《【薪酬福利】銷售人員績效獎金管理辦法(示例)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《【薪酬福利】銷售人員績效獎金管理辦法(示例)（3頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、銷售人員績效獎金管理辦法 第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷， 維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。 第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管人員（主 任級及其以上人員）。 第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。 第四條 銷售業(yè)務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率 三項指標綜合評定。 1 . 計算公式。 ①銷售達成率=（銷售金額—退貨金額）/銷售目標金額 x 100% 說明事項：等式右方最高按 150% 計算（之所以限定為最高上限，是因為 目標制訂 過低或某些突發(fā)事件出現，而非銷售人員個人努力的

2、結果）。 ②收款達成率=貨款回收率X 60%+天期率X 40%=實際收款額X上月應 收款余額+本月實際銷售額X 60%+90/匯［實際收款額X （貨款到期日收 款基準日月）］/匯實際收款額X 。 40% 說明事項： a.貨款回收率低于40% （即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。 b. 現金扣 5% 的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加 75 天。 c.收款基準日為次月10日。 d. 后項的分子數 90 天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日 算起）。 ③客戶交易率=匯每日交易客戶數/ 250 X 50% +當月交易客戶數/總客 戶數Xa 說明事項： a

3、.等式右方的前項最高按30%計算，即匯最高為150。（250是指每月工 作 25 天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪 10 位客戶。因前項的 50% 加 后項的 a 的百分數超過 100% ，所以限定 30% 為最高限。） b. 當月交易客戶數對客戶不可重復計算。 c.總客戶數在100戶以上者，a定為90% ; 總客戶數為90?99戶者，a定為80%; 總客戶數為80?89戶者，a定為70%; 總客戶數為70?79戶者，a定為60%; 總客戶數為60?69戶者，a定為50% ; 總客戶數為 59 戶以下者， a 定為 0 。 （總客戶數是銷售人員負責區(qū)域內的有往來的客戶總數）

4、 2 .獎勵金額標準。 第五條 銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。 1. 計算公式： 產品銷售達成率=銷貨量一退貨量A部甲產品銷售目標量X 4 0 %+銷貨 量—退貨量A部乙產品銷售目標量X 25%+銷貨量—退騏津丙產品銷 20%+銷售額 售目標量X 10%+銷售額-退貨金額部產品銷售目標金額X —退貨金額C部產品銷售目標金額x 5% 2.獎勵金額（如下表）。 產品銷售達成率（％） 獎金（元） 121 ?150 500 X達成哨120 100 ?120 5000 90 ?99 3500 80 ?89 2000 79 0 第六條 獎金的核算單位。 由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月 15日以前提呈，在工資發(fā) 放日同時發(fā)給?；丝茟磿r進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確 性。 第七條 獎金領取的限制條件。 1 .若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一 經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎 金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。 2 .當月該銷售業(yè)務代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取 該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。 第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。 第九條 本辦法自X X月X X日起實施。并根據實際情況加以修改