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集團公司 2009年 5月 8日 基礎(chǔ)服務(wù)能力提升攻堅行動計劃 目 錄 ? 當(dāng)前存在的突出問題 ? 具體行動計劃 第一類問題：基礎(chǔ)服務(wù)不到位 兩本地網(wǎng)數(shù)據(jù)對比：基礎(chǔ)服務(wù)不到位極大傷害客戶感知 383215314218 17基礎(chǔ)服務(wù)不滿提及率 中高端用戶A R P U 沉默用戶比例2 月份 3 41 421651211620基礎(chǔ)服務(wù)不滿提及率 中高端用戶A R P U 沉默用戶比例2月份 25% ? 基礎(chǔ)服務(wù)不到位極大傷害客戶感知 ，天翼品牌品牌中高端切入風(fēng)險很大； ? 受各種因素影響 ，售前 、 售中 、 售后等各服務(wù)環(huán)節(jié)均存在端點或問題 。 ?業(yè)務(wù)受理處理界面繁瑣 ?臨柜辦理時間較長 ?…… ?國際漫游業(yè)務(wù)受限 ??…… 1 2 3 4 5 ?充值繳費不方便 ?充值成功后仍通知欠費 ?…… ?訂購方式和訂購渠道不清楚 ?計費不準確，未提供服務(wù)仍扣費 集團 省公司 本地網(wǎng) 投訴處理 ?集團級 ?…… 基礎(chǔ)服務(wù)不到位的典型問題涉及售前、售中、售后各個方面 第二類問題：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，差異化產(chǎn)品銷售和使用不能落地 ?受平臺割接、參數(shù)設(shè)置靈活等各種因素影響，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)極不穩(wěn)定的情況，客戶難以理解，銷售與客服人員無法解釋； ?受上下協(xié)同出現(xiàn)斷點、細節(jié)安排不到位等影響，賬號經(jīng)營上網(wǎng)卡、總機服務(wù)、通訊錄轉(zhuǎn)換與備份等差異化新產(chǎn)品銷售難以落地，客戶使用感知不足。 上網(wǎng)卡 仍按原形態(tài)銷售 新產(chǎn)品銷售難以落地 189郵箱 激活率低 總機服務(wù) 富士施樂案例 通訊錄轉(zhuǎn)換與備份 可用機型少 改號通知 認知率低 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不穩(wěn)定 ? 長短信問題不斷反復(fù)； ? 彩信收不到、互通存在較大問題； ? 133用戶不能正常收取手機報； ? …… 第三類問題：在套餐設(shè)計、銷售引導(dǎo)、增值業(yè)務(wù)發(fā)展、終端社會化推進等方面也存在需改進的方面 ?經(jīng)過 1個季度的探索和努力，各地積累了一定的經(jīng)驗，但在套餐設(shè)計、銷售引導(dǎo)、增值業(yè)務(wù)發(fā)展、終端社會化推進等方面仍存在需改進的方面 套餐設(shè)計 增值業(yè)務(wù) 終端社會化 ? 部分地區(qū)套餐檔位繁多，設(shè)計復(fù)雜 ? 中檔缺失，套餐與實際使用不太適配 ? 結(jié)合全業(yè)務(wù)套餐框架的銷售引導(dǎo)不能適應(yīng)客戶需求 ? …… ? 業(yè)務(wù)名稱不統(tǒng)一 ? 用戶知曉率低 ? 用戶使用不方便 ? …… ? 各地終端抵用券不統(tǒng)一、不規(guī)范 ? 終端串號管理缺乏技術(shù)手段支撐 ? 結(jié)算流程不明確，導(dǎo)致終端串貨 ? …… 工作目標：找準問題根源，聚焦關(guān)鍵問題，集中快速突破 準備工作（流程穿越） 省制定行動方案 集中改進，過程監(jiān)控 5月 8日 全集團啟動工作 7月 30日 (預(yù)計） 啟動工作： 制定工作計劃，明確工作內(nèi)容、完成標準與完成時限 狠抓工作落實： 各省承接集團要求，制定詳細行動方案，集中改進突出問題 階段工作總結(jié) ： 客戶感知大大提升，相關(guān)工作常態(tài)化推進 5月 20日 6月 15日 中期交流成果 階段驗收 工作常態(tài)化 對癥下藥，時不我待：改變工作方式和方法，聚焦關(guān)鍵問題，快速突破 根據(jù)集團公司管理層要求，重新梳理基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與基礎(chǔ)服務(wù)，制定工作計劃 工作原則 突出重點 前后銜接 專項部署 ? 分清層次 ， 將制約我們基礎(chǔ)服務(wù)能力提升的突出問題作為工作重點 ? 集團公司 、 省公司 、 本地網(wǎng)前后端協(xié)同 、步調(diào)一致 ? 對基礎(chǔ)服務(wù)提升攻堅行動計劃進行專項部署 ，集中突破 務(wù)見實效 ? 針對重點工作制定的工作目標進行最終評估考核 ， 以求實效 工作環(huán)節(jié) 服務(wù)提升攻堅行動準備工作 （重點問題流程穿越） 工作目標 時間安排 組織安排 內(nèi)容安排 評估要求 基礎(chǔ)服務(wù)提升攻堅行動重點工作 工作分類 牽頭部門 服務(wù)類 產(chǎn)品及銷售類 個人客戶部 ?充值繳費便利 ?增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 ?提煉賣點優(yōu)化天翼套餐 ?產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升（改號通知、通訊錄轉(zhuǎn)換與備份、手機報） ?研究推廣終端電子抵用券 家庭客戶部 ?電子和實體渠道服務(wù)便捷化規(guī)范化 ?省內(nèi)電子渠道投訴處理流程貫通 ?我的 ?產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升（ 189郵箱、愛音樂、無線寬帶、天翼 政企客戶部 ?改進和提升營銷服務(wù)基礎(chǔ)工作 ?提升融合業(yè)務(wù)一站服務(wù)能力 ?產(chǎn)品銷售落地及提升客戶感知（總機服務(wù)、行業(yè)短信、定位、 國際部 ?漫游業(yè)務(wù)使用暢通（長短信海外漫游接收、 **133漫游回撥、國際卡 一 基礎(chǔ)服務(wù)提升攻堅行動重點工作 基礎(chǔ)服務(wù)提升攻堅行動工作方法和評估標準 對標行業(yè)標桿，針對客戶服務(wù)與業(yè)務(wù)使用的具體感知環(huán)節(jié)著力改善 售后 售中 售前 第一步： 站在客戶立場對關(guān)鍵服務(wù)流程進行全方位貫穿體驗，找準問題，聚焦根源 縱向到底 集團公司 省公司 本地網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)運行 維護部 全國運營中心 …… 橫向到邊 移動建設(shè)部 天翼終端公司 工作方法 評估標準 購買 開通 使用 計費 變更 取消 客戶 用戶認可 第二步： 客戶群等前端部門作為第一責(zé)任人，創(chuàng)新工作機制，推動問題橫縱端到端徹底解決。 