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1、1 博 弈 論 市 場 里 的 競 爭 策 略董 志 勇 博 士 副 教 授北 京 大 學(xué) 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 院 副 院 長 2 -北 京 市 高 校 青 年 教 師 教 學(xué) 比 賽 一 等 獎-北 京 大 學(xué) 青 年 教 師 教 學(xué) 基 本 功 比 賽 一 等 獎 第 一 名-第 2 6 屆 （ 2 0 1 1 年 ） 世 界 大 學(xué) 生 運(yùn) 動 會 市 場 開 發(fā) 委 員 會 主 席-北 京 奧 組 委 奧 運(yùn) 商 品 定 價 組 組 長 、 市 場 開 發(fā) 委 員 會 首 席 專 家-中 國 人 文 奧 運(yùn) 旅 游 紀(jì) 念 品 調(diào) 查 與 研 究 首 席 專 家-歐 美 同 學(xué) 會 會 員-全

2、 國 “ 挑 戰(zhàn) 杯 ” 競 賽 專 家 評 審 委 員 會 委 員 、 “ 挑 戰(zhàn) 杯 ” 首 都 大學(xué) 生 學(xué) 術(shù) 競 賽 專 家 評 審 委 員 會 主 任-北 京 大 學(xué) 元 培 學(xué) 院 導(dǎo) 師-新 加 坡 華 夏 學(xué) 院 客 座 教 授 、 學(xué) 術(shù) 委 員 會 委 員-北 京 應(yīng) 用 技 術(shù) 大 學(xué) 客 座 教 授 、 學(xué) 術(shù) 委 員 會 委 員 -濰 坊 教 育 學(xué) 院 客 座 教 授 3 企 業(yè) 家 的 責(zé) 任 和 目 標(biāo)為 社 會 創(chuàng) 造 高 品 質(zhì) （ 產(chǎn) 品 服 務(wù) ）為 企 業(yè) 職 工 謀 福 利為 社 會 解 決 就 業(yè)為 資 本 創(chuàng) 造 回 報 （ 利 潤 ） 4 （

3、 1） 歐 洲 大 陸 、 日 本 等 的 萊 茵 模 式 情 感 代 替 制 度 ， 企 業(yè) 缺 乏 活 力 ，經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 緩 慢 （ 2） 英 美 等 國 的 北 美 模 式 利 益 和 市 場 至 上 ， 極 大 推 動 了 社會 和 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 5 再 回 首 ， 我 心 依 舊 什 么 叫 做 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) ？經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 解 決 什 么 矛 盾 ？經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 大 廈 的 基 礎(chǔ) 是 什 么 ？ 6 每 個 人 都 力 求 運(yùn) 用 他 的 資 本 ， 生 產(chǎn) 出 最 大的 價 值 。 一 般 而 言 ， 他 既 不 打 算 促 進(jìn) 公 共 利 益， 也 不 知 道 促 進(jìn) 多 少

4、 。 他 只 考 慮 自 己 的 安 全 ，自 己 的 所 得 。 正 是 這 樣 ， 他 被 一 只 看 不 見 的 手引 導(dǎo) ， 實(shí) 現(xiàn) 著 他 自 己 并 不 打 算 實(shí) 現(xiàn) 的 目 標(biāo) 。 通過 追 求 他 自 己 的 利 益 ， 他 常 常 能 夠 ， 與 有 意 去促 進(jìn) 相 比 ， 更 加 有 效 地 促 進(jìn) 社 會 的 公 益 ！ - 亞 當(dāng) .斯 密 國 富 論 , 1776“看 不 見 的 手 ” (Invisible Hand) 7 每 個 人 在 一 定 規(guī) 則 內(nèi) 為 自 己 打 小 算盤 的 結(jié) 果 ， 就 是 使 全 社 會 資 源 分 配 達(dá)到 效 用 極 大

5、， 就 是 使 社 會 達(dá) 到 盡 可 能的 公 平 。 8 世 界 市 場 和 中 國 市 場 的 競 爭 程 度 分 析 （ 1 ） 商 品 總 量 （ 2 ） 供 大 于 求 （ 3 ） 利 潤 率 （ 4 ） 企 業(yè) 壽 命 9 在 許 多 國 家 ， 4 0 的 新 建 公 司 不 到 1 0 年 便 中 途 夭 折 ， 以 至于 前 1 0 年 成 為 企 業(yè) “ 死 嬰 率 ” 最 高 的 時 期 。 一 般 的 公 司 壽命 為 7 8 歲 ， 一 個 跨 國 公 司 的 平 均 生 命 周 期 是 4 0 -5 0 年 。在 1 9 7 0 年 躋 身 財 富 “全 球 5

6、0 0 強(qiáng) ” 的 跨 國 公 司 到 1 9 8 2 年后 有 1 /3 都 銷 聲 匿 跡 。 牛 津 1 1 6 8 劍 橋 1 2 0 9 瑞 典 的 斯 多 拉 創(chuàng) 辦 于 1 2 8 8 年 ， 世 界 5 0 0 強(qiáng) 中 ， 杜 邦 公 司（ 1 8 0 2 ） 、 寶 潔 公 司 （ 1 8 3 7 ） 、 諾 基 亞 公 司 （ 1 8 6 5 ） 、 雀巢 公 司 （ 1 8 7 4 ） 、 通 用 電 氣 （ 1 8 7 8 ） 、 AT T（ 1 8 8 5 ） 、強(qiáng) 生 公 司 （ 1 8 8 6 ） 、 西 爾 斯 百 貨 公 司 （ 1 8 8 7 ） 、 IBM

7、（ 1 8 8 9 ） 、 通 用 汽 車 （ 1 9 0 1 ） 、 吉 列 （ 1 9 0 1 ） 、 福 特 汽 車（ 1 9 0 3 ） 、 殼 牌 石 油 （ 1 9 0 7 ） 、 豐 田 公 司 （ 1 9 1 8 ） 、 摩 托羅 拉 （ 1 9 2 8 ） 等 。 1 0 博 弈 論 的 基 本 概 念 : 游 戲 者 （ Players ） : 決 策 主 體 ， 他 的 目 的 是 通 過 選 擇 行動 以 最 大 化 自 己 的 支 付 水 平 。 策 略 （ Strategy） : 規(guī) 定 游 戲 者 在 什 么 時 候 選 擇 什 么 行動 。 行 動 （ Acti

8、on or Move） : 行 動 是 游 戲 者 在 博 弈 的 某 個時 點(diǎn) 的 決 策 變 量 。 信 息 （ Information） : 信 息 是 參 與 人 有 關(guān) 博 弈 的 知 識 ，特 別 是 有 關(guān) “ 自 然 ” 的 選 擇 、 其 他 參 與 人 的 特 征 和 行 動的 知 識 。 收 益 （ Payoffs ） : 支 付 或 者 是 指 在 一 個 特 定 的 戰(zhàn) 略 組合 下 參 與 人 得 到 的 確 定 效 用 水 平 ， 或 者 是 指 參 與 人 得 到的 期 望 效 用 水 平 。 游 戲 規(guī) 則 （ Rules） : 1 1 博 弈 論 和 策 略

