《策劃培訓(xùn)-基礎(chǔ)知識(shí)-萬(wàn)科培訓(xùn)教材-中國(guó)地產(chǎn)之旅》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《策劃培訓(xùn)-基礎(chǔ)知識(shí)-萬(wàn)科培訓(xùn)教材-中國(guó)地產(chǎn)之旅（257頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)策劃中國(guó)地產(chǎn)之旅 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 地 產(chǎn) 整 合 三 大 殺 手 锏(一 ） 誕 生 于 香 港 新 鴻 基 ， 萬(wàn) 科 地 產(chǎn) 率 先 嘗 試 - 點(diǎn) 1線(xiàn) 整 合 包 裝 攻 擊 體 系 點(diǎn) 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 ：目 標(biāo) 群 在 哪 里 ， 如 何 才 能 使 之 到 現(xiàn) 場(chǎng) -我 們 的 責(zé) 任 是 打 開(kāi) 消 費(fèi) 者 到 樓 盤(pán) 的 通 路 賣(mài) 場(chǎng) 包 裝 ：如 何 才 能 讓 現(xiàn) 場(chǎng) 目 標(biāo) 群 變 為 客 戶(hù) -如 何 在 展 示 中 心 就 能 讓 客 戶(hù) 看 到 希 望 樣 板 間 通 路 包 裝

2、 ：如 何 才 能 激 發(fā) 買(mǎi) 家 的 購(gòu) 買(mǎi) 欲 望 -小 段 過(guò) 程 ， 可 能 是 一 生 心 動(dòng) 的 歷 程 媒 介 推 廣 ：選 擇 你 和 選 擇 別 人 有 什 么 不 同 -要 眾 多 的 廣 告 之 中 ， 讓 客 戶(hù) 關(guān) 注 到 你 的 不 同 外 賣(mài) 場(chǎng) 包 裝 ：還 有 更 多 的 目 標(biāo) 嗎 -打 到 人 流 量 最 大 的 地 方 去 ， 讓 終 端 目 標(biāo) 群 接 觸 到 樓 盤(pán)1線(xiàn) 銷(xiāo) 售 動(dòng) 線(xiàn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)(二 ） 從 一 開(kāi) 始 ,就 預(yù) 知 最 后 的 結(jié) 果 -整 合 市 場(chǎng) 推 廣 攻 擊 體 系 示 范 攻 擊 階

3、 段 ：沒(méi) 有 房 子 怎 么 辦 ， 展 示 中 心 ， 示 范 環(huán) 境 ， 樣 板 間 ， 讓 買(mǎi) 家 看 到 未 來(lái) 的 希 望 組 團(tuán) 攻 擊 階 段 ：眼 見(jiàn) 為 實(shí) 是 最 好 的 銷(xiāo) 售 注 解 ， 第 一 時(shí) 間 讓 買(mǎi) 家 感 受 實(shí) 景 的 魅 力 小 區(qū) 攻 擊 階 段 ：幼 兒 園 、 商 業(yè) 街 、 會(huì) 所 .日 子 原 來(lái) 可 以 這 樣 過(guò) 社 區(qū) 攻 擊 階 段 ：中 秋 節(jié) 、 老 人 節(jié) 、 兒 童 節(jié) 每 一 個(gè) 平 常 的 日 子 、 每 一 個(gè) 不 平 常 的 日 子 品 牌 攻 擊 階 段 :每 一 刻 、 美 一 生 的 選 擇 ， 家 的 渴 盼

4、 終 于 成 為 以 的 夢(mèng) 想 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)(三 ） ？ 同 質(zhì) 性 ？ 建 立 贏 得 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 的 差 異 性 -創(chuàng) 意 地 產(chǎn) 概 念 創(chuàng) 意 地 產(chǎn) 引 發(fā) ：樓 盤(pán) 的 同 質(zhì) 性 越 來(lái) 越 強(qiáng) ， 如 何 贏 得 市 場(chǎng) 力 ， 文 脈 、 主 題 不 同 的 創(chuàng) 意 地 產(chǎn) 概 念 ， 找 到 自 己 的 市 場(chǎng) 空 間 創(chuàng) 意 地 產(chǎn) 核 心 ： 通 過(guò) 創(chuàng) 意 的 方 式 ， 將 樓 盤(pán) 的 核 心 賣(mài) 點(diǎn) 經(jīng) 過(guò) 不 同 的 空 間 與 時(shí) 間 的 組 合 ， 形 成 鮮 明 的 視 覺(jué) 影 象 創(chuàng) 意 地 產(chǎn) 方 式 ：非

5、硬 件 的 必 然 投 入 ， 將 自 然 、 藝 術(shù) 、 人 性 、 生 活 、 品 味 等 元 素 有 機(jī) 地 融 合 ， 形 成 更 為 人 性 的 居 住 場(chǎng) 所 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 品 牌 的 規(guī) 劃 及 建 立 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 創(chuàng) 意 簡(jiǎn) 報(bào) 本 簡(jiǎn) 報(bào) 存 客 戶(hù) 主 管 、 文 案 、 美 指 處 圣 安 卓 花 園 成 都 南 二 環(huán) 紫 竹 路 3 9 0 71 （ 建 ） 1 64 0 8（ 占 ）名 稱(chēng) 描 述 ：蘇 格 蘭 高 爾 夫 球 場(chǎng)名 ， 世 界 三 大 球 場(chǎng) 之 一 。 地 理位 置 描 述 ：

6、成 都 傳 統(tǒng) 意 義 上 的 富 人 區(qū) ， 是 發(fā) 展 最 快 的 區(qū)域 ， 鄰 機(jī) 場(chǎng) 路 規(guī)模 描 述 ：2 5 3 戶(hù) ， 是 小 項(xiàng) 目 ， 周 邊 存 在 同 等 規(guī) 模 樓 盤(pán) ， 也 有 大 社區(qū) 樓 盤(pán) 3 /2/3、 4 2/2； 1 27 .3 8-1 6 8.2 1 平 方 米 ； 9 0% ； 少 量 復(fù) 式 。 戶(hù) 型 描 述 ： 成 都 中 產(chǎn) 階 級(jí) 的 換 房 的 目 標(biāo) 戶(hù) 型 ， 戶(hù) 型 沒(méi) 有 大 的 缺 陷 ， 本 區(qū) 域 作 為 程 度 競(jìng) 爭(zhēng) 最 激 烈 的 區(qū) 域 ， 云 集 如 銀 都 、 希 望 、 樂(lè) 民 等 諸 多 實(shí) 力 雄 厚 的

7、發(fā) 展 商 ， 總 體 規(guī) 模很 大 ， 各 項(xiàng) 目 大 小 有 差 異 ， 水 準(zhǔn) 卻 很 高 ， 售 價(jià) 由 20 0 0-50 0 0 元 。市 場(chǎng)狀 況 描 述 ： 產(chǎn) 品 的 個(gè) 性 、 特 征 是 本 項(xiàng) 目 最 大 的 突 破 口 。 名 稱(chēng) 銀 都 /花 園 錦 官 新 城 /新 加 坡 花 園 介 紹 規(guī) 模 大 ， 水 準(zhǔn) 高 ， 有 前 期 入 伙 的 口 碑 效 應(yīng)競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 描 述 ： 幾 個(gè) 項(xiàng) 目 由 于 入 市 早 ， 已 建 立 起 相 當(dāng) 的 知 名 度 ， 在 規(guī) 模 、 實(shí) 力 、 景 觀 等 方 面 吸 引 圣 安 卓 花 園的 客 戶(hù) 群 。人

