《中國(guó)地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷代理分類趨勢(shì)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《中國(guó)地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷代理分類趨勢(shì)（6頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 中國(guó)地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷代理分類趨勢(shì) 隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)的發(fā)展進(jìn)化，目前中國(guó)地產(chǎn)將逐步分化以下各類專業(yè)代理公司：地產(chǎn)全案營(yíng)銷；營(yíng)銷代理；品牌推廣等三大主流。 理由： 一、地產(chǎn)的發(fā)展造就不同類型的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，從而行成專業(yè)地產(chǎn)代理公司與不同類別的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 1、目前國(guó)內(nèi)專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分類（主要針對(duì)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)） 專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)特征： A、國(guó)內(nèi)品牌企業(yè) 該企業(yè)具有較長(zhǎng)的開發(fā)時(shí)間，無論在開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、資本運(yùn)營(yíng)實(shí)力、營(yíng)銷思路、市場(chǎng)品牌、 消費(fèi)群體的市場(chǎng)號(hào)召力 、各專業(yè)經(jīng)

2、營(yíng)管理人才配備等方面 ，基本形成本企業(yè)自有的模式。這類企業(yè)對(duì)所開發(fā)項(xiàng)目的地區(qū)，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)影響力。同時(shí)，這類企業(yè)備受各個(gè)當(dāng) 地政府所關(guān)注，在地產(chǎn)開發(fā)方面能夠得到當(dāng)?shù)卣峁┑南嚓P(guān)政策性優(yōu)惠。這類地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)均已形成的知名品牌，所開發(fā)的項(xiàng)目遍布和集中在國(guó)內(nèi)絕大數(shù)一線 城市，如：萬科；萬達(dá)；綠城；順馳；朗詩(shī)；中國(guó) SOHO；華遠(yuǎn)等（以上不分企業(yè)實(shí)力排列）。 這類企業(yè)具有援引和自主設(shè)計(jì)形成企業(yè)的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)；各種自有的產(chǎn)品開發(fā)專利及研發(fā)能力；開發(fā)資本的各種融資渠道；本企業(yè)內(nèi)部專業(yè)的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)；地產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)作實(shí)力；各個(gè)地區(qū)政府重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象；對(duì)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)具有很強(qiáng)的影響力；整合

3、各種資源的能力；項(xiàng)目開發(fā)體量大等。 B、區(qū)域性品牌企業(yè) 該類企業(yè)基本上為當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)開發(fā)扶持企業(yè)，在區(qū)域內(nèi)具有較強(qiáng)的品牌，本類企業(yè)多數(shù)有著與國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)有著相同的特征。但相對(duì)有一定的實(shí)力差距，主要區(qū)分在于總量開發(fā)不如國(guó)內(nèi)一流的品牌企業(yè)，以地域開發(fā)為主，具有很強(qiáng)的當(dāng)?shù)刭Y源整合優(yōu)勢(shì)，多數(shù)以自主經(jīng)營(yíng)為主，項(xiàng)目及產(chǎn)品開發(fā)更多的帶有較濃郁的地方文化特色及本地域建筑風(fēng)格，具有很強(qiáng)的地域消費(fèi)客群的號(hào)召力。這類地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要集中在一線城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級(jí)市，如南京的棲霞建設(shè)；西安的紫薇；北京的鋒尚等。 這類企業(yè)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)，更多數(shù)援引國(guó)外和國(guó)內(nèi)具有一定現(xiàn)代時(shí)尚及成功流派建筑為主流；通過