9、 行 為Game Theory & Strategic Behaviors 博 弈 論 把 人 間 一 切 競 爭 活 動 看 成是 玩 策 略 游 戲 。 這 種 策 略 游 戲 是 在 一定 的 游 戲 規(guī) 則 之 下 進(jìn) 行 。 1 2 智豬博弈踏板 食槽 1 3 思 考 ： 智 豬 博 弈 有 什 么 現(xiàn) 實(shí) 意 義 1、 市 場 開 拓 與 智 豬 博 弈 大 企 業(yè) 與 小 企 業(yè) 市 場 開 拓 策 略 的 不 同 2、 智 豬 博 弈 與 企 業(yè) 激 勵 機(jī) 制 槍 打 出 頭 鳥 、 鞭 打 快 牛 3、 智 豬 博 弈 與 職 場 策 略n為何股份公司中的大股東才有投票權(quán)？

10、 n為什么中小企業(yè)不會花錢去開發(fā)新產(chǎn)品？n為什么只有大企業(yè)才會花巨額金錢打廣告？ 1 4 對 策 思 想 明 確 地 應(yīng) 用 于 經(jīng) 濟(jì) 領(lǐng) 域 ， 始 于Cournot (1 8 3 8 ), Bertrand (1 8 8 3 ), Edgeworth (1 9 2 5 )等 人 關(guān) 于 寡 頭 競 爭 、 產(chǎn) 量 與 價 格 壟 斷 、 產(chǎn) 品 交 易行 為 的 研 究 。 然 而 ， 作 為 一 門 學(xué) 科 的 創(chuàng) 立 ， 則 是 以 美 國 數(shù)學(xué) 家 馮 .諾 依 曼 (John Von Neumann)和 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 家 奧斯 卡 .摩 根 斯 坦 (Oskar Morgenste

11、rn)合 著 的 博 奕論 與 經(jīng) 濟(jì) 行 為 (The Game Theory and Economic Behavior) (1 9 4 4 )一 書 出 版 為 標(biāo) 志 ， 他 們 奠 定 和 形成 了 這 門 學(xué) 科 的 理 論 與 方 法 論 基 礎(chǔ) 。 1 5 博 弈 的 分 類 及 對 應(yīng) 的 均 衡靜 態(tài) 動 態(tài)完 全信 息 完 全 信 息 靜 態(tài) 博 弈 ；納 什 均 衡 ；Nash(1950) 完 全 信 息 動 態(tài) 博 弈 ；子 博 弈 精 煉 納 什 均 衡 ；澤 爾 騰 （ 1965）不 完全 信息 不 完 全 信 息 靜 態(tài) 博 弈 ；貝 葉 斯 納 什 均 衡 ；

12、海 薩 尼 （ 1967-1968） 不 完 全 信 息 動 態(tài) 博 弈 ，精 煉 貝 葉 斯 納 什 均 衡 ；澤 爾 騰 （ 1975）Kreps,Wilson(1982),Fudenberg,Tirole(1991) 1 6 博 弈 實(shí) 驗 （ 1 ） 準(zhǔn) 備 工 作 拍 賣 書 1 7 博 弈 實(shí) 驗 （ 2 ） 準(zhǔn) 備 工 作 拍 賣 錢 1 8 博 弈 實(shí) 驗 （ 1 ） 公 布 各 個 同 學(xué) 的 出 價 ，找 出 獲 勝 者 各 位 同 學(xué) 是 否 后 悔 自己 的 出 價 ？ 1 9 博 弈 實(shí) 驗 （ 1 ） 知 道 其 他 同 學(xué) 出 價 后 ， 一 定 有 同 學(xué) 會

13、后 悔自 己 的 出 價 ， 本 博 弈 不 存 在 簡 單 的 均 衡 如 果 參 與 博 弈 的 人 越 多 ， 你 的 出 價 會 變 化嗎 ？ 怎 么 變 化 ？ 人 數(shù) 越 多 ， 出 價 越 低 2 0 每 個 參 與 人 意 識 到 其 他 參 與 人 的 存 在 參 與 人 的 行 為 會 相 互 影 響 每 個 參 與 人 推 測 其 他 參 與 人 可 能 采 取 的 行為 ， 根 據(jù) 其 推 測 決 定 自 己 的 行 為 這 是 一 個 典 型 的 博 弈博 弈 實(shí) 驗 （ 1 ） 2 1 博 弈 與 決 策 的 區(qū) 別 1 0 位 同 學(xué) 到 餐 廳 用 餐 A、 如

14、 果 分 別 點(diǎn) 菜 ， 分 別 付 賬 ， 是 博 弈 還 是決 策 ？ B、 如 果 共 同 點(diǎn) 菜 ， 平 均 付 賬 ， 是 博 弈 還 是決 策 ？ A、 決 策 ， B、 博 弈 2 2 伐 木 工 人 的 決 策 和 一 個 將 軍 的 決 策 有 什 么不 同 ？ 木 頭 沒 有 反 抗 。 將 軍 的 每 一 步 計 劃 都 會 引 來 抵 抗 ， 他 必 須克 服 這 種 抵 抗 。 你 ！ 你 的 對 手 、 競 爭 者 都 是 聰 明 有 主 見 的 ！ 2 3 構(gòu) 造 一 個 情 景 （ 1 ） 理 性 、 自 私 （ 2 ） 一 次 性 游 戲 （ 3 ） 分 開

15、審 問 ， 信 息 隔 絕 （ 4 ） 坦 白 從 寬 ， 抗 拒 從 嚴(yán) 2 4 兩 個 嫌 犯 被 捕 并 受 到 指 控 ， 但 除 非 至 少 一 人 招 供犯 罪 ， 警 方 并 無 充 分 證 據(jù) 將 其 按 罪 判 刑 警 方 將 他 們 分 開 審 訊 （ 不 能 溝 通 ） ， 并 對 他 們 說 明 不同 行 動 帶 來 的 后 果 。 如 果 二 人 都 不 坦 白 ， 只 能 判 簡 單 刑 事 罪 ， 坐 牢 1 個 月 如 果 二 人 都 坦 白 ， 兩 人 都 會 定 罪 ， 判 刑 六 個 月 ； 如 果 其 中 一 個 坦 白 ， 另 一 個 不 坦 白 ；

16、那 么 坦 白 者 馬 上 釋 放 （ 從寬 ） 、 不 坦 白 者 將 會 判 刑 九 個 月 。 請 問 兩 個 嫌 犯 該 怎 么 辦 ？ 2 5 囚 徒 困 境 (Prisoners Dilemma) 支 付 矩 陣 (Payoff Matrix)： 收 益 矩 陣 是 表 示 游 戲參 與 者 在 各 種 不 同 策 略 下 的 利 潤 額 的 一 套 支 付表 格 囚 犯 2抵 賴 招 認(rèn)囚 犯 1 抵 賴 -1， -1 -9， 0招 認(rèn) 0， -9 -6， -6 2 6 囚 犯 兩 難 的 問 題 在 現(xiàn) 實(shí) 中 常 常 出 現(xiàn) 。 比 如 兩 家 企 業(yè) 的 價 格 戰(zhàn) 。 蘇

