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1、 國(guó) 際 企 業(yè) 管 理 XX 電 話(huà) :XXXXXXXXXXXXX管 理 資 源 吧 （ ） ， 提 供 海 量 管 理 資 料 免 費(fèi) 下 載 ！ 2 第 九 章 國(guó) 際 企 業(yè) 的 財(cái) 務(wù) 管 理o 國(guó) 際 企 業(yè) 財(cái) 務(wù) 管 理 的 特 點(diǎn)o 國(guó) 際 企 業(yè) 財(cái) 務(wù) 體 系 設(shè) 計(jì)o 交 易 風(fēng) 險(xiǎn) 的 防 范 與 管 理o 折 算 風(fēng) 險(xiǎn) 、 經(jīng) 濟(jì) 風(fēng) 險(xiǎn) 及 防 范o 國(guó) 際 企 業(yè) 現(xiàn) 金 管 理 的 內(nèi) 容o 國(guó) 際 企 業(yè) 內(nèi) 部 資 金 調(diào) 配 技 巧o 國(guó) 際 企 業(yè) 常 用 的 避 稅 技 巧 3 國(guó) 際 企 業(yè) 財(cái) 務(wù) 管 理 的 特 點(diǎn)o （ 1） 財(cái) 務(wù) 管 理

2、 環(huán) 境 的 復(fù) 雜 性 。o （ 2） 資 金 融 通 的 多 樣 性 。o （ 3） 風(fēng) 險(xiǎn) 程 度 的 差 異 性 。o （ 4） 財(cái) 務(wù) 管 理 技 巧 的 復(fù) 雜 性 。o （ 5） 財(cái) 務(wù) 管 理 的 內(nèi) 容 更 豐 富 。 4 國(guó) 際 企 業(yè) 財(cái) 務(wù) 體 系 設(shè) 計(jì)o 財(cái) 務(wù) 管 理 組 織 結(jié) 構(gòu) 模 式 集 權(quán) VS 分 權(quán)o 國(guó) 際 企 業(yè) 的 財(cái) 務(wù) 控 制 （ 內(nèi) 部 業(yè) 績(jī) 評(píng) 估 ） 主 要 是 評(píng) 估 海 外 附 屬 公 司 的 財(cái) 務(wù) 業(yè) 績(jī) 5 遍 布 100多 個(gè) 國(guó) 家 ， 年 度 收 入 1000多 億 美 元 。 每 天 下 午 5點(diǎn) 全 球 收 入

3、回 到 公 司 統(tǒng) 一 的 銀 行 賬 戶(hù) 上， 通 常 達(dá) 10億 元 。 這 些 錢(qián) 很 快 就 不 見(jiàn) 了 ， 購(gòu) 買(mǎi) 了 歐 洲 （ 隔 夜 ） 基 金 。 總 部 審 計(jì) 人 員 有 權(quán) 找 公 司 任 何 人 在 規(guī) 定 時(shí) 間 、 地 點(diǎn)交 代 問(wèn) 題 。 財(cái) 務(wù) 總 監(jiān) 應(yīng) 該 向 總 裁 匯 報(bào) 工 作 ， 但 有 權(quán) 對(duì) 總 裁 的 各種 費(fèi) 用 進(jìn) 行 審 查 ， 并 有 權(quán) 拒 絕 報(bào) 銷(xiāo) 。【 案 例 1】 GE公 司 6 “ 我 的 經(jīng) 營(yíng) 理 念 是 要 讓 每 個(gè) 人 都 感 覺(jué) 到 自 己 的 貢 獻(xiàn) ， 這 種貢 獻(xiàn) 看 得 見(jiàn) 、 摸 得 著 、 數(shù) 得

4、清 。 ” 韋 爾 奇“ 每 月 5日 ， 是 我 公 司 所 有 管 理 層 人 員 最 為 緊 張 的 日 子 。因 為 每 逢 這 一 天 ， 他 們 都 要 聚 積 北 京 對(duì) 剛 剛 過(guò) 去 的 一 個(gè) 月的 業(yè) 績(jī) 作 出 評(píng) 估 。 業(yè) 績(jī) 可 拿 到 A的 ， 自 然 可 稍 微 松 口 氣 ，而 對(duì) 拿 不 到 A， 心 里 自 有 一 番 慚 愧 與 壓 力 。 單 是 每 月 的 業(yè)績(jī) 評(píng) 估 還 不 夠 ， 因 為 每 個(gè) 季 度 還 設(shè) 置 了 波 及 全 國(guó) 范 圍 、 更加 嚴(yán) 格 的 業(yè) 績(jī) 評(píng) 估 。 通 過(guò) 嚴(yán) 格 的 業(yè) 績(jī) 管 理 和 預(yù) 算 承 諾 制