8、口 統(tǒng) 計(jì) 說(shuō) 明 ： 3 0-45 歲 ， 有 家 庭 ， 有 子 女 ， 高 等 教 育 ， 文 化 、 商 務(wù) 、 媒 體 等 高 附 加 值 行 業(yè) ， 尊 重 自 我 價(jià) 值 ， 具 有 車(chē) 輛 ， 少 部 分 為 私 營(yíng) 企 業(yè) 主 ， 是 成 都 中 產(chǎn) 階 級(jí) 中 的 高 消 費(fèi) 層 。消 費(fèi) 者 消 費(fèi) 形 態(tài) 描 述 ： 第 二 、 三 次 置 業(yè) ， 以 居 住 為 主 ， 少 量 是 投 資 用 ， 重 視 房 屋 的 品 質(zhì) ， 尤 其 在 環(huán) 境 等 方面 。 形 象 建 立 期 倡 導(dǎo) 純 粹 英 國(guó) 紳 士 生 活 正 式 發(fā) 售 期 展 示 英 式 的 高 雅

9、 生 活推 廣策 略 持 續(xù) 銷(xiāo) 售 期 階 段 行 銷(xiāo) 品 牌性 格 物 理 性 ：建 筑 外 立 面 現(xiàn) 代 ， 建 筑 色 彩 、 符 號(hào) 、 功 能 強(qiáng) 調(diào) 休 閑 性 。 感 性 ：理 性 、 講 究 、 嚴(yán) 謹(jǐn) 、 高 品 質(zhì) 、 現(xiàn) 代 性 單 一 主 張 /權(quán)重 /支 持 1 ） 英 國(guó) 貴 族 式 管 家 （ 4 0% ） 2 ） 高 品 質(zhì) 休 閑 設(shè) 施 （ 2 0% ） 3 ） 考 究 、 現(xiàn) 代 的 園 林 （ 20 % ） 廣 告目 的 形 象 /促 銷(xiāo) /打 擊 對(duì) 手 /取 得 信 任 等建 立 全 新 、 有 別 于 成 都 地 產(chǎn) 目 前 概 念 的 形 象

10、 ， 做 好 7 月 入 市 前 的 準(zhǔn) 備 。 文 案 要 求 流 暢 、 文 雅 ， 有 深 度 風(fēng) 格 要 求 高 雅 、 簡(jiǎn) 潔 等 必 須 要 求 電 話(huà) /標(biāo) 志 /地 圖 /發(fā) 展 商 限 制 要 求 避 免 殖 民 文 化 /本 地 文 化 進(jìn) 度 ： 第 一 階 段 1 0 個(gè) 工 作 日 ； 第 二 階 段 1 5 個(gè) 工 作 日 。填 表 日 期 ： 填 表 人 ： 創(chuàng) 作 簡(jiǎn) 報(bào) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 工 作 流 程1、 合 作 意 向 -客 戶(hù) 部2、 實(shí) 地 考 察 -客 戶(hù) 部 /創(chuàng) 作 部 /設(shè) 計(jì) 部（ 本 階 段 工 作 完 成 創(chuàng)

11、 作 的 初 步 方 案 ， 確 定 首 期 推 廣 物 的 具 體 細(xì) 節(jié) ， 待 回 到 總 部 的時(shí) 候 論 證 ， 這 是 三 部 門(mén) 的 第 一 次 核 心 工 作 ）3、 提 交 策 略 案 、 主 標(biāo) 志 、 部 分 延 展 、 主 題 定 位 及 口 號(hào)-客 戶(hù) 部 /創(chuàng) 作 部 /設(shè) 計(jì) 部（ 本 階 段 重 點(diǎn) 在 于 三 部 門(mén) 之 間 的 充 分 溝 通 ， 使 提 交 方 案 的 連 貫 性 、 邏 輯 性 達(dá) 到 完 整 和 默 契 ）4、 提 交 創(chuàng) 作 方 案 （ 重 點(diǎn) 圍 墻 、 樓 書(shū) 、 展 場(chǎng) ） 、 制 作 （ 工 藝 、 材 料 ） 、 預(yù) 算-創(chuàng)

12、 作 部 /設(shè) 計(jì) 部 /制 作 部（ 就 第 一 階 段 中 特 別 注 意 的 事 項(xiàng) 進(jìn) 行 細(xì) 致 的 研 究 ， 使 之 可 以 立 即 實(shí) 施 ）5、 長(zhǎng) 線(xiàn) 跟 蹤 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 地 產(chǎn) 全 過(guò) 程 品 牌 建 立Birthidea Brand-building Process 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)緣 起 ：1、 從 99年 起 ， 地 產(chǎn) 向 規(guī) 模 化 和 成 熟 化 邁 進(jìn)2、 地 產(chǎn) 的 營(yíng) 銷(xiāo) 方 法 越 來(lái) 越 接 近 產(chǎn) 品 - 高 價(jià) 值 產(chǎn) 品 的 低 價(jià) 值 推 廣3、 品 牌 好 感 和 知 名 度

13、 轉(zhuǎn) 化 為 投 資 回 報(bào)4、 四 季 花 城 的 案 例出 發(fā) 點(diǎn) ：1、 減 少 營(yíng) 銷(xiāo) 成 本 和 費(fèi) 用 投 入 2、 整 合 各 種 營(yíng) 銷(xiāo) 手 段3、 科 學(xué) 制 導(dǎo) 產(chǎn) 品 研 發(fā) 和 市 場(chǎng) 推 廣 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)房 地 產(chǎn) 品 牌 六 步 ：第 一 階 段 ： 產(chǎn) 品 研 發(fā) - 產(chǎn) 品 核 心 ： 規(guī) 劃 、 戶(hù) 型 、 環(huán) 境 、 配 套 、 外 立 面 、 物 業(yè) 管 理 、 材 料品 牌 表 現(xiàn) ： 定 位 、 名 稱(chēng) 、 形 象 （ 如 ： 標(biāo) 志 ）第 二 階 段 ： 產(chǎn) 品 論 證 - 產(chǎn) 品 核 心 ： 消 費(fèi) 者 、 競(jìng) 爭(zhēng)

14、 對(duì) 手 、 市 場(chǎng) 狀 況 、 價(jià) 格品 牌 表 現(xiàn) ： 位 置 、 物 理 特 征 、 品 牌 描 述第 三 階 段 ： 產(chǎn) 品 概 念 面 市 產(chǎn) 品 核 心 ： 樣 板 間 、 示 范 環(huán) 境 、 售 樓 處 、 模 型品 牌 表 現(xiàn) ： 前 ： 概 念 - 強(qiáng) 有 力 銷(xiāo) 售 主 張中 ： 反 應(yīng) - 市 場(chǎng) 、 專(zhuān) 家 、 消 費(fèi) 者 態(tài) 度后 ： 強(qiáng) 化 - 各 個(gè) 支 持 點(diǎn) 的 強(qiáng) 化 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)第 四 階 段 ： 產(chǎn) 品 形 態(tài) 出 現(xiàn)產(chǎn) 品 核 心 ： 建 筑 、 配 套 、 裝 修 、 園 林 、 服 務(wù)品 牌 表 現(xiàn) ： 產(chǎn) 品 視