17、 寧遵 守 協(xié) 議 違 約 降 價國 美 遵 守 協(xié) 議 100， 100 30， 130違 約 降 價 130， 30 70， 70囚 徒 困 境 (Prisoners Dilemma) 2 7 囚 犯 2沉 默 招 認(rèn)囚 犯 1 沉 默 -1， -1 -9， 0招 認(rèn) 0， -9 -6， -6蘇 寧遵 守 協(xié) 議 違 約 降 價國 美 遵 守 協(xié) 議 100， 100 30， 130違 約 降 價 130， 30 70， 70納 什 均 衡 （ Nash Equilibrium） 2 8 對 經(jīng) 典 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 的 沖 擊 ”納 什 均 衡 ” 首 先 對 亞 當(dāng) 斯 密 的 “ 看 不

18、見的 手 ” 的 原 理 提 出 挑 戰(zhàn) 。 按 照 斯 密 的 理論 ， 在 市 場 經(jīng) 濟(jì) 中 ， 每 一 個 人 都 從 利 己的 目 的 出 發(fā) ， 而 最 終 全 社 會 達(dá) 到 利 他 的效 果 。 國 富 論 ： “ 通 過 追 求 (個 人 的 )自 身 利益 ， 他 常 常 會 比 其 實(shí) 際 上 想 做 的 那 樣 更有 效 地 促 進(jìn) 社 會 利 益 。 ” 2 9 從 “ 納 什 均 衡 ” 我 們 引 出 了 “ 看 不 見 的手 ” 的 原 理 的 一 個 悖 論 ： 從 利 己 目 的 出發(fā) ， 結(jié) 果 損 人 不 利 己 ， 既 不 利 己 也 不 利他 。 兩

19、 個 囚 徒 的 命 運(yùn) 就 是 如 此 。 從 這 個意 義 上 說 ， “ 納 什 均 衡 ” 提 出 的 悖 論 實(shí)際 上 動 搖 了 西 方 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 的 基 石 。 3 0 思 考 題 目 ：為什么政府要負(fù)責(zé)修建公共設(shè)施？蘇格蘭的草地為什么消失了？為什么在城市中心道路上禁止汽車鳴喇叭？為什么要加入WTO？ 3 1 繼 續(xù) 分 析 失 效 的 石 油 協(xié) 定 兩 個 OPEC成 員 國 ： 沙 特 與 科 威 特 每 個 國 家 都 有 兩 種 行 動 ： 增 產(chǎn) 或 保 持 產(chǎn) 量 保 持 產(chǎn) 量 可 以 獲 得 穩(wěn) 定 的 利 益 ； 一 方 增 產(chǎn) 一 方 保 持 ， 則 增

20、產(chǎn) 的 一 方 可 以 獲 得 多 一 點(diǎn)的 利 益 ， 而 保 持 的 一 方 利 益 受 損 ； 雙 方 都 增 產(chǎn) ， 供 嚴(yán) 重 大 于 求 ， 利 益 均 損 。 兩 國 如 何 決 策 呢 ？ 參 與 人（ 局 中 人 ）行 動n 結(jié) 果 和 報 酬 3 2 同 時 行 動 和 納 什 均 衡 決 策 分 析 假 設(shè) ： 同 時 行 動 ， 不 完 全 信 息 ， 各 自 追 求 自 己 的 利 益 最 大增 產(chǎn) 保 持增 產(chǎn)保 持 沙 特科威特n 科 威 特 的 策 略 ： n 不 管 沙 特 如 何 ， 我 都 增產(chǎn) ；n 不 管 沙 特 如 何 ， 我 都 保持 ；n 沙 特

21、 的 策 略 ：n 不 管 科 威 特 如 何 ， 我 增 產(chǎn)n 不 管 科 威 特 如 何 ， 我 保 持 (6, 6)(7, 4)(4, 7)(5, 5)n 結(jié) 果 ： 雙 方 都 增 產(chǎn) 3 3 同 時 行 動 和 納 什 均 衡 決 策 分 析n 納 什 均 衡 增 產(chǎn) 保 持增 產(chǎn) (5, 5) (7, 4)保 持 (4, 7) (6, 6)沙 特科威特n 一 些 結(jié) 論 n 個 人 利 益 與 集 體 利 益 的沖 突n 協(xié) 議 以 及 制 度 的 安 排 3 4 同 時 行 動 和 納 什 均 衡n 納 什 均 衡 的 關(guān) 鍵 ： 無 人 愿 意 打 破 僵 局n 給 定 一 個

22、 狀 態(tài) ， 是 否 有 人 單 獨(dú) 愿 意 去 改 變 ？增 產(chǎn) 保 持增 產(chǎn) (5, 5) (7, 4)保 持 (4, 7) (6, 6)沙 特科威特納 什 均 衡 點(diǎn) 3 5 位 置 博 弈 l 商 業(yè) 布 點(diǎn) 、 飛 機(jī) 航 班 、 電 視 節(jié) 目 、 政 治 選 舉 3 6 性 別 戰(zhàn) 博 弈 (The Battle of Sex) 一 男 一 女 試 圖 安 排 一 個 晚 上 的 娛 樂 內(nèi) 容 策 略 ： “ 芭 蕾 ” 、 “ 足 球 ” ； 不 過 男 女 有 別男 (The Man)芭 蕾 足 球女 (The Lady) 芭 蕾 2， 1 0.5， 0.5足 球 0， 0

23、 1， 2 3 7 納 什 均 衡 (Nash Equilibrium) 納 什 均 衡 問 題 : 不 存 在 納 什 均 衡 的 例 子 ： 猜 謎 游 戲 （ Matching Pennies） ： 零 和 博 弈 ， 一 方 所 得 即 另 一 方 所 失 ， 沒 有 納 什 均 衡 ! 李 四正 面 反 面張 三 正 面 1， -1 -1， 1反 面 -1， 1 1， -1 3 8 社 會 福 利 博 弈 流 浪 漢尋 找工 作 游 蕩政 府 救 濟(jì) 3, 2 -1, 3不 救濟(jì) -1， 1 0, 0 3 9 4 0 協(xié) 調(diào) 博 弈 （ Coordination games） 阿 里

24、 公 司 和 巴 巴 公 司 分 別 決 定 生 產(chǎn) 何 種 大 小的 光 盤 和 光 驅(qū) 。 當(dāng) 兩 家 公 司 賣 的 光 驅(qū) 和 光 盤 配 套 時 他 們 都 將賣 出 較 多 的 電 腦 。 策 略 : “大 ” 或 “ 小 ” 。 4 1 協(xié) 調(diào) 博 弈 （ Coordination games）巴 巴 公 司大 光 驅(qū) 小 光 驅(qū)阿 里 公 司 大 光 盤 2， 2 -1， -1小 光 盤 -1， -1 1， 1 4 2 協(xié) 調(diào) 博 弈 （ Coordination games） Insensitive to extreme payoffs (risks)巴 巴 公 司大 光 驅(qū)

