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1、負(fù)責(zé)種植糧食、糧油、蔬菜；養(yǎng)殖土雞、土鴨、糧食豬、牛、羊。園區(qū)完全按照安全標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，全部是生態(tài)放養(yǎng)和生態(tài)種植。不使用轉(zhuǎn)基因種子，不使用化學(xué)農(nóng)藥、肥料、激素。土壤用微生物改良，生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全符合安全食品要求。微股東的權(quán)利及義務(wù)：1、參籌標(biāo)準(zhǔn)，每人參股1 0 萬；2、參籌人數(shù)，1 0 0人；3、原始股東終生享有每年2.1 6萬的生態(tài)園區(qū)安全食品供應(yīng)，按照每月 1 80 0月食品只送股東指定地點（1 80 0元包括：3只公雞 1 2 0元*3、1 只母雞 1 2 0元、2只鴨 1 2 0*2、1 0 斤生態(tài)豬肉 3 0 元*1 0、5斤牛肉 3 5 元*5、3 0 個土雞蛋 2元*3 0、7 0

2、斤蔬菜 5元*7 0、2 0 斤大米 5元*2 0、5斤菜籽油 1 0 元*5、其他時令水果 4 5 元）4、如要撤資需要提前一年告知，告知一年后可退還全部本金。5、原始股東推薦會員加入消費，入股期間可以永久提取推薦會員消費1 0%傭金。6、會員推薦的新會員消費收取新會員第一次消費1 0%作為傭金 6、本意向書僅作為確定（乙方）微股東眾籌意向之用，簽訂正式協(xié)議前微股東可無條件退出該眾籌計劃，所交定金如數(shù)返還。一、項目優(yōu)勢分析 1、產(chǎn)品優(yōu)勢：尤其是土雞蛋和蔬菜，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于生態(tài)

3、天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！2、客群優(yōu)勢：和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，1 0 0名股東就是 1 0 0名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時按 1 年一個股東為公司帶來 1 0 個有效會員（購買年卡）計算，一年我們就會有 1 0 0 0個忠實的消費者，這個力量不可小視！二、項目定位 專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營方案：一、產(chǎn)品規(guī)劃 通過會員不斷地發(fā)展，生態(tài)豬、雞、鴨、土雞蛋、生態(tài)時蔬等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植、養(yǎng)殖基地合作的模式進(jìn)入

4、我們的項目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇！結(jié)束語：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風(fēng)險的，然而利益往往都是和風(fēng)險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們1 0 0多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！篇三：眾籌股東意向書 湖南潤達(dá)商品交易市場運營中心眾籌協(xié)議書 甲方：xxxxxxxxxx（以下簡稱“甲方”）地 址：石家莊市維明大街與新石北路交口西行2

5、 0 米 乙方（微股東）：姓名 xxxxxxxxxx有限公司于 2 0 1 1年 1 0 月 2 8 日在中國湖南省工商局合法注冊成立（注冊號：4 3 0 0 0 0 0 0 0 0 9 3 4 4 5）,是經(jīng)湖南省政府批準(zhǔn)設(shè)立的一家集農(nóng)林產(chǎn)品等現(xiàn)貨銷售、電子商務(wù)服務(wù)負(fù)責(zé)種植糧食、糧油、蔬菜；養(yǎng)殖土雞、土鴨、糧食豬、牛、羊。園區(qū)完全按照安全標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，全部是生態(tài)放養(yǎng)和生態(tài)種植。不使用轉(zhuǎn)基因種子，不使用化學(xué)農(nóng)藥、肥料、激素。土壤用微生物改良，生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全符合安全食品要求。微股東的權(quán)利及義務(wù)：1、參籌標(biāo)準(zhǔn)，每人參股1 0 萬；2、參籌人數(shù)，1 0 0人；3、原始股東終生享有每年2.1 6萬的生態(tài)

