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1、 數(shù)字時代的王者- 蘋果公司文化案例分析 蘋果公司簡介 蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務是電子科技產(chǎn)品。蘋果公司（Apple Inc.）是美國的一家高科技公司，2 0 0 7年由蘋果電腦公司（Apple Computer, Inc.）更名而來，核心業(yè)務為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫喬布斯、斯蒂夫沃茲尼亞克和Ron Wayn在1 9 7 6年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iPhone手機和iPad平板電腦等。2 0

2、 1 2年8月2 1日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。 蘋果的企業(yè)文化喬 布 斯 理 念1、偏執(zhí)創(chuàng)新：喬布斯將他的舊式戰(zhàn)略真正貫徹于新的數(shù)字世界中，采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴格的過程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場營銷。這是一種病態(tài)的完美主義品質(zhì)。美中聯(lián)合商會會長蘋果風暴一書的作者林志共說，蘋果產(chǎn)品的最大特點是如同精益求精的藝術品，而且把科技的元素融入商業(yè)的產(chǎn)品，并非讓科技復雜性難倒用戶。2、精英人才文化：在人才的使用上，喬布斯也極力強調(diào)精和簡。Pixar最著名的企業(yè)文化就是“以下犯上”，娛樂和自由的工作環(huán)境，我行我素、稀奇古怪的員工，隨時隨地隨便提 出的新主意，都構成了一種職業(yè)文化中高度

3、個人化的元素。 3、轉(zhuǎn)型策略：喬布斯回歸后，重回蘋果后的喬布斯采取的第一步驟就是削減蘋果的產(chǎn)品線，把正在開發(fā)的1 5種產(chǎn)品縮減了四種，裁掉一部分人員，并終止所有慈善項目，以實現(xiàn)增加利潤的企業(yè)最終目標。 蘋果的營銷策略1 、 拉 式 營 銷2 、 推 式 營 銷3 、 病 毒 營 銷4 、 饑 餓 營 銷 1、 拉 式 推 銷拉 式 策 略 是 企 業(yè) 針 對 最 終 消 費 者 展 開 廣 告 攻 勢 ， 把產(chǎn) 品 消 息 介 紹 給 目 標 市 場 上 的 消 費 者 ,使 其 產(chǎn) 生 購 買欲 望 ， 形 成 急 切 的 市 場 需 求 ,然 后 ,拉 引 中 間 商 紛 紛購 買 這 種

4、 商 品 .例 如 iTunes和 iPod的 無 縫 連 接 為公 司 帶 來 了 巨 大 的 利 潤 ， 在 iPod推 出 后 不 到 一 年 半 ， 蘋 果 通 過iTunes音 樂 店 銷 售 的 音 樂 數(shù) 量 高達 5億 首 。 在 美 國 所 有 的 合 法 音樂 下 載 服 務 當 中 ， 蘋 果 公 司 的iTunes音 樂 下 載 服 務 占 據(jù) 了 其 中的 82%。 2 .推式營銷 推 式 營 銷 是 利 用 推 銷 人 員 與 中 間 商 促 銷 ， 建 立 同 目 標 顧客 的 溝 通 渠 道 ， 向 其 直 接 傳 達 相 關 信 息 ， 用 來 促 進 銷 售

5、的 策 略 。 這 一 策 略 需 利 用 大 量 的 推 銷 人 員 推 銷 產(chǎn) 品 ， 它適 用 于 生 產(chǎn) 者 和 中 間 商 對 產(chǎn) 品 前 景 看 法 一 致 的 產(chǎn) 品 。 推式 策 略 風 險 小 、 推 銷 周 期 短 、 資 金 回 收 快 ， 但 其 前 提 條件 是 須 有 中 間 商 的 共 識 和 配 合 。 例 如 ， 百 思 買 在 線 就 有 一 個 版 塊 名 為 “iPad和 Tablet PCs”。 它 們 的 位 置 很 獨 特 ， 而 且 都 是 單 獨 擺 放 的 。 蘋 果公 司 喜 歡 零 售 商 把 他 們 的 產(chǎn) 品 作 為 獨 特 的 種