25、 小 光 驅(qū)阿 里 公 司 大 光 盤 2, 2 -1000, -1小 光 盤 -1， -1 1, 1 In Practice, it is almost sure that Smith wants to “play safe” and never try “l(fā)arge”! 4 3 支 配 策 略 (Dominant Strategies ) 如 果 某 個 參 與 人 選擇 的 最 優(yōu) 策 略 不 隨其 他 參 與 人 策 略 的變 化 而 改 變 ， 這 樣的 最 優(yōu) 策 略 被 稱 為“ 支 配 策 略 ” 。 第 一 步 ： 看 參 與 人是 否 存 在 支 配 策 略 . 如 何 某

26、 個 參 與 人 存在 支 配 策 略 ， 那 么它 必 然 會 選 擇 這 個策 略 ， 而 其 他 參 與人 將 據(jù) 此 作 出 最 優(yōu) 反 應(yīng) . 囚 犯 2沉 默 招 認(rèn)囚 犯 1 沉 默 -1， -1 -9， 0招 認(rèn) 0， -9 -6， -6 4 4 被 支 配 策 略 (Dominated Strategies ) 不 論 其 他 參 與 人 選 擇 什么 策 略 ， 某 參 與 人 選 擇某 個 策 略 的 支 付 都 低 于其 他 的 策 略 ， 這 樣 的 策略 被 稱 為 “ 被 支 配 策略 ” 。 理 性 的 參 與 人 是 不 會選 擇 被 支 配 策 略 的 。

27、如 果 存 在 支 配 策 略 ，則 其 他 策 略 都 是 被 支配 策 略 . 反 之 ， 如 果 存 在 被 支 配 策 略 ， 則 不 一 定 存在 支 配 策 略 。 囚 犯 2沉 默 招 認(rèn)囚 犯 1 沉 默 -1， -1 -9， 0招 認(rèn) 0， -9 -6， -6 4 5 B L C R U 3, 0 0, -5 0, -4 M 1, -1 3, 3 -2, 4 A D 2, 4 4, 1 -1, 8 應(yīng) 用 : 重 復(fù) 剔 除 的 支 配 策 略 均 衡 例 子 ： 4 6 納 什 均 衡 (Nash Equilibrium ) 對 于 相 當(dāng) 多 的 博 弈 ， 我 們 無

28、法 使 用 重 復(fù) 剔 除被 支 配 策 略 的 辦 法 找 出 均 衡 解 . 因 而 ， 必 須 找 到 一 種 求 解 均 衡 的 一 般 方 法 . 納 什 均 衡 的 概 念 ： 納 什 均 衡 是 完 全 信 息 靜 態(tài) 博 弈 解 的 一 般 概 念 ， 構(gòu) 成納 什 均 衡 的 策 略 一 定 是 重 復(fù) 剔 除 被 支 配 策 略 過 程 中不 能 被 剔 除 的 戰(zhàn) 略 。 A和 B都 不 能 通 過 單 方 面 的 改 變 行 動 增 加 自 己 的 收 益 ,于 是 誰 也 沒 有 動 力 游 離 這 個 組 合 ,因 此 這 個 組 合 是 納什 均 衡 ,也 叫 非

29、 合 作 均 衡 .囚 徒 困 境 反 映 了 個 人 理 性 和集 體 理 性 的 矛 盾 . 4 7 納 什 均 衡 (Nash Equilibrium ) 例 子 ： 在 下 面 的 例 子 中 ， 是 否 存 在 支 配 策 略 和 被 支 配 策 略 ? Player 2 L C R U 5, 3 0, 4 3, 5 M 4, 0 5, 5 4, 0 Player1 D 3, 5 0, 4 5, 3 4 8 納 什 均 衡 問 題 多 重 解 ! 例 子 : Battle of Sex Coordination Game 男 (The Man)歌 劇 足 球女 (The Lady)

30、歌 劇 2， 1 0， 0足 球 0， 0 1， 2巴 巴Large Small 阿 里 Large 2, 2 -1, -1Small -1， -1 1, 1 4 9 納 什 均 衡 (Nash Equilibrium ) 混 合 策 略 （ Mixed Strategies ） 混 合 策 略 是 指 參 與 人 以 一 定 的 概 率 選 擇 某 種 策略 。 比 如 說 ， 參 與 人 以 0 .3 的 概 率 選 擇 第 一 種 策略 ， 以 以 0 .5 的 概 率 選 擇 第 二 種 策 略 ， 以 0 .2 的 概率 選 擇 第 三 種 策 略 。 納 什 均 衡 存 在 性 定

31、 理 : 每 一 個 有 限 博 弈 至 少 存 在 一 個 納 什 均 衡 （ 純 策 略 的或 者 混 和 策 略 的 ） . 5 0 混 合 策 略 (Mixed Strategies ) 例 子 ： Coordination Game Jones 以 (p, 1 -p)的 概 率 選 擇 (大 , 小 ) Smith 的 期 望 支 付 為 : “大 ” : 2 p+(-1 )(1 -p) = U S(L |(p, 1 -p) “小 ” : (-1 )p+1 (1 -p) = US(S |(p, 1 -p) 這 兩 種 選 擇 對 Smith來 說 應(yīng) 當(dāng) 是 無 差 異 的 。 US

32、(L |(p, 1 -p) = US(S |(p, 1 -p) p = 2 /5 因 此 Jones的 最 優(yōu) 混 合 策 略 為 (0 .4 , 0 .6 ) 練 習(xí) :找 出 Smith的 最 優(yōu) 混 合 策 略 . 猜 謎 游 戲 找 出 混 合 策 略 的 納 什 均 衡 5 1 5 2 5 3 納 什 均 衡 (Nash Equilibrium ) 納 什 均 衡 不 一 定 有 效 率 蜈 蚣 蟲 游 戲 (The Centipede Game ): 在 蜈 蚣 蟲 游 戲 中 ， 有 兩 個 參 與 人 , 1 和 2， 假 設(shè) 信 息 是完 全 的 。 最 初 每 個 人 的

33、手 中 都 只 有 1美 元 ， 他 們 輪 流進(jìn) 行 決 策 ， 來 決 定 游 戲 是 “ 繼 續(xù) ” 還 是 “ 停 止 ” ，游 戲 從 參 與 人 1開 始 。 當(dāng) 某 個 參 與 人 選 擇 “ 繼 續(xù) ” 時 ，他 將 失 去 1美 元 ， 而 另 一 個 參 與 人 將 得 到 2美 元 。 一旦 某 個 參 與 人 選 擇 “ 停 止 ” ， 則 游 戲 結(jié) 束 。 否 則 ，游 戲 將 持 續(xù) 到 兩 個 參 與 人 都 獲 得 100美 元 時 結(jié) 束 。 5 4 Player 1Player 2 Player 1 Player 2Player 1 Player 2S C

34、 C C C CCS S S S S11 03 22 97100 9999 98 101 100,100 5 5 最 大 最 小 策 略 (Maxmin Strategies ) 在 博 弈 中 參 與 人 選 擇 某 種 策 略 以 最 大 化 他 可能 得 到 的 最 小 支 付 ， 我 們 把 這 種 策 略 叫 做 最大 最 小 策 略 。 通 常 發(fā) 生 在 競 爭 市 場 的 風(fēng) 險 規(guī) 避 者 身 上 。 5 6 小 中 取 大 的 保 守 策 略 將 對 方 假 設(shè) 為 “ 必 欲 致我 于 死 地 ” 的 狠 毒 對 手 。 不 管 你 用 一 種 什 么 策 略 ，他 總

