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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,太珩傳媒,終端拓展新導(dǎo)向,目 錄,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,傳隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,非處方藥該如何應(yīng)對(duì)危機(jī),選擇太珩,成功入駐終端,傳播效果評(píng)估（關(guān)于太珩全國(guó)公路電視聯(lián)播網(wǎng)影響力的報(bào)告）,“退而結(jié)網(wǎng)”近,30,家大型藥企的共同選擇,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,2002,年,12,月,31,日，國(guó)家藥監(jiān)局頒布,處方藥與非處方藥管理?xiàng)l例,中規(guī)定：“處方藥只準(zhǔn)在專業(yè)性醫(yī)藥報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳”，即不能在大眾傳播媒介做廣告宣傳。,導(dǎo)致處方藥只能在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局和

2、衛(wèi)生部共同指定的專業(yè)醫(yī)學(xué)或要學(xué)期刊上發(fā)布。不得夸大療效、不能與其他同類藥品做對(duì)比,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,2001,年,2012,年處方藥與非處方要銷量增幅比,根據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示：自,2002,年,12,月,31,日國(guó)家頒布處方藥廣告新規(guī)則之后，處方藥市場(chǎng)遭受了極大的沖擊，短時(shí)間內(nèi)無法改變“外強(qiáng)中干”的品牌體系與營(yíng)銷理念。當(dāng)然這也為非處方藥的播出權(quán)的最終定奪以警示。,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,“,禁令后”危機(jī)暴露藥品營(yíng)銷病癥,OTC,類廣告在,2002,年,12,月,31,日前均在做電視類媒體廣告，哈藥的例子已經(jīng)證明電視類媒體能夠

3、帶來的回報(bào)。而在,2002,年,12,月,31,日后，各大藥品制造商紛紛轉(zhuǎn)移處方藥廣告投放陣地，瞄想“大眾媒體”以外的價(jià)值媒體平臺(tái)，可見戶外媒體的價(jià)值所在。,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,全國(guó)藥品廣告年度熱門投放比例數(shù)據(jù)表,數(shù)據(jù)來源：尼爾森行業(yè)數(shù)據(jù)分析,營(yíng)銷策略簡(jiǎn)單化。仿佛一夜之間，藥品廣告的迅猛發(fā)展超過了白酒、化妝品、家電等傳統(tǒng)大牌，成為了媒體新寵。以“哈三”、“哈六”為代表的“燒錢派”嘗到了市場(chǎng)的甜頭，“哈藥經(jīng)驗(yàn)”也被許多藥企爭(zhēng)相效仿，主要原因一是發(fā)財(cái)速度見效特快；二是投資周期相對(duì)較短；三是簡(jiǎn)單容易現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。,于是，簡(jiǎn)單的廣告燒錢代替了扎扎實(shí)實(shí)地市場(chǎng)運(yùn)作。而廣告禁令一經(jīng)

4、發(fā)布，無異于斷送了“燒錢派”的“錢程”。,目 錄,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,非處方藥該如何應(yīng)對(duì)危機(jī),選擇太珩,成功入駐終端,傳播效果評(píng)估（關(guān)于太珩全國(guó)公路電視聯(lián)播網(wǎng)影響力的報(bào)告）,“退而結(jié)網(wǎng)”近,30,家大型藥企的共同選擇,非處方藥該如何應(yīng)對(duì)危機(jī),2012,年,9,月,28,日下午，,SFDA(,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局,),、中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)和近,30,家藥企共同參與研討會(huì)，就,OTC,藥品,(,即非處方藥,),擬禁止在大眾媒體上發(fā)布廣告進(jìn)行討論。這是繼,2007,年后，,藥品廣告審查辦法,的修訂又一次被提上議程,;,此次修訂的重點(diǎn)在于是否禁

5、止非處方藥在電視、報(bào)紙、雜志等大眾媒體上發(fā)布廣告。,總的說來，此次,OTC,廣告禁令基本上已成定局，這已成了業(yè)內(nèi)人士和民眾心里的基本共識(shí)，不確定的只是什么時(shí)候開始而已。,一旦廣告被禁，以后消費(fèi)者該如何辨別藥物及藥企,?,有哪些藥是“放心藥、良心藥”？,非處方藥該如何應(yīng)對(duì)危機(jī),數(shù)據(jù)來源：尼爾森行業(yè)數(shù)據(jù)分析,一旦廣告被禁，以后消費(fèi)者該如何辨別藥物及藥企,?,有哪些藥是“放心藥、良心藥”？,非處方藥該如何應(yīng)對(duì)危機(jī),數(shù)據(jù)來源：尼爾森行業(yè)數(shù)據(jù)分析,非處方藥該如何應(yīng)對(duì)危機(jī),營(yíng)銷模式創(chuàng)新突破,新形勢(shì)下，藥品企業(yè)要牢固樹立“終端致勝”的意識(shí)，加大終端建設(shè)的投入，使軟硬終端都形成強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，使終端成為傳播的陣地