目 錄 ? 當(dāng)前存在的突出問題 ? 具體行動計劃 ?準備工作：服務(wù)流程全方位貫穿體驗與改進 ?個人客戶部負責(zé)之行動 ?家庭客戶部負責(zé)之行動 ?政企客戶部負責(zé)之行動 ?國際部負責(zé)之行動 為全面貫徹落實王曉初總經(jīng)理提出的 “ 用 9個月的時間優(yōu)化全業(yè)務(wù)服務(wù)體系，梳理解決每一項業(yè)務(wù)流程、每一個環(huán)節(jié)的問題 ” 的要求。集團公司市場部針對全業(yè)務(wù)運營初期相關(guān)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)都處于調(diào)整與優(yōu)化的動態(tài)期，服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定的客觀情況，統(tǒng)一部署總部相關(guān)部門、省分公司、地市分公司站在客戶體驗角度，針對當(dāng)前客戶反映的突出問題，從訂購到售后進行全過程的貫穿體驗測試，先體驗 “ 有沒有 ” 、再檢驗 “ 好不好 ” ，最終聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié)，快速推進全業(yè)務(wù)客戶服務(wù)提升，并將貫穿體驗方式形成制度化、常態(tài)化。 目的 目標 ?品牌客戶滿意率 ≥ 90% ?全業(yè)務(wù)服務(wù)達標率 ≥ 95% 準備工作：服務(wù)流程全方位貫穿體驗與改進 重點服務(wù)流程全方位貫穿體驗與改進：時間安排 1、 5月 1日開始，各級各專項小組啟動貫穿體驗； 2、依托全業(yè)務(wù)服務(wù)標準及推行進度，各層級體驗問題與促改并行； 3、 5月 12日前，各分公司市場部匯總本級貫穿體驗結(jié)果、問題分析及解決措施建議； 4、 5月 15日前，總部各小組、各省分公司向集團市場部報送貫穿體驗結(jié)果、問題分析及解決措施建議。 1、集團公司針對貫穿診斷結(jié)果，制定整改提升方案、細化進度時間要求、落實責(zé)任部門責(zé)任人，推進整改工作和目標實現(xiàn)； 2、各級分公司根據(jù)集團要求，結(jié)合本地具體問題落實整改。 3、 8月 15日前，總部責(zé)任部門、各省分公司向集團市場部報送整改小結(jié)。 1、各級各專項小組再次進行貫穿體驗，評估整改提升效果； 2、貫穿體驗方式形成制度化、常態(tài)化，循序漸進推進服務(wù)提升。 5月 15日前完成 5月 17日 ~8月 17日 8月底前 全程貫穿 落實整改、提升 再體驗、評估 時間安排 集團公司 建立專項工作小組： 1、按照專業(yè)分工，制定本小組具體實貫穿體驗的方案。 2、組織集團小組及督促省公司、本地網(wǎng)實施貫穿體驗方案。 3、各專項小組匯總貫穿體驗結(jié)果，分析問題，并提出解決措施和時效要求，提交集團市場部統(tǒng)籌部署。 省公司 建立相應(yīng)工作小組： 1、按照專業(yè)分工，制定針對本省的具體貫穿體驗方案。 2、組織省公司小組并督促本地網(wǎng)實施貫穿體驗方案； 3、各小組匯總貫穿體驗結(jié)果，分析問題，并提出解決措施和時效要求，提交省公司市場部匯總后，提交集團市場部。 本地網(wǎng) 建立相應(yīng)工作小組： 1、制定針對本地市公司的具體貫穿體驗方案。 2、組織本地市小組實施具體的貫穿體驗方案。 3、本地公司市場部匯總貫穿體驗結(jié)果，分析問題，并提出解決措施和時效要求，提交省公司市場部。 組織安排 上下互動 前后聯(lián)動 集團 省 地市 市場 部 客戶群部門 網(wǎng)運部 信息化部 …… 服務(wù)流程全方位貫穿體驗與改進：組織安排 聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié) 訂購 通過 “ 聚焦、放大、貫穿、體驗、比較 ” 檢驗應(yīng)用和流程 開通 計費 報障 營業(yè)廳 1000號 網(wǎng)廳 掌廳 配送 安裝 界面 準確性 帳單 客戶 套餐 功能使用 時限 處理時長 清單詳單 繳費充值 可同時對競爭對手進行體驗比較 家庭客戶部 政企客戶部 個人客戶部 重點產(chǎn)品功能的全流程貫貫穿（關(guān)鍵環(huán)節(jié)） 充值繳費 的及時性 渠道受理 規(guī)范便捷 掌廳網(wǎng)廳 功能界面 優(yōu)化 融合業(yè)務(wù) 一站式 服務(wù) 重點行業(yè) 應(yīng)用產(chǎn)品 穩(wěn)定可靠 漫游業(yè)務(wù) 使用暢通 國際部 服務(wù)流程全方位貫穿體驗與改進：行動安排 ?面向客戶感知，從客戶體驗角度發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)服務(wù)中暴露出的關(guān)鍵問題 ?針對發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，落實責(zé)任部門限期整改，快速推進客戶服務(wù)能力提升 增值業(yè)務(wù) 統(tǒng)一流程 目 錄 ? 當(dāng)前存在的突出問題 ? 具體行動計劃 ?準備工作：服務(wù)流程全方位貫穿體驗與改進 ?個人客戶部負責(zé)之行動 ?家庭客戶部負責(zé)之行動 ?政企客戶部負責(zé)之行動 ?國際部負責(zé)之行動 行動一：充值繳費便利 任務(wù) 1：穩(wěn)定充值付費卡系統(tǒng)功能，加強渠道銷售宣傳 ?充值卡遲延控制在 5秒之內(nèi) ?充值成功率在 98%以上 ?營銷渠道主動開展充值付費卡的銷售宣傳 工作目標 完成時間點 集團公司 省公司 5月底之前 落實系統(tǒng)改進要求 6月底之前 通報各省落實情況 ， 研究解決省公司存在的問題 。 重點開展業(yè)務(wù)宣傳 7月 15日之前 協(xié)調(diào)解決突出問題 確保用戶感知度明顯提高 行動一：充值繳費便利 任務(wù) 2：扎實推進便利型網(wǎng)點（空中充值點和繳費卡銷售點）建設(shè) 工作目標 ?北方十省便利型網(wǎng)點達到 10萬個，南方繼續(xù)鞏固公話超市、有人值守公話、網(wǎng)吧等網(wǎng)點的充值卡銷售和空中充值服務(wù)。 ?每月繳費卡和空中充值繳費額度達到 15億元。 完成時間點 集團公司 省公司 5月底之前 對建設(shè)問題較大的省 ， 組織專項工作組調(diào)研 ， 促進工作落實 。 