6、園區(qū)安全食品供應(yīng)，按照每月 1 80 0月食品只送股東指定地點（1 80 0元包括：3只公雞 1 2 0元*3、1 只母雞 1 2 0元、2只鴨 1 2 0*2、1 0 斤生態(tài)豬肉 3 0 元*1 0、5斤牛肉 3 5 元*5、3 0 個土雞蛋 2元*3 0、7 0 斤蔬菜 5元*7 0、2 0 斤大米 5元*2 0、5斤菜籽油 1 0 元*5、其他時令水果 4 5 元）4、如要撤資需要提前一年告知，告知一年后可退還全部本金。5、原始股東推薦會員加入消費，入股期間可以永久提取推薦會員消費1 0%傭金。6、會員推薦的新會員消費收取新會員第一次消費1 0%作為傭金 6、本意向書僅作為確定（乙方）微

7、股東眾籌意向之用，簽訂正式協(xié)議前微股東可無條件退出該眾籌計劃，所交定金如數(shù)返還。一、項目優(yōu)勢分析 1、產(chǎn)品優(yōu)勢：尤其是土雞蛋和蔬菜，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于生態(tài)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！2、客群優(yōu)勢：和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，1 0 0名股東就是 1 0 0名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時按 1 年一個股東為公司帶來 1 0 個有效會員（購買年卡）

8、計算，一年我們就會有 1 0 0 0個忠實的消費者，這個力量不可小視！二、項目定位 專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營方案：一、產(chǎn)品規(guī)劃 通過會員不斷地發(fā)展，生態(tài)豬、雞、鴨、土雞蛋、生態(tài)時蔬等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植、養(yǎng)殖基地合作的模式進(jìn)入我們的項目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇！結(jié)束語：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風(fēng)險的，然而利益往往都是和風(fēng)險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們1 0 0多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該

9、是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！篇三：眾籌股東意向書 湖南潤達(dá)商品交易市場運營中心眾籌協(xié)議書 甲方：xxxxxxxxxx（以下簡稱“甲方”）地 址：石家莊市維明大街與新石北路交口西行2 0 米 乙方（微股東）：姓名 xxxxxxxxxx有限公司于 2 0 1 1年 1 0 月 2 8 日在中國湖南省工商局合法注冊成立（注冊號：4 3 0 0 0 0 0 0 0 0 9 3 4 4 5）,是經(jīng)湖南省政府批準(zhǔn)設(shè)立的一家集農(nóng)林產(chǎn)品等現(xiàn)貨銷售、電子商務(wù)服務(wù)負(fù)責(zé)種植糧食、糧油、蔬菜；養(yǎng)殖土雞、土鴨、糧食豬、牛、羊。園區(qū)完

10、全按照安全標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，全部是生態(tài)放養(yǎng)和生態(tài)種植。不使用轉(zhuǎn)基因種子，不使用化學(xué)農(nóng)藥、肥料、激素。土壤用微生物改良，生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全符合安全食品要求。微股東的權(quán)利及義務(wù)：1、參籌標(biāo)準(zhǔn)，每人參股1 0 萬；2、參籌人數(shù)，1 0 0人；3、原始股東終生享有每年2.1 6萬的生態(tài)園區(qū)安全食品供應(yīng)，按照每月 1 80 0月食品只送股東指定地點（1 80 0元包括：3只公雞 1 2 0元*3、1 只母雞 1 2 0元、2只鴨 1 2 0*2、1 0 斤生態(tài)豬肉 3 0 元*1 0、5斤牛肉 3 5 元*5、3 0 個土雞蛋 2元*3 0、7 0 斤蔬菜 5元*7 0、2 0 斤大米 5元*2 0、5斤菜籽油

11、1 0 元*5、其他時令水果 4 5 元）4、如要撤資需要提前一年告知，告知一年后可退還全部本金。5、原始股東推薦會員加入消費，入股期間可以永久提取推薦會員消費1 0%傭金。6、會員推薦的新會員消費收取新會員第一次消費1 0%作為傭金 6、本意向書僅作為確定（乙方）微股東眾籌意向之用，簽訂正式協(xié)議前微股東可無條件退出該眾籌計劃，所交定金如數(shù)返還。一、項目優(yōu)勢分析 1、產(chǎn)品優(yōu)勢：尤其是土雞蛋和蔬菜，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于生態(tài)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適

