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1、 比天然更自然 當(dāng)前，醫(yī)美行業(yè)是一個充滿困惑、焦慮和沖突的行業(yè)。從2000年到如今，醫(yī)美整形已經(jīng)從一個隱私型消費，慢慢變成一種大眾時尚消費了。有人這樣評價醫(yī)美行業(yè)：一個發(fā)展速度比房地產(chǎn)和IT業(yè)還快的產(chǎn)業(yè)，一個與每個人生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，一個知名品牌寥寥無幾的產(chǎn)業(yè)，一個蘊含巨大商機而門檻較低的產(chǎn)業(yè)。 一醫(yī)美規(guī)模增長迅速，有望成為世界第二大醫(yī)美市場目前，中國已經(jīng)成為全球第三大醫(yī)美市場，并有望在2018年超越巴西，成為世界第二大醫(yī)美市場。中國醫(yī)療美容市場2015年規(guī)模為870億人民幣，2016年為1,250億元，2017年全年達(dá)到1,760億人民幣，預(yù)測到2020年達(dá)到4,640億人民幣，年均復(fù)合增

2、長率達(dá)到40%。到2020年，醫(yī)美行業(yè)消費者總體數(shù)量預(yù)計將達(dá)到5000萬。 二政策監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán)，醫(yī)美行業(yè)規(guī)范化程度明顯提高 2017年以來，醫(yī)美行業(yè)政策變化主要體現(xiàn)在監(jiān)管趨嚴(yán)、行業(yè)不斷規(guī)范方面，2018年，醫(yī)美行業(yè)政策環(huán)境將有大變化，國家多策并舉推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。2017年5月，國家七部委聯(lián)合發(fā)起打擊非法醫(yī)療美容專項監(jiān)管行動，前所未有，力度空間，重拳打擊非法整形。過去的一年，醫(yī)美行業(yè)亂象頻見中央各大媒體報端網(wǎng)絡(luò)，國家衛(wèi)生計生委委托中國整形美容協(xié)會修訂醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法及主診醫(yī)師備案培訓(xùn)管理起草工作已經(jīng)開展，預(yù)計2018年即將出臺。醫(yī)美行業(yè)規(guī)范化程度將明顯提高，醫(yī)美行業(yè)違法成本也將越來越高。

3、 三人口老齡化社會來臨，抗衰老產(chǎn)品更受青睞我國人均可支配收入從2011年21,810元增至2016年33,616元，預(yù)計2018年將達(dá)到47,595元，我國整體進入消費升級周期。未來我國醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展環(huán)境總體向好，有著廣闊的發(fā)展空間。但是隨著人口結(jié)構(gòu)的變化，未來15年中國將進入人口老齡化社會。到2030年中國老年人口將占到總?cè)丝诘?3.3%，更多人會選擇醫(yī)療美容作為減緩衰老的美容方式，2018年起，抗衰老產(chǎn)品將更受青睞。 四技術(shù)日益成熟，微整形最受歡迎技術(shù)創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的根本保證。隨著我國顏值經(jīng)濟迅猛發(fā)展，技術(shù)、產(chǎn)品、人才、管理、設(shè)備都得到快速完善和補充。由于互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，醫(yī)美服務(wù)不斷向著

4、低價、安全、便捷、多樣的方向發(fā)展。特別是非手術(shù)類技術(shù)的成熟，有效打消了消費者風(fēng)險預(yù)期，醫(yī)美服務(wù)逐步貼近大眾生活，廣大求美者更傾向于微整形。 五醫(yī)美營銷模式變革，從PC時代到微營銷、微視頻以往電視、紙媒和戶外廣告幾乎包攬了美容整形的全部推廣服務(wù)，誰占領(lǐng)了廣告市場誰就占領(lǐng)了客戶市場。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，醫(yī)美APP成為了醫(yī)美行業(yè)主要的下游渠道，目前80%的醫(yī)美機構(gòu)減少了對搜索引擎的廣告投放。新媒體異軍突起，尤其是近兩年微信“微營銷”刷爆了朋友圈。醫(yī)療美容行業(yè)的推廣方式也由以往的傳統(tǒng)廣告轟炸變?yōu)橐砸苿踊ヂ?lián)網(wǎng)為傳播載體的口碑營銷為主。從目前媒體業(yè)態(tài)觀察，2018，醫(yī)美微營銷將轉(zhuǎn)場于微視頻營銷。 六中游