4、企業(yè)發(fā)展過程中尋求外界合作所積淀的營(yíng)銷經(jīng)歷，逐步組建完成自有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；由于受企業(yè)當(dāng)?shù)卣姆龀?，?dāng)?shù)仨?xiàng)目的資金運(yùn)作方面，有一定的融資優(yōu)勢(shì)；開發(fā)土地資源優(yōu)勢(shì)明顯等。 C、中小規(guī)模企業(yè) 1 / 6 這類企業(yè)多數(shù)為中型集團(tuán)企業(yè)下屬地產(chǎn)開發(fā)公司，以及改制后的專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。這類企業(yè)占目前國(guó)內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一定比率，國(guó)內(nèi)分布廣；專業(yè)高端人才缺乏；項(xiàng)目開發(fā)基本上以迎合消費(fèi)市場(chǎng)為主，缺乏自主開發(fā)能力；由于受項(xiàng)目開發(fā)數(shù)量和周期的影響，專業(yè)營(yíng)銷和管理人才流動(dòng)性相對(duì)較大；受資金限制單項(xiàng)目開發(fā)總量較??；項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)多數(shù)為自主經(jīng)營(yíng)等，這類企業(yè)在國(guó)內(nèi)占據(jù)相當(dāng)?shù)谋嚷省? 這類企業(yè)多數(shù)以

5、追求企業(yè)盈利為目的；項(xiàng)目在執(zhí)行過程中系統(tǒng)的一致性不夠；項(xiàng)目違規(guī)運(yùn)作現(xiàn)象較嚴(yán)重；各專業(yè)及系統(tǒng)性人員穩(wěn)定性不夠；在與外界合作問題點(diǎn)較多；這類企業(yè)在項(xiàng)目前期開發(fā)過程中，多數(shù)尋求專業(yè)地產(chǎn)代理公司合作，而合作周期相對(duì)較短；項(xiàng)目開發(fā)的延續(xù)性相對(duì)較差等， D、項(xiàng)目開發(fā)企業(yè) 這類項(xiàng)目開發(fā)公司，以股東出資形式居多，開發(fā)項(xiàng)目的資本相對(duì)緊張，在項(xiàng)目開發(fā)理念方面，追求利潤(rùn)最大化；受經(jīng)營(yíng)和管理成本的影響，專業(yè)人才以合作模式為主；由于股東投入風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱，在項(xiàng)目運(yùn)作過程中企業(yè)內(nèi)部的矛盾較多和復(fù)雜；開發(fā)項(xiàng)目的地理位置及自然條件相對(duì)較差；項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)水平較低；項(xiàng)目開發(fā)的資金不足，融資 渠道相對(duì)

6、較窄 ；更多的項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)開發(fā)以短期行為為主 ；與外界的專業(yè)公司合作為主，階段性尋求專業(yè)合作等。 E、專業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司轉(zhuǎn)型為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 通過前期與專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的合作，完成和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的原始資本積累，改變?cè)械禺a(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷代理角色，成為小型專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 具有一定的專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)理念，目前轉(zhuǎn)型企業(yè)開發(fā)總量均為小規(guī)模為主；在項(xiàng)目選址方面具有獨(dú)到的識(shí)別能力；項(xiàng)目運(yùn)作理念和思路方面，以“短快準(zhǔn)”為主導(dǎo)；專業(yè)人才配置較全，團(tuán)隊(duì)專業(yè)人才相對(duì)較穩(wěn)定；在項(xiàng)目入世前的市場(chǎng)導(dǎo)入運(yùn)作，具有較強(qiáng)的獨(dú)創(chuàng)性；具有一定項(xiàng)目資本運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)對(duì)能力，但融資渠道相對(duì)較窄；缺乏一定的市場(chǎng)品牌；項(xiàng)