12、不過了！2、客群優(yōu)勢：和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，1 0 0名股東就是 1 0 0名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時按 1 年一個股東為公司帶來 1 0 個有效會員（購買年卡）計算，一年我們就會有 1 0 0 0個忠實的消費者，這個力量不可小視！二、項目定位 專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營方案：一、產(chǎn)品規(guī)劃 通過會員不斷地發(fā)展，生態(tài)豬、雞、鴨、土雞蛋、生態(tài)時蔬等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植、養(yǎng)殖基地合作的模式進(jìn)入我們的項目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計為年卡、季卡、月卡的模式

13、進(jìn)行銷售，禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇！結(jié)束語：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風(fēng)險的，然而利益往往都是和風(fēng)險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們1 0 0多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！篇三：眾籌股東意向書 湖南潤達(dá)商品交易市場運營中心眾籌協(xié)議書 甲方：xxxxxxxxxx（以下簡稱“甲方”）地 址：石家莊市維明大街與新石北路交口西行2 0 米 乙方（微股東）：姓名 xxxxxxxxxx有限公司于

14、2 0 1 1年 1 0 月 2 8 日在中國湖南省工商局合法注冊成立（注冊號：4 3 0 0 0 0 0 0 0 0 9 3 4 4 5）,是經(jīng)湖南省政府批準(zhǔn)設(shè)立的一家集農(nóng)林產(chǎn)品等現(xiàn)貨銷售、電子商務(wù)服務(wù).3 （二）天使匯眾籌成功的公司數(shù)據(jù)分析.4 三、案例分析-天使匯“領(lǐng)投+跟投”機(jī)制.4 （一）領(lǐng)投流程：.5 （二）權(quán)利義務(wù)關(guān)系.6 （三）優(yōu)勢分析.7 （四）存在的不足.7 （五）風(fēng)險分析.8 四、結(jié)論與建議.1 0 （一）法律法規(guī)角度.1 0 （二）投資人角度.1 0 （三）眾籌平臺角度.1 0 前 言 作為互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)越來越被大家所熟知和熟悉。而作為互聯(lián)

15、網(wǎng)金融領(lǐng)域典型代表的互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌模式，在經(jīng)過近三年的初步發(fā)展后，似乎開始凸顯出它存在的必要性與價值。但必須承認(rèn)，就國內(nèi)整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀而言，我們同時面臨政策與監(jiān)管相對滯后、行業(yè)實踐和基礎(chǔ)不算穩(wěn)固的事實，由此產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，已經(jīng)直接或間接地在互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌這個新興事物上有所體現(xiàn)。因此，就目前形勢與趨勢看，互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌基本已經(jīng)過了它的試水期，今后一段時間內(nèi)，將是各方參與者在通力合作與深度交換意見基礎(chǔ)上，進(jìn)行新一輪的制度建設(shè)與模式調(diào)整，從而可能在根本上，為互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌的良性發(fā)展，提供相對穩(wěn)定的商業(yè)環(huán)境和路徑依賴。借此，本文旨在梳理和回顧國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌發(fā)展脈絡(luò)的基礎(chǔ)上，嘗試?yán)斫夂?/p>

16、分析當(dāng)下國內(nèi)在該領(lǐng)域的演進(jìn)路線，并借助有效的數(shù)據(jù)資料，進(jìn)一步思考和討論該領(lǐng)域的一些實踐成果和經(jīng)驗總結(jié)，以期對行業(yè)未來發(fā)展有所提點。一、研究背景 （一）股權(quán)眾籌的定義與分類 眾籌一詞來源于英文單詞crowd funding，即大眾籌資或群眾籌資。早在1 7 世紀(jì)，詩人alexander pope使用征訂的方式將希臘史詩巨作伊利亞特翻譯成英文并出版的時候就出現(xiàn)了。眾籌根據(jù)標(biāo)的物和目的性不同可以分成以下類別：股權(quán)眾籌、回報眾籌、公益眾籌、債權(quán)眾籌。1.股權(quán)眾籌，也可以稱為股票型眾籌，是指投資者通過對公司進(jìn)行投資，從而獲得一定比例的股權(quán)，形式上和公司到交易所發(fā)行股票類似，但現(xiàn)在主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)

