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1、后驅(qū)家族 2016 TOYOTA 86 活動運(yùn)營手冊 目錄I. 活動概要1. 活動背景2. 基本想法3. 大日程II. 活動目的III. 募集概要 IV. 活動方案1. 后驅(qū)家族 2016 TOYOTA 86 漂移挑戰(zhàn)賽2. 日本豐田86 日體驗(yàn)I. 媒體宣傳I. 天氣參考 1 活動概要1. 活動背景u 購買86車型比例中， 其中74%為20-30代年輕用戶、男性占比63%，購車用戶均擁有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（家庭月收入2.5萬以上占30%），增車比例59%。通過用戶深訪問在已購車用戶中有80%都對車進(jìn)行了改裝（從基礎(chǔ)的顏色、外觀變化到發(fā)動機(jī)、配置等），用戶購車目的單純，利用86作為“玩”的工具，滿

2、足改裝、漂移駕駛的樂趣。u 針對以上特點(diǎn)，開發(fā)符合目標(biāo)用戶需求的活動吸引更多潛在客戶 2. 基本想法 u 活動分2階段。第1階段以后驅(qū)家族駕控體驗(yàn)、改裝為主要內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶參與活動。第2階段以參與日本豐田86日為話題，打造活動高潮。全程通過網(wǎng)絡(luò)媒體、新媒體配合傳播，進(jìn)行事前事后整體營銷。u 募集期間通過H5頁面報名，收集A卡，便于經(jīng)銷店后期跟蹤、促進(jìn)來店及購車。u 漂移挑戰(zhàn)賽成績最優(yōu)將有機(jī)會赴日本參與豐田86日活動，店頭以此吸引潛在用戶來店。 終極挑戰(zhàn)賽：共計30名參賽者（成績最優(yōu)前10名 ，可獲得終極獎項） 2 活動日程 3 階段 時間 內(nèi)容募集期 6/13-6/23 86車主 通過 H

3、5 宣傳頁面報名募集車友會邀約銳志車主通過 經(jīng)銷店 邀約后驅(qū)家族 2016 TOYOTA 86漂移挑戰(zhàn)賽 6/26 漂移挑戰(zhàn)賽-上海 后驅(qū)家族 2016 TOYOTA 86東京任務(wù) 7/30-8/2 參加日本豐田86日活動及參觀豐田展廳 全程網(wǎng)絡(luò)媒體、新媒體配合告知宣傳 3. 大日程 活動目的 4 與YOHO潮流媒體合作，將豐田86拉近與年輕時尚人群的距離，更加清晰的鎖定受眾目標(biāo)。 邀請日本著名“漂移之父”土屋圭市親臨活動現(xiàn)場，以此為噱頭引起話題與關(guān)注，擴(kuò)大受眾群體。 通過現(xiàn)場活動，結(jié)識更多的“同道”中人，擴(kuò)大86文化 圈子。 通過車主的自主傳播行為，加大影響力，刺激潛在消費(fèi)人群。 終極漂移挑

4、戰(zhàn)賽中勝出的10名來賓將前往日本參加豐田86日體驗(yàn)之旅。 在活動中，向消費(fèi)者傳達(dá) TOYOTA 86年輕、個性、時尚、不妥協(xié)、喜歡玩、激情、活力的品牌形象。 通過活動內(nèi)容和形式凸顯產(chǎn)品特性和設(shè)計理念。 提升品牌形象，強(qiáng)化區(qū)域影響力。提升品牌形象擴(kuò)大受眾群體 獲取目標(biāo)人群 6/236/176/13-6/16 募集概要募集時間：2016年6月13日-6月23日募集方式： 銳志來賓 86來賓 自然來賓銳志方面招募 銳志方面整理來賓信息 硬廣投放論壇推廣新媒體宣傳客戶通過H5報名后來抽取報名來賓通知報名抽取結(jié)果 56/26 所有來賓統(tǒng)一到場參加活動銳志方面邀約來賓 6 活動方案 7 H5頁面招募在線抽

