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1、當(dāng)代商務(wù)期末作業(yè)小罐茶品牌分析 電子商務(wù)1班石官平 小罐茶簡介l北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2014年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商。公司以“做中國好茶、做好中國茶”為使命，聯(lián)手8位業(yè)界制茶大師，堅持原產(chǎn)地特級原料，傳統(tǒng)工藝制作，真空充氮、小罐保鮮技術(shù)，以統(tǒng)一等級和統(tǒng)一價格，為中國茶做減法，徹底解決茶葉消費(fèi)買、喝、送的三大需求痛點(diǎn)， 用創(chuàng)新產(chǎn)品和體驗，讓茶真正回歸生活，美化生活。 小罐茶營銷環(huán)境分析由微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境來分析小罐茶公司策劃、設(shè)計品牌。 一、微觀環(huán)境小罐茶企業(yè) 顧客供應(yīng)商營銷中間商競爭者公眾 北京小罐茶業(yè)有限公司是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商。企業(yè)

2、愿景：打造世界級的中國茶品牌品牌定位：現(xiàn)代派中國茶品牌使命：做中國好茶，做好中國茶企業(yè) 供應(yīng)商自建公司，自營產(chǎn)品。原產(chǎn)地采摘，八位中國制茶大師制茶。品質(zhì)保證。 競爭者小罐茶將原有茶葉消費(fèi)市場 (品牌參差不齊、質(zhì)量不一) 作為競爭對手，那就該訴求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、定價全國統(tǒng)一 (已具備)。 公眾媒體宣傳，線上電視廣告投放，線下海報。影響力頗高的八位制茶大師共同宣傳。為老總級人物服務(wù)。 顧客針對老總級人物，都市高級白領(lǐng)，老人。宣傳茶葉制造過程與制茶人。 二、宏觀環(huán)境人口經(jīng)濟(jì)技術(shù)文化自然公司 人口針對60、70、80后，總?cè)藬?shù)過億。這部分人群現(xiàn)階段消費(fèi)需求為可塑造成功人士的產(chǎn)品、健康養(yǎng)生、管段消費(fèi)品。 經(jīng)

3、濟(jì)小罐茶將目標(biāo)鎖定在富人階層，其目標(biāo)是收入水平高、對茶葉品質(zhì)有較高追求的消費(fèi)者。 技術(shù)制茶技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，就是一種茶葉制作技藝出類拔萃的代表者。小罐茶歷時3年遍訪全國，跋涉數(shù)十萬公里，打動8位制茶大師，呈現(xiàn)10款現(xiàn)代用茶。 文化公司以“做中國好茶、做好中國茶”為使命。用大師技藝，奠基中國茶新未來。 自然小罐茶就針對自然做出養(yǎng)生、食品級鋁罐，貼合時下人們對養(yǎng)生、健康的需求。 目標(biāo)市場分析對于消費(fèi)者的洞察，小罐茶團(tuán)隊對目標(biāo)消費(fèi)人群做了明確定位適應(yīng)現(xiàn)代都市精品生活的中高端人士，畫出了三大主要消費(fèi)場景買、喝、送，梳理了消費(fèi)痛點(diǎn)買的時候分不出好壞，喝的時候程序太復(fù)雜，作為禮品又沒有明確價值。針

4、對這一洞察，建立了好茶的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)；用創(chuàng)新的小罐包裝，實現(xiàn)了茶葉保鮮、保存的標(biāo)準(zhǔn)化，并實現(xiàn)更好的沖泡體驗；用全品類統(tǒng)一定價的方式，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的標(biāo)簽化。做真正的茶行業(yè)品牌，打穿品類品牌的界限！ 買喝送 競爭者分析有名茶、無品牌，是中國茶人心中一個永遠(yuǎn)的痛。7萬中國茶企拼不過一個立頓，并不是危言聳聽。中國茶葉的地域以及品類以及有了一定的知名度，但是對于茶企的品牌基本還處于未開化狀態(tài)。由于品種和工藝的復(fù)雜，中國茶的消費(fèi)帶有很強(qiáng)的專業(yè)性。一般人喝茶很難分出優(yōu)劣差別，呈現(xiàn)出明顯的行業(yè)知識不對稱，喝茶的人要是不懂茶，很容易買到價高質(zhì)次的茶品。這抬高了茶業(yè)消費(fèi)的市場門檻，加劇了行業(yè)誕生強(qiáng)勢品牌的難度。 營銷