青海 、 西藏等尚未進行空中充值業(yè)務(wù)建設(shè)的省啟動建設(shè)項目 。 6月底之前 人值守公話、網(wǎng)吧等網(wǎng)點的充值卡銷售或空中充值服務(wù) 7 月 15日之前 加強網(wǎng)點建設(shè)考核 ， 通報建設(shè)進展 重點提高便利型網(wǎng)點的充值繳費能力 ，繳費卡充值和空中充值達到 15億元 行動一：充值繳費便利 任務(wù) 3：利用電子商務(wù)網(wǎng)站實現(xiàn)充值繳費功能 ?與淘寶、卓越等知名網(wǎng)上商城合作，銷售全國充值卡 工作目標 完成時間點 集團公司 北京公司 5月 30日前 確定網(wǎng)上充值繳費合作方案和財務(wù)結(jié)算方案 。 協(xié)助集團公司商談并簽署網(wǎng)上商城銷售合作協(xié)議 。 6月 15日之前 進行網(wǎng)上充值繳費服務(wù)的落地支撐 。 完成業(yè)務(wù)流程測試 。 6月底之前 行動一：充值繳費便利 任務(wù) 4：實現(xiàn)銀行卡語音接入充值付費 ?在 11888統(tǒng)一充值系統(tǒng)下，增加銀行卡語音接入充值付費的功能 工作目標 完成時間點 集團公司 各省公司 5月底前 集團下發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)需求規(guī)范及實施方案 7月底前 協(xié)調(diào)并檢查督促各省實施過程中的問題 各省完成與銀行的合作協(xié)議 12月底前 銀行卡語音接入充值付費產(chǎn)品上線 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 主要工作目標 ?解決目前各業(yè)務(wù)平臺存在的問題 ?提升短信（包含長短信）、彩信等業(yè)務(wù)平臺的下發(fā)成功率、縮短收發(fā)時延。 ?優(yōu)化 升平臺功能，降低用戶訪問時延，支撐 ?確保 ?優(yōu)化增值業(yè)務(wù)客戶使用體驗 ?優(yōu)化增值業(yè)務(wù)的定制、退訂、查詢等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，簡化操作步驟 ?升級 富完善 任務(wù) 1：解決短信、彩信、 升客戶使用感知 增值業(yè)務(wù)使用流程 購買 開通 使用 計費 查詢 /變更 取消 問題示例 ?用戶不知道如何訂購增值業(yè)務(wù) ?找并訂購困難 ? 業(yè)務(wù)開通后提示混亂，與實際不符，引起誤解 ?自營業(yè)務(wù)短信開通指令代碼不統(tǒng)一 ?使用操作步驟繁瑣 ?使用沒有提示，不知道下一步該怎么做 ?短信發(fā)送后長時間收不到 ?133用戶無法使用彩信業(yè)務(wù) ?增值業(yè)務(wù)計費方式單一，不符合用戶需求 ?戶選擇起來感到迷惑 ?客服對業(yè)務(wù)的介紹說明不清楚，或與實際不符 ?業(yè)務(wù)查詢渠道困難 ?退訂方式和渠道不清楚 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 選擇客戶眾多、業(yè)務(wù)量大的業(yè)務(wù)作為重點業(yè)務(wù)， 第一期 集中力量攻堅，實施流程穿越，解決每一項業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵問題 內(nèi)容安排 互聯(lián)星空（ 彩信 值業(yè)務(wù)名稱 優(yōu)化工作關(guān)鍵點 門戶頁面展現(xiàn)、頻道組織、操作流程優(yōu)化 提高點到點送達成功率 增加 豐富 豐富 面向 133/153用戶開通業(yè)務(wù) 短信業(yè)務(wù) 提高短信成功率、縮短到達時間間隔 優(yōu)化提升長短信業(yè)務(wù)體驗 提高增值業(yè)務(wù)平臺的計費準確率和出賬處理成功率。 確保與各業(yè)務(wù)平臺的用戶信息同步接口穩(wěn)定性，消除用戶信息不同步導(dǎo)致出賬問題。 統(tǒng)一省公司彩信下發(fā)包含標題信息 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 時間安排 保ap\ 1、組織省公司反饋客戶體驗和優(yōu)化整改需求 2、整理業(yè)務(wù)平臺穩(wěn)定性運營問題及優(yōu)化需求； 1、完成平臺的運行情況測試，提交運行報告，梳理存在的問題。 2、 5月底之前梳理短信、彩信、出計費流程優(yōu)化方案。 業(yè)務(wù)穩(wěn)定可靠（短信、彩信、互聯(lián)星空 5月 6月 7月中旬 5月中旬 6月中 7月 1、 6月底完成所有需優(yōu)化的需求和需解決的問題，并反饋實施情況報告。 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 組織安排 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 集團公司 3. 完善并提升全網(wǎng)業(yè)務(wù)各平臺功能及運行穩(wěn)定性。如短信、彩信下發(fā)成功率、到達率、收發(fā)的及時率，縮短收發(fā)時延，提升收發(fā)長短信的用戶體驗等優(yōu)化指標。 省公司 立工作小組，提交反饋本省客戶體驗及業(yè)務(wù)平臺優(yōu)化穩(wěn)定需求。 2. 負責(zé)落實本省平臺，如信中心等業(yè)務(wù)平臺的穩(wěn)定性提升完善工作。 3. 負責(zé)落實增值業(yè)務(wù)計費出賬的準確性。 4. 改善營業(yè)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)受理流程和方式，方便用戶快捷辦理。 本地網(wǎng) 理增值業(yè)務(wù)平臺使用問題及客戶辦理中存在的問題，總結(jié)提交 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 規(guī)范統(tǒng)一自營產(chǎn)品的業(yè)務(wù)辦理指令代碼，并實現(xiàn)用戶方便快捷的辦理、使用增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品。 目的 主要工作目標 ?統(tǒng)一增值業(yè)務(wù)辦理（開通、退訂、查詢等）短信指令代碼。 ?規(guī)劃并統(tǒng)一增值業(yè)務(wù)辦理（開通、退訂、查詢等）短信接入號 任務(wù) 2： 統(tǒng)一規(guī)劃自營產(chǎn)品的短信指令代碼格式 時間安排 建和建設(shè)中平臺的業(yè)務(wù)名稱和使用代碼的情況，并按統(tǒng)一規(guī)劃后的要求進行調(diào)整。 