5、取30位報名參賽的來賓H5頁面招募在線報名圍觀來賓 簽到后可參與活動全部項目簽到后可參與漂 移挑戰(zhàn)賽以外其他區(qū)域的體驗(yàn) 參賽來賓圍 觀來賓 自然來賓邀約來賓同行朋友、未報名客戶等車主來賓86車主及銳志車主 活動方案來賓購成 漂移挑戰(zhàn)賽技術(shù)交流區(qū) 8后驅(qū)家族改裝區(qū) 主篷房 后勤篷房 停車場 入口 最終場地區(qū)域擺放根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況調(diào)整 活動方案場地整體布局規(guī)劃 9 時間 地點(diǎn) 事項 說明13:00-13:30 主篷房 簽到環(huán)節(jié) 來賓簽署試駕承諾書。分別佩戴“綠”體驗(yàn)手環(huán)，“紅”試駕及參賽手環(huán)，以及“白”試駕手環(huán) ，并且頒發(fā)簽到禮和點(diǎn)贊貼13:30-13:35 外場 漂移表演 將來賓聚集至篷房外，觀

6、看土屋圭市漂移表演（豐田86及銳志）。13:35-13:40 主篷房 移動 由土屋圭市引領(lǐng)所有來賓進(jìn)入主篷房內(nèi)落座13:40-13:50 主篷房 活動介紹 活動主持人介紹活動內(nèi)容及比賽規(guī)則 13:50-14:00 主篷房 問答互動 主持人請出土屋圭市上臺提出三個問題（答對的來賓可獲得土屋圭市“職人”定制T恤,并親手頒發(fā)并與其合影），頒獎后由來賓提出三個問題。14:00-14:10 主篷房 抽簽環(huán)節(jié) 參加最終挑戰(zhàn)賽的30名來賓，將抽取比賽的先后出場順序。14:10-16:10 全場 自由體驗(yàn) 活動區(qū)域全部開放，來賓可自由體驗(yàn)篷房內(nèi)外任意項目（篷房內(nèi)：AB問答，手工皮具。篷房外：改裝車展示區(qū)點(diǎn)贊、

7、技術(shù)交流區(qū)域）16:10-16:10 外場 土屋時間 主持人請出土屋圭市上場，創(chuàng)造“土屋時間”。 16:10-17:30 外場 終極挑戰(zhàn) 參賽30名選手中成績最為接近“土屋時間”的前10名選手為最終獲勝者。17:30-17:40 主篷房 頒獎環(huán)節(jié) 由土屋圭市頒發(fā)各類獎項并合影（改裝人氣車主前三名、終極挑戰(zhàn)賽前十名獲勝者）。 活動流程活動方案 10 篷房與外場改裝區(qū)以及駕控區(qū)相互聯(lián)通，讓來賓更自由的體驗(yàn)，增加現(xiàn)場互動性的同時增強(qiáng)活動氛圍。茶歇&休息區(qū) 講解區(qū)互動區(qū) 簽到區(qū) 主篷房整體規(guī)劃活動方案 11 來賓簽到簽署試駕協(xié) 議 參賽來賓 非參賽來賓確認(rèn)來賓家族身份 86 或 銳志 車主有駕照 無需

8、簽署協(xié)議無駕照佩戴紅色手環(huán) 佩戴綠色手環(huán) 簽署試駕協(xié)議有駕照 無需簽署協(xié)議無駕照佩戴 白色 手環(huán) 佩戴綠色手環(huán)可參與活動全部環(huán)節(jié) 可參與活動非駕駛類環(huán)節(jié) 可參與活動非決賽環(huán)節(jié) 可參與活動非駕駛類環(huán)節(jié)發(fā)放簽到禮及點(diǎn)贊貼 整場活動除試駕區(qū)域，均對所有到場來賓開放，分別發(fā)放三種顏色手環(huán)；白色：參與試駕環(huán)節(jié)， 不可參加決賽紅色：參與全場體驗(yàn)， 可參加決賽綠色：可參與非駕駛 類互動環(huán)節(jié) 確認(rèn) 來賓是否參賽 主篷房-簽到區(qū)活動方案 12 試駕免責(zé)協(xié)議 內(nèi)容待調(diào)整主篷房-簽到區(qū)-免責(zé)協(xié)議活動方案 13序號 項目 詳細(xì)內(nèi)容 備注1 開放時間 14:10 16:10 期間2 區(qū)域功能 開場講解、互動問答、A&B