7、目選擇區(qū)域多數(shù)為二、三城市；在完成初始企業(yè)轉(zhuǎn)型后，首例項(xiàng)目的成功開發(fā)將增強(qiáng)后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的信心等。 2、地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司 目前地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷代理公司特征： A、 專業(yè)營(yíng)銷代理品牌公司 這些公司經(jīng)歷了長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程，具有市場(chǎng)知名的品牌公司具有很強(qiáng)的專業(yè)，各公司均形成了自主的經(jīng)營(yíng)模式，較全面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目的運(yùn)作以專業(yè)流程化作業(yè)，運(yùn)營(yíng)成本高，專業(yè)核心人員相對(duì)穩(wěn)定，基層專業(yè)作業(yè)人員流動(dòng)較快，各個(gè)專業(yè)崗位作業(yè)范圍相對(duì)較固定，該類公司的業(yè)務(wù)范圍主要分布在一線城市，核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)集中在市場(chǎng)調(diào)研及分析、項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品研究、品牌推廣等，而營(yíng)銷方面相對(duì)弱。由于該類公司運(yùn)營(yíng)成本

8、較高，主要接單以具有規(guī)模開發(fā)項(xiàng)目為主。目前國(guó)內(nèi)此類專業(yè)公司有世聯(lián)、博思堂、中原、新錦祥等，類似公司所占國(guó)內(nèi)專業(yè)地產(chǎn)代理比率低。 該類公司非常注重維護(hù)本企業(yè)的市場(chǎng)品牌，在運(yùn)作項(xiàng)目過程中追求項(xiàng)目運(yùn)作質(zhì)量，系統(tǒng)創(chuàng)新能力較強(qiáng)。 B、 專業(yè)細(xì)分品牌推廣公司 2 / 6 此類公司具有很強(qiáng)的品牌推廣市場(chǎng)運(yùn)作能力，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌推廣方面，在地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃和產(chǎn)品研究，以及營(yíng)銷推廣方面相對(duì)弱。該類公司針對(duì)本企業(yè)的實(shí)際狀況，在經(jīng)營(yíng)理念方面強(qiáng)化專業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提高，注重與大型地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行品牌方面的合作，業(yè)務(wù)分布范圍主要集中在一線城市。公司經(jīng)營(yíng)模式以項(xiàng)目制形式進(jìn)行運(yùn)作，以

9、項(xiàng)目組形式進(jìn)行專項(xiàng)運(yùn)作，專業(yè)核心人員相對(duì)穩(wěn)定。該類企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)在于品牌推廣。 C、 專業(yè)營(yíng)銷代理公司 由于此類公司受經(jīng)營(yíng)規(guī)模的局限，多數(shù)企業(yè)的決策層在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念方面追求業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，公司內(nèi)部在各專業(yè)方面人員配置相對(duì)較全，但高端專業(yè)人員相對(duì)缺乏，用一句話概括就是“面面俱到，缺乏高度和深度”，在經(jīng)營(yíng)原則方面以“只求擁有”為主，所以在操作層面上的專業(yè)人員流動(dòng)性大，造成所代理的項(xiàng)目專業(yè)人員的穩(wěn)定性不夠。由于缺乏企業(yè)在市場(chǎng)上大品牌影響力，這類公司多數(shù)以區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目代理業(yè)務(wù)為主。同時(shí)，專業(yè)核心人員受業(yè)務(wù)量、時(shí)間及空間影響，對(duì)各項(xiàng)目策略性深度研究的不足，在專業(yè)品牌推廣方面缺乏創(chuàng)新力。 該

10、類企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)為營(yíng)銷執(zhí)行。 D、 地產(chǎn)開發(fā)公司分支營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 該類企業(yè)為地產(chǎn)開發(fā)公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)，各崗位的專業(yè)人員多數(shù)以通過招募專業(yè)地產(chǎn)代理公司專業(yè)人員構(gòu)成，相關(guān)人員具有一定的專業(yè)水平，由于根據(jù)各項(xiàng)目崗位配置的需求，各專業(yè)人員相對(duì)穩(wěn)定。由于受開發(fā)公司項(xiàng)目開發(fā)數(shù)量的限制，具有各專業(yè)崗位人員的創(chuàng)新能力不足，在市場(chǎng)拓展能力方面相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。此類企業(yè)核心宗旨為做好在開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)項(xiàng)目拓展為輔。在自身項(xiàng)目的品牌推廣方面，以尋求外部合作的居多。該類企業(yè)特征為“不求創(chuàng)新，但求無過”。 3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn) 隨著國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)市場(chǎng)不斷發(fā)展，地產(chǎn)專業(yè)開發(fā)企業(yè)類別區(qū)分日趨明晰，由此形