5、 度實(shí) 現(xiàn) 對(duì) 各 銷(xiāo) 售 單 元 的 月 度 業(yè) 績(jī) 考 核 和 季 度 業(yè) 績(jī) 審 議 ， 從 而確 保 預(yù) 算 得 到 確 實(shí) 執(zhí) 行 和 年 度 經(jīng) 營(yíng) 目 標(biāo) 的 最 終 實(shí) 現(xiàn) 。 ” XXX【 案 例 2】 業(yè) 績(jī) 評(píng) 估 7 外 匯 風(fēng) 險(xiǎn)o 1.外 匯 風(fēng) 險(xiǎn) ： 是 指 企 業(yè) 財(cái) 產(chǎn) 、 負(fù) 債 和 經(jīng) 營(yíng) 成果 因 匯 率 變 動(dòng) 而 發(fā) 生 的 增 值 或 貶 值 的 風(fēng) 險(xiǎn) 。o 外 匯 風(fēng) 險(xiǎn) 的 形 式 有 ： 交 易 風(fēng) 險(xiǎn) 、 折 算 風(fēng) 險(xiǎn) 和經(jīng) 濟(jì) 風(fēng) 險(xiǎn) 。 其 中 交 易 風(fēng) 險(xiǎn) 是 最 重 要 的 。o 2.交 易 風(fēng) 險(xiǎn) ： 是 指 企 業(yè) 在

6、以 外 幣 進(jìn) 行 的 各 種交 易 過(guò) 程 中 ， 由 于 匯 率 變 動(dòng) 使 折 算 為 本 幣 的數(shù) 額 增 加 或 減 少 的 風(fēng) 險(xiǎn) 。o 產(chǎn) 生 交 易 風(fēng) 險(xiǎn) 的 交 易 形 式 ： 貨 物 進(jìn) 出 口 、 外匯 借 款 。 8 交 易 風(fēng) 險(xiǎn) 的 防 范 與 管 理o 事 先 防 范 ：o （ 1） 選 擇 合 適 的 幣 種 。o （ 2） 在 合 同 中 訂 立 貨 幣 保 值 條 款 。 在 國(guó) 際 收 付 中 ，常 用 的 保 值 條 款 有 ： 黃 金 保 值 ； 硬 貨 幣 保 值 ； “一 籃 子 ” 貨 幣 保 值 。o （ 3） 適 當(dāng) 調(diào) 整 商 品 價(jià) 格

7、 。 一 般 應(yīng) 堅(jiān) 持 出 口 收 硬 幣 、進(jìn) 口 付 軟 幣 的 原 則 ， 為 了 彌 補(bǔ) 風(fēng) 險(xiǎn) ， 可 以 采 取 調(diào) 整價(jià) 格 法 ， 主 要 有 加 價(jià) 保 值 和 壓 價(jià) 保 值 兩 種 。 o （ 4） 貨 幣 互 換 。o （ 5） 提 前 或 推 遲 結(jié) 算 。 （ 表 9-4） 9 交 易 風(fēng) 險(xiǎn) 的 防 范 與 管 理o 事 后 防 范 ：o （ 1） 以 即 期 外 匯 交 易 防 范 風(fēng) 險(xiǎn) 。o （ 2） 以 遠(yuǎn) 期 外 匯 交 易 防 范 風(fēng) 險(xiǎn) 。 在 進(jìn) 行 遠(yuǎn)期 外 匯 交 易 時(shí) ， 企 業(yè) 與 銀 行 簽 訂 合 同 ， 在 合同 中 規(guī) 定 買(mǎi)

8、入 賣(mài) 出 貨 幣 的 名 稱(chēng) 、 金 額 、 遠(yuǎn) 期匯 率 、 交 割 日 期 。 即 與 借 款 銀 行 簽 訂 合 同 到交 割 期 時(shí) 匯 率 不 變 。o （ 3） 以 外 匯 期 權(quán) 交 易 防 范 風(fēng) 險(xiǎn) 。o （ 4） 以 外 匯 調(diào) 期 交 易 防 范 風(fēng) 險(xiǎn) 。 10 折 算 風(fēng) 險(xiǎn) 、 經(jīng) 濟(jì) 風(fēng) 險(xiǎn) 及 防 范o 3.折 算 （ 會(huì) 計(jì) 報(bào) 表 ） 風(fēng) 險(xiǎn) 及 管 理 （ 隨 意 策 略 ）o 4.經(jīng) 濟(jì) 風(fēng) 險(xiǎn) ： 指 未 預(yù) 見(jiàn) 到 的 匯 率 變 動(dòng) 對(duì) 以 本國(guó) 貨 幣 衡 量 或 表 示 的 海 外 企 業(yè) 未 來(lái) 稅 后 現(xiàn) 金流 的 現(xiàn) 值 的 直 接 影