15、 覺(jué) -產(chǎn) 品 質(zhì) 量 -預(yù) 期 使 用 感 受 -第 五 階 段 ： 產(chǎn) 品 使 用產(chǎn) 品 核 心 ： 管 理 、 建 筑 質(zhì) 量 、 使 用 狀 況 、品 牌 表 現(xiàn) ： 新 家 感 受 、 使 用 感 受 第 六 階 段 ： 產(chǎn) 品 提 升產(chǎn) 品 核 心 ： 鄰 居 、 管 理 人 員 、 榮 譽(yù) 、 生 活 方 式品 牌 表 現(xiàn) ： 主 人 、 創(chuàng) 造 者 提 示 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)中 國(guó) 是 房 地 產(chǎn) 廣 告 最 大 的 市 場(chǎng) 。我 們 可 以 借 鑒 的 房 地 產(chǎn) 廣 告 案 例 通 常 在 地 產(chǎn) 和 廣 告 均 發(fā) 達(dá) 的 國(guó) 家 或 地 區(qū)

16、。中 國(guó) 南 派 ：深 圳 、 廣 州 為 代 表 。 推 崇 務(wù) 實(shí) 、 市 場(chǎng) 和 行 銷(xiāo) 力 ， 表 現(xiàn) 的 較 好 。中 國(guó) 北 派 ：北 京 為 代 表 。 重 于 概 念 提 煉 ， 精 于 琢 磨 文 字 的 深 度 和 畫(huà) 面 的 意 境 。 香 港 ：中 國(guó) 地 產(chǎn) 和 地 產(chǎn) 廣 告 的 鼻 祖 。 操 作 手 段 先 進(jìn) ， 規(guī) 范 ， 兼 顧 市 場(chǎng) 和 品 牌 的 雙 重 提 高 。臺(tái) 灣 ：強(qiáng) 調(diào) 人 性 化 的 訴 求 方 法 ， 以 感 性 為 主 。新 加 坡 ：與 華 人 文 化 相 近 ， 但 不 是 主 流 業(yè) 務(wù) ， 鮮 有 好 作 品 出 現(xiàn) 。日

17、本 ：基 于 日 本 人 的 文 化 ， 對(duì) 于 房 地 產(chǎn) 的 訴 求 十 分 理 性 、 客 觀 、 數(shù) 據(jù) 化 、 圖 形 化 表 達(dá) ， 我 們稱(chēng) 之 為 “ 誠(chéng) 實(shí) 訴 求 ” 。 地 產(chǎn) 廣 告 流 派 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)A案 ：香港-半島豪庭主 題 定 位 ： 半島豪庭，新一代高智能豪宅主 題 口 號(hào) ：“超越今日一切，訂立新生活宣言。” Luxurious Intelligent Condominiums Of tomorrowThe New Constituion for prestigious living. 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān)

18、業(yè) 培 訓(xùn)生 活 宣 言 Innovation. Discovering the Future“ 創(chuàng) 新 ,是 對(duì) 未 來(lái) 的 最 佳 承 諾 .“世紀(jì)生活新概念,隨著新半島誕生.生 活 宣 言 Speedy Networking Redefines the Measure of Time.“我喜歡駕御最好的,更喜歡駕御時(shí)間.” 尖沙咀以東全新交通基建,開(kāi)啟四通八達(dá)的新局面.生 活 宣 言 Where Harbour Lights Surpass Starry Nights.“有人追逐星光,而我偏要擁有全維港的燦爛燈光.” 擁有公尺世上最優(yōu)美的海岸維港美景,價(jià)值永恒.生 活 宣 言 Right

19、 to Enjoy 24-Hour Services.“一切家務(wù)應(yīng)被遺忘.” 首創(chuàng)星貴賓服務(wù),超越今日所有. 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)生 活 宣 言 Optical Fibre Broadband Internet First in Hong Kong.“我從來(lái)不等待,只因時(shí)間絕對(duì)珍貴.” 香港首個(gè)光纖極速寬頻住宅網(wǎng)絡(luò),切合明日生活節(jié)奏.生 活 宣 言 Totally in Step With Cosmopolitan Lifestyles.“曼克頓式的都會(huì)海濱生活,香港早應(yīng)擁有.” 生活繽紛多姿,只因一切近在咫尺.生 活 宣 言 Our Next Generation

20、Deserves the Best Education. “母語(yǔ)？英語(yǔ)？ 我最在乎是真正的優(yōu)質(zhì)教育!” 位居九龍最佳校網(wǎng),放眼盡是優(yōu)秀的選擇.生 活 宣 言 Born With the Right to Entoy.“我堅(jiān)持享受是與生俱來(lái)的權(quán)利.” 星住客會(huì)所及酒店尊貴設(shè)施,飛越更廣闊的享受天空.生 活 宣 言 9Whatever the Need Plans Will Meet.“我要有自己的空間選擇,拒絕與別人一式一樣.” 提供十多款不同規(guī)則,完美家居儼如度身訂造 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)服 務(wù) 篇 銷(xiāo) 售 主 張主 創(chuàng) 意 畫(huà) 面 主 廣 告 語(yǔ) （ 中 文 ）主

21、廣 告 語(yǔ) （ 英 文 ） 項(xiàng) 目 LOGO標(biāo) 準(zhǔn) 組 合 主 題 定 位 （ 中 文 ）主 買(mǎi) 點(diǎn) 畫(huà) 面 主 買(mǎi) 點(diǎn) 文 案項(xiàng) 目 主 要 買(mǎi) 點(diǎn)項(xiàng) 目 主 要 形 象 價(jià) 格 及 促 銷(xiāo) 信 息銷(xiāo) 售 電 話(huà)發(fā) 展 商 （ 中 文 ） 主 題 定 位 （ 英 文 ） 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)景 觀 篇 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)交 通 篇 主 銷(xiāo) 售 信 息主 創(chuàng) 意 畫(huà) 面 主 廣 告 語(yǔ) （ 中 文 ）主 廣 告 語(yǔ) （ 英 文 ） 輔 助 畫(huà) 面主 買(mǎi) 點(diǎn) 畫(huà) 面 項(xiàng) 目 主 要 買(mǎi) 點(diǎn)項(xiàng) 目 主 要 形 象 價(jià) 格 及 促 銷(xiāo) 信 息銷(xiāo)

22、售 電 話(huà)發(fā) 展 商 主 題 定 位 （ 中 文 ）主 題 定 位 （ 中 文 ） 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)交 通 篇 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)配 套 篇 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)B案 ：南 浪 海 灣定 位 ： 屯 門(mén) 南 端 海 灣 府 邸 ， 法 國(guó) 南 部 生 活 醉 人 演 述支 持 點(diǎn) ：遼 闊 海 景 豁 然 開(kāi) 朗南 浪 海 灣 傲 踞 屯 門(mén) 南 部 ， 前 青 山 灣 ， 極 目 海 天 一 色 。 遠(yuǎn) 眺 大 嶼 山 連 綿 峰 密 ， 近 觀 沿 岸 海 灘 ， 饒 富 法 國(guó) 南 部 海 岸 風(fēng) 情尊

23、貴 會(huì) 所 盡 顯 繽 紛前 3萬(wàn) 尺 六 星 級(jí) 豪 華 會(huì) 所 ， 精 彩 設(shè) 施 包 括 ： 區(qū) 內(nèi) 獨(dú) 有 之 室 內(nèi) 曖 水 池 、 螢 光 保 齡 球 場(chǎng) ， 全 天 候 多 用 途 室 內(nèi) 連 動(dòng) 場(chǎng) ， 電 腦模 擬 高 樂(lè) 夫 球 練 習(xí) 室 等 數(shù) 之 不 盡 法 式 庭 院 異 國(guó) 風(fēng) 情全 區(qū) 獨(dú) 有 逾 15萬(wàn) 尺 法 式 雕 塑 庭 園 ， 由 園 藝 大 師 阻 力 戀 心 設(shè) 計(jì) ， 古 典 噴 泉 配 婆 棕 樟 ， 映 視 30尺 高 藝 術(shù) 柱 廊 信 步 徑 ，呼 吸 法 國(guó) 南 部 浪 漫 情 懷交 通 優(yōu) 越 四 通 八 達(dá)屯 門(mén) 坐 擁 完 善 交