11、成開發(fā)項(xiàng)目的城市地域劃分，專業(yè)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的劃分，開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)模劃分，細(xì)分專業(yè)的劃分，經(jīng)營(yíng)成本及風(fēng)險(xiǎn)的劃分等方面的發(fā)展趨勢(shì)。開發(fā)企業(yè)類別的明晰造成了地產(chǎn)專業(yè)代理經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重新定位，各專業(yè)地產(chǎn)代理公司及專業(yè)品牌推廣公司將根據(jù)自身企業(yè)的特征，與各地產(chǎn)開發(fā)商及各項(xiàng)目進(jìn)行有機(jī)的對(duì)接已初步形成。 地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)分工逐漸形成 ，地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)更注重對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的資本運(yùn)營(yíng) 、產(chǎn)品研發(fā)、建筑成本的有效控制核心方面的控制。而專業(yè)地產(chǎn)代理公司側(cè)重整合資源與協(xié)同開發(fā)企 業(yè)如何展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)、引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)、維護(hù)開發(fā)企業(yè)的品牌形象、完善售后服務(wù)、實(shí)現(xiàn)預(yù)期項(xiàng)目?jī)r(jià)值等。而專業(yè)品牌推廣公司分層協(xié)助品牌地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及專

12、業(yè)地產(chǎn)代理公司實(shí)施品牌推廣的執(zhí)行過程。 根據(jù)一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的實(shí)際，一線城市地產(chǎn)開發(fā)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，受 市場(chǎng)開發(fā)成本日趨提高及土地資源的限制，在未來 5 年二線城市的地產(chǎn)開發(fā)將出現(xiàn)一個(gè)持續(xù)陽線趨勢(shì)。這樣勢(shì)必對(duì)原有在二線城市從事的地產(chǎn)開發(fā)及營(yíng)銷代理公司，提出新的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 縱觀未來房地產(chǎn)開發(fā)趨勢(shì)和營(yíng)銷代理市場(chǎng)的特征，以下主要對(duì)未來的二線城市有幾大方面值得我們關(guān)注： （ 1）面對(duì)一線城市市場(chǎng)格局，國(guó)內(nèi)一流的品牌開發(fā)企業(yè)開始逐步向二線城市戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移， 3 / 6 同樣的開發(fā)資本，但在二線城市所開發(fā)的體量將增大。由此在一線城市難以形成的巨大

13、開發(fā)體量的項(xiàng)目，相繼在二線城市出現(xiàn)了。隨之而來的是與那些已建立長(zhǎng)期合作的專業(yè)地產(chǎn)品牌代理公司，開發(fā)商帶入的是先進(jìn)的地產(chǎn)開發(fā)理念和產(chǎn)品，專業(yè)品牌代理公司隨之帶來的是先進(jìn)營(yíng)銷理念和手段，這樣勢(shì)必對(duì)在二線城市占有一定形象力的當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)帶來嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。 同時(shí)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)為品牌地產(chǎn)代理公司業(yè)務(wù)的拓展，以及企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)人員發(fā)展機(jī)遇提供了一定空間。 （ 2）二線城市的區(qū)域性地產(chǎn)品牌開發(fā)企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)一流的地產(chǎn)品牌開發(fā)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的侵略，促進(jìn)了該類地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以與一流的專業(yè)地產(chǎn)品牌代理公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，來應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)一流的地產(chǎn)品牌開發(fā)企業(yè)“狼”來了的挑戰(zhàn)。同時(shí)，也可以根據(jù)各