集團負責(zé)整理全國性自營產(chǎn)品目錄和使用代碼 1、整理目前 2、集團、省公司分別負責(zé)將整理統(tǒng)一后的產(chǎn)品目錄和使用代碼進行系統(tǒng)配置，并確保開通可用。 統(tǒng)一規(guī)劃自營產(chǎn)品的短信指令代碼格式 5月 6月 5月中旬 6月中旬 6月 20日 整理合作類名稱及使用代碼情況列表，并按統(tǒng)一規(guī)劃要求進行運營支撐。 6月 20日之前集團完成確定產(chǎn)品目錄上各產(chǎn)品的使用代碼并發(fā)布新版業(yè)務(wù)規(guī)范。 省份公司按集團規(guī)范要求執(zhí)行。 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 組織安排 集團公司 1。負責(zé)整理全網(wǎng)運營的產(chǎn)品目錄和使用代碼； 2、確定全網(wǎng)運營的產(chǎn)品目錄上各產(chǎn)品的使用代碼并發(fā)布新版業(yè)務(wù)規(guī)范。 省公司 1。負責(zé)整理本省的產(chǎn)品目錄和業(yè)務(wù)使用代碼； 2、確定本省的產(chǎn)品目錄上各產(chǎn)品的使用代碼并發(fā)布新版業(yè)務(wù)規(guī)范。 將整理統(tǒng)一后的產(chǎn)品目錄和使用代碼進行系統(tǒng)配置，并確保開通可用。 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 任務(wù) 3：落實增值業(yè)務(wù)先行賠付的服務(wù)承諾 ? 信息類增值業(yè)務(wù)投訴率 ≤ 5次 /萬用戶 ? 增值業(yè)務(wù)投訴處理達標率 ≥ 95% ? 一般投訴與重要投訴立即解決；不能解決的首次回應(yīng)用戶時限：鉆金銀 ≤ 24小時，普通 ≤ 48小時 ? 省內(nèi)投訴：鉆金銀 ≤ 2天 ，普通 ≤ 3天 ? 省間投訴：鉆金銀 ≤ 3天 ，普通 ≤ 7天 工作目標 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 要點 明確職責(zé) 內(nèi)容包括 集團 公司 組織制定規(guī)范 天翼增值業(yè)務(wù)理賠賠付錄入管理規(guī)范、補充修訂天翼增值業(yè)務(wù)理賠賠付管理規(guī)范、制定天翼增值業(yè)務(wù)理賠賠付管理流程等 實現(xiàn)省公司、地市公司 話現(xiàn)省、地市公司 理賠賠付管理 牽頭組織規(guī)范省、地市公司理賠賠付信息的采集；隨新產(chǎn)品業(yè)務(wù)的開發(fā)，及時調(diào)整各類業(yè)務(wù)線歸類。定期組織培訓(xùn)等。 理賠賠付復(fù)核 指導(dǎo)省公司天翼增值業(yè)務(wù)理賠信息錄入 統(tǒng)計、匯總 按月統(tǒng)計、匯總省公司上報的天翼增值業(yè)務(wù) 客戶增值業(yè)務(wù)理賠賠付報表 省公司 落實規(guī)范和要求 落實相關(guān)管理規(guī)范和具體要求；梳理地市至省公司理賠賠付管理流程；規(guī)范前臺營業(yè)對 省公司集中錄入 總、審核無誤后上傳至集團運營中心 組織安排 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 集中清理首日運營以來的現(xiàn)行賠付款 在 2月份的結(jié)算中對相關(guān) 省分公司落實專人負責(zé)匯總、上傳本省的集團接入 將增值業(yè)務(wù)投訴理賠功能嵌入到 10000號及營業(yè)界面，實現(xiàn)從客戶工單受理到審批匯總的系統(tǒng)支撐 配合：互聯(lián)網(wǎng)與增值業(yè)務(wù)運營中心 配合：互聯(lián)網(wǎng)與增值業(yè)務(wù)運營中心 配合：家客部 、1 2 3 4 集公司團 省公司 時間安排 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 ?快速受理分公司上傳的 過先行屏蔽業(yè)務(wù)、暫停結(jié)算等措施，及時控制 ?總部分公司密切配合，提高調(diào)查取證效率。 ?完善協(xié)議罰則，建立 個人客戶部 運營中心 判定是否為重大投訴 屏蔽業(yè)務(wù) 暫停結(jié)算 P 告知 調(diào)查取證 處罰、通報 客戶理賠 通報 協(xié)助 申訴說明 省公司 工作內(nèi)容 任務(wù) 4：理順 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 組織安排 （一）省公司職責(zé) ? 負責(zé)省內(nèi)平臺相關(guān)網(wǎng)元的調(diào)查取證，如 信中心、短信網(wǎng)關(guān)、彩信中心等。 ? 調(diào)查取證的信息包括訂購關(guān)系、上下行記錄、訪問日志、訪問流量等。 （二）集團職責(zé) ? 負責(zé)集團平臺相關(guān)網(wǎng)元的調(diào)查取證，如 媒體、彩 ? 調(diào)查取證的信息包括訂購關(guān)系、上下行記錄、訪問日志、訪問流量等。 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 修訂集團接入 下發(fā)、培訓(xùn)實施細則； 建立集團級 縮短處理時限 修訂與 建立 開展基礎(chǔ)培訓(xùn)，提高增值業(yè)務(wù)投訴管理人員的管理水平 完善 能，包括工單的批處理、工單的匯總統(tǒng)計（分省、分 業(yè)務(wù)類型）等 配 合 ： 互 聯(lián)網(wǎng) 與 增 值 業(yè)務(wù)運營中心 配 合 ： 互 聯(lián)網(wǎng) 與 增 值 業(yè)務(wù)運營中心 配合： 移動建設(shè)部 1 2 3 4 5 8 配 合 ： 互 聯(lián)網(wǎng) 與 增 值 業(yè)務(wù)運營中心 配 合 ： 互 聯(lián)網(wǎng) 與 增 值 業(yè)務(wù)運營中心 建立增值業(yè)務(wù)服務(wù)通報制度 6 配 合 ： 互 聯(lián)網(wǎng) 與 增 值 業(yè)務(wù)運營中心 與投訴量高的分公司召開點對點視頻會議 7 配 合 ： 互 聯(lián)網(wǎng) 與 增 值 業(yè)務(wù)運營中心 配 合 ： 互 聯(lián)網(wǎng) 與 增 值 業(yè)務(wù)運營中心 時間安排 集團公司 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 省分公司落實專人負責(zé)上報 求上報信息規(guī)范及時 在集團及省分 10000號建立增值業(yè)務(wù)投訴處理專席，集中受理用戶有關(guān) 配合：家客部 、 移動建設(shè)部 、 互聯(lián)網(wǎng)與增值業(yè)務(wù)運營中心 1 3 2 建立省級 4 配合：家客部 、 互聯(lián)網(wǎng)與增值業(yè)務(wù)運營中心 時間安排 省公司 行動二：增值業(yè)務(wù)方便穩(wěn)定 行動三：提煉賣點 優(yōu)化套餐（ 1/2） 工作目標 ?