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1、 天津 DIGITEK電子有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略策劃案 1 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 天津 DIGITEK電子有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略策劃案 來源： 1 月張福江在天津 DIGITEK電子有限公司期間擔(dān)任業(yè)

2、務(wù)部長、副總經(jīng)理期間親自參與的策劃。 應(yīng)用： 對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中應(yīng)采用什么樣的經(jīng)營戰(zhàn)略來解決企 業(yè)存在的問題有一定的借鑒作用。 內(nèi)容： 在泛數(shù)字化浪潮推動下，包括家用電器、手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品在 內(nèi)的中國消費(fèi)電子市場正成為 IT 領(lǐng)域最具活力的細(xì)分市場，巨大 的市場潛力也使中國成為全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的重要增長極。 ，中 國彩電銷售 4400 萬臺，手機(jī)銷售 7870 萬部，包括數(shù)碼相機(jī)、數(shù) 碼攝像機(jī)、 MP3、 USB盤等在內(nèi)的數(shù)碼產(chǎn)品銷售大幅上升。據(jù)預(yù) 測，未來 5 年，包括家用電器、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品在內(nèi)的中國消費(fèi)

3、 電子市場仍將繼續(xù)保持旺盛增長，預(yù)計 整體市場規(guī)模將突破 6000 億元。中國在手機(jī)、彩電等眾多消費(fèi)電子領(lǐng)域已占全球產(chǎn)業(yè)的主 導(dǎo)地位，越來越多的海外投資者也看好中國這個不斷釋放潛力的 市場，醞釀在消費(fèi)電子領(lǐng)域的新一輪投資和拓展。 中國高端電視 （包括背投電視、液晶電視和等離子電視）銷量達(dá) 175.07 萬臺， 銷售額達(dá) 205.3 億元，同比增長 54.1％，中國高端電視市場的復(fù) 合增長率將達(dá)到 47.1％。中國消費(fèi)電子市場持續(xù)保持高速增長， 在市場規(guī)模高速擴(kuò)張的同時，創(chuàng)新技術(shù)和亮點產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，數(shù) 字化概念已真正走進(jìn)中國人的生活。在這么好的形式

4、下，中國電 子如何使本土企業(yè)做大做強(qiáng)、更強(qiáng)走向國際市場呢？中國的企業(yè) 2 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 如何在經(jīng)營過程中了解到國際最新的產(chǎn)品和技術(shù)，尋找到可靠的合作伙伴，將自己的產(chǎn)品推向了世界并始終立于不敗之地呢？ 現(xiàn)在一些本土企業(yè)已經(jīng)成長為行業(yè)中的重要企業(yè)，它們也把樹立品牌形象和尋求技術(shù)合作作為企業(yè)的主要目標(biāo)，最終實現(xiàn)本 土企業(yè)與國際同行們同臺共舞。天津 DIGITEK電子有限公司也是這樣的一個公司，其業(yè)務(wù)范圍主要為大型跨國公司生產(chǎn)空調(diào)、顯 示器、錄象機(jī)、微波爐、手機(jī)充電器電

5、腦控制板，主要客戶有 LG 空調(diào)事業(yè)部、 LG 微波爐事業(yè)部、三星顯示器有限公司、三星手機(jī)有限公司、現(xiàn)代顯示器有限公司、摩托羅拉有限公司、海爾空 調(diào)、海爾微波爐，主要經(jīng)營方式為 OEM、EMS。為了能實現(xiàn)這一目標(biāo)首先我們調(diào)整了公司的經(jīng)營戰(zhàn)略：一、經(jīng)營全球化；二、人才本地化；三、制造專業(yè)化；四、成本節(jié)約化。 在策劃過程中，我針對公司的情況采取以下幾個策略：一、經(jīng)營全球化，是指產(chǎn)品經(jīng)營、銷售要面向世界，以中國為基地，同跨國公司合作后，跟隨大型跨國公司海外投資，成為全球性的 EMS 供應(yīng)商；二、人才本地化：由于是韓資企業(yè)，其主要的領(lǐng)導(dǎo) 崗位也是韓方人，她們對中國市場的了

6、解程度并不是很深，并加 之跨國文化的差異造成在管理上不順暢，因此必須改變這種方 式，實現(xiàn)人才的本地化；三、制造專業(yè)化，由 OEM 供應(yīng)商逐步轉(zhuǎn) 向 EMS 專業(yè)供應(yīng)商，實施分散經(jīng)營，客戶的工廠在哪我們就在不出 5 公里的范圍內(nèi)建廠，實施專業(yè)配套；四、成本節(jié)約化，在原 3 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 料、庫存和成品的利用率上盡量做到節(jié)約，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤的 最大化。 案例： 公司在策劃前流程不順暢及經(jīng)營方式不明確，導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績 不佳， 年銷售額在 8