17、行融資的模式。股權(quán)眾籌主要由籌資人在互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺進(jìn)行眾籌，并以公司一定數(shù)量的股份給予投資者作為回報，最終投資者是否能獲得實際收益，則取決于公司的運營情況。簡單來說，該模式更像吸引一群散戶來直接購買一家可能上市但未上市的企業(yè)的股票。股權(quán)眾籌以是否提供擔(dān)保為依據(jù)可以分為有擔(dān)保的股權(quán)眾籌和無擔(dān)保的股權(quán)眾籌，前者是指在股權(quán)眾籌過程中有第三方權(quán)益公司提供相應(yīng)的連帶擔(dān)保責(zé)任，而后者則并無相關(guān)第三方權(quán)益公司提供連帶擔(dān)保，而國內(nèi)絕大多數(shù)股權(quán)眾籌為無擔(dān)保眾籌模式。2.回報眾籌：指投資者對公司或者項目進(jìn)行投資，最終會獲得服務(wù)或者產(chǎn)品。最典型的平臺是美國的 kickstarter和 indigogo，以及國內(nèi)的點

18、名時間。3.公益眾籌：指投資者對公司或者項目進(jìn)行無償?shù)木璜I(xiàn)，以幫助有需要的人或物。目前比較典型的平臺是美國的wasti。4.債權(quán)眾籌：指投資者對公司或者項目進(jìn)行投資，從而獲得一定的債權(quán)，將來的某個時期將收回本金和獲取利息。債權(quán)眾籌也就是目前比較普遍的p2 p，在國外已經(jīng)有兩家比較出名的債權(quán)眾籌平臺，它們分別是lending club和 prosper。（二）國內(nèi)外股權(quán)眾籌發(fā)展概況 股權(quán)眾籌在國外發(fā)展已經(jīng)有較長的一段時間，尤其是 2 0 1 4年 4 月美國通過的 就業(yè)法案（jobsact），股權(quán)眾籌走上了快車道。因此無論從股權(quán)眾籌的融資金額、融資企業(yè)、股權(quán)眾籌投資者、股權(quán)眾籌法律環(huán)境等都比國內(nèi)

19、走前一步。其中我們以美國著名股權(quán)眾籌網(wǎng)站wefunder為例，wefunder的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至 2 0 1 4年 1 2 月 1 5 日，wefunder的注冊投資者達(dá) 3 4 2 5 4人，已經(jīng)累計實現(xiàn)向超過2 0家處于種子期的初創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)投資3 0 0萬美元，其投資組合的價值于 2 0 1 3年 8月已經(jīng)超過 5億美元。國內(nèi)股權(quán)眾籌誕生于 2 0 1 3年，而 2 0 1 4年則被業(yè)內(nèi)稱為國內(nèi)股權(quán)眾籌的元年，根據(jù)清科集團(tuán)的股權(quán)眾籌研究報告的統(tǒng)計顯示，截至 2 0 1 4 年 9 月中旬，我國有 2 1 家股權(quán)眾籌類平臺，其中 1 4 家平臺為 2 0 1 4年剛剛成立，占到了總體的

20、 6 6.7%，目前 2 1 家平臺共計發(fā)布服務(wù)的項目 4 9 3 81 個，成功獲得融資的項目 3 3 3 個，融資總金額達(dá)到 1 5 4 6 2 3 萬元，項目（量）獲融資率為 0.6 7%，較低。這其中，國內(nèi)股權(quán)眾籌平臺已初步形成了以天使匯、創(chuàng)投圈、原始會為第一梯隊，創(chuàng)業(yè)易、v2 ipo 創(chuàng)客、路演吧、眾投邦、天使街、微投網(wǎng)、大家投等為第二梯隊，愛合投、天使客、云籌網(wǎng)、奇點集、股權(quán)易、幣幫、愛創(chuàng)業(yè)等為第三梯隊的格局。同時，第一梯隊的三家平臺的成熟度和服務(wù)能力相對來講，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于其他平臺。據(jù)、金融、教育、醫(yī)療、消費品、旅游業(yè)、能源、房地產(chǎn)、物流倉 儲、住宿和餐飲、商業(yè)服務(wù)、文化藝術(shù)體育