提煉賣點，落實全國統(tǒng)一的銷售腳本，提升用戶感知 ?優(yōu)化套餐，完善套餐評估方法，實現(xiàn)科學(xué)合理的套餐管控 ?營銷指引編制，提升營銷效率 時間安排 5月 6日 6月 30日 7月 15日 行動啟動 落實 總結(jié) 制定行動計劃 下發(fā)套餐評估方法論及實施步驟、營銷腳本（示例） 、營銷指引等 查找套餐適配問題的關(guān)鍵原因，提交整改提升方案并落實 完成營銷腳本、天翼營銷指引編制工作 完成套餐優(yōu)化總結(jié)評估 完善并統(tǒng)一天翼套餐賣點提煉，優(yōu)化宣傳內(nèi)容 提交營銷指引 5月 15日 行動三：提煉賣點 優(yōu)化套餐（ 2/2） 組織安排 集團公司 省公司 本地網(wǎng) 制定行動計劃，下發(fā)套餐評估發(fā)放論及實施步驟、營銷腳本、營銷指引等（ 5月 15日）； 監(jiān)督、通報各省行動計劃工作，逐省進行優(yōu)化方案的審定，分類指導(dǎo)營銷腳本、營銷指引編制工作（ 6月 30日）； 提交整改優(yōu)化評估報告，組織整改巡查（ 7月 15日） 提交套餐評估、營銷指引 7月 15日） 在集團公司統(tǒng)一方案指導(dǎo)下，組織細化落實各省的套餐優(yōu)化方案（ 5月 30日）； 對現(xiàn)有天翼套餐營銷腳本進行評估，找出存在的問題，完善優(yōu)化本省天翼套餐營銷腳本、營銷指引（ 6月 30日）； 跟蹤各本地網(wǎng)落實情況，及時將問題及工作經(jīng)驗反饋集團公司，并將問題處理結(jié)果反饋本地網(wǎng)（ 7月 15日） 在省公司統(tǒng)一方案指導(dǎo)下，制訂、執(zhí)行套餐優(yōu)化方案（ 5月 30日）； 加大營業(yè)前臺營銷腳本推廣，加大營銷指引在銷售中的指導(dǎo)作用（ 6月 30日） 通過多種渠道跟蹤了解用戶使用情況，確保用戶感知度明顯提高（ 7月 15日）。 ?組織產(chǎn)品專項推廣行動，擴大用戶認知。 ? 解決客戶在產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的問題，如通訊錄轉(zhuǎn)換與備份產(chǎn)品菜單復(fù)雜、 133/153用戶無法收到手機報等。 目的 主要工作目標 ?6月 10日前統(tǒng)一下發(fā)產(chǎn)品詳細說明和營銷指導(dǎo)意見，省公司統(tǒng)一行動； ?備份產(chǎn)品簡化使用操作步驟，美化門戶界面，豐富產(chǎn)品功能； ?實現(xiàn)手機報產(chǎn)品覆蓋天翼所有號段。 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 時間安排 1、組織省公司反饋客戶體驗問題和優(yōu)化整改需求 2、 5月 12日，各省公司反饋結(jié)果 3、 5月 15日，集團匯總整理流程整改需求 1、 6月 10日，集團統(tǒng)一制定業(yè)務(wù)優(yōu)化方案和銷售指導(dǎo)意見 2、集團公司面向省公司發(fā)布指導(dǎo)意見、相關(guān)規(guī)范、工作要求 1、各省在集團指導(dǎo)下，結(jié)合本地具體情況，細化方案，并落實相關(guān)工作 2、 7月 30日，全國各省完成相關(guān)工作 5月 7月 6月 8月 行動啟動 方案制定 各省落實 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 集團公司 1、前后端部門配合制定產(chǎn)品優(yōu)化實施方案和詳細計劃。 2、下發(fā)優(yōu)化工作規(guī)范指引、產(chǎn)品清單、營銷指導(dǎo)意見、詳細說明書等 3、組織集團平臺和系統(tǒng)的優(yōu)化升級 ,包括集團 訊錄轉(zhuǎn)換與備份、手機報平臺。 4、指導(dǎo)和督促省公司方案落實工作。 省公司 1、梳理產(chǎn)品營銷和使用中存在的問題，總結(jié)提交集團 2、制定針對本省的產(chǎn)品優(yōu)化實施方案和詳細計劃。 3、編印符合本省需要的產(chǎn)品說明、營銷腳本、客戶手冊，組織產(chǎn)品營銷推廣活動 4、落實手機報等平臺的改造工作 5、指導(dǎo)和督促本地網(wǎng)公司方案落實工作。 本地網(wǎng) 1、梳理產(chǎn)品營銷和使用中存在的問題，總結(jié)提交 2、向客戶發(fā)放宣傳說明和客戶手冊，落實銷售落地 3、落實功能優(yōu)化提升工作 組織安排 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 ?通過 現(xiàn)電子抵扣券、 ?實現(xiàn)對 目的 行動五：研究推廣終端電子抵扣券 時間安排 7月底前完成終端電子抵扣券的試點工作，并啟動全國推廣工作 集團公司 提出終端補貼電子抵扣券的業(yè)務(wù)需求，實現(xiàn)電子抵用券、一步優(yōu)化完善管理流程，并組織省公司試點和全國推廣； 負責(zé) 端補貼分析系統(tǒng)二期建設(shè)，終端抵扣券系統(tǒng)與終端補貼分析系統(tǒng)對接。 省公司 參與試點并做好落地實施工作。 組織安排 行動五：研究推廣終端電子抵扣券 目 錄 ? 當(dāng)前存在的突出問題 ? 具體行動計劃 ?準備工作：服務(wù)流程全方位貫穿體驗與改進 ?個人客戶部負責(zé)之行動 ?家庭客戶部負責(zé)之行動 ?政企客戶部負責(zé)之行動 ?國際部負責(zé)之行動 行動一：我的 1/2) 工作目標 ?優(yōu)化套餐框架及參數(shù)設(shè)計 ?優(yōu)化營銷路徑、銷售腳本 ?套餐業(yè)務(wù)規(guī)則優(yōu)化 ?套餐客戶界面優(yōu)化 時間安排 5月 20日 5月 31日 7月 31日 套餐優(yōu)化 營銷路徑及銷售腳本 套餐業(yè)務(wù)規(guī)則和客戶界面優(yōu)化 組織對套餐框架、參數(shù)設(shè)計及套餐內(nèi)容進行檢查優(yōu)化 完成各類我的 成銷售腳本編寫并完成實戰(zhàn)訓(xùn)練 重點實現(xiàn) 年寬帶進 翼進我的 規(guī)范客戶登記單、賬單，實現(xiàn)發(fā)票可定制 行動一：我的 2/2) 組織安排 集團公司 省公司 本地網(wǎng) 家庭客戶部： ?