7、000 萬 RMB，實際利潤不足 200 萬，為此韓 國總部社長 1 月專程來天津解決經(jīng)營上的問題，并于本人單獨(dú)面 談了 3 日，決定根據(jù)公司現(xiàn)狀策劃本案。首先是對市場的分析比 如：組織的合理性、人力成本、銷售額占有率、各客戶產(chǎn)品的贏 利率等方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。其調(diào)查結(jié)果如下： 1、高層領(lǐng)導(dǎo) 90%為韓國外派人員，韓國與中國文化上的差異導(dǎo)致 管理上處于中層管理與基層管理脫節(jié)，不能充分調(diào)動員工的積極 性，工人不能全面領(lǐng)悟生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品線生產(chǎn)性低下，質(zhì)量不 高。 2、總經(jīng)理企業(yè)管理理論水平低（在韓國汽車售后服務(wù)

8、背景），沒 有專業(yè)的理論知識和管理能力。副總制造企業(yè)工作背景，但受總 經(jīng)理的牽制，能力不能充分的發(fā)揮。 3、韓國外派人員月工資平均 30000 元 RMB， 9 個人員的公司相當(dāng) 于全公司人力成本 50%的支出。 4、銷售額占有率： LG 空調(diào)： 38% LG微波爐： 32% 三星顯示器： 11% 4 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 三星手機(jī)充電器： 9% 現(xiàn)代顯示器： 3% 摩托羅拉手機(jī)充電器： 7% 5、各客戶產(chǎn)品的贏利

9、率 LG 空調(diào)： 14% LG微波爐： 13% 三星顯示器： 8% 三星手機(jī)充電器： 15% 現(xiàn)代顯示器： 18% 摩托羅拉手機(jī)充電器： 15% 6、年度支出費(fèi)用贏利率低主要原因為物流費(fèi)高、庫存資材占壓資 金高（過量采購導(dǎo)致 60%成為惡性在庫） 7、從經(jīng)營調(diào)查與比較研究來看： 1）顯示器贏利率低物量不高，設(shè)備占有份 40%----研究結(jié)果為放 棄此定單 2）LG 物量大但定單調(diào)整快導(dǎo)致物流費(fèi)高，工廠與 LG工廠有 60 公里 3）手機(jī)充電器均為二級供

10、應(yīng)商，一級供應(yīng)商接摩托羅拉定單后， 下發(fā)我公司，而且二級供應(yīng)商有三家同時供貨。 根據(jù)以上的情況我們做出了公司的 SWOT分析： S（優(yōu)勢）、 W （劣勢）、 O（機(jī)會）、 T（威脅） 1）S 優(yōu)勢： 5 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 硬件方面（設(shè)備保有量的優(yōu)勢可形成規(guī)模生產(chǎn)，在同行業(yè)中屬大 規(guī)模供應(yīng)商，很容易得到與大公司的合作機(jī)會），技術(shù)相對比較 先進(jìn)。 2）W 劣勢：軟件（管理上的薄弱牽制著企業(yè)的發(fā)展） 公司現(xiàn)場管理問題點分析： A、 .公司各部

11、門培訓(xùn)力度不夠 ,部門員工“基本”秩序不知如何去 遵守。 B、基層管理者對業(yè)務(wù)體系不熟 ,部門及整個企業(yè)的運(yùn)營體系知道 太少 (班組長 )。 C、中層管理處于基層管理水平。 D、所有表象的問題 (如:部門協(xié)調(diào)不好、品質(zhì)不好、資材問題點太 多等等）均來自于以上三個大的方面。 3）O 機(jī)會： 注冊成為 LG EMS專業(yè)供應(yīng)商（經(jīng)過更廣泛的資材采購降低成 本）。 因一直和 LG的合作并成為 LG天津地區(qū)最大的主電腦板供應(yīng)商， 使得 海爾空調(diào)、微波爐與我公司已簽定了供貨合同， 5 月預(yù)定正 式供貨。 4）T 威脅： 同行業(yè)其它供應(yīng)商經(jīng)過管理快速的發(fā)展，為此戰(zhàn)略管理當(dāng)前 意義很大。當(dāng)前消費(fèi)電子市場當(dāng)前正處于從成長期向成熟期過渡 的階段，雖然市場增長速度依然較快，但增長有放緩的趨勢。在 6 2020 年 4 月 19 日