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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級,三級,四級,五級,*,老板讓我寫方案,我該怎么辦？,什么是,方,案？,0,0.,兩點間的一條曲線,陌生女,陌生男,上床,流氓,飯后女,飯后男,上床,流氓,飯后電影后女,飯后電影后男,上床,流氓,飯后電影后女,飯后電影后男,拉手,心跳,拉手后女,拉手后男,誰能告訴我第一步應該干嘛？,1,1.,你要清楚為何要寫這個方案,Q.,如果我不知道這個方案的目的,請去問,A.,給你下達任務的人,Q.,我們將如何提問,作為項目經理,A.,這個,Brief,的目的、需求、目標,為什么要做這個活動，想達到什么樣的效果,有什么重要的,VIP,出席,有什么特殊

2、的需求：比如場地、餐飲、忌諱,最后才是預算,是否需要活動主題,是中文還是英文的,下一步該干嘛了？,2,2.,該檢查你是否讀懂,Brief,Q.,如何檢查你是否讀懂了,Brief,呢,去跟你的團隊,A.,用,三分鐘,向團隊明確,客戶的需求,A.,Q.,什么,是策略,明確什么,明確客戶的根本需求,明確我們的,方案,策略,20,調性,主線,Q.,主線從,何而來,21,A.,定位：自身價值,Q.,如何體,現(xiàn)我們的主線,對位：把握消費者情緒,卡位：在哪個概念點上形成品牌資產,22,Q.,方案,到底,應,該怎么寫,流行,品牌,人群,性格,功能,23,方案如何落筆？,3,24,提出問題,這次活動的背景是什么

3、，為什么要做活動,客戶希望通過這次活動達到什么樣的效果,此次活動有什么特殊要求,分析問題,品牌定位及品牌主基調是什么,我們這次活動影響的對象是誰,目標對象的喜好是什么,26,解決方案,我們的策略（活動主線）是什么,采取那種溝通方式（流行、共鳴）作為創(chuàng)意指導,我們的創(chuàng)意,27,分工執(zhí)行,活動策略、活動主題,設計、,3D,、物料,執(zhí)行時間表。,28,復習一遍,背景,活動主線分析,主創(chuàng)意,目標及要求,活動策略及主題,執(zhí)行規(guī)劃,29,遞交方案,2012,年,10,月,30,案例,31,Brief,：吉利英倫線下集客,兩大高品質家轎,2012,年,10,月底南區(qū)上市,SC3,A0,級入門三廂家轎,高品質

4、實用家轎,SC6,時尚家用緊湊型三廂車,高品質越級家轎,項目背景,策略分析,英倫品牌百年傳承，時間沉淀純粹的英倫血統(tǒng)，長期歷練鑄就了卓越品質,以英倫風格帶動新車上市關注度，吸引目標受眾，引發(fā)輿論傳播,英倫,Style,溝通策略,英倫,Style,包括,？,溝通策略,用英倫獨有的“斯諾克臺球”作為上市主題活動，帶動上市前期、上市期及后期的用戶關注及互動,通過臺球活動拉動消費者與英倫品牌的親和度,通過上市活動當天英倫,Style,場地設計、工作人員著裝、嘉賓裝扮等強調英倫品牌的血統(tǒng)和渲染英倫氛圍,推廣策略,內容,網(wǎng)絡,策略,英倫,Style,SC3,&,SC6,南區(qū)上市,專題,招募、車型亮點解析,

5、時間,上市活動內容更新,推廣規(guī)劃,網(wǎng)上車市活動招募廣告：,分別在分站首頁與網(wǎng)站首頁重要按鈕及文字鏈位置推廣,預熱招募,英倫,Style SC3&SC6,南區(qū)上市,活動主題,2012,年,11,月上旬,14,：,00-17,：,00,活動時間,南區(qū),活動地點,1.,報名參加試乘試駕客戶；,2.,媒體記者；,3.,二級經銷商；,4.,競品客戶；,5.,工作人員,6,、邀請,*,組客戶,參與人員,輕松愉悅的上市氣氛,+,舒適的車型亮點講解,+,自由隨意的車輛觀摩,活動內容,上市總覽,場地布置,英倫風格場地布置、工作人員英倫裝束,向來賓贈送英倫發(fā)夾和英倫禮帽、每個人都英倫,Style,表演、致辭、揭幕