5、策略小罐茶高端產(chǎn)品產(chǎn)品落地銷售電視廣告轟炸 SWOT分析S：中國目前沒有茶葉品牌，建立了品牌樹立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。W:中國茶葉體系成熟，人們對茶葉體系根深蒂固。O:有望統(tǒng)一中國茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)中國茶葉品牌化。T:國外、國內(nèi)用行業(yè)的競爭，茶行業(yè)第一個吃螃蟹得人。 波特五力分析產(chǎn)品現(xiàn)階段的競爭全國統(tǒng)一價格，樹立標(biāo)準(zhǔn) 其他產(chǎn)品飲料的威脅，國外產(chǎn)品如星巴克進(jìn)入中國使人們減少喝茶的習(xí)慣茶葉本身由公司提供不存在議價 現(xiàn)階段中國的所有同行業(yè)打拼，2016年8月30日，咖啡巨頭星巴克宣布旗下高端茶品牌茶瓦納(TEAVANA)正式進(jìn)軍中國，首先推出兩款專門針對中國市場的冰搖茶產(chǎn)品。小罐茶作為第一個吃螃蟹的人，當(dāng)?shù)韧?/p>

6、資本投資商看到甜頭時，勢必會引起爭奪。 物流分析小罐茶在全國一、二線城市均設(shè)有線下門店。小罐茶同時進(jìn)行的網(wǎng)上銷售，當(dāng)有客戶進(jìn)行訂購時，均可就近門店發(fā)貨。小罐茶物流時效性得到了保障。 總結(jié)“小罐茶”的營銷手段、廣告策劃都非常精致，堪稱經(jīng)典。從產(chǎn)品、包裝、品質(zhì)、品牌等多方面加以精準(zhǔn)定位，直擊茶葉這個傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)：品牌弱、用戶認(rèn)知不統(tǒng)一、產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊、消費(fèi)門檻高。在小罐茶的營銷中，最抓人的，是把好茶量化，每一份茶獨(dú)立存儲，一罐一泡，并不惜以產(chǎn)品名突出這一特色。在小罐茶之前，鐵觀音茶以獨(dú)立袋裝，以及很多綠茶和紅茶以茶包形式，也做了“小份”這個動作。然而，在定量的同時，卻把品質(zhì)感丟棄了。飲茶作為一

7、種儀式感很強(qiáng)的消費(fèi)，廣泛應(yīng)用于商務(wù)場合。掏出個塑料袋、或者一次性茶包，格調(diào)就差了很多。這個時候，包裝講究到了極致的小罐茶，令人耳目一新。所以，小罐茶的核心，是將有品質(zhì)的（起碼是中等品質(zhì)的）茶葉的獨(dú)立小分量包裝做到了極致。光有品牌還不夠，要有 品牌對應(yīng)的調(diào)性和產(chǎn)品場景。 這種“推向極致”的商業(yè)模式都有一個共性：第一，“推向極致”的元素，是量變足以引起質(zhì)變的元素。這個元素的推動，必須足以使產(chǎn)品進(jìn)入另一個場景或需求。第二，“推向極致”意味著真的極致。比如“閃送”以專人專送的模式，將快遞的“快”推向了“實時”的極致。除非以后發(fā)明出了任意門之類黑科技，否則也難有什么別的模式做到速度更快。第三，“推向極致”的元素，需要擊中用戶痛點(diǎn)，且用戶愿意為之買單。如果某個元素本身對于用戶的價值不大，或者商業(yè)價值不大，即使推向極致，也無甚意義。