24、 通 網(wǎng) 絡(luò) ， 飛 奔 中 環(huán) 只 需 30分 鐘 ， 西 北 線(xiàn) 路 成 不 出 半 個(gè) 小 時(shí) 直 達(dá) 九 龍 。 門(mén) 前 多 15條 巴 士 專(zhuān) 線(xiàn) 貫 通 全 港 ，更 可 選 擇 輕 鐵 ， 小 巴 士 及 飛 翔 船 等 ， 交 通 方 便 稱(chēng) 心 。市 內(nèi) 設(shè) 施 一 應(yīng) 俱 全屯 門(mén) 社 區(qū) 及 康 體 設(shè) 施 完 備 ， 包 括 中 央 公 園 ， 社 區(qū) 食 堂 ， 騎 術(shù) 學(xué) 校 ， 高 樂(lè) 夫 球 場(chǎng) 等 ， 北 外 商 場(chǎng) 百 貨 ， 飲 食 ， 娛 樂(lè) 一 應(yīng)俱 全 。間 隔 多 樣 選 擇 良 多南 浪 海 灣 單 位 面 積 由 706至 1128方 尺 ，

25、有 區(qū) 內(nèi) 罕 有 之 2房 2廳 連 多 用 途 房 及 3房 2廳 連 工 人 房 可 供 選 擇 。 升 值 潛 力 無(wú) 出 其 右南 浪 海 灣 坐 擁 上 述 優(yōu) 勢(shì) ， 升 值 潛 力 ， 實(shí) 為 置 業(yè) 理 想 首 選 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)C案 ：柏 濤 灣 -香 港THE PORTOFINO西 貢 清 水 灣 道口 號(hào) ： 超 然 罕 有 非 凡 享 受定 位 ： 低 密 度 珍 貴 府 邸柏 濤 灣 ， 尊 處 傳 統(tǒng) 豪 華 洋 房 區(qū) 清 水 灣 道 ，蟠 踞 相 思 灣 海 旁 秀 嶺 之 上 ， 空 間 優(yōu) 裕 氣 氛 寧 逸 ，和 諧 經(jīng)

26、園 洋 房 揉 合 地 中 海 希 臘 島 國(guó) 的 歐 陸 建 筑 神 髓 ，豪 華 住 客 會(huì) 所 仿 如 法 國(guó) 巴 黎 香 榭 麗 舍 珍 貴 璀 璨 萬(wàn) 千 ，出 入 其 間 倍 顯 身 份 超 然 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 1、 媒 體 創(chuàng) 意 取 勝2、 文 案 立 意 獨(dú) 特3、 說(shuō) 理 性 強(qiáng) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 1、 案 名 獨(dú) 特2、 由 消 費(fèi) 者 生 活 形 態(tài) 出 發(fā)3、 組 合 相 關(guān) 資 源 -宜 家 家 私4、 風(fēng)

27、 格 另 類(lèi) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解

28、 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 有 生 命 力 的 創(chuàng) 意1、 有 生 長(zhǎng) 能 力 ， 具 有 縱 向 的 延 展 性 。2、 有 能 力 開(kāi) 枝 散 葉 ， 具 有 橫 向 的 延 展 性 。3、 必 須 持 續(xù) 、 雋 永 ， 能 用 長(zhǎng) 時(shí) 間 的 廣 告 。4、 具 有 鮮 明 的 獨(dú) 立 個(gè) 性

29、 。 5、 可 以 移 植 到 別 處 ， 不 受 地 域 和 文 化 的 限 制 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)創(chuàng) 意 偷 懶 三 招 ：1、 看 著 產(chǎn) 品 發(fā) 呆 ：發(fā) 掘 產(chǎn) 品 本 身 的 買(mǎi) 點(diǎn) ： 色 彩 、 標(biāo) 志 、 口 號(hào) 、 產(chǎn) 品 本 身 之 間 的 相互 聯(lián) 系 ； 切 勿 在 非 關(guān) 聯(lián) 的 形 象 中 尋 找 主 題 。2、 不 斷 的 瞎 寫(xiě) 、 瞎 畫(huà) ：可 以 在 以 上 即 定 的 元 素 中 組 合 和 延 展 ， 創(chuàng) 造 新 的 主 題 和 概 念 ，而 這 些 概 念 同 樣 是 客 戶(hù) 不 可 拒 絕 的 。3 、 不 恥 多

30、問(wèn) ： 一 旦 發(fā) 生 沒(méi) 有 主 題 可 發(fā) 掘 的 ， 拿 起 電 話(huà) ， 和 客 戶(hù) 聊 聊 ， 和 你 的AE坐 坐 ， 尋 找 出 創(chuàng) 意 的 方 向 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 創(chuàng) 意 的 方 法 ：A B（ 正 向 思 考 法 ）B A（ 逆 向 思 考 法 ）A Z（ 發(fā) 散 思 考 法 ）Z A （ 歸 零 思 考 法 ） 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 國(guó) 內(nèi) 知 名 地 產(chǎn) 品 牌 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)深 圳 萬(wàn) 科 四 季 花 城* 萬(wàn) 科 地 產(chǎn) 第 二 代 住 宅 品 牌* 40萬(wàn) +40萬(wàn) ， 大

31、地 產(chǎn) 先 鋒* 1年 半 消 化 3000戶(hù)* 萬(wàn) 科 地 產(chǎn) 未 來(lái) 五 年 主 力 品 牌* 全 國(guó) 20個(gè) 城 市 啟 動(dòng) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)長(zhǎng) 沙 山 水 芙 蓉* 長(zhǎng) 沙 第 二 代 住 宅 （ 郊 區(qū) 化 ） 代 表* 泛 亞 易 道 環(huán) 境 設(shè) 計(jì) 、 戴 德 梁 行 物業(yè) 管 理 ， 國(guó) 際 品 質(zhì)* 銷(xiāo) 售 業(yè) 績(jī) 非 常 好 ， 2000年 11月 16日 開(kāi) 盤(pán) ， 5月 18日 前 1期 已 全 部 銷(xiāo) 售 完 畢* 成 為 長(zhǎng) 沙 度 假 休 閑 物 業(yè) 第 一 品 牌 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)建 設(shè) 控 股 新 新

32、 家 園* 建 設(shè) 控 股 ： 深 圳 最 大 發(fā) 展 商 7家 上 市 公 司 組 成* 建 設(shè) 控 股 2001年 主 力 項(xiàng) 目 * 開(kāi) 盤(pán) 1個(gè) 月 已 經(jīng) 實(shí) 現(xiàn) 30%銷(xiāo) 售 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)東 莞 盈 彩 美 地* 2000年 東 莞 最 成 功 的 項(xiàng) 目* 與 新 世 界 、 湖 景 等 別 墅 開(kāi) 戰(zhàn)* 全 國(guó) 標(biāo) 志 性 項(xiàng) 目 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)青 島 東 海 世 家* 2001年 青 島 地 產(chǎn) 指 標(biāo) 項(xiàng) 目* 地 面 未 出 50%銷(xiāo) 售 率* 東 海 路 大 戶(hù) 型 豪 宅 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn)