6、類 來 銷 售 ，而 不 是 把 他 們 的 產(chǎn) 品 肩 并 肩 地 和 競 爭 對 手 的 產(chǎn) 品 放 在 一起 ， 無 論 在 商 店 貨 架 還 是 在 線 商 店 都 是 如 此 。 而 且 商 家也 非 常 愿 意 這 樣 做 。 3 .病毒營銷通 過 用 戶 的 口 碑 宣 傳 網(wǎng) 絡 ， 信 息 像 病 毒 一 樣 傳 播 和擴 散 ， 利 用 快 速 復 制 的 方 式 傳 向 數(shù) 以 千 計 的 數(shù) 以萬 計 的 受 眾 。 也 就 是 說 ， 通 過 提 供 有 價 值 的 產(chǎn) 品 或服 務 ， “讓 大 家 告 訴 大 家 ”， 通 過 別 人 為 你 宣 傳 ， 起到

7、“營 銷 杠 桿 ”的 作 用 。 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 ， 這 種 “口 碑 傳 播 ”更 為 方 便 。 由 于 這 種 傳 播 是 用 戶 之 間 自 發(fā) 進 行 的 ，因 此 幾 乎 是 不 需 要 費 用 的 網(wǎng) 絡 營 銷 手 段 。蘋 果 很 好 地 利 用 了 其 忠 實 “粉 絲 ”對 其 新 產(chǎn) 品 資 料 的強 烈 需 求 作 為 新 產(chǎn) 品 營 銷 活 動 的 帶 動 者 ， iMac和iPod已 經(jīng) 為 蘋 果 攢 了 足 夠 的 “粉 絲 ”基 礎 ， 從 而 帶 動潛 在 消 費 者 的 關 注 熱 情 。 iPhone推 出 是 這 樣 的 ，iPad的 出 現(xiàn)

8、也 同 樣 如 此 。 具 有 出 如 此 高 的 品 牌 忠 誠度 ， 也 是 競 爭 對 手 難 以 望 其 項 背 的 。 4 .饑餓營銷 “饑 餓 營 銷 ”是 指 商 品 提 供 者 有 意 降 低 產(chǎn) 量 ， 以期 達 到 調(diào) 控 供 求 關 系 、 制 造 供 不 應 求 的 假 象 、維 持 商 品 較 高 的 售 價 和 利 潤 率 的 目 的 。 還 有 蘋果 公 司 每 次 推 出 新 產(chǎn) 品 時 總 會 大 勢 宣 傳 ， 使 人渴 望 和 期 待 著 新 產(chǎn) 品 的 問 世 。 iPhone手 機 身 上 ， 蘋 果 把 其 在 iMac電 腦 和 iPod音 樂 播

9、 放 器 上 修 煉 已 久 的 “饑 餓 營 銷 ”推 向 了 一個 新 的 高 度 。 Ipad2延 續(xù) Ipad1主 要 增 加 了 攝 像 頭 功 能 ， 其 他功 能 并 無 完 善 蘋果的致勝法則1 .一流人才2 .一流營銷3 .一流產(chǎn)品4 .引領消費5 .追求利潤6 .生態(tài)循環(huán) 蘋果公司的利益相關者股 東 消 費 者 供 應 商 員 工蘋 果 企 業(yè) 利益相關者分析從供應商來說：蘋果公司調(diào)低進價和提高標準，使得我國企業(yè)就不得不嚴控成本。而轉(zhuǎn)嫁的手段往往是延長員工勞動時間或者增加勞動強度，采用成本更低的材料，甚至采用有毒材料，從而引發(fā)毒蘋果事件。從員工來說：近些年來，勞工權益受侵犯

10、的事件屢有發(fā)生。在供大于求的勞動力市場，蘋果具有主動權，處于強勢地位，而勞動者則處于一種無法自我爭取權益的狀態(tài)，造成勞資關系失衡。這不僅嚴重損害了社會的公平正義，也使得蘋果企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結構的提升陷于困局。從消費者來說：蘋果公司故意設置產(chǎn)品缺陷，經(jīng)常運用保留手段一定程度上損害了消費者的利益。 蘋果承當?shù)纳鐣熑纹髽I(yè)道德規(guī)范：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中應自覺遵守的各種行為準則和規(guī)范總和。許多國際性大公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)都有自己的企業(yè)道德規(guī)范，或把培養(yǎng)企業(yè)道德規(guī)范作為主要目標。作為國際知名的品牌，蘋果擁有絕對領先的工程技術，其產(chǎn)品熱銷，但它在最大程度享受全球化好處的同時，并未利用先進技術造福人類，而是絞盡腦