9、問答游戲、頒獎及合影3 車輛需求 /4 人員安排 主持人X15 人員職責(zé) 活動整場主持、調(diào)動氛圍，A&B問答游戲。6 場地面積 /7 相關(guān)物料 電視X1、音響設(shè)備X1、座椅X40、職人T恤x6車模x2 主持人開場： 為來賓介紹活動內(nèi)容及規(guī)則 土屋圭市問答： 持人請出土屋圭市上臺提出三個問題（答對的來賓可獲得土屋圭市“職人”定制T恤,并親手頒發(fā)并與其合影），頒獎后由來賓提出三個問題。 A&B游戲： 全場自由體驗(yàn)期間，主持人邀請在場來賓進(jìn)行86知識PK賽， 現(xiàn)場屏幕出現(xiàn)問題及答案選項，來賓可根據(jù)自己意愿進(jìn)行站隊答題， 每道題目分為A或B兩種答案，來賓需要選擇站隊，站錯隊的來賓將被淘汰，最終獲勝來賓

10、將獲得86原廠車模一個。 頒獎環(huán)節(jié)：活動最后為或?qū)碣e頒獎及合影講解區(qū)-內(nèi)容說明活動方案 14 序號 項目 詳細(xì)內(nèi)容 備注1 開放時間 14:10 16:102 區(qū)域功能 手工皮具互動禮品3 車輛需求 /4 人員安排 工作人員x25 人員職責(zé) 現(xiàn)場與來賓互動知道來賓進(jìn)行手工皮具制作6 場地面積 /7 相關(guān)物料 手工皮具工具、牛皮、五金用料、工作臺x1、椅子x2、掛旗x1 區(qū)域內(nèi)與來賓互動，讓來賓親手制 手工皮具禮品 由于手工制作工藝繁瑣，周期較長，活動期間只可選用極簡風(fēng)設(shè)計進(jìn)行體驗(yàn)。 來賓可以通過指導(dǎo)，在過程中感受制作工藝的精妙。 運(yùn)用各種專業(yè)的工具，制作自己心儀的皮革小物。切身感受刀手工匠人

11、樂趣。參與規(guī)則：來賓簽到后出示手環(huán)，工作人員標(biāo)記（ ）后即可參與每位來賓只能參與一次該項目互動區(qū)-內(nèi)容說明活動方案 15 序號 項目 詳細(xì)內(nèi)容 備注1 開放時間 全天2 區(qū)域功能 針對體驗(yàn)活動來賓休息3 車輛需求 /4 人員安排 工作人員x15 人員職責(zé) / 6 場地面積 /7 相關(guān)物料 油桶桌x4 、高腳椅x10 、飲料及礦泉水、食品、掛旗x1 、油畫架x4 茶歇區(qū)活動方案 現(xiàn)場展示86、銳志、皇冠，三款車型，讓來賓更加直觀的接觸豐田后驅(qū)家族。 16 序號 項目 詳細(xì)內(nèi)容 備注1 開放時間 全天2 區(qū)域功能 豐田86、銳志、皇冠車展示、車型解析3 車輛需求 豐田86、銳志、皇冠車各1輛4 人

12、員安排 /5 人員職責(zé) / 6 場地面積 /7 相關(guān)物料 86、銳志、皇冠車型錄若干 展車區(qū)活動方案 17 后驅(qū)家族改裝區(qū)將提供一個改裝車迷的交流盛會，讓車迷們通過互動交流的形式參與進(jìn)來。改裝車主到達(dá)活動現(xiàn)場，將座駕按照工作人員的指引，停放至改裝專屬停車區(qū)； 來賓簽到時領(lǐng)取“點(diǎn)贊”貼，前往后驅(qū)家族專屬停車區(qū)，將點(diǎn)贊貼置在喜歡的改裝車上，活動當(dāng)日獲得“贊”最多的前三位車主將獲得86原廠車模各一個； 活動最后為獲獎前三名改裝人氣王舉行頒獎，如獲獎車主中途開車離開，禮品將頒發(fā)給票數(shù)最高的在場車主。 后驅(qū)家族改裝區(qū)-內(nèi)容介紹活動方案 18 改裝車迷的盛會，車主將座駕停放到專屬改裝停車區(qū)，吸引粉絲到場，