35、是 設(shè) 法 使 你 在 該 策 略 下 獲 利 最 小 。 既 然 你 的對 手 是 如 此 “ 狠 毒 ” ， 因 此 你 就 只 能 期 望 在 你 的每 一 招 交 手 后 都 只 能 獲 取 最 小 回 報 。 而 你 的 理 性選 擇 就 是 在 所 有 這 些 最 小 回 報 中 選 擇 最 大 的 那 個 。相 應(yīng) 的 那 個 策 略 就 是 你 的 最 優(yōu) 策 略 。 最 大 最 小 策 略 (Maxmin Strategies ) 5 7 q最 大 最 小 策 略 (Max-min strategy) 馮 .諾 依 曼 和 摩 根 斯 坦 認(rèn) 為 策 略 的 選 擇 與 決

36、策 者的 性 格 有 關(guān) 。 某 些 決 策 者 可 能 認(rèn) 為 ， 冒 失 行 動 容 易 造 成 重 大 失誤 ， 最 好 還 是 從 最 不 利 的 情 況 出 發(fā) ， 向 最 好 的 方 向 努力 ， 力 求 做 到 有 備 無 患 。 這 樣 的 決 策 者 屬 于 風(fēng) 險 厭 惡 型 的 ， 他 首 先 想 到 的是 各 種 不 利 因 素 和 風(fēng) 險 ， 所 以 他 先 要 考 慮 各 種 最 壞 的結(jié) 果 ， 然 后 從 最 壞 結(jié) 果 中 選 出 一 個 最 好 結(jié) 果 。 5 8 迄 今 為 止 ， 對 市 場 結(jié) 構(gòu)分 析 都 以 假 定 管 理 決 策的 中 心 是 謀

37、 求 最 大 利 益 。但 是 在 如 壟 斷 寡 頭 那 樣競 爭 十 分 激 烈 的 場 合 ，決 策 者 可 能 采 取 一 種 風(fēng)險 厭 惡 政 策 ， 即 確 保 在可 能 的 最 壞 結(jié) 果 中 得 到最 好 的 結(jié) 果 。也 就 是 每 個 博 弈 者 將 在可 能 最 少 的 利 潤 方 案 中選 擇 利 潤 最 大 的 方 案 。 5 9 Nash 均 衡 為 （ 3， 6） 和 （ 6， 3） 企 業(yè) 1 最 小32企 業(yè) 2 最 小 3 2結(jié) 果 ： 雙 方 都 沒 有 新 產(chǎn) 品 推 出 在 這 個 例 子 中 ，納 什 均 衡 不 是 小 中 取 大 解 ！ 6 0

38、順 序 性 博 弈 (Sequential Game )順 序 性 博 弈 ： 先 下 弈 的 優(yōu) 勢 (First-mover Advantage) 迄 今 為 止 ， 我 們 都 隱 含 假 定 雙 方 下 弈 者 都 是 同 時 實(shí) 施 。在 順 序 性 博 弈 (Sequential game)中 ， 就 是 有 先 有 后 了 。 進(jìn) 入 新 的 市 場 就 是 一 個 順 序 博 弈 的 例 子 。 企 業(yè) 2 無 新 產(chǎn) 品 有 新 產(chǎn) 品 無 4， 4 5， 10 企 業(yè) 1 有 10， 5 7， 7 性 別 戰(zhàn) 的 例 子 中 有 兩 個 納什 均 衡 ， 那 么 ， 究 竟

39、 那 一 個 納什 均 衡 會 實(shí) 際 發(fā) 生 ？ 我 們 不 知道 。 這 里 還 有 一 個 先 動 優(yōu) 勢(first-mover advantage)， 比 如 說， 若 男 的 先 買 票 ， 兩 人 就 會 出現(xiàn) 在 足 球 場 ， 若 女 的 買 票 ， 兩人 就 會 出 現(xiàn) 在 芭 蕾 舞 劇 院 。 6 1 甲 和 乙 在 國 外 看 到 很 喜 歡 的 古 董 ， 于 是一 人 買 了 一 樣 。 可 是 到 了 國 內(nèi) 機(jī) 場 打 開 托 運(yùn) 的 行 李 一 看 ，古 董 被 摔 壞 了 ， 于 是 他 們 去 找 航 空 公 司進(jìn) 行 索 賠 。 管 理 人 感 到 為

40、 難 ， 東 西 摔 壞 了 自 然 要 賠償 ， 可 是 賠 多 少 ？ 沒 有 購 物 發(fā) 票 ， 國 內(nèi)的 古 董 專 家 不 懂 國 外 文 物 的 價 值 。用 博 弈 來 設(shè) 計 制 度 （ 1 ） 6 2 于 是 管 理 人 要 求 甲 和 乙 分 別 把 古 董 的 價格 寫 在 紙 上 ， 然 后 航 空 公 司 以 最 低 的 價格 作 為 賠 償 古 董 的 價 格 。 6 3 兩 個 貪 心 餓 鬼 要 分 一 個 餅 吃 。 而 這 倆 都 不 是 省 油 的 燈 ，誰 要 懷 疑 他 少 分 了 一 丁 點(diǎn) 都 跟 你 沒 完 。 你 說 他 們 應(yīng) 該 怎 樣 切

41、才 公 平 ？ 用 博 弈 來 設(shè) 計 制 度 （ 2 ） 6 4 方 法 一 ： 指 定 一 個 人 負(fù) 責(zé) 分 粥 事 宜 。方 法 二 ： 大 家 輪 流 主 持 分 粥 ， 每 人 一 天 。 方 法 三 ： 大 家 選 舉 一 個 信 得 過 的 人 主 持 分粥 。 方 法 四 ： 選 舉 一 個 分 粥 委 員 會 和 一 個 監(jiān) 督委 員 會 ， 形 成 監(jiān) 督 和 制 約 。 6 5 : 方 法 五 ： 每 個 人 輪 流 值 日 分 粥 ， 但 是 分 粥 的 那 個 人 要最 后 一 個 領(lǐng) 粥 。 現(xiàn) 代 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 是 這 樣 表 述 的 ： 制 度 至 關(guān) 緊要 ；

42、 制 度 是 人 選 擇 的 ， 是 博 弈 的 結(jié) 果 。好 的 制 度 渾 然 天 成 ， 清 晰 而 精 妙 ， 既 簡潔 又 高 效 ， 令 人 為 之 感 嘆 ！ 6 6 用 博 弈 來 設(shè) 計 制 度 （ 3 ） 6 7 現(xiàn) 在 有 兩 個 信 封 ， 每 一 個 里 面 都 有 一 定 數(shù) 量的 錢 。 可 能 是 5 ， 1 0 ， 2 0 ， 4 0 ， 8 0 ， 1 6 0 。我 們 還 被 告 知 ： 一 個 信 封 裝 的 錢 是 另 一 個 的2 倍 ！交 給 兩 個 人 ， 他 們 秘 密 打 開 以 后 ， 都 有 一 個交 換 信 封 的 機(jī) 會 ： 假 設(shè)