6、、銷售的最直接陣地。如青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)的苦甘沖劑建立新模式時(shí)，大幅度縮減電視廣告的投入，把節(jié)省下來的資金全部用在終端建設(shè)、終端活動(dòng)上，以強(qiáng)大的終端銷售力戰(zhàn)勝對(duì)手，,2000,年以來，每年的銷量增長(zhǎng)都在,80%,以上，充分顯示了終端的威力。,非處方藥該如何應(yīng)對(duì)危機(jī),搶占備受人們關(guān)注的新媒體、傳播能力強(qiáng)的媒體進(jìn)行宣傳,廣告禁令實(shí)施出臺(tái)后，非處方藥如何增加與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)成了主要問題。國(guó)家規(guī)定處方藥禁止在大眾媒體上做廣告，但對(duì)一些特殊載體，沒有明確界定是否屬于“大眾媒體”。在國(guó)家沒有明確規(guī)定此類載體不可以做處方藥廣告之前，都可以成為非處方藥的廣告新載體。而且這些新載體直接面向消費(fèi)者，到達(dá)率高。,目 錄

7、,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,非處方藥該如何應(yīng)對(duì)危機(jī),選擇太珩,成功入駐終端,傳播效果評(píng)估（關(guān)于太珩全國(guó)公路電視聯(lián)播網(wǎng)影響力的報(bào)告）,“退而結(jié)網(wǎng)”近,30,家大型藥企的共同選擇,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,2002,年,2012,年全國(guó)藥品市場(chǎng)供給需求監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)（,%,）,數(shù)據(jù)來源：國(guó)家藥品經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)委員會(huì),據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)管部門統(tǒng)計(jì)：隨著經(jīng)濟(jì)水平的建設(shè)發(fā)展，對(duì)醫(yī)療藥品的需求（包括保健品藥品）的需求量逐漸增加，明顯表現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的總體需求。其總體增長(zhǎng)率已超出,100%,甚至是,200%,。,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,20012012,年農(nóng)村（縣級(jí)市以下）藥

8、品需求（,%,）,數(shù)據(jù)來源：國(guó)家藥品監(jiān)管局,隨著縣級(jí)以下地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，人們對(duì)藥品的儲(chǔ)備以及需求逐漸在增加，據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計(jì)：,2012,年全國(guó)藥品銷量中，縣級(jí)以下城市占總銷量的,51.45%,，并且這一數(shù)據(jù)還在以平均每年,0.6%,的速度增長(zhǎng)。其中保健品市場(chǎng)明顯有增速發(fā)展的趨勢(shì)。,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,20012012,年全國(guó)藥品農(nóng)村（縣級(jí)市以下）藥品中,/,西藥總需求占比（,%,）,數(shù)據(jù)來源：國(guó)家藥品監(jiān)管局,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,2012,年年度大眾,OTC,藥品受歡迎度排名表（,10000,份調(diào)查問卷分析）,感冒類（中藥）：雙黃連口服液、三九感冒靈、金銀花顆粒、維,C

9、,銀翹片、同仁堂感冒清顆,粒、感冒軟膠囊,感冒類（西藥）：傷風(fēng)膠囊、感冒通、感康、快克、新康泰克、白加黑,咳嗽類（中藥）：急支糖漿、甘草片、沐舒坦、念慈庵止咳糖漿,咳嗽藥（西藥）：咳必清片（維靜寧片）、咳美芬、氯化銨片、痰易凈,消化類（中藥）：健胃消食片,消化類（西藥）：?jiǎn)岫∵?止痛類（西藥）：阿司匹林、去痛片、安乃近、消炎痛、布洛芬,跌打類（中藥）：舒筋活血定痛散、活血止痛膠囊、祖師麻膏藥、云南白藥,跌打類（西藥）：邦迪、紅藥水、雙氧水、紫藥水、消炎粉、好得快,消炎類（西藥）：青霉素,V,、頭炮拉定、依諾沙星、環(huán)丙沙星、氧氟沙星,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,數(shù)據(jù)來源：國(guó)家藥品監(jiān)管局,根據(jù),20