9、 響 ， 以 及 由 此 而 產(chǎn) 生 的 對(duì)整 個(gè) 國(guó) 際 企 業(yè) 的 盈 利 能 力 及 其 價(jià) 值 （ 或 股 東們 的 財(cái) 富 ） 的 潛 在 影 響 。 涉 及 到 供 、 產(chǎn) 、 銷(xiāo) 、投 資 等 各 方 面 。 11 經(jīng) 濟(jì) 風(fēng) 險(xiǎn) 的 營(yíng) 銷(xiāo) 防 范o （ 1） 市 場(chǎng) 選 擇 與 分 割 策 略 。 但 其 調(diào) 整 不 能 迅 速 適應(yīng) 實(shí) 際 或 預(yù) 期 的 匯 率 變 化 ， 有 一 定 的 滯 后 性 。o （ 2） 定 價(jià) 策 略 。 面 對(duì) 本 幣 升 值 的 形 勢(shì) ， 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 往海 外 的 企 業(yè) 將 面 臨 兩 種 選 擇 ： 要 么 以 銷(xiāo) 售 量 的 減

10、 少為 代 價(jià) 、 提 高 產(chǎn) 品 的 外 幣 價(jià) 格 ， 保 持 產(chǎn) 品 的 本 幣 價(jià)格 不 變 ， 以 維 持 一 定 的 銷(xiāo) 售 利 潤(rùn) 率 ； 要 么 以 減 少 銷(xiāo)售 利 潤(rùn) 為 代 價(jià) ， 降 低 產(chǎn) 品 的 本 幣 價(jià) 格 ， 保 持 產(chǎn) 品 的外 幣 價(jià) 格 不 變 ， 維 持 一 定 的 市 場(chǎng) 份 額 。o （ 3） 產(chǎn) 品 策 略 。 一 般 來(lái) 說(shuō) ， 本 幣 貶 值 或 者 外 幣 升值 是 推 出 新 產(chǎn) 品 的 理 想 時(shí) 機(jī) ， 因 為 這 時(shí) 公 司 具 有 比較 價(jià) 格 優(yōu) 勢(shì) 。 12 經(jīng) 濟(jì) 風(fēng) 險(xiǎn) 的 生 產(chǎn) 防 范 及 理 財(cái) 協(xié) 調(diào)o 1.改 變

11、 生 產(chǎn) 投 入 要 素 的 組 合o 2.轉(zhuǎn) 移 生 產(chǎn) 地 點(diǎn)o 營(yíng) 銷(xiāo) 避 險(xiǎn) 、 生 產(chǎn) 避 險(xiǎn) 與 理 財(cái)協(xié) 調(diào) （ 事 先 周 密 計(jì) 劃 ） 13 國(guó) 際 企 業(yè) 營(yíng) 運(yùn) 資 金 管 理o 現(xiàn) 金 管 理o （ 1） 現(xiàn) 金 的 集 中 管 理 。o （ 2） 現(xiàn) 金 組 合 管 理 。 包 括 現(xiàn) 金 存 在 的 形 式 、現(xiàn) 金 持 有 的 幣 種 和 現(xiàn) 金 持 有 的 時(shí) 間 。o （ 3） 凈 額 結(jié) 算 管 理 。 凈 額 結(jié) 算 是 國(guó) 際 企 業(yè)內(nèi) 部 各 子 公 司 或 總 公 司 與 子 公 司 之 間 的 往 來(lái)項(xiàng) 目 ， 把 各 自 的 應(yīng) 收 應(yīng) 付 款

12、 相 抵 ， 用 其 凈 差額 來(lái) 實(shí) 行 結(jié) 算 的 一 種 方 法 。 14 國(guó) 際 企 業(yè) 營(yíng) 運(yùn) 資 金 管 理o 應(yīng) 收 帳 款 管 理o 1.支 付 幣 種o 2.收 帳 時(shí) 間o 3.政 府 代 理 o存 貨 管 理o1.通 貨 膨 脹 時(shí)o2.價(jià) 格 凍 結(jié) 時(shí)o3.預(yù) 期 價(jià) 格 管 制o4.自 由 貿(mào) 易 區(qū) 15 國(guó) 際 企 業(yè) 內(nèi) 部 資 金 調(diào) 配 技 巧o （ 1） 轉(zhuǎn) 移 定 價(jià) 。o （ 2） 設(shè) 立 再 開(kāi) 票 中 心 。o （ 3） 提 前 與 延 遲 結(jié) 賬 。o （ 4） 公 司 間 貸 款 。o （ 5） 股 利 支 付 。 考 慮 的 因 素 有 稅

13、 率 的 因 素 、資 金 的 機(jī) 會(huì) 成 本 、 外 匯 風(fēng) 險(xiǎn) 、 財(cái) 務(wù) 報(bào) 表 效 果 、外 匯 管 制 。 16 國(guó) 際 企 業(yè) 常 用 的 避 稅 技 巧o 國(guó) 際 避 稅 是 指 國(guó) 際 企 業(yè) 利 用 稅 法 規(guī) 定 的 差 別 ，采 用 選 擇 合 適 的 經(jīng) 營(yíng) 地 點(diǎn) 和 經(jīng) 營(yíng) 方 式 等 種 種合 法 手 段 ， 來(lái) 減 少 或 消 除 其 納 稅 義 務(wù) 的 一 種行 為 。o 第 一 ， 利 用 內(nèi) 部 轉(zhuǎn) 移 價(jià) 格 避 稅 。o 將 實(shí) 現(xiàn) 利 潤(rùn) 的 一 部 分 由 高 稅 收 國(guó) 家 子 公 司 轉(zhuǎn)移 到 低 稅 收 國(guó) 家 子 公 司 ， 從 而 實(shí) 現(xiàn)