21、、電信及增值 pc互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、it 軟件/硬件、服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意、節(jié)能 環(huán)保、新能源、生物醫(yī)藥、其它 美食休閑、娛樂、生活服務(wù)、教育培訓(xùn) 移動互聯(lián)、節(jié)能環(huán)保、文化傳媒、新材料、新能源、生物制藥、消 費服務(wù)、信息技術(shù) 大家投 人人投 綜合類 實體店鋪融資 綜合類 眾投邦 二、案例介紹天使匯眾籌平臺 （一）天使匯平臺數(shù)據(jù)概述 天使匯是國內(nèi)最大的股權(quán)眾籌平臺，致力于幫助靠譜的項目找到靠譜的錢。它通過合投的方式向中小企業(yè)進(jìn)行天使輪和a 輪投資。天使匯的數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，平臺已有超過1 6 0 9 0個創(chuàng)業(yè)項目入駐，2 1 0 9多位認(rèn)證投資人，2 3 0多個項目共計完成 1 0 億多人民幣

22、的融資，成功的項目包括眾多知名公司，如嘀嘀打車、黃太吉、面包旅行、大姨媽等。其中，2 0 1 3年創(chuàng)建的項目為 6 4 5 6個，審核通過的項目 1 0 9 7個，獲融資 6 5 個；2 0 1 4年至今創(chuàng)建項目 84 1 0個，審核通過項目 2 6 0 7個，獲融資項目 7 7 個（其中天使輪獲投項目5 0 個）。與同行的比較：在第一梯隊當(dāng)中，創(chuàng)投圈發(fā)布項目數(shù)量最多，達(dá)3 0 3 0 4個左右，占到三家總和的 6 2.6%,但獲投率僅 0.1%，單個項目的平均融資額為5 7 1 萬元。原始會發(fā)布約2 0 0 0個項目，獲投率為 0.4 5%，單個項目的平均融資額為1 3 3 3萬元。天使匯發(fā)

23、布約 1 6 0 9 0個項目，獲投率則達(dá)到 1.4%，單個項目的平均融資額為4 3 4.8萬元?？傮w看，天使匯在項目的完成度上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他兩家機(jī)構(gòu)。圖 1 國內(nèi)股權(quán)眾籌平臺第一梯隊數(shù)據(jù)比較圖 （二）天使匯眾籌成功的公司數(shù)據(jù)分析 來自天使匯的數(shù)據(jù)顯示，2 0 1 4年 1-9 月中旬，天使匯平臺掛牌項目總?cè)谫Y達(dá)到7.6 9億，以天使輪項目為例，5 0 起天使輪項目融資總金額超過1 0 887萬元，單個項目平均融資金額為2 2 2.1 8萬元，一半多項目融資金額集中在3 0 0-5 0 0萬元區(qū)間。其中，1 0 0-3 0 0萬（不含）元的獲投項目數(shù)為 1 7 個，占到總體的 3 5%，1 0

24、 0萬元以下的獲投項目為7個，占到總體的 1 4%，3 0 0-5 0 0萬元的獲投項目為 2 5 個，占到總體的 5 1%。天使輪獲投項目所屬領(lǐng)域分布上，重點集中在本地生活服務(wù)類、移動/sns社交類和金融服務(wù)類，分別為 1 2 個、9個和 5個，占到總體的 5 2%。其次為教育培訓(xùn)類和媒體&娛樂類，分別為 4 個和 5 個，占到總體的 1 8%。這說明 2 c 端的離消費者/用戶更近的初創(chuàng)項目普遍能更容易得到投資人的青睞。融資金額上，同樣集中在上述的五個領(lǐng)域之中，其中，本地生活服務(wù)類獨占1 9.7%，移動/sns社交類占到 1 9.6%，媒體&眼淚類占到 1 3.3%，三大領(lǐng)

