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1、放 想飛夢(mèng) 2018 述職報(bào)告匯報(bào)人：于嘉偉 匯報(bào)時(shí)間：2018年 點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題簡(jiǎn)介 前言 工作 姓名 : 于嘉偉 籍貫 : 石家莊 藁城 崗位: 軟件開(kāi)發(fā)部 銷(xiāo)售漏斗項(xiàng)目組 java研發(fā)工程師工作一覽2017/07 2017/10 IEMS重構(gòu) 和 雙豐物流2017/10 2018/10 銷(xiāo)售漏斗前言 一轉(zhuǎn)眼在天遠(yuǎn)工作一年多了,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,較好地完成了自己的本職工作,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事; 自我介紹 目錄 Part 01 工作概述Part 02 項(xiàng)目回顧Part 03 項(xiàng)目展示Part 04 不足之處Part 05 今后計(jì)劃12345目錄 CONTENTS Part

2、 06 建議想法6 點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題初入天遠(yuǎn) 2 0 1 7 -0 7 -0 3成為天遠(yuǎn)的實(shí)習(xí)員,開(kāi)始了陌生又熟悉的工作,熟悉不一樣的公司制度及辦公方式; 作為一名在技術(shù)崗位的職員，要具備很好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，需要不斷地充實(shí)自己，在不斷的工作學(xué)習(xí)與研究中成長(zhǎng)，要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有很強(qiáng)的執(zhí)行力，能真正為公司做實(shí)事。IEMS重構(gòu)2 0 1 7 -0 7 -1 0在熟悉公司的同時(shí)開(kāi)始了我的工作,輔助子申分析并重構(gòu)IEMS項(xiàng)目,撰寫(xiě)各種設(shè)計(jì)文檔 雙豐物流2 0 1 7 -8 -2 7獨(dú)立完成 IEMS兼容Oauth認(rèn)證及部分問(wèn)題的修復(fù)工作,并與雙豐物流對(duì)接調(diào)試開(kāi)發(fā)工作 銷(xiāo)售漏斗2 0 1 7 -1 0

3、開(kāi)始全新的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作 銷(xiāo)售漏斗,讓我學(xué)到了很多東西實(shí)習(xí)期 IEMS 雙豐物流 銷(xiāo)售漏斗 工作概述 目錄 Part 01 工作概述Part 02 項(xiàng)目回顧Part 03 項(xiàng)目展示Part 04 不足之處Part 05 今后計(jì)劃12345目錄 CONTENTS Part 06 建議想法6 點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題銷(xiāo)售漏斗整體框架消息 待辦提醒 系統(tǒng)通知 資源管理資源基礎(chǔ)檔案 資源劃分 銷(xiāo)售管理資源翻動(dòng) 銷(xiāo)售線索 銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng) 合同 戰(zhàn)敗分析 工作計(jì)劃下發(fā)型計(jì)劃 個(gè)人日程 行政信息行政日志 報(bào)表資源統(tǒng)計(jì) 商機(jī)統(tǒng)計(jì) 相關(guān)統(tǒng)計(jì) 銷(xiāo)售漏斗是能夠科學(xué)反映機(jī)會(huì)狀態(tài)以及銷(xiāo)售效率的一個(gè)重要的銷(xiāo)售管理模型，不同的企

4、業(yè)可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)的特點(diǎn)加以改造或發(fā)展,以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。背景1.使領(lǐng)導(dǎo)更直觀查看銷(xiāo)售進(jìn)度,并指定準(zhǔn)確的的銷(xiāo)售決策;2.幫助業(yè)務(wù)員有效的管理客戶資源;提供有效的記錄和查詢(xún)各類(lèi)客戶信息 3.規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作行為,對(duì)客戶進(jìn)行更有效的跟蹤和商機(jī)挖掘4.記錄每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),為以后的銷(xiāo)售提供參考分析5.多產(chǎn)品資源共享,多系統(tǒng)互通6.讓銷(xiāo)售漏斗成為業(yè)務(wù)員不可缺少的銷(xiāo)售工具;設(shè)計(jì)理念 項(xiàng)目回顧 點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題分析設(shè)計(jì) 需求分析: 準(zhǔn)確理解需求想要的是什么接口文檔設(shè)計(jì):切合實(shí)際需求,及項(xiàng)目原型設(shè)計(jì)合理的接口服務(wù);數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì):根據(jù)接口設(shè)計(jì),及數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)關(guān)系,設(shè)計(jì)出易讀寫(xiě)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù) 接口開(kāi)發(fā) SpringB