14、 整 個(gè) 跨 國(guó)公 司 少 交 稅 。 17 國(guó) 際 企 業(yè) 常 用 的 避 稅 技 巧o 第 二 ， 利 用 避 稅 地 避 稅 。o （ 1） 注 冊(cè) 掛 牌 公 司 。 掛 牌 公 司 一 般 設(shè) 在 低稅 國(guó) 家 ， 通 過(guò) 虛 設(shè) 銷(xiāo) 售 公 司 或 者 或 控 股 公 司 ，轉(zhuǎn) 移 部 分 收 入 。o （ 2） 注 冊(cè) 代 理 公 司 ， 母 公 司 向 子 公 司 提 供服 務(wù) ， 由 避 稅 地 公 司 代 理 收 付 、 轉(zhuǎn) 入 收 入 。o （ 3） 注 冊(cè) 控 股 公 司 ， 由 各 地 公 司 向 控 股 公司 匯 入 股 息 和 紅 利 。 18 國(guó) 際 企 業(yè) 常

15、 用 的 避 稅 技 巧o 第 三 ， 利 用 機(jī) 構(gòu) 身 份 避 稅 。 通 常 的 做 法 ： 規(guī) 避 稅 收管 轄 權(quán) 、 選 擇 組 織 形 式 避 稅 和 避 免 成 為 常 設(shè) 機(jī) 構(gòu) 。o （ 1） 利 用 不 同 國(guó) 家 對(duì) 管 理 機(jī) 構(gòu) 所 在 地 、 注 冊(cè) 地 、總 部 所 在 地 在 稅 收 上 的 不 同 政 策 選 擇 機(jī) 構(gòu) 的 設(shè) 立 地點(diǎn) 。o （ 2） 利 用 不 同 國(guó) 家 在 稅 收 上 對(duì) 待 分 公 司 和 子 公 司的 不 同 政 策 ， 選 擇 子 公 司 或 分 公 司 的 形 式 。o （ 3） 有 些 國(guó) 家 只 對(duì) 常 設(shè) 機(jī) 構(gòu) 征

16、稅 ， 在 該 國(guó) 可 以 避免 成 為 常 設(shè) 機(jī) 構(gòu) 。 19 第 十 章 國(guó) 際 企 業(yè) 的 文 化 管 理o 國(guó) 際 企 業(yè) 文 化 的 內(nèi) 涵o 國(guó) 際 企 業(yè) 文 化 的 基 本 特 征o 霍 夫 史 蒂 德 （ GeertHofstede） 模 型 的 應(yīng) 用o 影 響 跨 文 化 溝 通 的 主 要 因 素o 如 何 成 為 有 效 的 跨 文 化 溝 通 者o 跨 國(guó) 公 司 文 化 管 理 的 步 驟 20 國(guó) 際 企 業(yè) 文 化 的 內(nèi) 涵o 其 內(nèi) 涵 的 基 點(diǎn) 有 兩 個(gè) ： 其 一 ， 國(guó) 際 企 業(yè) “ 企 業(yè) 文 化 ”一 詞 不 是 一 個(gè) 純 粹 的 “

17、社 會(huì) 性 ” 概 念 ， 而 更 多 地 體現(xiàn) 出 “ 經(jīng) 濟(jì) 性 ” 。 其 二 ， 國(guó) 際 企 業(yè) 文 化 不 僅 包 括 社會(huì) 傳 統(tǒng) 觀 念 的 沉 淀 ， 而 且 更 多 的 是 現(xiàn) 代 觀 念 的 積 聚 。所 以 ， 國(guó) 際 企 業(yè) 文 化 帶 有 鮮 明 的 現(xiàn) 代 工 業(yè) 烙 印 。o 所 謂 國(guó) 際 企 業(yè) 文 化 ， 是 指 受 民 族 文 化 、 社 區(qū) 文 化 等文 化 系 統(tǒng) 及 政 治 、 經(jīng) 濟(jì) 、 法 律 、 教 育 、 自 然 地 理 等諸 種 因 素 影 響 ， 在 國(guó) 際 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 過(guò) 程 中 呈 現(xiàn) 出 的 員工 群 體 的 心 理 水 平 狀