11、汁斂財，索取無限貢獻微薄，導致社會責任缺失現(xiàn)象頻發(fā)。吝嗇公益慈善、故意設置產(chǎn)品缺陷斂財、漠視供應鏈員工安危等種種態(tài)度，最終落榜商業(yè)道德企業(yè)，這都是蘋果公司逃避企業(yè)社會責任的鐵證。 公司的任務蘋果已經(jīng)不是“蘋果電腦公司”，而是“蘋果公司”，電腦硬件現(xiàn)在并不是蘋果生存的命脈所在。就像IBM將PC業(yè)務賣給聯(lián)想一樣，蘋果也在逐漸轉(zhuǎn)型成為IT服務廠商。只是和IBM面向企業(yè)IT不同，蘋果的目標是大眾生活中的IT服務，提供一整套的數(shù)字生活解決方案。 公司的主要目標縮短戰(zhàn)線 發(fā)揚蘋果的特色 開拓銷售渠道 調(diào)整內(nèi)部結構調(diào)整結盟力量蘋果公司預期未來5年計劃： Ipod預計銷售增長1 7 %，市場占有率為1 5 %

12、。 iPhone手機預計銷量增長至少2 0 %，市場占有率為6 %。 Mac電腦的銷量增長4 6 %, MAC市場占有率每個月同期增長8 %。 SWOT分析優(yōu)勢:蘋果公司的成功不言而喻。其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh電腦的銷售量。這樣iPod讓蘋果公司獲得了一整個系列的新人群購買蘋果旗下的其他部分產(chǎn)品。 品牌很重要！蘋果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有著眾多忠誠的客戶熱衷于追捧這個品牌。如此強大的忠誠度意味著蘋果公司不僅可以吸引新的顧客，它還能讓他們成為“回頭客”。 劣勢:Apple由于本身渠道能力的不足，市場營銷推廣能力不強，導致其銷售仍然不斷下滑。還有近期的PC工

13、業(yè)的整體蕭條將導致G4 Cube銷售業(yè)績下滑。Apple起初推出的大容量iPod的價格高于2 0 0 0元，在中國的銷量并不理想，2 0 0 5上半年，蘋果公司宣布解除與長期戰(zhàn)略伙伴、其芯片供應商IBM的合作關系，轉(zhuǎn)而向Intel投出橄欖枝。一些業(yè)界專家認為這種搖擺可能會使蘋果的消費者感到困惑 機會:蘋果可以將它的iTunes和音樂播放器技術研發(fā)成手機的形式。Rokr手機就是由Motorola公司生產(chǎn)的。用于這款手機的音樂商店模式已被開發(fā)，音樂下載可以通過一個USB數(shù)據(jù)線，而且有軟件可以在有電話打進來的時候暫停播放音樂。新技術和戰(zhàn)略聯(lián)盟給了蘋果新的機遇。 威脅:對于蘋果這樣的IT公司，最大的威

14、脅莫過于技術領域高水準的競爭。蘋果公司一直為了維持它的有競爭力的位置，蘋果也一直重視產(chǎn)品研發(fā)和市場。 在這個不斷創(chuàng)新和快速IT消費品市場，產(chǎn)品的替代品效應很高。今天是iPod和MP3主宰的時代，明天的技術必將大相徑庭。無線技術可能會取代今天對有形音樂播放器的需求。在2 0 0 5年，蘋果在一場強制博客博主提供預先透露的蘋果新產(chǎn)品的信息來源的訴訟中勝出。懷疑是蘋果自己的員工泄露了關于他們新產(chǎn)品Asteroid的機密信息。這個判決商業(yè)機密遠比公民的言論自由權更重要。蘋果對傷害它的利益的機密泄露的預防很薄弱。 總結及建議 蘋 果 并 未 盡 相 應 的 社 會 責 任l 給 企 業(yè) 造 成 的 影

15、響1、 阻 礙 企 業(yè) 品 牌 的 可 持 續(xù) 發(fā) 展 。2、 影 響 企 業(yè) 取 得 長 遠 利 益 。4、 履 行 社 會 責 任 可 以 贏 得 民 心 ；5、 履 行 社 會 責 任 可 以 贏 得 國 際 生 存 空 間 ； 6、 履 行 社 會 責 任 可 以 發(fā) 掘 商 業(yè) 機 會 ；7、 履 行 社 會 責 任 可 以 獲 得 免 稅 優(yōu) 惠 ；l 建 議1、 積 極 支 持 公 益 事 業(yè) ， 履 行 相 應 社 會 責 任 。2、 權 衡 相 關 利 益 者 之 間 的 關 系 。3、 注 重 人 本 發(fā) 展 。4、 加 強 對 供 應 商 的 監(jiān) 管 能 力 。5、 注 重 環(huán) 保 。 謝謝觀賞!