5、oot+Mybatis+mysql+Maven搭建,并集成CORS,Oauth,百度推送,Redis緩存庫(kù),Swagger接口文檔,DuridSql監(jiān)控,MYCAT服務(wù)等相關(guān)技術(shù) WEBVUE+ELEMENTUI 搭建web框架,用于開(kāi)發(fā)后臺(tái)管理網(wǎng)站,集成Echarts,多語(yǔ)言,地圖服務(wù) H5MUI+ Template 搭建開(kāi)發(fā)APP端H5 頁(yè)面,和css樣式調(diào)試接口服務(wù)開(kāi)發(fā)分析設(shè)計(jì) APP-H5WEB 項(xiàng)目回顧 在銷(xiāo)售漏斗的開(kāi)發(fā)過(guò)程中取得成績(jī)的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,需求分析的不夠全面,設(shè)計(jì)文檔描述的不夠清楚,開(kāi)發(fā)過(guò)程發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)儲(chǔ)備不夠全面,也學(xué)到很多新的技術(shù),例如MYCAT的多租戶使用,

6、VUE的網(wǎng)站開(kāi)發(fā),MUI的H5頁(yè)面開(kāi)發(fā); 點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題文檔規(guī)范需求分析 技術(shù)儲(chǔ)備工作技能協(xié)作 文檔的重要性在IEMS系統(tǒng)重構(gòu)的工作中,讓我深深的體會(huì)到了沒(méi)有項(xiàng)目的設(shè)計(jì)文檔,數(shù)據(jù)看文檔,接口文檔的前提前下去對(duì)一個(gè)完全陌生的項(xiàng)目進(jìn)行重構(gòu)的復(fù)雜性,不停地一層一層的看代碼;一點(diǎn)一點(diǎn)的整理,數(shù)據(jù)庫(kù)模型;今后一定要時(shí)刻更新項(xiàng)目的相關(guān)文檔,為項(xiàng)目的交接工作打好基礎(chǔ);需求分析要全面在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中經(jīng)常遇到需求分析的不夠全面,像需求希望添加一個(gè)商機(jī)點(diǎn)評(píng)的工程, 我只考慮了添加這個(gè)功能, 但是沒(méi)有考慮到是誰(shuí)需要使用這個(gè)功能,導(dǎo)致二次更正;一定要在功能完成的同時(shí),實(shí)際考慮下功能以外的事情;學(xué)習(xí)新的技術(shù) 前期的開(kāi)發(fā)

7、過(guò)程中未考慮到多租戶的問(wèn)題,導(dǎo)致代碼需要大范圍更改,在同事的推薦下使用了MYCAT服務(wù),成功的解決了多租戶的問(wèn)題;提醒我一定要在開(kāi)發(fā)的工作之外,多多查看一些新的技術(shù),不一定要熟練使用,但是要保證在遇到問(wèn)題的可以想到使用什么技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能相互學(xué)習(xí)互相學(xué)習(xí)是很重要的，工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙。所以同事之間的技術(shù)需要相互學(xué)習(xí)，除編程之外，界面技術(shù)等都得學(xué)習(xí)。先溝通,再開(kāi)發(fā)在整個(gè)項(xiàng)目中,不可能是自己一個(gè)人獨(dú)立完成的,不能盲目的按自己想法去完成某個(gè)功能,方便了自己為難了他人,在跟APP端對(duì)接的時(shí)候,后臺(tái)提供的數(shù)據(jù)格式一定是要溝通好,方便前端對(duì)

8、數(shù)據(jù)的取值; 項(xiàng)目回顧 目錄 Part 01 工作概述Part 02 項(xiàng)目回顧Part 03 項(xiàng)目展示Part 04 不足之處Part 05 今后計(jì)劃12345目錄 CONTENTS Part 06 建議想法6 點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題 銷(xiāo)售漏斗APP該軟件主要是為決策層,管理層,客戶經(jīng)理提供銷(xiāo)售管理,客戶管理,商機(jī)跟蹤,互動(dòng)的銷(xiāo)售工具,可以有效地記 錄整理客戶信息,對(duì)客戶進(jìn)行有效的翻動(dòng),創(chuàng)造新的銷(xiāo)售商機(jī),贏得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī); 項(xiàng)目展示 點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題 銷(xiāo)售漏斗WEB端 后臺(tái)管理網(wǎng)站,對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的查詢(xún),導(dǎo)出,統(tǒng)計(jì),以及一些字典數(shù)據(jù),品牌數(shù)據(jù),資源的翻動(dòng)設(shè)定的管理網(wǎng)站; 項(xiàng)目展示 目錄 Part 01

9、 工作概述Part 02 項(xiàng)目回顧Part 03 項(xiàng)目展示Part 04 不足之處Part 05 今后計(jì)劃12345目錄 CONTENTS Part 06 建議想法6 點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題 積極請(qǐng)教 遇到問(wèn)題喜歡獨(dú)自鉆研導(dǎo)致任務(wù)進(jìn)度滯后,俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我?yīng)主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的技術(shù)水平， 更好的完成工作。業(yè)務(wù)面 在本職的開(kāi)發(fā)工作中能力得到了認(rèn)可,但是在公司業(yè)務(wù)范圍,經(jīng)營(yíng)理念等相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí),甚至一些公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)系統(tǒng)都不是很熟悉情況下,導(dǎo)致工作只能按需開(kāi)發(fā),不能做出更符合公司業(yè)務(wù)的功能,以及可以舉一反三的提出更適用于