18、 態(tài) 與 管 理 行 為 習(xí) 慣 的 總 和 。 國(guó)際 企 業(yè) 文 化 的 框 架 由 三 部 分 組 成 ： 起 源 、 影 響 國(guó) 際企 業(yè) 的 外 部 各 種 占 主 導(dǎo) 地 位 的 因 素 和 形 成 。 21 國(guó) 際 企 業(yè) 文 化 的 內(nèi) 涵o 包 括 三 方 面 的 內(nèi) 容 ：o （ 1） 國(guó) 際 企 業(yè) 文 化 具 有 哲 學(xué) 層 次 指 導(dǎo) 意 義 ，是 國(guó) 際 企 業(yè) 行 為 的 邏 輯 起 點(diǎn) 。o （ 2） 國(guó) 際 企 業(yè) 文 化 是 國(guó) 際 企 業(yè) 全 部 行 為 的綜 合 反 映 ， 并 具 有 自 我 擴(kuò) 展 和 自 我 深 化 的 系統(tǒng) 特 征 。o （ 3）

19、國(guó) 際 企 業(yè) 文 化 是 深 層 內(nèi) 化 形 態(tài) 與 表 象外 化 形 態(tài) 的 高 度 統(tǒng) 一 。 內(nèi) 化 形 態(tài) 是 指 心 理 狀態(tài) ， 外 化 形 態(tài) 是 指 行 為 習(xí) 慣 。 22 國(guó) 際 企 業(yè) 文 化 的 基 本 特 征o （ 1） 民 族 性 。 文 化 根 植 于 民 族 性 中 。o （ 2） 傳 統(tǒng) 性 。 文 化 要 素 穩(wěn) 定 、 延 續(xù) 、 長(zhǎng) 期 起 作 用 。o （ 3） 滲 透 性 。 滲 透 速 度 、 滲 透 領(lǐng) 域 、 文 化 融 合 。o （ 4） 地 域 性 。 大 的 方 面 ： 可 分 為 東 、 西 方 文 化 ；小 的 方 面 ： 國(guó) 家

20、內(nèi) 不 同 的 地 域 、 社 區(qū) 、 生 活 環(huán) 境 、方 式 、 習(xí) 慣 、 性 格 形 成 的 文 化 差 異 。o （ 5） 變 革 性 。 要 求 企 業(yè) 文 化 要 做 出 適 應(yīng) 。o （ 6） 潛 意 識(shí) 性 。 以 非 理 性 要 素 為 主 。 o （ 7） 落 差 性 。 優(yōu) 劣 標(biāo) 志 ： 群 眾 的 積 極 性 是 否 被 充分 調(diào) 動(dòng) 起 來(lái) ； 生 產(chǎn) 效 率 的 提 高 有 良 好 的 推 動(dòng) 作 用 。 23 影 響 跨 文 化 溝 通 的 主 要 因 素o （ 1） 感 知 。 文 化 因 素 對(duì) 發(fā) 展 感 知 的 意 義 起 著 直 接而 重 大 的 影

21、 響 ， 即 信 仰 、 價(jià) 值 觀 、 心 態(tài) 系 統(tǒng) 、 世 界觀 和 社 會(huì) 組 織 。o （ 2） 成 見(jiàn) 。 簡(jiǎn) 單 化 的 防 衛(wèi) 機(jī) 制 。o （ 3） 種 族 中 心 主 義 。 種 族 中 心 主 義 是 人 們 作 為 某一 特 定 文 化 中 成 員 所 表 現(xiàn) 出 來(lái) 的 優(yōu) 越 感 。 它 是 一 種以 自 身 的 文 化 價(jià) 值 和 標(biāo) 準(zhǔn) 去 解 釋 和 判 斷 其 他 文 化 環(huán)境 中 的 群 體 他 們 的 環(huán) 境 、 他 們 的 溝 通 的 一 種 趨向 。 o （ 4） 缺 乏 共 感 。 不 能 設(shè) 身 處 地 為 他 人 著 想 。 24 如 何 成

22、為 有 效 的 跨 文 化 溝 通 者o 認(rèn) 識(shí) 管 理 過(guò) 程 中 的 跨 文 化 溝 通 (P267)o 發(fā) 展 雙 向 溝 通o 區(qū) 分 高 關(guān) 聯(lián) 文 化 與 低 關(guān) 聯(lián) 文 化o 發(fā) 展 共 感o 了 解 自 己 25 跨 國(guó) 公 司 文 化 管 理 的 步 驟o 文 化 沖 突 是 不 可 避 免 的 ， 對(duì) 于 國(guó) 際 企 業(yè) 來(lái) 說(shuō) ，融 合 是 成 功 的 關(guān) 鍵 。 因 此 在 國(guó) 際 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 管 理中 要 選 擇 與 本 身 文 化 相 契 合 的 文 化 ， 要 接 納 不同 文 化 的 優(yōu) 勢(shì) 。o （ 1） 第 一 步 是 識(shí) 別 文 化 差 異 。 文 化