5、醫(yī)美機構(gòu)普遍虧損，傳統(tǒng)模式發(fā)展遭遇瓶頸我國醫(yī)美行業(yè)起步相對較晚，莆田系機構(gòu)進入早、投入多、規(guī)模大，隨著莆田系醫(yī)美機構(gòu)重渠道投入的營銷驅(qū)動模式逐步受搜索引擎掣肘明顯，渠道費用節(jié)節(jié)攀升。最終形成了行業(yè)畸形的成本結(jié)構(gòu)，造成獲客成本過高。由于體量龐大，一時難于扭轉(zhuǎn)，中游醫(yī)美機構(gòu)普遍虧損或者微利，傳統(tǒng)模式發(fā)展遭遇瓶頸。 七大量資本多元化邁進，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈變革加速醫(yī)美行業(yè)作為新興朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿ξ硕喾劫Y本，許多投資者都瞄準(zhǔn)了醫(yī)美行業(yè)，包括礦產(chǎn)、煤炭、地產(chǎn)和國家隊在內(nèi)的多方資本已經(jīng)介入醫(yī)美市場。醫(yī)美上游：受市場增長牽引，隨著技術(shù)引進、研發(fā)投入等的力度加大，我國醫(yī)美行業(yè)上游廠商發(fā)展較快。從設(shè)備到材料及制劑

6、國產(chǎn)取代進口將是長期趨勢；醫(yī)美中游：中游變革力度巨大，行業(yè)正走出高度依賴搜索與生美推薦等傳統(tǒng)模式，部分大中型機構(gòu)必須突破渠道綁客困境，行業(yè)將逐漸從過度銷售，回歸到醫(yī)療本質(zhì)。醫(yī)美下游：像醫(yī)美APP、連鎖這樣，用戶數(shù)量與活躍度高、具備較強的機構(gòu)服務(wù)能力、致力于提升行業(yè)信息對稱、有效縮短醫(yī)美機構(gòu)和潛在客戶之間距離 的機構(gòu)將會逐步成為行業(yè)重要渠道。 八醫(yī)美品牌競爭態(tài)勢加劇，民營機構(gòu)勢頭強勢隨著更多的民間資金和外資進入醫(yī)美行業(yè)，預(yù)示著行業(yè)競爭加劇，這種競爭表現(xiàn)在經(jīng)營理念、經(jīng)營體制、人才、技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量、管理、服務(wù)、品牌等各個方面。其中民營醫(yī)療機構(gòu)，將依托體制優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，吸引經(jīng)營

7、管理專家、市場營銷專家和公立醫(yī)療機構(gòu)高水平的醫(yī)美專家加盟，成為公立機構(gòu)最強有力的競爭者，并有可能替代公立醫(yī)院，成為主導(dǎo)中國醫(yī)美市場的中堅力量。在此情況下，大型連鎖機構(gòu)，公立醫(yī)院和小型美容診所并存。大型連鎖機構(gòu)已形成全國連鎖的格局，具有更強的營銷能力、醫(yī)生資源及統(tǒng)一管理能力。公立醫(yī)院憑借自身知名度及權(quán)威性，推廣成本更低，且更易被消費者所接受，目前這些醫(yī)院屬于區(qū)域龍頭，比一般的品牌連鎖還要強。由于多點執(zhí)業(yè)政策的放開，使得醫(yī)生可以自行開設(shè)診所， 這催生了每年400家新增小型診所，但中小醫(yī)美機構(gòu)在營銷投入上，不具有競爭力，行業(yè)漸成整合趨勢。大型連鎖美容集團主要是以完善的高質(zhì)量服務(wù)鏈條來獲得消費者的認(rèn)可

8、，而小型美容診所則是以相對合理的價格體系及小而精的特色項目來滿足部分消費者的需求。 九人才仍然成為制約醫(yī)療美容機構(gòu)發(fā)展的最大瓶頸，行業(yè)需要加快人才建設(shè)醫(yī)美機構(gòu)負(fù)責(zé)人紛紛表示，因為國內(nèi)目前專業(yè)的、成熟的醫(yī)療美容人才稀缺，人才成為醫(yī)美機構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵因素。我國醫(yī)美行業(yè)人才的來源主要是專家進修和設(shè)有醫(yī)美課程的學(xué)院畢業(yè)生，而在國內(nèi)，一個高技術(shù)醫(yī)美人才的培養(yǎng)大概需要十到十五年，這造成國內(nèi)醫(yī)美專業(yè)人才的稀缺。目前，隨著行業(yè)人才的奇缺，整個機構(gòu)迫切需要一個專家交流的平臺，之前國家也在做醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)的試點，希望盡快落實相關(guān)的措施。 可以推測，在中國醫(yī)美市場這塊熱土，器械耗材作為重要且決定性一環(huán)，資本驅(qū)動下，以及技術(shù)專利和消費者對于國外品牌的信任等多種因素影響，國內(nèi)企業(yè)收購國外優(yōu)勢品牌，也會是醫(yī)美產(chǎn)業(yè)特定階段的一種常態(tài)。 醫(yī)美平臺的相繼涌出，選擇時一定要慎重,多方面考慮，比如機構(gòu)的正規(guī)性、醫(yī)生的專業(yè)性、產(chǎn)品的安全性等，符合要求的比如國內(nèi)新生力量微贏未來醫(yī)美，正規(guī)的機構(gòu)，專業(yè)的團隊，精湛的技術(shù)，貼心的服務(wù)，還有以前業(yè)界影響力頗深的藝星華美等，另外為了方便大家查詢的新氧APP，只要做好準(zhǔn)備都可以嘗試一下。