43、雙 方 都 想 交 換 ， 我 們就 讓 他 倆 交 換 。用 博 弈 來 理 解 市 場 （ 1 ） 6 8 串 謀 博 弈 ： 假 設(shè) 每 一 個 學(xué) 生 都 “ 擁 有 ” 一家 企 業(yè) ， 現(xiàn) 在 必 須 決 定 自 己 應(yīng) 該 生 產(chǎn)比 較 少 的 1 來 幫 助 “ 市 場 ” 維 持 較 高價 格 ， 還 是 生 產(chǎn) 比 較 多 的 2 來 擠 壓 別人 以 換 取 自 己 之 得 。 根 據(jù) 愿 意 選 擇 1的 學(xué) 生 總 數(shù) ， 實(shí) 驗 參 加 者 的 收 入 會 按照 下 表 的 方 式 分 配 給 每 一 位 學(xué) 生 ：用 博 弈 來 理 解 市 場 （ 2 ） 6 9

44、 選 擇 1的學(xué) 生 總 數(shù) 選 擇 1的 學(xué) 生 得 到 選 擇 2的 學(xué) 生 得 到0 0.50美 元1 0.04美 元 0.54美 元2 0.08美 元 0.58美 元3 0.12美 元 0.62美 元 25 1.00美 元 1.50美 元26 1.04美 元 1.54美 元27 1.08美 元 7 0 權(quán) 力 博 弈 7 1 一 票 的 重 要 性 在 1 6 4 5 年 ,一 票 之 差 讓 奧 利 弗 .克 倫 威 爾 成 為 國 民 議 會 的 護(hù) 國 公 ,掌 管 英 國 。 在 1 6 4 9 年 ,一 票 之 差 將 大 不 列 顛 國 王 查 里 一 世 送 上 絞 刑

45、架 。 在 1 7 7 6 年 ,一 票 之 差 決 定 英 文 為 美 國 的 國 語 ， 德 語 自 此 衰 落 。 在 1 8 0 0 年 ,一 票 之 差 使 得 美 國 副 總 統(tǒng) 安 倫 波 叛 國 通 敵 罪 的 指 控 ， 最 終 未 能 成 為總 統(tǒng) 。 在 1 8 3 9 年 ,一 票 之 差 將 馬 庫 斯 .莫 頓 送 上 馬 薩 諸 塞 州 的 州 長 寶 座 。 在 1 8 4 5 年 ,一 票 之 差 決 定 得 克 薩 斯 州 為 美 國 的 一 州 。 在 1 8 5 0 年 ,一 票 之 差 決 定 俄 勒 岡 州 為 美 國 的 一 州 。 在 1 8 6

46、 8 年 ,一 票 之 差 讓 美 國 1 7 任 總 統(tǒng) 安 德 魯 .約 翰 遜 保 住 了 總 統(tǒng) 寶 座 ， 而 未 被彈 劾 下 臺 。 7 2 一 票 的 重 要 性 在 1 8 7 5 年 ,一 票 之 差 將 法 國 從 君 主 制 變 成 共 和 制 。 在 1 8 7 6 年 ,一 票 之 差 將 拉 瑟 福 德 .伯 查 德 .海 斯 送 上 美 國 總 統(tǒng) 寶 座 。 在 1 8 8 9 年 ,一 票 之 差 決 定 華 盛 頓 州 為 美 國 一 州 。 在 1 8 9 0 年 ,一 票 之 差 決 定 愛 達(dá) 荷 州 為 美 國 一 州 。 在 1 9 2 3 年

47、,一 票 之 差 讓 阿 道 夫 .希 特 勒 掌 握 德 國 納 粹 黨 。 在 1 9 4 1 年 ,一 票 之 差 拯 救 了 美 國 現(xiàn) 有 的 服 兵 役 制 度 。 在 1 9 6 0 年 ,每 個 選 區(qū) 一 票 之 差 使 肯 尼 迪 當(dāng) 選 美 國 總 統(tǒng) ， 而 尼 克 松 遺 憾 失 利 。 在 1 9 7 7 年 ,一 票 之 差 使 安 .阿 伯 當(dāng) 選 密 歇 根 市 長 。 你 不 能 做 到 一 切 ， 但 你 可 以 做 到 一 些 。 也 許 你 的 “ 一 票 ” 是 決 定 性 的 。 7 3 累 積 投 票 制 累 積 投 票 制 指 股 東 大 會

48、選 舉 兩 名 以 上 的 董 事 時 ， 股 東 所 持 的 每 一 股 份擁 有 與 待 選 董 事 總 人 數(shù) 相 等 的 投 票 權(quán) ， 股 東 既 可 用 所 有 的 投 票 權(quán) 集 中投 票 選 舉 一 人 ， 也 可 分 散 投 票 選 舉 數(shù) 人 ， 按 得 票 多 少 依 次 決 定 董 事 入選 的 表 決 權(quán) 制 度 。 這 樣 做 的 目 的 就 在 于 防 止 大 股 東 利 用 表 決 權(quán) 優(yōu) 勢 操 縱 董 事 的 選 舉 ， 矯正 “ 一 股 一 票 ” 表 決 制 度 存 在 的 弊 端 。 按 這 種 投 票 制 度 ， 選 舉 董 事 時 每 一 股 份

49、代 表 的 表 決 權(quán) 數(shù) 不 是 一 個 ， 而是 與 待 選 董 事 的 人 數(shù) 相 同 。 股 東 在 選 舉 董 事 時 擁 有 的 表 決 權(quán) 總 數(shù) ， 等于 其 所 持 有 的 股 份 數(shù) 與 待 選 董 事 人 數(shù) 的 乘 積 。 投 票 時 ， 股 東 可 以 將 其 表 決 權(quán) 集 中 投 給 一 個 或 幾 個 董 事 候 選 人 ， 通 過這 種 局 部 集 中 的 投 票 方 法 ， 能 夠 使 中 小 股 東 選 出 代 表 自 己 利 益 的 董 事 ，避 免 大 股 東 壟 斷 全 部 董 事 的 選 任 。 7 4 公 司 法 第 1 0 6 條 第 一 款

50、規(guī) 定 :股 東 大 會 選 舉 董事 、 監(jiān) 事 ， 可 以 依 照 公 司 章 程 的 規(guī) 定 或 者 股 東 大會 的 決 議 ， 實(shí) 行 累 積 投 票 制 。 上 市 公 司 治 理 準(zhǔn) 則 第 三 十 一 條 規(guī) 定 ： 在 董 事的 選 舉 過 程 中 ， 應(yīng) 充 分 反 映 中 小 股 東 的 意 見 。 股東 大 會 在 董 事 選 舉 中 應(yīng) 積 極 推 行 累 積 投 票 制 度 ?？?股 股 東 控 股 比 例 在 3 0 %以 上 的 上 市 公 司 ， 應(yīng) 當(dāng)采 用 累 積 投 票 制 。 采 用 累 積 投 票 制 度 的 上 市 公 司 應(yīng) 在 公 司 章 程