14、個(gè)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況，以更專業(yè)化方式來運(yùn)作所開發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目，針對(duì)性的選擇與專業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司或?qū)I(yè)細(xì)分品牌推廣公司尋求合作。 隨著市場(chǎng)格局的變化，由此，為專業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司或?qū)I(yè)細(xì)分品牌推廣公司，在未來的市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展提供了機(jī)遇。 （ 3）而隨著未來二線城市的市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，中、小規(guī)模地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將面臨著市場(chǎng)巨大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)。我們將外來的國(guó)內(nèi)一流的品牌地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)比作“狼”，把區(qū)域性地產(chǎn)品牌開發(fā)企業(yè)比作“虎”，在前有“狼”后有“虎”的市場(chǎng)嚴(yán)峻的局面下，中、小規(guī)模地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須尋求突圍的有效方法。綜合各方資源，從企業(yè)和項(xiàng)目的自身實(shí)際出發(fā)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，聯(lián)合專業(yè)營(yíng)銷代理公司

15、實(shí)施資源整合，以“快、準(zhǔn)、狠”作為項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)施優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。開發(fā)商著力項(xiàng)目資本運(yùn)作和項(xiàng)目建設(shè)速率，專業(yè)營(yíng)銷代理公司通力協(xié)助和指導(dǎo)開發(fā)商，快速推進(jìn)項(xiàng)目在產(chǎn)品規(guī)劃、整合營(yíng)銷、品牌推廣、銷售執(zhí)行等方面執(zhí)行。如專業(yè)營(yíng)銷代理公司在品牌推廣設(shè)計(jì)方面實(shí)力不足的情況下，尋 求專業(yè)品牌推廣公司通力合作 ，最終以整合各方優(yōu)勢(shì)資源為核心 ，迎接激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 綜合上述二線城市未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以專業(yè)分工，根據(jù)不同的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與專業(yè)營(yíng)銷代理公司進(jìn)行有機(jī)的實(shí)力對(duì)接，從而形成“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，根據(jù)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身實(shí)力，準(zhǔn)確有效的開發(fā)適銷對(duì)路的項(xiàng)目和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)和消費(fèi)穩(wěn)定有

16、序的發(fā)展。 二、未來專業(yè)地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷代理公司發(fā)展趨向 隨著國(guó)內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)不斷的成熟，開發(fā)商與代理公司等級(jí)劃分逐步明晰，代理公司對(duì)地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷方面的職能專業(yè)細(xì)分日趨明確，未來專業(yè)營(yíng)銷代理公司將朝著更專業(yè)化方向不斷完善。 1、 地產(chǎn)系統(tǒng)分類 今后地產(chǎn)作業(yè)層面上的系統(tǒng)構(gòu)架將主要有以下核心內(nèi)容： 市場(chǎng)信息收集及研究； 開發(fā)項(xiàng)目的土地價(jià)值評(píng)估； 項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃定位及建議； 產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議； 環(huán)藝設(shè)計(jì)定位及建議； 物業(yè)管理定位及建議； 品牌推廣策略制定及協(xié)作； 4 / 6 整合營(yíng)銷推廣策略及實(shí)施方案設(shè)定； 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

17、組建及培訓(xùn)； 售后客服等。 2、 組織結(jié)構(gòu)及職能 各代理公司將根據(jù)本企業(yè)實(shí)際情況，有效的構(gòu)架內(nèi)部職能機(jī)制，其中核心的分為： A、市場(chǎng)信息部門及職能：核心職能為收集市場(chǎng)及時(shí)信息和信息研究，為項(xiàng)目運(yùn)作提供系 統(tǒng)相關(guān)的市場(chǎng)依據(jù)，對(duì)各項(xiàng)目前期的地塊價(jià)值發(fā)掘和研究。 B、策劃部門及職能：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)定位設(shè)定；項(xiàng)目總體規(guī)劃定位及建議；項(xiàng)目總體環(huán) 藝定位及建議；物業(yè)管理總體定位及建議；品牌推廣策略及執(zhí)行方案制定；整合營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行方案制定等。 3、 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化 各代理公司根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，以適合自身企業(yè)的作業(yè)水平，設(shè)置相關(guān) 的作