13、拍照、交流、娛樂； 來賓簽到時領(lǐng)取“點(diǎn)贊”貼，可前往改裝展示區(qū)，放置在喜歡的改裝車上，當(dāng)日獲得“贊”最多的前兩位車主將獲得86原廠車模各一個； 活動最后，為獲得“后驅(qū)家族改裝人氣王”車主舉行頒獎。 序號 項目 詳細(xì)內(nèi)容 備注1 開放時間 全天2 區(qū)域功能 改裝車主專屬停車區(qū)、改裝人氣王比拼區(qū)3 車輛需求 來賓自駕 86 及 銳志 改裝車4 人員安排 保安X1、TempX15 人員職責(zé) 保安指引停車、Temp指引來賓投票6 場地面積 /7 相關(guān)物料 / 后驅(qū)家族改裝人氣王-獲獎?wù)f明活動方案 19 此區(qū)域僅供自駕車主攜車體驗(yàn)來賓依序獲得5分鐘時間，在此區(qū)域內(nèi)駕駛攜帶車輛練習(xí)駕駛技巧，交流經(jīng)驗(yàn)。此區(qū)

14、域場地最小使用尺寸約為40 x40m 技術(shù)交流區(qū)技術(shù)交流區(qū)-內(nèi)容說明活動方案 20 決賽由土屋圭市，首先創(chuàng)造“土屋時間”。參賽的三十名選手中，最接近“土屋時間”的前十名選手為最終獲勝者 。計分方式：1.發(fā)車開始計時，到達(dá)終點(diǎn)的時間為比賽分?jǐn)?shù)。2.由土屋圭市判定漂移動作標(biāo)準(zhǔn)?！胺瘛眲t加時2秒?！笆恰眲t保持時間計分不變。3.觸碰任何擺放路障及設(shè)施，則加時2秒。4.此區(qū)域最小使用尺寸為80 x40m（最終加時長短，以現(xiàn)場測試后為準(zhǔn)） 賽道方案1 賽道方案2 漂移挑戰(zhàn)區(qū)-內(nèi)容說明活動方案 21 序號 項目 詳細(xì)內(nèi)容 備注1 開放時間 17:30-17:402 區(qū)域 主篷房講解區(qū)3 車輛需求 /4 人員

15、安排 土屋圭市、工作人員x2、攝影人員5 人員職責(zé) 土屋圭市為來賓頒獎、合影，工作人員準(zhǔn)備 獎品及手舉牌，攝影人員拍照6 場地面積 /7 相關(guān)物料 車模x3 、終極挑戰(zhàn)賽獲勝手舉牌 頒獎環(huán)節(jié)說明活動方案 改裝車人氣王：由土屋圭市為獲前三名來賓頒發(fā)簽名車。 并且與車主合影拍照 挑戰(zhàn)賽獲獎?wù)撸河赏廖莨缡蓄C發(fā)漂移挑戰(zhàn)賽獲獎手舉牌 并與獲獎來賓一同合影 22 禮品說明活動方案A&B問答游戲及改裝車評選獎品 土屋圭市親筆簽名車模 土屋圭市問答環(huán)節(jié)禮品土屋圭市親筆簽名字職人T恤簽到禮職人D代 豐田86 LOGO折扇互動禮現(xiàn)場定制手工皮革小物 23 上海場地地理位置活動場地 24 場地名稱：上海博大汽車公園

16、 場地地址：浦東新區(qū)國展路189號（近世博大道） 上海博大汽車公園市中心 博大汽車公園位于上海城市中心，原世博園C片區(qū)后灘青年廣場，世博大道、國展路、后灘路交匯于此，整體區(qū)域呈三角形，占地面積約13萬平方米。交通便利，軌道7、8號線可直達(dá)，打浦路隧道、南北高架路、龍耀路隧道均可直達(dá)本園區(qū)。 距離市中心約40分鐘車程，位于市區(qū)較近，方便來賓到場 ，可確保來賓到場率 25 活動方案 活動方案 26 活動時間：2016年7月30日 - 8月2日（周三），4天3晚行程安排（待定）：日期 行程 交通 酒店 備注7/30（六） 到達(dá) 飛機(jī) 東京 前往東京7/31（日） 參加豐田86日活動 大巴 東京 前往

