 工作中做任何事情有自己流程,如開發(fā)流程,測試流程,協(xié)助流程,發(fā)布流程,申請 資源流程等等,都需要熟知,不能隨意按自己的工作方式工作,并嚴格按照流程辦事,按制度工作減少一切不必要的問題; 計劃安排 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；在開發(fā)時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。不足之處 目錄 Part 01 工作概述Part 02 項目回顧Part 03 項目展示Part 04 不足之處Part 05 今后計劃12345目錄 CONTENTS Part 06

11、 建議想法6 點擊此處添加標題 銷售漏二期和豐田叉車銷售漏斗 服務(wù)系統(tǒng)新的任務(wù) 業(yè)務(wù)方面相關(guān)領(lǐng)域銷售漏斗后期開發(fā) 銷售漏斗學(xué)歷代表過去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)力代表未。 技術(shù)儲備 迫在眉睫的是銷售漏斗二期上線以及豐田叉車的多租戶部署,認真分析需要準備的工作,爭取盡快完成上線工作 銷售漏斗僅僅只是完成百分之50左右的工作,還有更多的任務(wù)需要去完成,在后續(xù)的工作中,要更加認真快速,且保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù); 即將開始新的項目服務(wù)系統(tǒng),在新項目中會有更多的挑戰(zhàn),我會盡自己的的最大努力去做好自己的本質(zhì)工作，為項目、為公司的明天盡自己的一份微薄之力！ 不論在什么環(huán)境下,虛心請教比我做的優(yōu)秀的其他同事，

12、向他們學(xué)習(xí)技術(shù)或經(jīng)驗。所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步; 在今后的工作中,在保證本職工作完成率的同時,要更加注重公 司業(yè)務(wù)范圍,經(jīng)營理念等相關(guān)領(lǐng)域的知識,并與其他部門多接觸,爭取做到一切都是最符合公司利益的; 今后計劃 目錄 Part 01 工作概述Part 02 項目回顧Part 03 項目展示Part 04 不足之處Part 05 今后計劃12345目錄 CONTENTS Part 06 建議想法6 點擊此處添加標題建議建議想法 010203 04 建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公

13、司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長。定期的做一些員工調(diào)查，認真的查看員工的心聲，激發(fā)大家用心性，減輕工作壓力。 員工流失頻繁,員工辭職是員工的權(quán)利,但是這種流失,對項目開發(fā)團隊來說會產(chǎn)生很大的損害, 如果交接工作不夠全面,交接文檔缺少,就會對以后的開發(fā)工作留下難題,公司應(yīng)該重視;制定一些措施減少流失,或做好離職交接的準備工作; 推薦公司制定各崗位職責、崗位說明書、工作流程圖，明確公司各部門員工崗位職責，崗位資料和工作流程。分工不明，職責更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事，自己的本職工作卻無法做好的狀況，又或者出現(xiàn)問題無法追究，互相推委，害怕承擔職責的狀況。各個部門都要有標準的工作流程，各個崗位職責落實到人，合理且固定，這樣才能有效的提高工作效率，做到各方面有專職人員負責，各部門之間也要密切配合，不在部門之間產(chǎn)生脫節(jié)現(xiàn)象。 公司的獎罰制度不夠完善,入職一年多以來,我只知道有BUG會扣錢,沒有聽說工作效率高會獎勵,如果員工處于一種干好干不好都差不多的狀態(tài)，企業(yè)實現(xiàn)宏偉的發(fā)展藍圖也無從談起。公司領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)不斷地該懲罰的懲罰,該獎勵的獎勵,制定一個明確的公開的獎罰制度; 企業(yè)文化員工流失 獎罰制度崗位職責 謝 賞謝觀 謝謝聆聽 感謝指導(dǎo)END