23、 可 以 分 為 三個(gè) 范 疇 ： 正 式 規(guī) 范 、 非 正 式 規(guī) 范 和 技 術(shù) 規(guī) 范 。o （ 2） 第 二 步 是 敏 感 性 訓(xùn) 練 ， 即 加 強(qiáng) 每 個(gè) 人 對(duì) 不同 文 化 的 適 應(yīng) 。 o （ 3） 第 三 步 是 建 立 共 同 經(jīng) 營(yíng) 觀 和 公 司 文 化 。 26 第 十 一 章 中 國(guó) 企 業(yè) 的 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng)o 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 具 有 的 特 征o 中 國(guó) 企 業(yè) 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 存 在 的 問(wèn) 題o 中 國(guó) 企 業(yè) 開(kāi) 展 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 的 條 件 和 優(yōu) 勢(shì)o 中 國(guó) 企 業(yè) 國(guó) 際 化 戰(zhàn) 略 選 擇o 中 國(guó) 企 業(yè) 國(guó) 際 化

24、戰(zhàn) 略 27 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 具 有 的 特 征o （ 1） 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 以 國(guó) 際 市 場(chǎng) 為 活 動(dòng) 領(lǐng) 域 。o （ 2） 開(kāi) 展 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) ， 要 在 國(guó) 外 設(shè) 立 經(jīng) 濟(jì)機(jī) 構(gòu) 或 廣 告 、 促 銷(xiāo) 機(jī) 構(gòu) 。o （ 3） 開(kāi) 展 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 要 廣 泛 利 用 國(guó) 內(nèi) 外 資源 ， 尤 其 是 國(guó) 外 資 源 。o （ 4） 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 活 動(dòng) 往 往 是 在 多 領(lǐng) 域 進(jìn) 行的 綜 合 性 經(jīng) 營(yíng) 活 動(dòng) 。 28 中 國(guó) 企 業(yè) 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 存 在 的 問(wèn) 題o (1)企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 機(jī) 制 、 管 理 模 式 存 在 缺 陷

25、 。o (2)投 資 結(jié) 構(gòu) 不 盡 合 理 ， 總 體 投 資 效 益 不 高 。o (3)企 業(yè) 海 外 融 資 和 投 資 能 力 較 低 。o (4)生 產(chǎn) 企 業(yè) 與 外 貿(mào) 企 業(yè) 的 矛 盾 制 約 著 跨 國(guó)經(jīng) 營(yíng) 的 綜 合 競(jìng) 爭(zhēng) 力 。o (5)許 多 項(xiàng) 目 缺 乏 科 學(xué) 的 決 策 。o (6)缺 乏 能 勝 任 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 的 專(zhuān) 門(mén) 人 才 。 29 中 國(guó) 企 業(yè) 開(kāi) 展 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 的 條 件 和 相 對(duì) 優(yōu) 勢(shì)o 中 國(guó) 企 業(yè) 實(shí) 行 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 不 僅 是 必 要 的 ， 而 且 在 十幾 年 的 實(shí) 踐 中 積 累 了 一 些

26、 經(jīng) 驗(yàn) 和 條 件 ， 具 有 現(xiàn) 實(shí) 的可 能 性 。 已 培 養(yǎng) 和 鍛 煉 了 一 大 批 具 有 國(guó) 際 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng)意 識(shí) 、 熟 悉 國(guó) 際 慣 例 和 跨 國(guó) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 知 識(shí) 、 有 能 力在 海 外 進(jìn) 行 投 資 和 經(jīng) 營(yíng) 活 動(dòng) 的 企 業(yè) 家 。o 我 國(guó) 在 某 些 行 業(yè) 尤 其 是 勞 動(dòng) 密 集 型 行 業(yè) 具 有 相 對(duì) 優(yōu)勢(shì) ， 我 國(guó) 的 某 些 技 術(shù) 領(lǐng) 域 在 國(guó) 際 上 處 于 領(lǐng) 先 地 位 ，許 多 工 業(yè) 技 術(shù) 在 發(fā) 展 中 國(guó) 家 具 有 適 用 性 和 吸 納 性 。伴 隨 著 科 學(xué) 技 術(shù) 的 迅 速 發(fā) 展 和 產(chǎn)

27、業(yè) 結(jié) 構(gòu) 的 調(diào) 整 ， 這些 技 術(shù) 可 以 在 其 他 發(fā) 展 中 國(guó) 家 找 到 投 資 機(jī) 會(huì) 和 市 場(chǎng)機(jī) 會(huì) 。 發(fā) 達(dá) 的 國(guó) 際 金 融 市 場(chǎng) 和 融 資 渠 道 又 為 海 外 投資 提 供 了 籌 集 資 金 的 條 件 。 30 中 國(guó) 企 業(yè) 國(guó) 際 化 戰(zhàn) 略 選 擇o 本 國(guó) 中 心 戰(zhàn) 略 ， 是 指 國(guó) 際 企 業(yè) 將 戰(zhàn) 略 重 心 放在 國(guó) 內(nèi) 業(yè) 務(wù) 上 ， 國(guó) 際 經(jīng) 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 處 于 較 次 要 的地 位 。 其 特 點(diǎn) 是 主 要 是 ： 從 母 公 司 的 利 益 和價(jià) 值 判 斷 出 發(fā) 制 定 戰(zhàn) 略 決 策 ， 公 司 的 盈 利 能力