51、里 規(guī)定 該 制 度 的 實(shí) 施 細(xì) 則 。 這 是 在 我 國 法 規(guī) 文 件 中 第一 次 明 確 提 出 了 累 積 投 票 制 的 要 求 7 5 普 通 投 票 制 度 1 0 0 股 : 大 股 東 6 0 % 2 人 小 鼓 動 4 0 % 1 8 人 選 舉 5 名 獨(dú) 立 董 事 : 大 股 東 推 薦 5 名 候 選 人 小 股 東 推 薦 2 名 候 選 人 普 通 投 票 制 度 下 :大 股 東 推 薦 的 5 名 全 部 當(dāng) 選 7 6 博 弈 論 與 企 業(yè) 管 理 中 的 權(quán) 力游 戲 者 票 數(shù) 權(quán) 力 指 數(shù) 權(quán) 力 指 數(shù) (%)A 10B 9C 7D 3

52、E 1F 1總 票 數(shù) 為 31， 16票 通 過 7 7 班 扎 夫 權(quán) 力 指 數(shù) （ 1 9 6 5 年 ） ： 把 一 個 決 策 者 作 為“ 關(guān) 鍵 加 入 者 ” 的 個 數(shù) 稱 為 “ 權(quán) 力 指 數(shù) ” 權(quán) 力 指 數(shù) 和 票 數(shù) 不 是 一 回 事 ， 票 數(shù) 只 是 一 個虛 數(shù) 的 指 標(biāo) ！ 在 設(shè) 計 具 體 的 投 票 制 度 時 ， 票 數(shù) 的 分 配 要 考慮 權(quán) 力 支 持 ， 合 適 的 選 舉 制 度 應(yīng) 該 是 ： 票 數(shù) 的 安排 要 使 得 權(quán) 力 指 數(shù) 與 人 數(shù) 成 大 體 一 致 相 同 的 比 例 ！ 7 8 游 戲 者 票 數(shù) 權(quán) 力

53、指 數(shù) 權(quán) 力 指 數(shù)(%)A 10 14 33.3B 9 14 33.3C 7 14 33.3D 3 0 0E 1 0 0F 1 0 0cabdea bdfa befa bda bea Bfacda cea cfabacdea cdfa cefa 7 9 企 業(yè) 管 理 中 的 權(quán) 力票 數(shù) 權(quán) 力 指 數(shù) 權(quán) 力 指 數(shù) (%)A 12B 9C 7D 3E 1F 1總 票 數(shù) 為 33， 17票 通 過 多 給 A兩 票 ！看 D: BCD AEFD 8 0 假 定 ： 財 產(chǎn) 100萬A擁 有 50 的 票 力B擁 有 40 的 票 力C擁 有 10 的 票 力規(guī) 則 ： 當(dāng) 超 過 5

54、0 的 票 認(rèn) 可 了 某 種 方 案 時 ， 才能 分 配 ， 否 則 三 人 將 一 無 所 得 。在 這 個 例 子 里 ， 任 何 人 的 權(quán) 力 都 不 是 “ 決 定 性 ”的 ， 也 沒 有 一 個 人 的 權(quán) 力 為 0聯(lián) 盟 博 弈 ： 三 人 的 財 產(chǎn) 分 配 8 1 此 時 ， 財 產(chǎn) 分 配 是 按 照 5： 4： 1分 配 嗎 ？如 果 是 的 話 ， C可 以 提 出 這 樣 的 方 案 ： A7， B0， C3。這 個 方 案 AC可 以 接 受 ， 因 為 對 他 們 是 一 個 改 進(jìn) 方 案 。但 是 ， B也 會 向 A提 出 這 樣 的 方 案 ， A

55、8B2C0 8 2 在 各 種 可 能 的 聯(lián) 盟 次 序 下 ， 參 與 者 對 聯(lián) 盟 的 邊 際 貢 獻(xiàn)之 和 除 以 各 種 可 能 的 聯(lián) 盟 組 合 。在 財 產(chǎn) 分 配 問 題 上 ， 我 們 可 以 寫 出 各 種 可 能 的 聯(lián) 盟 次序 。 而 邊 際 貢 獻(xiàn) 就 在 于 在 這 個 順 序 中 誰 是 聯(lián) 盟 的 “ 關(guān)鍵 加 入 者 ” 。 如 果 是 關(guān) 鍵 加 入 者 ， 那 么 他 的 邊 際 貢 獻(xiàn)就 是 100萬 元 。夏 普 里 值 (Sharpley Value)： 8 3 次 序 ABC ACB BAC BCA CAB CBA關(guān) 鍵 加入 者 B C A

56、 A A AABC的 夏 普 里 值 分 別 是 ：財 產(chǎn) 分 配 就 是 按 照 這 個 比 例 來 的A5 0 %； B4 0 %； C1 0 % 8 4 聰 明 的 股 東 ： 51%為 通 過 率股 東 股 份 （ %） 權(quán) 力 指 數(shù) 權(quán) 力 指 數(shù)( )A 20 6 20B 20 6 20C 20 6 20D 20 6 20E 20 6 20 8 5 股 東 股 份（ %） 權(quán) 力 指數(shù) 權(quán) 力 指數(shù) ( )A 32B 17C 17D 17E 17 8 6 為 什 么 讓 再 多 減 持 一 個 百 分 點(diǎn) ？股 東 股 份（ %） 權(quán) 力 指數(shù) 權(quán) 力 指數(shù) ( )A 36B 1

57、6C 16D 16E 16 8 7 如 何 打 破 囚 徒 困 境 ？ 8 8 方 法 一 ： 直 接 溝 通 8 9 方 法 二 ： 威 脅 報 復(fù) ， 獎 懲 示 范人 類 的 原 始 狀 態(tài) 就 是 囚 徒 困 境英 國 哲 學(xué) 家 霍 布 斯 ： “ 自 然 狀 態(tài) 中 ” “ 人 與 人 之間 象 狼 與 狼 一 樣 ” “ 是 每 個 人 對 每 個 人 的 戰(zhàn) 爭 ”他 對 自 然 狀 態(tài) 的 假 定 ， 就 是 要 引 申 出 他 的 政 治 主張 。 他 認(rèn) 為 ， 在 這 種 原 始 狀 態(tài) 下 人 的 生 活 是 悲 慘的 。 為 了 擺 脫 這 種 狀 態(tài) ， 人 們

58、便 匯 集 起 來 ， 建 立契 約 ， 同 意 確 立 權(quán) 力 者 或 者 權(quán) 力 集 團(tuán) ， 這 就 是 利維 坦 。 這 就 是 霍 布 斯 社 會 契 約 的 思 想 。猴 子 香 蕉 道 德 9 0 乙甲 戰(zhàn) 爭 和 平戰(zhàn) 爭 1， 1 4， 0和 平 0， 4 2， 2 乙甲 戰(zhàn) 爭 和 平戰(zhàn) 爭 3， 3 3， 0和 平 0， 3 0， 0 乙甲 戰(zhàn) 爭 和 平戰(zhàn) 爭 2， 2 1， 0和 平 0， 1 2， 2 自 然 狀 態(tài)懲 罰 狀 態(tài) 國 家 狀 態(tài) 9 1 - 項羽的“破釜沉舟”。- 韓信趙國之戰(zhàn)，“置之死地而后生”。- 歐共體在空中客車與波音公司的競爭中對空中客車公司