25、域占到總?cè)谫Y規(guī)模的5 2.6%，與數(shù)量呈正相關(guān)關(guān)系。在獲投的 5 0 個天使輪項目當(dāng)中，申請合投的時間主要集中在2 0 1 4年，為 2 5 個項目，其次為 2 0 1 3年，為 1 3 個項目。圖 2 2 0 1 4年 1-9 月中旬獲投項目數(shù)量分布（天使匯數(shù)據(jù)）三、案例分析-天使匯“領(lǐng)投+跟投”機(jī)制 2 0 1 3年 1 1 月 1 1 日天使匯聯(lián)合眾多一線天使投資人和投資機(jī)構(gòu)（中國天使眾籌第一人王利杰以及其他著名天使投資人、天使匯angelcrunch、中關(guān)村天使投資 協(xié)會、青年天使會、中關(guān)村企業(yè)家天使投資聯(lián)盟、中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會、天津市天使投資協(xié)會、中關(guān)村上市公司協(xié)會、亞杰商會、

26、清華校友tmt協(xié)會、車庫咖啡、創(chuàng)業(yè)基金會、創(chuàng)業(yè)接力天使、創(chuàng)業(yè)工場、angelvest、chinaventure、起點創(chuàng)業(yè)營、中央財經(jīng)大學(xué)金融法研究所、快創(chuàng)營）發(fā)布領(lǐng)投人規(guī)則。“領(lǐng)投+合投”機(jī)制是指在少數(shù)對項目所在領(lǐng)域有相對豐富經(jīng)驗的投資人指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，多名跟投人一同對企業(yè)進(jìn)行投資的合投模式。讓智慧資本能夠最大程度的發(fā)揮價值，并在這一過程中為領(lǐng)投人和跟投人帶來利益。（一）領(lǐng)投流程：1.投資前領(lǐng)投人的職責(zé)：通過天使匯平臺選擇自己感興趣的項目，并與創(chuàng)業(yè)者深入溝通，確定領(lǐng)投的領(lǐng)投意愿并對項目進(jìn)行盡職調(diào)查，如果有自己投過的項目，或者已經(jīng)確認(rèn)領(lǐng)投的項目，可以以領(lǐng)投人的身份推薦項目優(yōu)先進(jìn)入快速合投。二、案例

27、介紹天使匯眾籌平臺 （一）天使匯平臺數(shù)據(jù)概述 天使匯是國內(nèi)最大的股權(quán)眾籌平臺，致力于幫助靠譜的項目找到靠譜的錢。它通過合投的方式向中小企業(yè)進(jìn)行天使輪和a 輪投資。天使匯的數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，平臺已有超過1 6 0 9 0個創(chuàng)業(yè)項目入駐，2 1 0 9多位認(rèn)證投資人，2 3 0多個項目共計完成 1 0 億多人民幣的融資，成功的項目包括眾多知名公司，如嘀嘀打車、黃太吉、面包旅行、大姨媽等。其中，2 0 1 3年創(chuàng)建的項目為 6 4 5 6個，審核通過的項目 1 0 9 7個，獲融資 6 5 個；2 0 1 4年至今創(chuàng)建項目 84 1 0個，審核通過項目 2 6 0 7個，獲融資項目 7 7 個（

28、其中天使輪獲投項目5 0 個）。與同行的比較：在第一梯隊當(dāng)中，創(chuàng)投圈發(fā)布項目數(shù)量最多，達(dá)3 0 3 0 4個左右，占到三家總和的 6 2.6%,但獲投率僅 0.1%，單個項目的平均融資額為5 7 1 萬元。原始會發(fā)布約2 0 0 0個項目，獲投率為 0.4 5%，單個項目的平均融資額為1 3 3 3萬元。天使匯發(fā)布約 1 6 0 9 0個項目，獲投率則達(dá)到 1.4%，單個項目的平均融資額為4 3 4.8萬元?？傮w看，天使匯在項目的完成度上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他兩家機(jī)構(gòu)。圖 1 國內(nèi)股權(quán)眾籌平臺第一梯隊數(shù)據(jù)比較圖 （二）天使匯眾籌成功的公司數(shù)據(jù)分析 來自天使匯的數(shù)據(jù)顯示，2 0 1 4年 1-9 月中旬