33、 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)成 都 三 九 圣 安 卓* 即 將 啟 動(dòng)* 三 九 集 團(tuán) 成 都 主 力 項(xiàng) 目* 圣 安 卓 -英 國(guó) 最 有 名 的 高 爾 夫* 泛 亞 易 道 環(huán) 境 設(shè) 計(jì)* 高 尚 住 宅 區(qū) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)長(zhǎng) 沙 金 色 華 庭* 長(zhǎng) 沙 2001年 主 力 地 產(chǎn) 項(xiàng) 目* 五 一 路 都 市 住 宅 代 表* 大 戶(hù) 型 豪 宅* 銷(xiāo) 售 2個(gè) 月 超 過(guò) 40% 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)天 津 順 馳 久 華 里* 今 年 開(kāi) 始 合 作* 天 津 地 產(chǎn) 核 心 指 標(biāo) 項(xiàng) 目* 天 津 地 產(chǎn) 質(zhì) 變 項(xiàng) 目*

34、 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 非 常 好* 今 年 形 成 市 場(chǎng) 攻 擊 方 式 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)重 慶 龍 湖 花 園* 重 慶 第 一 地 產(chǎn) 品 牌* 西 苑 1800套 住 宅* 2000年 6月 到 現(xiàn) 在 銷(xiāo) 售 1500套 * 預(yù) 定 登 記 （ 領(lǐng) 號(hào) ） 3天 3夜 排 隊(duì)* 發(fā) 展 商 厲 害 ： 老 人 哭 了 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)和 記 黃 埔 海 逸 豪 庭（ 東 莞 厚 街 ）* 和 黃 國(guó) 內(nèi) 7大 主 力 項(xiàng) 目 之 一* 270萬(wàn) 平 米 別 墅 區(qū)* 1個(gè) 湖 、 7個(gè) 山 、 27洞 高 爾 夫 專(zhuān) 業(yè) 解 決

35、 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)昆 明 金 碧 輝 煌 廣 場(chǎng)* 2個(gè) 月 銷(xiāo) 售 80%* 昆 明 2001年 最 熱 項(xiàng) 目* 昆 明 地 產(chǎn) 核 心 指 標(biāo) * 世 界 風(fēng) 情 主 題 商 場(chǎng) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)深 圳 新 世 界 豪 園 硅 谷 別 墅* 深 圳 都 市 內(nèi) 唯 一 別 墅 群* 2001年 深 圳 別 墅 指 標(biāo) 項(xiàng) 目* 澳 大 利 亞 柏 濤 設(shè) 計(jì) 純 正 法 蘭 西 風(fēng) 格 * 開(kāi) 創(chuàng) 都 市 別 墅 的 空 間 形 態(tài) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)合 肥 柏 景 灣* 合 肥 地 產(chǎn) 第 二 代 住 宅 代 表*

36、 合 肥 地 產(chǎn) 核 心 指 標(biāo) 項(xiàng) 目* 澳 大 利 亞 柏 濤 建 筑 設(shè) 計(jì) * 30萬(wàn) 平 米 湖 景 超 大 型 高 尚 住 宅* 工 程 速 度 趕 不 上 銷(xiāo) 售 速 度 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 深 圳 蔚 藍(lán) 海 岸* 2000年 深 圳 三 大 全 國(guó) 性 指 標(biāo) 樓 盤(pán) 之 一* 51萬(wàn) 平 米 ， 工 程 速 度 趕 不 上 銷(xiāo) 售 速 度* 法 國(guó) Cote Dazur 蔚 藍(lán) 海 岸 風(fēng) 情 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 北 京 康 城 CANNES* 2001年 4月 5日 展 銷(xiāo) 會(huì) 最 熱 項(xiàng) 目* 3天 62套 別 墅

37、 、 1個(gè) 億* 北 京 最 大 的 純 Townhouse社 區(qū) 100萬(wàn) 平 米 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 武 漢 世 紀(jì) 華 庭* 西 北 湖 邊 、 建 銀 大 廈 旁* 新 加 坡 設(shè) 計(jì) 頂 級(jí) 豪 宅* 4棟 18層 板 式 聯(lián) 體 、 1梯 2戶(hù) 150平 米 以 上* 觀 光 電 梯 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 武 漢 金 色 港 灣* 武 漢 大 地 產(chǎn) 概 念 的 標(biāo) 志 項(xiàng) 目 ， 50萬(wàn) 平 米 意 大 利 湖 畔 小 鎮(zhèn)* 澳 大 利 亞 柏 濤 設(shè) 計(jì) ， 別 墅 、 Townhouse、 花 園 洋 房 形 態(tài)*品 牌

38、目 標(biāo) 直 指 萬(wàn) 科 四 季 花 城* 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 反 映 熱 烈 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)深 圳 碧 海 云 天* 環(huán) 深 圳 灣 豪 宅 區(qū) 起 步 項(xiàng) 目* 京 基 地 產(chǎn) 升 級(jí) 項(xiàng) 目 ， 加 入 主 流 地產(chǎn) 行 列 * 2001年 秋 交 會(huì) 地 產(chǎn) 形 象 革 命 展 示* 鍛 造 中 西 合 璧 的 深 圳 式 人 性 豪 宅 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)西 安 楓 葉 新 都 市* 西 安 第 一 地 產(chǎn) 品 牌* 西 高 新 確 立 西 部 龍 頭 地 位 主 導(dǎo) 產(chǎn)品* 1次 性 裝 修 /2A認(rèn) 證 /3星 智 能 * 建

39、 設(shè) 部 “ 住 宅 標(biāo) 準(zhǔn) ” 試 點(diǎn) 推 廣 社區(qū) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)深 圳 富 通 地 產(chǎn)* 深 圳 地 產(chǎn) 品 牌 傳 奇 演 義* 3年 ， 200萬(wàn) 到 20000萬(wàn) 的 神 話(huà)* 中 房 景 氣 指 數(shù) 采 樣 單 位 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)深 圳 世 界 貿(mào) 易 中 心* 廣 東 省 最 大 單 體 商 業(yè) 建 筑* 首 日 開(kāi) 盤(pán) 突 破 1個(gè) 億* 以 力 打 力 ， 鳳 凰 涅 磐 ， 巧 借 萬(wàn) 佳 百 貨 、 中 國(guó) 移 動(dòng)* 商 業(yè) 建 筑 的 標(biāo) 志 性 作 品* 整 合 推 廣 的 經(jīng) 典 案 例 專(zhuān) 業(yè) 解

40、決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)貴 陽(yáng) 數(shù) 碼 港* 組 合 式 物 業(yè) 的 標(biāo) 準(zhǔn) 推 廣* 領(lǐng) 引 現(xiàn) 代 投 資 新 熱 潮 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)中 山 水 云 軒* 中 山 住 宅 革 命 性 項(xiàng) 目 -空 中 別 墅 、水 公 園 、 全 景 觀* 后 進(jìn) 品 牌 的 完 全 攻 略 * 2001年 5月 到 現(xiàn) 在 ， 銷(xiāo) 售 逾 70%* 巧 借 龍 舟 節(jié) ， 確 立 領(lǐng) 導(dǎo) 品 牌 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)廈 門(mén) 未 來(lái) 海 岸* 廈 門(mén) 第 二 城* 100萬(wàn) 海 島 新 城* 九 八 經(jīng) 茂 洽 談 會(huì) 焦 點(diǎn) * 一 期

41、 全 部 預(yù) 定 完 畢* 全 球 頂 尖 級(jí) 項(xiàng) 目 組 合 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)沈 陽(yáng) 文 華 園* 普 通 人 的 優(yōu) 質(zhì) 生 活 夢(mèng) 想* 沈 陽(yáng) 大 東 區(qū) 群 雄 的 領(lǐng) 頭 羊* 5-1營(yíng) 銷(xiāo) 包 裝 散 發(fā) 經(jīng) 久 魅 力 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)深 圳 西 海 岸 花 園*挑 戰(zhàn) 蔚 藍(lán) 海 岸 的 新 對(duì) 手 * 海 文 化 的 另 樣 演 繹 * 創(chuàng) 意 地 產(chǎn) 推 廣 手 法 的 新 版 本* “ 魅 力 新 加 坡 ， 靈 感 新 生 活 ”* 雅 克 本 繼 東 海 花 園 后 新 世 紀(jì) 作 品 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之