6、、講解、抽獎,參觀、細節(jié)講解、感受車型、優(yōu)惠政策,比賽、飲品食品享用,發(fā)布講解區(qū),車輛陳列區(qū),休閑飲品區(qū),場地布局,工作人員英倫裝束,向女來賓贈送英倫發(fā)夾,向男來賓贈送英倫禮帽,每個人都裝扮英倫,Style,向每位到場嘉賓發(fā)放抽獎券,1,張,13:30-14:00,簽到,歡迎蒞臨,英倫,Style,SC3&SC6,上市會,簽,到,處,英倫,Style,SC3&SC6,上市會,簽到臺,1,個,條幅,1,條,易拉寶,1,個,工作人員,2,名,抽獎券,50,張,條幅,易拉寶,14:00-14:10,開場,設置主舞臺，配備主視覺背景板,主屏,LED,，投放產品上市視頻,鮮花布置講臺一個，話筒,2,個,

7、開場舞（選擇英倫風格樂曲）,英倫,Style,SC3&SC6,上市會,14:10-14:20,致辭,14:20-14:25,揭幕,邀請領導進行開幕致辭,SC3&SC6,揭幕車輛各一輛,揭幕時間配激昂振奮樂曲,請領導、重要嘉賓、特別用戶一同揭開新車面紗,SC3,的軸距是？,A,2434mm,B,2435mm,C,2433mm,D,2430mm,14:25-14:35,講解,14:35-14:45,問答,播放產品宣傳視頻,專業(yè)人員針對兩款新車進行亮點講解,產品視頻準備,專業(yè)人員演講稿準備，并請?zhí)崆熬毩暿炀?講解結束后，針對兩款新車進行有獎?chuàng)尨?10,道問題及正確答案,獎品準備：,50,元電話充值卡

8、,10,張,當日,訂車用戶,均可獲得,9,折優(yōu)惠及購車大禮包,14:45-14:55,優(yōu)惠,14:55-15:00,抽獎,就當天活動，特別發(fā)布相應優(yōu)惠,優(yōu)惠政策主場地掛旗,20,幅，路引道旗,20,幅,每位到場用戶均可參與幸運抽獎，所持號碼與所抽中號碼一致者可獲贈驚喜禮物，留下美好參與經驗,抽獎箱,1,個、抽獎券,50,張,獎品準備：,iPod Nano 3,臺、英倫車模,5,個、英倫雨傘,10,把,15:00-16:00,斯諾克家庭賽,終極冠軍贏取,SC3,一輛,將斯諾克賽制簡單化，在家庭間進行角逐,每個上市會決出一名優(yōu)勝者,整個南區(qū)所有優(yōu)勝者匯集進行終極決戰(zhàn),競爭賽事引發(fā)輿論傳播,斯諾克球桌一張，及相應球和球桿,簡單賽制指定,比賽規(guī)則易拉寶,比賽對手抽簽,比賽成績記錄,城市,優(yōu)勝,對決,半決賽,小組,1,小組,1,半決賽,小組,3,小組,4,16:00-16:55,看車,16:55-17:00,結束,近距離接觸車輛，更進一步講解,協(xié)助預約訂車,休閑飲品區(qū)開放,最后致答謝詞，活動結束,展區(qū)車輛各,1,專業(yè)銷售講解人員,5,名,休閑飲品區(qū)設置，點心、水果、糖果、飲品若干,服務人員,5,名,答謝詞準備,物料清單,