提出套餐優(yōu)化要求，敦促各省落實，針對問題較多的省一對一落實 ?完成我的 ?討論完成業(yè)務(wù)規(guī)則，組織市場部： ?統(tǒng)籌下發(fā)各客戶群營銷路徑、銷售腳本 ?規(guī)范客戶登記單、賬單 ?統(tǒng)籌下發(fā)套餐業(yè)務(wù)規(guī)則 ?明確優(yōu)化涉及的支撐工作及對各省的 ?細化落實本省的套餐優(yōu)化方案 ?完成我的 織本地網(wǎng)開展實戰(zhàn)訓(xùn)練及培訓(xùn) ?牽頭制定省內(nèi)我的 7月底前實現(xiàn)年寬帶進 翼進我的 ?聯(lián)合 7月底前規(guī)范客戶登記單、賬單，實現(xiàn)發(fā)票定制 ?跟蹤各本地網(wǎng)落實情況，及時將問題及經(jīng)驗反饋集團公司 ?在省公司統(tǒng)一方案指導(dǎo)下，組織套餐銷售工作，跟蹤了解客戶使用情況，及時反饋省公司套餐設(shè)計及業(yè)務(wù)規(guī)則中存在的問題 ?組織本地套餐銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練，對營銷腳本進行本地化完善與修改 行動二：電子和實體渠道服務(wù)便捷化規(guī)范化 (1/3) 工作目標 ?網(wǎng)廳掌廳目標：簡化客戶訂購增值業(yè)務(wù)的操作，啟動網(wǎng)廳單點登錄試點工作，提升客戶體驗，拓展網(wǎng)上支付功能 ?10000號目標：全集團統(tǒng)一 進 10000號省集中，接通率達到全業(yè)務(wù)服務(wù)標準， ?營業(yè)廳目標：營業(yè)廳實現(xiàn)選號碼、選套餐、選終端等營銷過程前移，落實臨柜 5分鐘； 時間安排 5月 31日 7月 7月 30日 行動啟動 測評檢查、督促落實 解決服務(wù)問題 1、 7月 15日全部省公司完成網(wǎng)廳增值業(yè)務(wù)自選訂購功能 2、集團公司開展電子及實體渠道測評檢查，各省整改 1、客戶在網(wǎng)廳查詢、訂購增值業(yè)務(wù)方便、快捷；網(wǎng)廳可支付銀行超過 10家 2、客戶撥打 10000號接通率達標， 3、營業(yè)廳實現(xiàn)銷售前移， 1、下發(fā)客戶密碼認證規(guī)范、單點登錄技術(shù)規(guī)范、網(wǎng)廳增值業(yè)務(wù)自選超市業(yè)務(wù)加載及頁面方案 2、各省根據(jù)集團規(guī)范開始自查并整改 行動二：電子和實體渠道服務(wù)便捷化規(guī)范化 (2/3) 序號 工作項目 責(zé)任部門 需配合部門 工作目標 /項目成果 完成時限 1 網(wǎng)廳掌廳使用便捷 家客部 市場部 企業(yè)信息化部 移動建設(shè)部 各客戶群部門 網(wǎng)廳提供快捷、方便的增值業(yè)務(wù)查詢、訂購功能 7月底 規(guī)范網(wǎng)廳掌廳功能界面 ,統(tǒng)一客戶交互界面 ,簡化操作步驟 ,主要銀行卡能在網(wǎng)廳實現(xiàn)網(wǎng)上支付 選擇試點省啟動網(wǎng)廳與主要業(yè)務(wù)平臺的集中認證 (即網(wǎng)廳一點認證后，登錄其它主要業(yè)務(wù)平臺無需再次認證） 客戶登錄 接進行費用查詢、積分查詢等功能 2 10000號服務(wù)規(guī)范化 家客部 企業(yè)信息化部 5月底 各省完成集中方案并啟動 6月底 接通率達標， 7月底 3 營業(yè)廳銷售能力提升 家客部 企業(yè)信息化部 銷售前移，落實臨柜 5分鐘 , 7月底 內(nèi)容安排 行動二：電子和實體渠道服務(wù)便捷化規(guī)范化 (3/3) 組織安排 集團公司 省公司 本地網(wǎng) ?家庭客戶部 ：負責(zé)牽頭電子及實體渠道工作任務(wù)，并通過通報、例會和重點項目協(xié)調(diào)會等方式跟進工作開展情況； ?企業(yè)信息化部 ：負責(zé)制定 督促省公司 ?市場部 ：負責(zé)客戶密碼、帳單規(guī)范及認證規(guī)范的制定 ?移動建設(shè)部 ：負責(zé) ?個人客戶部 ：負責(zé)確定網(wǎng)廳加載 ?按照集團規(guī)范要求，實施功能建設(shè)，調(diào)整優(yōu)化頁面格局，理順各業(yè)務(wù)處理流程 ?在集團公司統(tǒng)一方案和規(guī)范下，試點省公司組織項目推進和落實工作要求，實現(xiàn)頁面改版和單點登錄； ?以項目組方式推進 10000號省集中，落實 ?組織落實營業(yè)廳銷售前移，落實臨柜 5分鐘， ?落實銷售前移、臨柜 5分鐘 ?本地網(wǎng) 10000號與省集中客服的服務(wù)承接 行動三：省內(nèi)電子渠道投訴處理流程貫通 (1/3) 工作目標 ?投訴處理目標：理順并落實省內(nèi)投訴處理流程 時間安排 5月 31日 6月 30日 前后端閉環(huán)流程 投訴工單電子化 省內(nèi)理順前后端及各渠道投訴處理閉環(huán)流程 實現(xiàn)投訴工單電子化 行動三：省內(nèi)電子渠道投訴處理流程貫通 (2/3) 序號 工作項目 責(zé)任部 門 需配合部門 工作目標 /項目成果 完成時限 1 理順投訴前后端閉環(huán)流程 家客部 市場部 企業(yè)信息化部 各相關(guān)部門 建立前后端投訴處理閉環(huán)流程 5月底 落實前后端投訴聯(lián)系人制度 2 投訴工單電子化 家客部 市場部 企業(yè)信息化部 實現(xiàn)投訴工單電子化 6月底 內(nèi)容安排 行動三：省內(nèi)電子渠道投訴處理流程貫通 (3/3) 組織安排 集團公司 省公司 本地網(wǎng) 家廳客戶部 ：負責(zé)推進各省省內(nèi)投訴流程的落實，督促電子渠道使用投訴系統(tǒng) 市場部 ：負責(zé)明確固定電話和移動電話投訴分類標準，理順投訴處理流程 企業(yè)信息化部 ：負責(zé)系統(tǒng)實施，確保投訴工單電子化、投訴分類系統(tǒng)化、前后端閉環(huán)流轉(zhuǎn) 落實工單電子化，按照投訴流程處理、派單、回復(fù)用戶 執(zhí)行投訴處理流程，處理好本地網(wǎng)用戶的投訴 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 1/3) 工作目標 ?統(tǒng)一產(chǎn)品形態(tài)：實現(xiàn)無線寬帶產(chǎn)品形態(tài)統(tǒng)一為一卡雙芯和一卡一芯 ,見中國電信 〔 2009〕 363 號文；無線寬帶套餐內(nèi)時長共享：完成無線寬帶手機卡號碼上 G/1 ?無線寬帶與有線寬帶差異銷售：按集團要求設(shè)計無線寬帶套餐，嚴控 3證與有線寬帶的價差。 ?加快 中院校、機場等區(qū)域在行動期間要確保全部覆蓋。 ?客戶端升級到 現(xiàn)自動撥號功并優(yōu)選 間安排 4月 16日 5月 5日 5月 31日 行動啟動 落實 解決問題 提出無線寬帶產(chǎn)品統(tǒng)一形態(tài)的要求和銷售策略要求 監(jiān)督、通報各省落實情況 實現(xiàn)相關(guān)要求 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 2/3) 序號 工作項目 責(zé)任部門 需配合部門及具體要求 工作目標 /項目成果 驗收省公 司 完成時限 1 實現(xiàn)無線寬帶產(chǎn)品形態(tài)統(tǒng)一為一卡雙芯和一卡一芯 家客部 企業(yè)信息化部 全國檢查， 產(chǎn)品形態(tài)符合一卡雙芯和一卡一芯的要求 全國 5月 31日 2 無線寬帶套餐內(nèi)時長共享 家客部 企業(yè)信息化部 無線寬帶（ G/1X）共享套餐內(nèi)時長 4月 30日 無線寬帶與有線寬帶差異銷售 家客部 市場部、政企部、個客部 按照集團下發(fā)的《 關(guān)于印發(fā) 3G 套餐方案的通知 》（ 中國電信市場〔 2009〕 14 號 ）文要求設(shè)計套餐 4月 30日 內(nèi)容安排 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 3/3) 組織安排 集團公司 省公司 本地網(wǎng) 家庭客戶部 ：負責(zé)一卡雙芯和一卡一芯產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計；現(xiàn)自動撥號功并優(yōu)選 業(yè)信息化部 ：負責(zé)系統(tǒng)實施，確保產(chǎn)品功能實現(xiàn)。 在集團公司統(tǒng)一方案指導(dǎo)下，組織細化落實各省的產(chǎn)品實現(xiàn)和營銷推廣 ; 跟蹤各本地網(wǎng)落實情況，及時將問題及工作經(jīng)驗反饋集團公司，并將問題處理結(jié)果反饋本地網(wǎng)。 在省公司統(tǒng)一方案指導(dǎo)下，制訂、執(zhí)行宣傳方案； 通過多種渠道跟蹤了解用戶使用情況，確保用戶感知度明顯提高。 多種方式加快 中院校、機場等區(qū)域在行動期間要確保全部覆蓋。 工作目標 ?實現(xiàn) 189郵箱平臺與 ?手機用戶 :掌廳 /網(wǎng)廳受理 融合 89郵箱產(chǎn)品 ?寬帶用戶 :營業(yè)廳 /網(wǎng)廳受理融合 89郵箱產(chǎn)品 時間安排 4月 27日 7月 行動啟動 工作落實階段 制定 189郵箱平臺與制定融合 廳、營業(yè)廳等業(yè)務(wù)受理流程。 省公司掌廳、網(wǎng)廳、營業(yè)廳加載融合 89郵箱，實現(xiàn)業(yè)務(wù)受理與計費； 集團公司完成 189郵箱與 省公司做好融合 89郵箱產(chǎn)品推廣工作 用戶通過營業(yè)廳、網(wǎng)廳、掌廳受理融合89郵箱產(chǎn)品；融合 89郵箱產(chǎn)品各省推廣營銷 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 1/3) 5月 6月 階段目標驗收 7月 31日 序號 工作項目 責(zé)任部門 需配合部門及具體要求 工作目標 /項目成果 驗收省公司 完成時限 1 制定 廳業(yè)務(wù)受理流程 家客部 企業(yè)信息化部、移動建設(shè)部 廳受理 融合89郵箱產(chǎn)品 全國 7月上旬 各省公司在掌廳、網(wǎng)廳加載融合2 制定寬帶用戶營業(yè)廳、網(wǎng)廳業(yè)務(wù)受理流程 家客部 企業(yè)信息化部、移動建設(shè)部 寬帶用戶通過營業(yè)廳、網(wǎng)廳受理 融合 品 各省公司在營業(yè)廳、網(wǎng)廳加載融合 89郵箱 3 制定 189郵箱平臺與 家客部 個客部 企業(yè)信息化部、移動建設(shè)部 融合 89郵箱 產(chǎn)品各省落地推廣 189郵箱與 內(nèi)容安排 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 2/3) 組織安排 集團公司 省公司 家庭客戶部： （ 1） 5月底前完成制定融合 89郵箱掌廳、網(wǎng)廳、營業(yè)廳業(yè)務(wù)受理流程，指導(dǎo)各省公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)受理；（ 2）5月份制定完成 189郵箱與 導(dǎo)各省公司推廣包含 89郵箱產(chǎn)品。 企業(yè)信息化部： 5月份開始指導(dǎo)各省公司進行產(chǎn)品渠道加載、業(yè)務(wù)受理及計費結(jié)算工作。 移動建設(shè)部： 5月份開始指導(dǎo)各省公司進行業(yè)務(wù)受理及計費結(jié)算工作。 在集團公司指導(dǎo)下，組織落實受理渠道加載，按時打通用戶受理渠道 做好包含 89郵箱產(chǎn)品宣傳、營銷、推廣、客戶服務(wù)、故障處理工作 跟蹤各本地網(wǎng)落實情況，及時將問題及工作經(jīng)驗反饋集團公司，并將問題處理結(jié)果反饋本地網(wǎng)。 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 3/3) 工作目標 ?中央 音樂 平臺曲庫 從 6萬 首 提升到 15萬首 ，其中彩鈴 曲 ?熱門歌曲與百度相關(guān)排行榜歌曲重合度至少達到 80%； ?中央平臺訂購成功率提高到 93%； 時間安排 4月 20日 5月－ 7月 7月 31日 啟動 落實 完成階段目標 組織成立愛音樂音源提速專項小組，制定音源解決方案。 組織運營中心、省分公司逐步落實音源、版權(quán)、音源同步、歌曲熱度、彩鈴平臺擴容等相關(guān)工作。 曲庫內(nèi)容增加；訂購成功率提升。 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 1/3) 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 2/3) 內(nèi)容安排 序號 工作項目 責(zé)任部門 需要配合部門 工作目標 完成時限 1 分版權(quán)接洽、音源制作、音源入庫、音源同步 四個工作重點，逐一落實 ； 家客 / 中央曲庫 數(shù)量增至 15萬首 7月底 2 確定版權(quán)引入代理機制，通過版權(quán)代理方引入 中小合作方，擴大音源數(shù)量，規(guī)避法律風(fēng)險 ； 家客 / 3 指定專人負責(zé)跟蹤百度排行版，每周對比曲 庫內(nèi)容，提出需引入的新音源版權(quán) ； 家客 / 與百度 相關(guān) 排行榜重 合度增至 80% 4 重點解決彩鈴平臺門戶優(yōu)化、平臺音源同步、 提高接口穩(wěn)定性等工作 ； 家客 / 鈴音訂購 成功率增 至 93% 5 完成中央音樂平臺的配套優(yōu)化改造項目，推進 訂購接口 ； 家客 / 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 3/3) 組織安排 集團公司 會和協(xié)調(diào)會等方式對省分公司相關(guān)工作進行管控。 