10、12,年的消費(fèi)者市場(chǎng)需求的分析了解說明：縣級(jí)以下城市的需求要高過一級(jí)市及二級(jí)地級(jí)市，追根溯源產(chǎn)生這個(gè)結(jié)果的原因是在地級(jí)以上城市“供大于求”，而在地級(jí)市以下則是“求大于供”，縣級(jí)以下城市包括部分地級(jí)以下城市相當(dāng)于藥品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的大片藍(lán)海。,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,數(shù)據(jù)來源：國(guó)家藥品監(jiān)管局,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,數(shù)據(jù)來源：國(guó)家藥品監(jiān)管局,隨著縣級(jí)以下城市經(jīng)濟(jì)水平的快速增長(zhǎng)，對(duì)兒童藥品（保健品）的需求也是與日俱增，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，城鄉(xiāng)兒童藥品的需求還會(huì)隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展而變的需求量更大。與在紅海競(jìng)爭(zhēng)激烈的兒童藥品形成顯目對(duì)比的是藍(lán)海市場(chǎng)中的廣闊與靈活。,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,城鄉(xiāng)消費(fèi)者

11、購(gòu)買藥品時(shí)受品牌影響數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)來源：,2012,尼爾森行業(yè)數(shù)據(jù),根據(jù)尼爾森行業(yè)數(shù)據(jù)分析，大眾,OTC,藥品類自助購(gòu)買最多的以下八大類，而根據(jù)藥品功能的分別，在購(gòu)買時(shí)會(huì)相應(yīng)的受品牌的影響。左圖是尼爾森行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì),10,萬份調(diào)查表分析后得出的數(shù)據(jù)，這一數(shù)據(jù)體現(xiàn)品牌的重要性，并且消費(fèi)者對(duì),OTC,專業(yè)藥品的認(rèn)知也在逐漸加強(qiáng)。由此也可以分析得出，,OTC,藥品廣告?zhèn)鞑サ内厔?shì)也會(huì)逐漸由功能轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)與品牌。,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,制藥業(yè)的發(fā)展?jié)M足了人們對(duì)藥品的需求，在成人,OTC,藥品上，地級(jí)市以上需求量在,32%,左右，而在地級(jí)市以下則達(dá)到,68%,左右。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使原本界限清晰的城市與農(nóng)

12、村逐漸實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，藥品訴求也在隨著城鄉(xiāng)一體化的加深而得到進(jìn)一步加深。原有醫(yī)藥終端也在隨著國(guó)家政策的改善而逐漸進(jìn)行改革與進(jìn)一步發(fā)展，打破原有終端比重比例。使大部分制藥企業(yè)不得不重新進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略布局。把重點(diǎn)落到第三終端，挺近藥品需求量龐大的藍(lán)海中，從而獲得更多的利潤(rùn)。,目 錄,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,非處方藥該如何應(yīng)對(duì)危機(jī),選擇太珩,成功入駐終端,傳播效果評(píng)估（關(guān)于太珩全國(guó)公路電視聯(lián)播網(wǎng)影響力的報(bào)告）,“退而結(jié)網(wǎng)”近,30,家大型藥企的共同選擇,“退而結(jié)網(wǎng)”近,30,家大型藥企的共同選擇,2013,年大型藥企市場(chǎng)廣告份額比重總程度（按線

13、級(jí)城市劃分）節(jié)選部分,數(shù)據(jù)來源：,2012,尼爾森行業(yè)數(shù)據(jù),“退而結(jié)網(wǎng)”近,30,家大型藥企的共同選擇,從,2010,年開始，國(guó)家藥監(jiān)局即在試圖禁止,OTC,類藥品的廣告進(jìn)入公共傳播體系，至,2012,年，這一消息甚囂塵上，盡管眾多藥品生產(chǎn)廠家反對(duì)該項(xiàng)規(guī)定，然而這一消息卻真實(shí)的成為了眾多制藥企業(yè)無時(shí)無刻不再擔(dān)心的問題，與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。重新構(gòu)架自己的產(chǎn)品品牌宣傳策略是每個(gè)企業(yè)不得不考慮的問題。,尋求以戶外新媒體為代表的第三類媒體投放，將為藥品制造業(yè)企業(yè)搭建一個(gè)相較于傳統(tǒng)媒體更加穩(wěn)定和長(zhǎng)效的大眾傳播平臺(tái)，從而占據(jù)需求逐漸擴(kuò)大的第三端市場(chǎng)！,目 錄,2002,年,12,月,31,日給藥品