29、，天使匯平臺掛牌項目總?cè)谫Y達(dá)到7.6 9億，以天使輪項目為例，5 0 起天使輪項目融資總金額超過1 0 887萬元，單個項目平均融資金額為2 2 2.1 8萬元，一半多項目融資金額集中在3 0 0-5 0 0萬元區(qū)間。其中，1 0 0-3 0 0萬（不含）元的獲投項目數(shù)為 1 7 個，占到總體的 3 5%，1 0 0萬元以下的獲投項目為7個，占到總體的 1 4%，3 0 0-5 0 0萬元的獲投項目為 2 5 個，占到總體的 5 1%。天使輪獲投項目所屬領(lǐng)域分布上，重點集中在本地生活服務(wù)類、移動/sns社交類和金融服務(wù)類，分別為 1 2 個、9個和 5個，占到總體的 5 2%。其次為教育培訓(xùn)類

30、和媒體&娛樂類，分別為 4 個和 5 個，占到總體的 1 8%。這說明 2 c 端的離消費者/用戶更近的初創(chuàng)項目普遍能更容易得到投資人的青睞。融資金額上，同樣集中在上述的五個領(lǐng)域之中，其中，本地生活服務(wù)類獨占1 9.7%，移動/sns社交類占到 1 9.6%，媒體&眼淚類占到 1 3.3%，三大領(lǐng)域占到總?cè)谫Y規(guī)模的5 2.6%，與數(shù)量呈正相關(guān)關(guān)系。在獲投的 5 0 個天使輪項目當(dāng)中，申請合投的時間主要集中在2 0 1 4年，為 2 5 個項目，其次為 2 0 1 3年，為 1 3 個項目。圖 2 2 0 1 4年 1-9 月中旬獲投項目數(shù)量分布（天使匯數(shù)據(jù)）三、案例分析-天使匯

31、“領(lǐng)投+跟投”機(jī)制 2 0 1 3年 1 1 月 1 1 日天使匯聯(lián)合眾多一線天使投資人和投資機(jī)構(gòu)（中國天使眾籌第一人王利杰以及其他著名天使投資人、天使匯angelcrunch、中關(guān)村天使投資 協(xié)會、青年天使會、中關(guān)村企業(yè)家天使投資聯(lián)盟、中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會、天津市天使投資協(xié)會、中關(guān)村上市公司協(xié)會、亞杰商會、清華校友tmt協(xié)會、車庫咖啡、創(chuàng)業(yè)基金會、創(chuàng)業(yè)接力天使、創(chuàng)業(yè)工場、angelvest、chinaventure、起點創(chuàng)業(yè)營、中央財經(jīng)大學(xué)金融法研究所、快創(chuàng)營）發(fā)布領(lǐng)投人規(guī)則?！邦I(lǐng)投+合投”機(jī)制是指在少數(shù)對項目所在領(lǐng)域有相對豐富經(jīng)驗的投資人指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，多名跟投人一同對企業(yè)進(jìn)行投資的合投模式。讓智慧資本能夠最大程度的發(fā)揮價值，并在這一過程中為領(lǐng)投人和跟投人帶來利益。（一）領(lǐng)投流程：1.投資前領(lǐng)投人的職責(zé)：通過天使匯平臺選擇自己感興趣的項目，并與創(chuàng)業(yè)者深入溝通，確定領(lǐng)投的領(lǐng)投意愿并對項目進(jìn)行盡職調(diào)查，如果有自己投過的項目，或者已經(jīng)確認(rèn)領(lǐng)投的項目，可以以領(lǐng)投人的身份推薦項目優(yōu)先進(jìn)入快速合投。