59、的戰(zhàn)略性補(bǔ)貼。-為什么大人物、大公司要聘請常年律師？-二手車市場為什么難以建立？-壟斷廠商的低價銷售-為什么有的商品廣告既無商品的價格信息又無售貨地點(diǎn)信息，只有明星的表演？-為什么許多實(shí)力雄厚的公司還要向銀行借很多錢？-飛機(jī)、輪船等設(shè)立頭等艙、經(jīng)濟(jì)艙的道理是什么？-為什么一般人總是小錯不斷，大錯不犯；偷稅漏稅的一般是中 小企業(yè)，大企業(yè)會老老實(shí)實(shí)地交稅？ 9 2 方 法 三 ： 重 復(fù) 游 戲 9 3 囚 徒 的 救 贖 好 萊 塢 大 片 肖 申 克的 救 贖 是 一 部 很 好看 的 電 影 ， 主 要 內(nèi) 容是 一 個 被 冤 屈 的 囚 犯如 何 憑 借 著 堅 定 的 信念 和 聰 明

60、 才 智 逃 出 牢房 。 我 們 的 “ 囚 犯 ”也 可 以 通 過 好 的 策 略合 作 ， 擺 脫 “ 困 境 ”的 詛 咒 。 9 4 囚 徒 的 救 贖 一 報 還 一 報 一 報 還 一 報 能 夠 贏 得 競 賽 不 是 靠 打 擊 對 方 ， 而是 靠 從 對 方 引 出 是 雙 方 都 有 好 處 的 行 為 。如 果 重 復(fù) 波 已 多 次 ， 就有 報 復(fù) 的 機(jī) 會 ， 這 種 懲罰 的 規(guī) 則 是 ： 人 家 對 你怎 么 做 ， 你 就 對 他 怎 么做 ， 如 果 他 上 次 背 叛 了你 ， 你 這 次 背 叛 他 ， 如果 上 次 他 與 你 合 作 ， 你

61、這 次 就 選 擇 與 他 合 作 。 9 5 囚 徒 的 救 贖 一 報 還 一 報 埃 克 謝 羅 德 認(rèn) 為 ， 一 報 還 一 報 體 現(xiàn) 了 這 個 策 略 符合 四 個 優(yōu) 點(diǎn) ： 清 晰 、 善 意 、 報 復(fù) 性 和 寬 恕 性 。 這 一 法 則 不 會 引 發(fā) 作 弊 ， 所 以 是 善 意 的 。 他 不 會 讓 作 弊 者 逍 遙 法 外 ， 所 以 是 報 復(fù) 的 。 他 不 會 長 時 間 懷 恨 在 心 ， 只 要 作 弊 者 改 正 ， 就 愿意 恢 復(fù) 合 作 ， 所 以 是 寬 恕 的 。 一 報 還 一 報 從 自 己 的 不 客 欺 負(fù) 性 得 到 好

62、處 ， 還 放棄 了 占 他 人 便 宜 的 可 能 性 。 9 6 能打開所有門的鑰匙 9 7 方 法 四 ： 要 學(xué) 會 做 聰 明 的 傻 瓜 9 8 “選 美 理 論 ” 是 凱 恩 斯 （ John Maynard Keynes） 在 研 究 不 確 定 性時 提 出 的 ， 他 總 結(jié) 了 自 己 在 金 融市 場 投 資 的 訣 竅 時 ， 以 形 象 化 的語 言 描 述 了 他 的 投 資 理 論 ， 那 就是 金 融 投 資 如 同 選 美 ?！斑x 美 理 論 ” 9 9 方 法 五 ： 機(jī) 制 設(shè) 計 1 0 0 凍結(jié)價格戰(zhàn)的博弈機(jī)制 美 國 有 兩 家 銷 售 音 像

63、商 品 的 商 店 瘋狂 艾 迪 （ Crazy Eddie） 和 紐 馬 克 與 露 易 斯（ Newmark&Lewis） ， 它 們 之 間 在 市 場上 存 在 競 爭 。 當(dāng) 它 們 進(jìn) 行 合 謀 時 ， 如 何 保 證 對 方不 會 背 叛 而 降 價 的 一 個 前 提 就 是 如 何 能迅 速 查 出 對 方 的 背 叛 行 為 并 給 予 懲 罰 。 1 0 1 博 弈 論 中 涉 及 到 的 生 活 中 的 各 種 經(jīng)濟(jì) 學(xué) 道 理 是 十 分 多 而 有 趣 的 。 這 里 因 時間 關(guān) 系 還 有 許 多 有 趣 的 例 子 沒 有 為 大 家介 紹 ， 各 位 聽

64、眾 有 機(jī) 會 可 以 通 過 其 它 的著 作 了 解 到 博 弈 論 深 遂 的 道 理 及 其 在 經(jīng)濟(jì) 分 析 中 的 應(yīng) 用 ， 希 望 大 家 能 通 過 這 種學(xué) 習(xí) 能 對 博 弈 論 有 更 深 入 的 認(rèn) 識 。 1 0 2 我 們 從 博 弈 中 學(xué) 習(xí) 什 么 博 弈 論 告 訴 人 們 ， 要 學(xué) 會 理 解 他 人 都 有 自 己 的 思想 ， 每 個 個 體 都 是 理 性 的 ， 所 以 必 須 了 解 競 爭 對手 的 思 想 。 商 業(yè) 關(guān) 系 被 認(rèn) 為 是 一 種 相 互 作 用 。 但博 弈 論 并 不 是 療 法 ， 并 不 是 處 方 ， 它 并

65、不 告 訴 你該 付 多 少 錢 買 東 西 ， 這 是 計 算 機(jī) 或 者 字 典 的 任 務(wù) 。博 弈 論 只 是 提 供 一 些 關(guān) 系 的 例 證 ， 一 些 有 用 的 解決 問 題 的 方 法 。 這 種 思 維 方 法 也 許 是 企 業(yè) 家 應(yīng) 該學(xué) 習(xí) 的 。 對 于 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 家 ， 也 許 需 要 學(xué) 習(xí) 它 的 理 論模 型 ， 它 的 實(shí) 驗 方 式 1 0 3 博弈論結(jié)語每一個博弈都是一個你中有我，我中有你的情形，不同的博弈參與者可以選擇不同的行動，但由于相互作用，一個博弈參與者的得益不僅取決于自己采取的行動，也取決于其他博弈參與者所采取的行動。博弈論的精髓在于基于系統(tǒng)思維基礎(chǔ)上的理性換位思考，即在選擇你的行動時還是考慮你的得益，但是你應(yīng)當(dāng)用他人的得益去推測他人的行動，從而選擇最有利于自己的行動。 1 0 4 站 在 別 人 的 立 場 上 想 一 想 ， 就 是 為 自 己未 來 的 遭 遇 著 想 米 蘭 昆 德 拉 1 0 5 Q & A 董 志 勇 博 士 網(wǎng) 站 :http:/ Email: Tel: 1 3 3 -6 6 0 3 -5 1 1 1