10、公司業(yè)務(wù)方面的建議,需要加強(qiáng);流程規(guī)范 工作中做任何事情有自己流程,如開(kāi)發(fā)流程,測(cè)試流程,協(xié)助流程,發(fā)布流程,申請(qǐng) 資源流程等等,都需要熟知,不能隨意按自己的工作方式工作,并嚴(yán)格按照流程辦事,按制度工作減少一切不必要的問(wèn)題; 計(jì)劃安排 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；在開(kāi)發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。不足之處 目錄 Part 01 工作概述Part 02 項(xiàng)目回顧Part 03 項(xiàng)目展示Part 04 不足之處Part 05 今后計(jì)劃12345目錄 CONTENTS Part 06

11、 建議想法6 點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題 銷(xiāo)售漏二期和豐田叉車(chē)銷(xiāo)售漏斗 服務(wù)系統(tǒng)新的任務(wù) 業(yè)務(wù)方面相關(guān)領(lǐng)域銷(xiāo)售漏斗后期開(kāi)發(fā) 銷(xiāo)售漏斗學(xué)歷代表過(guò)去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)力代表未。 技術(shù)儲(chǔ)備 迫在眉睫的是銷(xiāo)售漏斗二期上線以及豐田叉車(chē)的多租戶部署,認(rèn)真分析需要準(zhǔn)備的工作,爭(zhēng)取盡快完成上線工作 銷(xiāo)售漏斗僅僅只是完成百分之50左右的工作,還有更多的任務(wù)需要去完成,在后續(xù)的工作中,要更加認(rèn)真快速,且保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù); 即將開(kāi)始新的項(xiàng)目服務(wù)系統(tǒng),在新項(xiàng)目中會(huì)有更多的挑戰(zhàn),我會(huì)盡自己的的最大努力去做好自己的本質(zhì)工作，為項(xiàng)目、為公司的明天盡自己的一份微薄之力！ 不論在什么環(huán)境下,虛心請(qǐng)教比我做的優(yōu)秀的其他同事，

12、向他們學(xué)習(xí)技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)。所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專(zhuān)業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步; 在今后的工作中,在保證本職工作完成率的同時(shí),要更加注重公 司業(yè)務(wù)范圍,經(jīng)營(yíng)理念等相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí),并與其他部門(mén)多接觸,爭(zhēng)取做到一切都是最符合公司利益的; 今后計(jì)劃 目錄 Part 01 工作概述Part 02 項(xiàng)目回顧Part 03 項(xiàng)目展示Part 04 不足之處Part 05 今后計(jì)劃12345目錄 CONTENTS Part 06 建議想法6 點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題建議建議想法 010203 04 建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公

13、司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)。定期的做一些員工調(diào)查，認(rèn)真的查看員工的心聲，激發(fā)大家用心性，減輕工作壓力。 員工流失頻繁,員工辭職是員工的權(quán)利,但是這種流失,對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生很大的損害, 如果交接工作不夠全面,交接文檔缺少,就會(huì)對(duì)以后的開(kāi)發(fā)工作留下難題,公司應(yīng)該重視;制定一些措施減少流失,或做好離職交接的準(zhǔn)備工作; 推薦公司制定各崗位職責(zé)、崗位說(shuō)明書(shū)、工作流程圖，明確公司各部門(mén)員工崗位職責(zé)，崗位資料和工作流程。分工不明，職責(zé)更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事，自己的本職工作卻無(wú)法做好的狀況，又或者出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法追究，互相推委，害怕承擔(dān)職責(zé)的狀況。各個(gè)部門(mén)都要有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，各個(gè)崗位職責(zé)落實(shí)到人，合理且固定，這樣才能有效的提高工作效率，做到各方面有專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)，各部門(mén)之間也要密切配合，不在部門(mén)之間產(chǎn)生脫節(jié)現(xiàn)象。 公司的獎(jiǎng)罰制度不夠完善,入職一年多以來(lái),我只知道有BUG會(huì)扣錢(qián),沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)工作效率高會(huì)獎(jiǎng)勵(lì),如果員工處于一種干好干不好都差不多的狀態(tài)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)宏偉的發(fā)展藍(lán)圖也無(wú)從談起。公司領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)不斷地該懲罰的懲罰,該獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì),制定一個(gè)明確的公開(kāi)的獎(jiǎng)罰制度; 企業(yè)文化員工流失 獎(jiǎng)罰制度崗位職責(zé) 謝 賞謝觀 謝謝聆聽(tīng) 感謝指導(dǎo)END