18、業(yè)流程。通過不同崗位職能分工，將整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)以標(biāo)準(zhǔn)化流程實(shí)施操作，其中 最典型流程“ 3＋1”模式。 “3”個(gè)核心作業(yè)： 各項(xiàng)目“求證式”市場(chǎng)調(diào)研及報(bào)告； 各項(xiàng)目實(shí)施虛擬系統(tǒng)策略及執(zhí)行策劃的推演及方案制定；各項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建及營(yíng)銷方案的執(zhí)行； 各項(xiàng)目組建“ 1”個(gè)項(xiàng)目專題組， 實(shí)施策略及執(zhí)行方案的推進(jìn)， 跟蹤和調(diào)整項(xiàng)目推進(jìn)情況。 4、 知識(shí)結(jié)構(gòu) 隨著地產(chǎn)市場(chǎng)不斷的發(fā)展深入，地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)要求各代理公司的知識(shí)體系將日趨全面和具有一定的高度，地產(chǎn)運(yùn)作不僅僅是營(yíng)銷單一化的運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)知識(shí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)涉及到投資經(jīng)濟(jì)學(xué)、建筑學(xué)、美學(xué)、社會(huì)學(xué)、倫理道德學(xué)、行為邏輯學(xué)、自然學(xué)

19、、歷史學(xué)、文學(xué)、廣告?zhèn)鞑W(xué)、宗教學(xué)、風(fēng)水學(xué)等，這就要求實(shí)際各個(gè)作業(yè)層面的相關(guān)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)更全面和系統(tǒng)，尤其是項(xiàng)目高層管理人員的知識(shí)體系更專業(yè)和系統(tǒng)。 5、 經(jīng)營(yíng)區(qū)域方向 根據(jù)各個(gè)代理公司系統(tǒng)實(shí)力，針對(duì)性的將經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行規(guī)劃，具有市場(chǎng)品牌和一定規(guī)模的代理公司主要區(qū)域集中在國(guó)內(nèi)一線城市，這類企業(yè)主要運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的特性均為具有大規(guī)模和高端物業(yè)方面；而不具備市場(chǎng)品牌和規(guī)模的企業(yè)將重點(diǎn)范圍集中在二、三線城市中小開發(fā)規(guī)模項(xiàng)目。 6、 企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念 由于不同價(jià)值觀點(diǎn)的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)定位，各高層管理層的經(jīng)營(yíng)理念核心趨勢(shì)分為專業(yè)長(zhǎng)壽企業(yè)及短期目標(biāo)企業(yè)兩大類型。 專業(yè)長(zhǎng)壽企業(yè)核心

20、理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向注重企業(yè)的商業(yè)道德和價(jià)值觀念，樹立和維護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)良好的品牌形象，注重企業(yè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)培養(yǎng)和積淀，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目注重合理利潤(rùn)，崇尚企業(yè)的精神信仰。 短期目標(biāo)型企業(yè)更多的以利潤(rùn)為導(dǎo)向，企業(yè)人員流動(dòng)大，企業(yè)開創(chuàng)者注重資本積累，企業(yè)發(fā)展方向缺乏明確目標(biāo)，企業(yè)文化內(nèi)涵貧瘠。 縱觀目前國(guó)內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及代理公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)格局，未來地產(chǎn)開發(fā)商更多的注重項(xiàng)目的資本運(yùn)營(yíng)和建筑過程的正常秩序，而地產(chǎn)代理公司將更多的主導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)行主 5 / 6 導(dǎo)，從而形成地產(chǎn)項(xiàng)目的系統(tǒng)運(yùn)作更專業(yè)化，使項(xiàng)目合作雙方更緊密的聯(lián)合，共同參與地產(chǎn)市場(chǎng)的博弈。 6 / 6