42、道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)昆 明 中 林 錦 苑* 昆 明 房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 總 公 司 拳 頭 項(xiàng) 目* 建 立 昆 明 豪 宅 新 指 標(biāo)* “ 悠 閑 水 岸 ， 錦 色 華 年 ” “ 九 段 錦 ” 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 案 例 解 剖 （ 一 ）長(zhǎng) 沙 山 水 芙 蓉 國(guó) 際 新 城 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān)

43、 業(yè) 培 訓(xùn) 說(shuō) 明 ： 項(xiàng) 目 說(shuō) 明 由 客 戶(hù) 擔(dān) 當(dāng) 撰 寫(xiě) ， 完 成 初 次 的 原 始 創(chuàng) 意 。 山 水 芙 蓉 - 國(guó) 際 新 城項(xiàng) 目 概 述 山 水 芙 蓉 - 國(guó) 際 新 城 是 由 北 京 美 好 愿 景 房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 有 限 公 司 與 香 港 泰 盈發(fā) 展 有 限 公 司 強(qiáng) 強(qiáng) 聯(lián) 手 ， 打 造 的 具 有 國(guó) 際 品 質(zhì) 和 現(xiàn) 代 生 活 理 念 的 大 型 休 閑高 尚 社 區(qū) 。 山 水 芙 蓉 位 于 湖 南 省 長(zhǎng) 沙 星 沙 開(kāi) 發(fā) 區(qū) ， 距 市 區(qū) 11公 里 ， 屬 于 國(guó) 家 級(jí) 開(kāi) 發(fā)區(qū) ， 發(fā) 展 成 熟 ， 大 市 政 及 生

44、 活 配 套 設(shè) 施 齊 全 。 建 筑 依 丘 陵 山 勢(shì) 而 建 ， 坐 擁350畝 綠 色 生 態(tài) 公 園 ， 毗 臨 松 雅 河 。 空 氣 質(zhì) 量 好 ， 項(xiàng) 目 總 占 地 609畝 ， 一 期規(guī) 劃 128畝 ， 建 筑 形 式 為 單 棟 別 墅 、 雙 聯(lián) 、 并 聯(lián) 別 墅 、 花 園 洋 房 。 一 期 于 去 年 11月 12日 開(kāi) 盤(pán) 至 今 ， 已 銷(xiāo) 售 達(dá) 75%。 二 期 規(guī) 劃 76畝 ， 建 筑 形式 為 4-5層 的 花 園 洋 房 、 別 墅 、 步 行 商 業(yè) 街 結(jié) 合 。 預(yù) 計(jì) 5月 18日 長(zhǎng) 沙 春 季 房交 會(huì) 期 間 開(kāi) 盤(pán) 。 專(zhuān) 業(yè)

45、 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 目 錄 第 一 部 分 ： 創(chuàng) 意 立 足 點(diǎn) 第 二 部 分 ： 名 稱(chēng) （ 中 英 文 ） 第 三 部 分 ： 主 題 定 位 /主 題 口 號(hào) 第 四 部 分 ： 標(biāo) 志 LOGO（ 1 - 3） 第 五 部 分 ： 現(xiàn) /賣(mài) 場(chǎng) 包 裝 方 案 第 六 部 分 ： 主 形 象 畫(huà) 面 第 七 部 分 ： 部 分 模 擬 方 案 第 八 部 分 ： 第 一 期 平 面 廣 告說(shuō) 明 ： 地 產(chǎn) 項(xiàng) 目 特 殊 性 在 于 廣 告 公 司 參 與 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 階 段 ， 因 此 我 們 必 須 面 對(duì) 全 新 的 市 場(chǎng) 、消 費(fèi) 者 、 傳

46、播 通 路 。 通 常 我 們 會(huì) 為 產(chǎn) 品 的 全 部 形 象 和 推 廣 做 服 務(wù) ， 這 樣 的 機(jī) 會(huì) 在 其 他 產(chǎn)品 中 不 多 ， 所 帶 來(lái) 的 創(chuàng) 意 空 間 會(huì) 很 大 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 第 一 部 分 ： 創(chuàng) 意 支 持 點(diǎn)國(guó) 際 級(jí) 的 建 筑 產(chǎn) 品 ： 獨(dú) 立 別 墅 +連 排 別 墅 +花 園 洋 房國(guó) 際 級(jí) 的 環(huán) 境 產(chǎn) 品 ： 獨(dú) 立 社 區(qū) +泳 池 +園 林 規(guī) 劃國(guó) 際 級(jí) 的 生 活 方 式 ： 5+2的 現(xiàn) 代 生 活國(guó) 際 級(jí) 的 區(qū) 位 優(yōu) 勢(shì) ： 湘 潭 +株 州 +長(zhǎng) 沙 一 體 化國(guó) 際 級(jí) 的 社

47、 區(qū) 配 置 ： 1） 經(jīng) 濟(jì) 技 術(shù) 開(kāi) 發(fā) 區(qū) 。 2） 旅 游 區(qū) +渡 假 區(qū) 。 3） 國(guó) 際 學(xué) 校 配 套 。國(guó) 際 級(jí) 的 人 文 環(huán) 境 ： 雕 塑 /會(huì) 所 /文 藝 復(fù) 興 長(zhǎng) 廊 /音 樂(lè) 廳 等 說(shuō) 明 ： 本 項(xiàng) 是 指 導(dǎo) 未 來(lái) 創(chuàng) 作 方 向 的 原 點(diǎn) ， 今 后 的 方 案 需 在 此 基 礎(chǔ) 上 做 調(diào) 整 和 提 高 ，買(mǎi) 點(diǎn) 的 提 煉 和 總 結(jié) 是 有 客 戶(hù) 、 策 略 部 、 文 案 所 共 同 完 成 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 第 二 部 分 ： 中 英 文 名 稱(chēng) 說(shuō) 明 ： 我 們 會(huì) 參 與 到 這 個(gè) 部

48、分 。 本 項(xiàng) 作 為 最 大 、 也 是 最 核 心 的 創(chuàng) 意 ， 通 常 需 要 與 客 戶(hù) 做 充 分 的溝 通 ， 突 破 性 的 名 字 有 事 半 功 倍 的 效 果 。 英 文 通 常 兩 種 方 案 ： 直 譯 、 意 譯 。 中 文 名 稱(chēng) ：山 水 芙 蓉 國(guó) 際 新 城英 文 名 稱(chēng) ：VERDANT PARK ABROD NEW CITY 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 第 三 部 分 ： 主 題 定 位 （ 之 一 ）產(chǎn) 品 屬 性 定 位 方 式 ：長(zhǎng) 沙 首 席 都 市 休 閑 生 活 地 帶 說(shuō) 明 ： 本 項(xiàng) 作 為 項(xiàng) 目 的 物 理 定

49、位 ， 是 產(chǎn) 品 提 供 給 消 費(fèi) 者 最 大 的 利 益 承 諾 ，用 稍 微 藝 術(shù) 化 、 或 抽 象 的 文 字 予 以 表 達(dá) ， 不 需 要 用 夸 張 的 說(shuō) 辭 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 主 題 定 位 （ 之 二 ）目 標(biāo) 客 戶(hù) 定 位 方 式 ：長(zhǎng) 沙 精 英 階 層 世 外 行 宮 說(shuō) 明 ： 可 以 使 用 產(chǎn) 品 定 位 方 法 、 目 標(biāo) 客 戶(hù) 定 位 方 法 、市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 定 位 方 法 、 價(jià) 格 定 位 方 法 等 幾 種 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)連 接 世 界 活 在 未 來(lái) 說(shuō) 明 ： 主 題