28、 是 優(yōu) 先 考 慮 的 問(wèn) 題 ； 集 中 權(quán) 力 于 總 公 司 ，國(guó) 際 經(jīng) 營(yíng) 的 政 策 、 程 序 、 方 式 也 與 國(guó) 內(nèi) 基 本相 同 ； 其 組 織 結(jié) 構(gòu) 的 特 點(diǎn) ， 是 在 全 球 組 成 若干 產(chǎn) 品 集 團(tuán) ， 通 過(guò) 自 上 而 下 的 計(jì) 劃 ， 加 以 控制 和 協(xié) 調(diào) 。 31 我 國(guó) 企 業(yè) 目 前 宜 采 取 本 國(guó) 中 心 戰(zhàn) 略o 這 是 由 我 國(guó) 現(xiàn) 階 段 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 的 實(shí) 際 情 況 決 定 的 。我 國(guó) 企 業(yè) 的 跨 國(guó) 經(jīng) 營(yíng) 尚 處 于 初 級(jí) 階 段 ， 國(guó) 際 化 程 度普 遍 較 低 ， 一 部 分 工 業(yè) 企 業(yè)

29、 剛 開(kāi) 始 開(kāi) 展 國(guó) 際 貿(mào) 易 和設(shè) 立 海 外 生 產(chǎn) 型 子 公 司 。 由 于 長(zhǎng) 期 以 來(lái) 與 國(guó) 際 市 場(chǎng)隔 絕 ， 缺 乏 外 貿(mào) 自 主 權(quán) 和 對(duì) 外 投 資 權(quán) ， 主 要 依 靠 外貿(mào) 公 司 代 理 進(jìn) 出 口 業(yè) 務(wù) ， 不 能 直 接 參 與 國(guó) 際 分 工 ，信 息 閉 塞 ， 業(yè) 務(wù) 不 熟 ， 跨 國(guó) 際 經(jīng) 營(yíng) 尚 需 一 個(gè) 過(guò) 程 。而 大 多 數(shù) 專(zhuān) 業(yè) 外 貿(mào) 公 司 也 僅 僅 從 事 商 品 進(jìn) 出 口 貿(mào) 易 ，處 于 國(guó) 際 化 經(jīng) 營(yíng) 的 第 一 階 段 。 此 外 ， 我 國(guó) 發(fā) 展 跨 國(guó)經(jīng) 營(yíng) ， 主 要 目 標(biāo) 仍 是 賺

30、取 外 匯 匯 回 國(guó) 內(nèi) ， 用 于 引 進(jìn)先 進(jìn) 技 術(shù) 和 設(shè) 備 ， 帶 動(dòng) 國(guó) 內(nèi) 經(jīng) 濟(jì) 的 發(fā) 展 。 32 中 國(guó) 企 業(yè) 國(guó) 際 化 戰(zhàn) 略o 投 資 戰(zhàn) 略 。 從 投 資 區(qū) 位 戰(zhàn) 略 看 ， 我 國(guó) 的 投 資 應(yīng) 重 點(diǎn)放 在 亞 太 地 區(qū) 。 亞 太 地 區(qū) 是 世 界 上 經(jīng) 濟(jì) 增 長(zhǎng) 最 快 的地 區(qū) 之 一 ， 是 21世 紀(jì) 最 具 潛 力 的 市 場(chǎng) 。 有 著 傳 統(tǒng)的 良 好 關(guān) 系 ， 存 在 著 廣 泛 的 技 術(shù) 經(jīng) 濟(jì) 合 作 和 互 補(bǔ) 關(guān)系 。 技 術(shù) 上 相 近 或 具 有 相 對(duì) 的 優(yōu) 勢(shì) ， 我 國(guó) 的 中 等 、適 用 技

31、術(shù) 尤 其 適 合 這 些 國(guó) 家 的 需 要 。 發(fā) 展 中 國(guó) 家 有著 豐 富 的 自 然 資 源 ， 也 適 合 我 國(guó) 自 然 資 源 開(kāi) 發(fā) 型 投資 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 。 他 們 制 定 了 相 應(yīng) 的 招 商 引 資 的 優(yōu) 惠 政策 。 向 這 些 國(guó) 家 投 資 可 以 帶 動(dòng) 我 國(guó) 技 術(shù) 、 設(shè) 備 、 勞動(dòng) 力 、 管 理 等 生 產(chǎn) 要 素 的 轉(zhuǎn) 移 ， 擴(kuò) 大 出 口 創(chuàng) 匯 。 33 中 國(guó) 企 業(yè) 國(guó) 際 化 戰(zhàn) 略o 籌 資 戰(zhàn) 略 。 籌 集 渠 道 主 要 有 國(guó) 際 股 票 和 債 務(wù) 市 場(chǎng) 、 國(guó) 際融 資 機(jī) 制 、 跨 國(guó) 企 業(yè) 內(nèi) 部 資