14、行業(yè)的警示,隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,非處方藥該如何應(yīng)對(duì)危機(jī),選擇太珩,成功入駐終端,傳播效果評(píng)估（關(guān)于太珩全國(guó)公路電視聯(lián)播網(wǎng)影響力的報(bào)告）,“退而結(jié)網(wǎng)”近,30,家大型藥企的共同選擇,選擇太珩,成功入駐終端,全中國(guó)各行政區(qū)劃全覆蓋,抵達(dá)你,需要,的任何傳播區(qū)域,太珩傳媒是首家中國(guó)公路客運(yùn)數(shù)字媒體整合運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)絡(luò)終端覆蓋全國(guó),265,個(gè)地級(jí)市，,2000,多個(gè)市縣，,3000,多個(gè)客運(yùn)站，直接影響服務(wù)中國(guó)社會(huì)最活躍消費(fèi)群體。,中國(guó)公路客運(yùn)交通每年,300,多億客流量，隨著國(guó)家城鄉(xiāng)建設(shè)步伐的加快，消費(fèi)力也將逐漸轉(zhuǎn)移；太珩傳媒將致力于為在路上人群打造一流的資訊平臺(tái)，滿足豐富他們的信息咨詢需求，為合

15、作伙伴提供更為深入覆蓋全民市場(chǎng)的大中國(guó)傳播平臺(tái)。,我們將傾心打造中國(guó)公路客運(yùn)第一傳媒品牌，構(gòu)建全新的新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。,選擇太珩,成功入駐終端,你所不了解的長(zhǎng)途客運(yùn),公路客運(yùn)站變得越來越舒適！多數(shù)客運(yùn)站幾乎可以與機(jī)場(chǎng)的候機(jī)大廳媲美，越來越多的旅客開始選擇乘坐長(zhǎng)客出行，每年交通部以超過整體交通基建投入總比例,12%,的速度進(jìn)行公路交通客運(yùn)站的增、改、擴(kuò)建工程，中國(guó)公路交通客運(yùn)在中國(guó)擁有最大客流人群，是國(guó)人的第一出行方式。,選擇太珩,成功入駐終端,視訊媒體,(,視頻廣告）,廣告一體機(jī)（動(dòng)態(tài),&,靜態(tài)視訊內(nèi)容）,廣告刷片機(jī)（,10,秒每副圖文廣告）,全國(guó)公路客運(yùn)電視聯(lián)播網(wǎng)以視聽影響信息發(fā)布形式為主

16、要媒體形式，利用站內(nèi)密集排布于人流聚集區(qū)（進(jìn)站口、檢票口、集中候車區(qū)域）的視訊終端設(shè)備（,42”-60”TV&AD MOTION),形成強(qiáng)有力視聽傳播環(huán)境。每天十小時(shí)不間斷播出，形成傳播強(qiáng)度。對(duì)于每時(shí)每刻都在增加的客流來說，傳播呈現(xiàn)一種增益狀態(tài)，每一分鐘都有新的受眾可能接觸到您的品牌，傳播效應(yīng)將得到無限延展。,目 錄,中國(guó)三大通訊運(yùn)營(yíng)商概況,傳隱藏在終端市場(chǎng)的巨大需求,市場(chǎng)導(dǎo)向,細(xì)化業(yè)務(wù)針對(duì)人群,(,重點(diǎn)品牌,),選擇太珩,成功入駐終端,傳播效果評(píng)估（關(guān)于太珩全國(guó)公路電視聯(lián)播網(wǎng)影響力的報(bào)告）,傳播效果評(píng)估（關(guān)于太珩全國(guó)公路電視聯(lián)播網(wǎng)影響力的報(bào)告）,下一階段的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？,太珩將有能力為您提供真正的落地宣傳，這將是每天數(shù)百萬用戶的真實(shí)到達(dá)！這將是每年數(shù)百億用戶的全體灌輸！這將是每一分鐘都有潛在用戶看到產(chǎn)品的巨大潛力！,傳播效果評(píng)估（關(guān)于太珩全國(guó)公路電視聯(lián)播網(wǎng)影響力的報(bào)告）,太珩傳媒是一家以媒體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、傳播產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌資訊為主要業(yè)務(wù)形態(tài)的綜合媒體企業(yè)，旗下運(yùn)營(yíng)的中國(guó)公路客運(yùn)電視聯(lián)播網(wǎng)媒體項(xiàng)目，得到國(guó)家有關(guān)部委的政策支持與營(yíng)運(yùn)授權(quán)，獲準(zhǔn)在中國(guó)境內(nèi)（除港澳臺(tái)地區(qū)）運(yùn)營(yíng)中國(guó)公路客運(yùn)站多