50、 口 號(hào) 使 用 符 合 產(chǎn) 品 特 征 的 藝 術(shù) 化 的 語(yǔ) 言 ， 首 先 具 備 銷(xiāo) 售 力 ， 具 有 易 于 傳 遞 和流 傳 的 特 點(diǎn) ， 風(fēng) 格 可 為 親 切 、 嚴(yán) 謹(jǐn) 、 活 潑 等 等 。主 題 口 號(hào) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 第 四 部 分 ： 標(biāo) 志 LOGO（ 1）說(shuō) 明 ： 標(biāo) 志 通 常 會(huì) 有 幾 個(gè) 方 案 備 選 。為 了 說(shuō) 明 方 案 的 可 行 性 ， 每 個(gè) 方 案 會(huì) 提 供 部 分 簡(jiǎn) 單 延 展 ， 此 部 分 與 未 來(lái) 實(shí) 施 方 案 可 能 有 很 大 不 同 。 本 項(xiàng) 設(shè) 計(jì) 師 會(huì) 有 簡(jiǎn) 短 的 設(shè)

51、計(jì) 創(chuàng) 意 說(shuō) 明 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 標(biāo) 志 LOGO （ 2） 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 標(biāo) 志 LOGO （ 3） 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 標(biāo) 志 LOGO （ 4）說(shuō) 明 ： 我 們 會(huì) 把 最 想 推 薦 的 方 案 放 在

52、 最 后 推 出 ， 并 在 此 基 礎(chǔ) 上 做 相 當(dāng) 完 善 的 延 展 ， 以 說(shuō) 明 這 個(gè) 方 案 的 可 操 作 性 和 獨(dú) 特 性 。此 時(shí) 的 說(shuō) 稿 一 定 要 重 點(diǎn) 圍 繞 “ 獅 王 ” 進(jìn) 行 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 說(shuō) 明 ： 名 片 我 們 會(huì) 提 供 兩 個(gè) 方 案 ， 用 來(lái) 區(qū) 別 職 位 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 第 五 部 分 ： 現(xiàn) /賣(mài) 場(chǎng) 包 裝 方 案說(shuō) 明 ： 本 項(xiàng) 的 執(zhí) 行 將 嚴(yán) 重 的 影 響 到 現(xiàn) 場(chǎng) 的 銷(xiāo) 售 效 果 ， 一

53、定 要 將 信 息 傳 達(dá) 得 清 晰 、 單 一 、 有 效 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 說(shuō) 明 ： 資 料 袋 的 形 式 、 色 彩 、 材 料 要 與 項(xiàng) 目 本 身 的 特 征 吻 合 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 說(shuō) 明 ： 營(yíng) 造 氣 氛 的 重 要 的 媒 體 。 色 彩 很 重 要 。通 常 會(huì) 在 營(yíng) 銷(xiāo) 現(xiàn) 場(chǎng) 和 其 他 地 點(diǎn) 使 用 ， 會(huì) 有 兩 種 價(jià) 格 的 方 案 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 第 六 部 分 ： 主 形 象 畫(huà) 面 說(shuō) 明 ：

54、 作 為 與 產(chǎn) 品 最 有 關(guān) 聯(lián) 的 形 象 ， 主 形 象 畫(huà) 面 必 須 具 備 ： 概 括 性 強(qiáng) 、 視 覺(jué) 沖 擊 力強(qiáng) 、 主 題 突 出 、 可 長(zhǎng) 久 使 用 、 易 識(shí) 別 性 等 諸 多 條 件 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 說(shuō) 明 ： 通 常 在 地 產(chǎn) 策 劃 業(yè) 務(wù) 中 ， 需 要 強(qiáng) 調(diào) 的 有 ：產(chǎn) 品 名 稱(chēng) /定 位 /口 號(hào) /生 活 方 式 /環(huán) 境 /人 物 狀 態(tài) 等 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 第 七 部 分 ： 部 分 模 擬 方 案 說(shuō) 明 ： “ 讓 您 看 到 未 來(lái) ” 是 我 們 對(duì) 客

55、戶(hù) 的 承 諾 。 所 以 在 前 期 討 論 過(guò) 程 中 ， 為 了 增 加 方案 的 可 操 作 性 ， 看 到 最 后 效 果 是 最 好 的 方 式 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 說(shuō) 明 ： 戶(hù) 外 方 案 最 具 有 可 模 擬 性 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 第 八 部 分 ： 第 一 期 形 象 平 面 廣 告 說(shuō) 明 ： 這 是 形 象 及 買(mǎi) 點(diǎn) 充 分 融 合 的 階 段 ， 配 合 銷(xiāo) 售 ， 需 要 在 一 段 時(shí) 間 內(nèi) ，達(dá) 到 成 為 市 場(chǎng) 關(guān) 注 點(diǎn) 的 效 果 。 一 般 會(huì) 有 一 個(gè) 系 列 的 方 案 ，

56、從 不 同 的 買(mǎi) 點(diǎn) 闡 述 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 2000年 山 水 芙 蓉 國(guó) 際 新 城 平 面 廣 告 （ 一 ） 形 象 篇 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 2000年 山 水 芙 蓉 國(guó) 際 新 城 平 面 廣 告 （ 二 ） 生 活 篇 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 2000年 山 水 芙 蓉 國(guó) 際 新 城 平 面 廣 告 （ 三 ） 建 筑 篇 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 2000年 山 水 芙 蓉 國(guó) 際 新 城 平 面 廣 告 （ 四 ） 文 化 篇 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān)

57、業(yè) 培 訓(xùn) 第 二 期主 題 推 廣 口 號(hào) ： 國(guó) 際 生 活 ， 人 生 成 就 說(shuō) 明 ： 品 牌 類(lèi) 房 地 產(chǎn) 項(xiàng) 目 在 不 同 的 階 段 會(huì) 使 用 不 同 的 推 廣 手 段 和 方 法 。 主 題 也 就 發(fā)生 響 應(yīng) 的 調(diào) 整 ， 調(diào) 整 的 方 向 以 產(chǎn) 品 前 期 的 基 本 定 位 為 出 發(fā) 點(diǎn) 。 可 以 節(jié) 省 費(fèi) 用 ， 以 品牌 模 式 推 廣 ， 建 立 更 高 的 推 廣 基 準(zhǔn) 點(diǎn) 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 2001年 山 水 芙 蓉 國(guó) 際 新 城 二 期 主 形 象 廣 告 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培

58、 訓(xùn) 建 筑 篇2001年 山 水 芙 蓉 國(guó) 際 新 城 二 期 平 面 廣 告 （ 一 ） 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 會(huì) 所 篇2001年 山 水 芙 蓉 國(guó) 際 新 城 二 期 平 面 廣 告 （ 二 ） 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 2001年 山 水 芙 蓉 國(guó) 際 新 城 二 期 平 面 廣 告 （ 三 ） 環(huán) 境 篇 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 案 例 解 剖 （ 二 ）中 山 水 云 軒 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān)

59、業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 四 季 花 城為 萬(wàn) 科 地 產(chǎn) 打 造 第 一 品 牌 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 四