17、靜岡參加 “Fuji86Style”盛會8/1（一） 豐田展廳 大巴 東京 參觀豐田展廳8/2（二） 返程 大巴 東京 前往機(jī)場 86及銳志報名參賽來賓10位來賓前往日本參加86節(jié)活動終極挑戰(zhàn)賽10名數(shù)量構(gòu)成來賓構(gòu)成幸運(yùn)來賓u參加日本86日來賓構(gòu)成 27 28 媒體宣傳 Part 1與YOHO媒體合作，利用YOHO媒體官網(wǎng)、APP、微博、微信等渠道進(jìn)行線上告知及招募。制作活動H5界面進(jìn)行線上選拔賽 Part 2活動主題：后驅(qū)家族 2016 TOYOTA 86漂移挑戰(zhàn)賽（“漂移之父”土屋圭市親臨現(xiàn)場，演繹指導(dǎo)）活動日期：2016 年 6月26日活動地點(diǎn)：上海 來賓組成：線上征集、經(jīng)銷點(diǎn)及車友會邀

18、請活動人數(shù)：110人（全天最大運(yùn)營量） Part 3活動主題：富士賽道酷玩86日活動活動日期：2016 年 7月30日- 8月2日活動地點(diǎn)：東京、靜岡來賓組成：漂移挑戰(zhàn)賽中勝出的 10名來賓活動人數(shù)：10人 29 媒體宣傳YOHO 30 媒體宣傳YOHO 31 媒體宣傳YOHO YOHO!APP下載量：IOS ：104萬安卓：22萬日活躍用戶：82萬 WWW.YOHO.CN官網(wǎng) BOYS:日均PV：710萬 日均UV：75萬GIRLS:日均PV：668萬 日均UV：70萬微信公眾號：YOHO!潮流志粉絲量：60萬微信公眾號：YOHO!GIRL粉絲量：20+萬 微博：YOHO!潮流志粉絲量：62

19、萬微博：YOHO!GIRL粉絲量：11萬1.YOHO的受眾群體對汽車的熱衷度和86匹配度很高，都是漂移和改裝車的忠實(shí)用戶。2.YOHO跨界媒體整合平臺，實(shí)現(xiàn)多角度合作，通過品牌雙方自身的影響力，互相借勢，進(jìn)行多渠道傳播，提升年輕人群的關(guān)注認(rèn)可。3.有貨，有精準(zhǔn)的定位目標(biāo)人群，強(qiáng)有力的消化產(chǎn)品能力，幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績達(dá)成。4.YOHO多平臺聯(lián)合推廣，覆蓋人群更加密集，各領(lǐng)域KOL資源，領(lǐng)軍各個受眾體參與活動覆蓋話題熱點(diǎn) 參考：天氣備案活動城市 2014年天氣 2015年天氣上海 6月：氣溫22 - 28/雨天12天 6月：氣溫21 - 28/雨天22天參考：天氣情況 32 雨天備案：提前根據(jù)天氣預(yù)報做好防雨準(zhǔn)備； 活動備雨傘、雨衣，遇到小雨天氣根據(jù)雨量調(diào)整駕控體驗(yàn)科目，并為來賓發(fā)放雨傘、雨衣，或由工作人員護(hù)送來賓前往各個體驗(yàn)區(qū)； 發(fā)生暴風(fēng)雨、臺風(fēng)等惡劣天氣條件的時候，將按照下述體制，以來賓安全為首要目的，進(jìn)行迅速反應(yīng)； 各工作人員確認(rèn)各自周圍影響，將狀況報告給運(yùn)營統(tǒng)籌，聽從指示； 根據(jù)暴風(fēng)雨狀況，確認(rèn)傷員行蹤不明人員等，優(yōu)先進(jìn)行救援； 通知參觀者有緊急事件發(fā)生，聯(lián)絡(luò)場地銷售，引導(dǎo)參觀者到臨時安全場所。