省分公司 央平臺曲庫歌曲會大量增加，省分公司需安排專人負責(zé)鈴音同步工作，保證新增曲目在最短時間同步完成； 月底前完成省彩鈴平臺存儲及接口機擴容工作； 月中旬前，完成與中央平臺訂購接口 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 商用 (1/3) 工作目標 ?為天翼 ?為全部“天翼 用戶提供 持捆綁天翼手機號碼作為短信發(fā)送號碼。用戶默認開通 ?能夠獲取用戶類型，即 寬帶等。 時間安排 5月 15日 6月 30日 全面宣傳 1、 短信群發(fā)； 2、 10000號外呼； 3、網(wǎng)站廣告推送 4、營業(yè)廳廣告鋪排 4、平面、電視、廣告投放 為全部“天翼 用戶提供 持捆綁天翼手機號碼作為短信發(fā)送號碼。用戶默認開通 能夠獲取用戶類型，即 寬帶等 用戶類別區(qū)分 5月 20日 天翼 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 商用 (2/3) 序號 工作項目 責(zé)任部門 需配合部門及具體要求 工作目標 /項目成果 驗收省公司 完成時限 1 “天翼 戶端的 家客部 網(wǎng)發(fā)部、 為全部“天翼 用戶提供 持捆綁天翼手機號碼作為短信發(fā)送號碼。用戶默認開通 - 2009 獲取“天翼 戶類型 家客部 能夠獲取用戶類型，即 e6、寬帶等。 - 2009 天翼 家客部 市場部 提供媒體監(jiān)控報告、提供媒體投放計劃清單 配合集團做好宣傳投放，提供各省宣傳投放監(jiān)測清單、各省營業(yè)廳、電子渠道完成宣傳投放鋪排 2009 中國電信天翼 家客部 市場部 及時完成審批 - 2009容安排 行動四：產(chǎn)品銷售落地及功能優(yōu)化提升 商用 (3/3) 組織安排 集團公司 省公司 本地網(wǎng) 家庭客戶部 ： 負責(zé)天翼 定產(chǎn)品管理辦法，制定資費標準和計費原則；負責(zé)天翼 責(zé)統(tǒng)計口徑和數(shù)據(jù)要求。 網(wǎng)絡(luò)運行維護事業(yè)部： 負責(zé)天翼 定天翼 導(dǎo)各省天翼 中國電信增值業(yè)務(wù)運營中心： 負責(zé)天翼 企業(yè)信息化部： 制定和組織實施天翼 通、計費結(jié)算、統(tǒng)計、服務(wù)等 責(zé)將天翼 責(zé)相關(guān) 指導(dǎo)各地 各客戶群部門： 負責(zé)在客戶群中推廣天翼 1、根據(jù)集團公司相關(guān)規(guī)定和要求，負責(zé)制定本省天翼組織實施； 2、負責(zé)研究天翼 出本省天翼費標準和經(jīng)營目標，組織銷售和推廣； 3、貫徹執(zhí)行集團公司制定的各項維護規(guī)定，負責(zé)組織本省范圍內(nèi)天翼 4、負責(zé)本省天翼 5、負責(zé)收集統(tǒng)計用戶數(shù)據(jù)、用戶行為分析、用戶反饋意見及建議。 1、 落實省公司對天翼 2、向本地用戶提供客戶服務(wù)、故障受理及處理或預(yù)處理； 3、負責(zé)產(chǎn)品推廣和客戶端的安裝； 4、負責(zé)匯總本地統(tǒng)計用戶數(shù)據(jù)、用戶行為分析、用戶反饋意見及建議。 關(guān)鍵點：全面開展天翼 好對星空極速、 省公司、本地網(wǎng)從宣傳、管理、推廣提出具體明確工作要求、督導(dǎo)實施。 目 錄 ? 當(dāng)前存在的突出問題 ? 具體行動計劃 ?準備工作：服務(wù)流程全方位貫穿體驗與改進 ?個人客戶部負責(zé)之行動 ?家庭客戶部負責(zé)之行動 ?政企客戶部負責(zé)之行動 ?國際部負責(zé)之行動 組建協(xié)同攻堅團隊，解決影響客戶感知的突出問題 ? 今年以來，針對各省融合業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的影響客戶感知的突出問題，政企客戶事業(yè)部組建了協(xié)同拓展團隊，建立對各省的聯(lián)系責(zé)任制，每周召開協(xié)同例會，重點跟蹤和解決各省反饋的突出問題 ? 截至 4月 30日，共收集問題 99個，主要集中在產(chǎn)品、營銷、 務(wù)等方面，已解決占 39% ? 接應(yīng) “ 集團基礎(chǔ)服務(wù)能力攻堅行動計劃 ” ，各級政企客戶部要落實專人、加強領(lǐng)導(dǎo)、緊密協(xié)同、強化執(zhí)行；力爭通過三個月的努力，解決或明顯改善當(dāng)前影響業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶感知的關(guān)鍵問題 已辦結(jié)39%處理中41%辦轉(zhuǎn)跟蹤20%務(wù)12%終端7%渠道6%產(chǎn)品38%營銷22%1月 - 4月收集、跟蹤各省反映問題及解決情況 1月 - 4月各省影響發(fā)展主要問題分類 協(xié)同攻堅團隊 省政企 本地政企 集團政企 省 協(xié)同部門 本地 協(xié)同部門 集團協(xié)同部門 市場部統(tǒng)籌，縱向集團、省、本地網(wǎng)上下配合，橫向前后端各相關(guān)部門緊密協(xié)同 縱向到底 橫向到邊 行動一 、 新產(chǎn)品銷售落地及提升客戶感知 行動二 、 改進和提升營銷服務(wù)基礎(chǔ)工作 行動三 、 提升融合業(yè)務(wù)一站服務(wù)能力 政企基礎(chǔ)服務(wù)能力提升攻堅行動計劃 行動一：新產(chǎn)品銷售落地及提升客戶感知 ? 加快產(chǎn)品銷售落地，滿足年度規(guī)模發(fā)展 600萬用戶的要求 ? 從客戶使用及服務(wù)感知出發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品使用界面，改進使用性 能和質(zhì)量穩(wěn)定性，提高客戶滿意度 工作目標 行業(yè)短信及 定位功能 主要業(yè)務(wù) 攻堅工作關(guān)鍵點 完善基礎(chǔ)定位信息，建立信息更新長效機制 提升點到點送達成功率和及時率 總機服務(wù) 逐省落實業(yè)