60、 季 花 城 的 品 牌 之 路從 94年 開(kāi) 始 ， 萬(wàn) 科 的 跨 地 域 品 牌 “ 萬(wàn) 科 城 市 花 園 ” 在 北 京 、 上 海 、 天 津 、 沈 陽(yáng) 等地 相 繼 啟 動(dòng) ， 并 獲 得 巨 大 成 功 。惟 獨(dú) 在 深 圳 ， 萬(wàn) 科 集 團(tuán) 的 總 部 ， 囿 于 特 殊 的 原 因 ， 萬(wàn) 科 地 產(chǎn) 只 在 96-97年 推 出 位 于景 田 片 區(qū) 的 “ 超 濃 縮 版 ” 城 市 花 園 ， 盡 管 創(chuàng) 造 出 4倍 的 認(rèn) 購(gòu) 率 ， 但 終 因 規(guī) 模 太 小 ，無(wú) 法 充 分 展 示 萬(wàn) 科 的 專(zhuān) 業(yè) 和 實(shí) 力 優(yōu) 勢(shì) ， 結(jié) 果 給 萬(wàn) 科 人 和

61、消 費(fèi) 者 留 下 了 深 深 的 遺 憾 。機(jī) 會(huì) 出 現(xiàn) 在 99年 。 萬(wàn) 科 地 產(chǎn) 在 深 圳 啟 動(dòng) 四 季 花 城 ， 短 短 的 一 年 過(guò) 去 了 ， 四 季 花 城 不 僅 成 為 2000戶(hù) 深 圳 人 家 安 居 樂(lè) 業(yè) 的 美 麗 家 園 ， 更 為 萬(wàn) 科 地 產(chǎn) 打 造 深 圳 第 一 品 牌奠 定 堅(jiān) 實(shí) 的 基 礎(chǔ) 。現(xiàn) 在 ， 我 們 以 追 溯 的 方 式 ， 沿 著 四 季 花 城 的 推 廣 軌 跡 ， 探 究 萬(wàn) 科 品 牌 的 道 路 ， 一條 專(zhuān) 業(yè) 化 、 人 性 化 的 品 牌 之 路 ， 希 望 我 們 的 企 業(yè) 能 早 日 創(chuàng) 造 出

62、屬 于 自 己 的 品 牌 理念 和 品 牌 。 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 萬(wàn) 科 地 產(chǎn) 關(guān) 注 普 通 人新 世 紀(jì) ， 萬(wàn) 科 地 產(chǎn) 核 心 開(kāi) 發(fā) 理 念 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 支 持 所 有 萬(wàn) 科 物 業(yè) 的 集 團(tuán) 形 象 廣 告 2000年 初 刊 登 于 萬(wàn) 科 六 大 主 力 市 場(chǎng) 的 權(quán) 威 媒 體 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)核 心 產(chǎn) 品 ： 萬(wàn) 科 地 產(chǎn) 萬(wàn) 科 地 產(chǎn) -優(yōu) 質(zhì) 永 遠(yuǎn)物 業(yè) 服 務(wù) ： 萬(wàn) 科 物 業(yè) 萬(wàn) 科 物 業(yè) -全 心 全 意 全 為 你 銷(xiāo) 售 服 務(wù) ： 萬(wàn) 客

63、會(huì) 萬(wàn) 客 會(huì) -無(wú) 微 不 至 的 售 前 服 務(wù)專(zhuān) 業(yè) 機(jī) 構(gòu) ： 建 筑 研 究 中 心 萬(wàn) 科 建 筑 研 究 中 心 -基 于 人 的 專(zhuān) 業(yè) 研 究 機(jī) 構(gòu)萬(wàn) 科 品 牌 構(gòu) 成 及 形 象 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)背 景 ：四 季 花 城 是 目 前 萬(wàn) 科 在 深 圳 的 最 大 項(xiàng) 目 ，總 建 筑 面 積 近 60萬(wàn) 平 方 米 ， 位 于 距 深 圳 中 心 區(qū) 12公 里 的 龍 崗 坂 田 ，開(kāi) 發(fā) 周 期 約 五 年 ， 分 2區(qū) 8期 進(jìn) 行 開(kāi) 發(fā) ， 是 深 圳 首 個(gè) 超 大 規(guī) 模 社 區(qū) ，也 是 萬(wàn) 科 在 深 圳 首 個(gè) 面 向

64、 深 圳 普 通 人 的 大 型 優(yōu) 質(zhì) 住 宅 區(qū) ?！白?美 麗 的 地 方 更 美 麗 ” 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)1、 如 何 解 決 消 費(fèi) 者 對(duì) 大 地 產(chǎn) 概 念 的 認(rèn) 知 和 認(rèn) 同 ， 如 ： 規(guī) 模 、 價(jià) 格 、 配 套 、 環(huán) 境 等 ？2、 如 何 轉(zhuǎn) 化 消 費(fèi) 者 由 對(duì) 萬(wàn) 科 的 認(rèn) 知 到 四 季 花 城 的 認(rèn) 知 ？3、 如 何 利 用 萬(wàn) 科 品 牌 效 應(yīng) 進(jìn) 行 周 期 為 5年 以 上 的 營(yíng) 銷(xiāo) 活 動(dòng) ？四 季 花 城 推 廣 中 需 要 解 決 的 核 心 問(wèn) 題 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)四

65、季 花 城 核 心 價(jià) 值 ： 萬(wàn) 科 在 深 圳 首 個(gè) 面 向 深 圳 普 通 人 的 大 型 住 宅 區(qū)四 季 花 城 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 描 述 ： 都 市 新 白 領(lǐng) ， 以 福 田 區(qū) 為 生 活 、 工 作 核 心四 季 花 城 心 理 層 面 攻 擊 ： 普 通 人 對(duì) 美 好 生 活 的 向 往廣 告 基 調(diào) 基 于 萬(wàn) 科 品 牌 ： 理 解 人 、 尊 重 人 、 關(guān) 心 人四 季 花 城 推 廣 主 題 ： 有 一 個(gè) 美 麗 的 地 方 四 季 花 城 形 象 風(fēng) 格 ： 現(xiàn) 代 、 熱 烈 、 健 康 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu)

66、期 ： 制 造 夢(mèng) 想 ， 制 造 需 求第 一 期 ： 示 范 生 活 、 示 范 環(huán) 境第 二 期 ： 展 示 真 實(shí) 生 活 場(chǎng) 景第 三 期 ： 展 示 社 區(qū) 文 化 ， 人 文 精 神四 季 花 城 推 廣 手 段四 季 花 城 推 廣 步 驟品 牌 +形 象 營(yíng) 銷(xiāo) 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn)第 一 階 段 ： 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 期主 定 位 ： 萬(wàn) 科 在 深 最 大 規(guī) 模 花 園 小 城主 口 號(hào) ： 有 一 個(gè) 美 麗 的 地 方方 式 ：深 圳 主 流 媒 體 報(bào) 推 出 預(yù) 售 廣 告 ； 輔 以 其 他 媒 體 ， 訴 求 |“郊 區(qū) 化 、 人 文 化 住 宅 ” 概 念 ， 引 導(dǎo) 客 戶(hù) ， 倡 導(dǎo) 新 的 生 活 方 式 。效 果 ：在 只 有 模 型 和 銷(xiāo) 售 員 的 條 件 下 ， 兩 周 內(nèi) 成 功 認(rèn) 購(gòu) 180套 ， 創(chuàng) 出 “ 不 到 現(xiàn) 場(chǎng) 賣(mài) 樓 ”的 奇 跡 。 四 季 花 城 策 略 執(zhí) 行 專(zhuān) 業(yè) 解 決 之 道 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 培 訓(xùn) 2000年 萬(wàn) 科 四 季 花 城 平 面 廣 告 （ 預(yù) 售 期 ）