32、 金 調(diào) 度 系 統(tǒng) 及 東 道 國(guó) 金 融 市場(chǎng) 。 在 外 國(guó) 發(fā) 售 股 票 來(lái) 籌 集 資 金 ， 但 需 經(jīng) 過(guò) 嚴(yán) 格 審 查 ，手 續(xù) 十 分 繁 瑣 ， 成 本 很 高 。 還 可 以 通 過(guò) 歐 洲 貨 幣 市 場(chǎng) 和國(guó) 際 債 券 市 場(chǎng) 來(lái) 籌 集 資 金 ， 可 從 該 市 場(chǎng) 籌 集 適 合 的 幣 種和 中 長(zhǎng) 期 資 金 。 專(zhuān) 門(mén) 的 國(guó) 際 融 資 機(jī) 制 包 括 貿(mào) 易 信 貸 、 國(guó)際 租 賃 和 國(guó) 際 項(xiàng) 目 融 資 。 子 公 司 所 在 國(guó) 家 銀 行 、 金 融 機(jī)構(gòu) 和 政 府 提 供 的 資 金 ， 也 是 跨 國(guó) 經(jīng) 營(yíng) 的 重 要 籌 資

33、 渠 道 。我 國(guó) 企 業(yè) 應(yīng) 充 分 挖 掘 公 司 內(nèi) 部 資 金 潛 力 ， 或 以 非 現(xiàn) 金 資產(chǎn) 如 機(jī) 器 設(shè) 備 、 知 識(shí) 產(chǎn) 權(quán) 等 折 股 投 資 ； 同 時(shí) ， 積 極 開(kāi) 拓海 外 籌 資 渠 道 ， 本 著 資 金 成 本 最 低 、 項(xiàng) 目 效 益 大 的 原 則 ，經(jīng) 過(guò) 技 術(shù) 經(jīng) 濟(jì) 分 析 ， 結(jié) 合 各 種 風(fēng) 險(xiǎn) 因 素 ， 對(duì) 各 種 籌 資 方案 做 出 優(yōu) 化 選 擇 。 34 中 國(guó) 企 業(yè) 國(guó) 際 化 戰(zhàn) 略o 市 場(chǎng) 進(jìn) 入 戰(zhàn) 略 。 應(yīng) 以 股 權(quán) 式 合 資 形 式 為 主 ，輔 之 以 獨(dú) 資 企 業(yè) 。 隨 著 實(shí) 力 的 增 強(qiáng)

34、 和 跨 國(guó) 經(jīng)營(yíng) 實(shí) 踐 經(jīng) 驗(yàn) 的 積 累 ， 我 國(guó) 一 些 大 企 業(yè) 對(duì) 跨 國(guó)經(jīng) 營(yíng) 實(shí) 行 更 有 效 控 制 的 愿 望 也 不 斷 提 高 ， 這些 企 業(yè) 可 以 采 取 股 權(quán) 參 與 方 式 及 全 資 子 公 司進(jìn) 入 方 式 進(jìn) 行 投 資 。 非 股 權(quán) 安 排 是 當(dāng) 今 跨 國(guó)經(jīng) 營(yíng) 企 業(yè) 進(jìn) 入 市 場(chǎng) 的 變 通 戰(zhàn) 略 。 35 中 國(guó) 企 業(yè) 國(guó) 際 化 戰(zhàn) 略o 技 術(shù) 戰(zhàn) 略 。 采 取 技 術(shù) 投 資 或 技 術(shù) 資 本 化 方 式 ， 與 國(guó)外 企 業(yè) 合 作 ， 共 同 生 產(chǎn) 。 我 國(guó) 還 擁 有 許 多 小 規(guī) 模 生產(chǎn) 、 多 功

35、能 和 勞 動(dòng) 密 集 型 的 中 間 適 用 技 術(shù) 。 對(duì) 進(jìn) 口的 技 術(shù) 、 設(shè) 備 進(jìn) 行 合 理 組 合 和 適 應(yīng) 性 改 良 ， 對(duì) 引 進(jìn)產(chǎn) 品 的 設(shè) 計(jì) 、 性 能 、 品 質(zhì) 作 適 用 性 變 更 ， 然 后 通 過(guò)海 外 子 公 司 移 植 他 國(guó) ， 是 國(guó) 際 上 比 較 成 功 的 經(jīng) 驗(yàn) 。此 外 ， 管 理 、 營(yíng) 銷(xiāo) 技 術(shù) 也 是 創(chuàng) 建 和 辦 好 海 外 企 業(yè) 需要 依 賴(lài) 的 技 術(shù) 優(yōu) 勢(shì) 。 正 確 的 技 術(shù) 戰(zhàn) 略 ， 不 僅 可 以 盡快 收 回 技 術(shù) 投 資 ， 延 長(zhǎng) 技 術(shù) 效 益 的 壽 命 期 ， 而 且 可以 通 過(guò) 技 術(shù) 轉(zhuǎn) 移 帶 動(dòng) 設(shè) 備 、 產(chǎn) 品 的 出 口 ， 繞 過(guò) 貿(mào) 易壁 壘 ， 以 技 術(shù) 換 取 市 場(chǎng) 。 36 本 次 作 業(yè) 謝 謝 ！