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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,第十章,跨國公司營銷管理,第一節(jié) 跨國公司目標(biāo)市場營銷管理,一、跨國公司目標(biāo)市場營銷的目的和動(dòng)因,（一）跨國公司目標(biāo)市場營銷的目的,將有限的資源集中用在最有競爭優(yōu)勢、盈利潛力最大的市場上經(jīng)營,（二）跨國公司目標(biāo)市場營銷的動(dòng)因,1.消費(fèi)者需求的多樣化,2.企業(yè)資源的有限性,3.激烈的國際市場競爭,二、跨國公司實(shí)施目標(biāo)市場營銷的程序,（一）國際市場細(xì)分,（二）選擇目標(biāo)市場,（三）選擇營銷模式,（四）設(shè)計(jì)與實(shí)施市場營銷組合策略,通常分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略四大類（4Ps）。,第二節(jié) 跨國公司

2、市場營銷組合策略,一、跨國公司市場營銷組合策略的制定,（一）產(chǎn)品策略,1產(chǎn)品概念,（1）核心產(chǎn)品,（2）形式產(chǎn)品,（3）附加產(chǎn)品,2產(chǎn)品市場生命周期,圖10-1 產(chǎn)品市場生命周期,銷,售,量,時(shí)間,介紹期,成長期,成熟期,衰退期,（1）介紹期,（2）成長期,（3）成熟期,（4）衰退期,3產(chǎn)品國際市場生命周期,（1）新產(chǎn)品介紹期,（2）成長期和成熟初期,（3）成熟后期和標(biāo)準(zhǔn)化期,4國際產(chǎn)品開發(fā)策略,（1）生產(chǎn)和銷售母國已生產(chǎn)過的同樣產(chǎn)品,（2）改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品,（3）開發(fā)全新產(chǎn)品,（二）價(jià)格策略,1影響價(jià)格制定的因素,（1）成本,（2）市場供求關(guān)系,（3）企業(yè)定價(jià)目標(biāo),（4）政府干預(yù)措施與法規(guī),2跨

3、國公司常用的定價(jià)方法,（1）成本加成定價(jià)法,價(jià)格平均成本（1成本利潤率）,（2）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法,價(jià)格邊際成本邊際貢獻(xiàn)（0）,（3）需求彈性定價(jià)法,（4）配套產(chǎn)品定價(jià)法,（5）低價(jià)傾銷定價(jià)法,（三）銷售渠道策略,1銷售渠道類型及其選擇,（1）直接銷售渠道,（2）間接銷售渠道,（3）代理銷售渠道,2分銷網(wǎng)點(diǎn)密集度策略,（1）密集分銷策略,（2）精選分銷策略,（3）獨(dú)家分銷策略,3出口,銷,銷售渠道,的,的建立,生,產(chǎn),商,消,費(fèi),者,進(jìn)口商,經(jīng)銷商,進(jìn)口商,出口商,出口商,進(jìn)口商,經(jīng)銷商,進(jìn)口商,出口商,進(jìn)口國,出口國,國境,（四）國,際,際市場促,銷,銷策略,1人員,推,推銷,2廣告,3營業(yè),推

4、,推廣,4公共,關(guān),關(guān)系,二、國際,市,市場營銷,組,組合設(shè)計(jì),的,的要求,（1）與,目,目標(biāo)市場,需,需要與特,征,征相結(jié)合,（2）,與,與現(xiàn)代交,易,易規(guī)則、,國,國際慣例,相,相適應(yīng),（3）,利,利用國際,市,市場資源,（4）總,體,體特征應(yīng),易,易于覺察,而,而且有新,意,意,第三節(jié),跨,跨國公,司,司的轉(zhuǎn)移,價(jià),價(jià)格策略,一、跨國,公,公司內(nèi)部,貿(mào),貿(mào)易,跨國公司,內(nèi),內(nèi)部貿(mào)易,是,是指一家,跨,跨國公司,內(nèi),內(nèi)部的產(chǎn),品,品、原材,料,料、技術(shù),與,與服務(wù)等,在,在國際間,流,流動(dòng)，主,要,要表現(xiàn)為,母,母公司與,國,國外子公,司,司之間以,及,及國外子,公,公司之間,在,在產(chǎn)品、

5、,技,技術(shù)和服,務(wù),務(wù)等方面,的,的交易活,動(dòng),動(dòng)。,（一）跨,國,國公司內(nèi),部,部貿(mào)易產(chǎn),生,生的原因,1內(nèi)部,貿(mào),貿(mào)易是技,術(shù),術(shù)進(jìn)步和,國,國際分工,進(jìn),進(jìn)一步發(fā),展,展的結(jié)果,2內(nèi)部,貿(mào),貿(mào)易可以,防,防止技術(shù),優(yōu),優(yōu)勢的擴(kuò),散,散,3內(nèi)部,貿(mào),貿(mào)易是追,求,求利潤最,大,大化的必,然,然結(jié)果,4內(nèi)部,貿(mào),貿(mào)易可以,降,降低外部,市,市場造成,的,的經(jīng)營不,確,確定性風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn),5內(nèi)部,貿(mào),貿(mào)易可以,充,充分利用,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)移定價(jià),攫,攫取高額,利,利潤,6內(nèi)部,貿(mào),貿(mào)易是跨,國,國公司避,稅,稅的一種,重,重要手段,（二）跨,國,國公司內(nèi),部,部貿(mào)易的,特,特征,1具有,較,較強(qiáng)的隱,蔽

6、,蔽性,2實(shí)行,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)移價(jià)格,策,策略,3不轉(zhuǎn),移,移商品的,所,所有權(quán),4可保,持,持跨國公,司,司的技術(shù),優(yōu),優(yōu)勢,5在統(tǒng),一,一的計(jì)劃,管,管理下進(jìn),行,行,二、跨國,公,公司轉(zhuǎn)移,價(jià),價(jià)格策略,（一）轉(zhuǎn),移,移價(jià)格的,動(dòng),動(dòng)因,1減輕,稅,稅負(fù),（1）逃,避,避所得稅,（2）逃,避,避關(guān)稅,2配置,資,資金,（1）分,擔(dān),擔(dān)集中開,發(fā),發(fā)的費(fèi)用,（2）轉(zhuǎn),移,移資金以,求,求厚利,（3）避,免,免東道國,家,家對資金,的,的限制,3利潤,調(diào),調(diào)節(jié),以低價(jià)向,子,子公司出,售,售商品、,勞,勞務(wù)和技,術(shù),術(shù)，以高,價(jià),價(jià)由子公,司,司買進(jìn)，,實(shí),實(shí)現(xiàn)利潤,的,的轉(zhuǎn)移,4逃避,價(jià),價(jià)格控制

7、,5避免,外,外匯風(fēng)險(xiǎn),和,和管制,（二）各,國,國對轉(zhuǎn)移,價(jià),價(jià)格的管,理,理,1母國,政,政府對轉(zhuǎn),移,移價(jià)格的,對,對策,根據(jù)按“,獨(dú),獨(dú)立競爭,交,交易原則,”,”計(jì)算的,“,“局外價(jià),格,格”進(jìn)行,監(jiān),監(jiān)督,2東道,國,國政府對,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)移價(jià)格,的,的對策,（1）以,“,“正常價(jià),格,格”為基,礎(chǔ),礎(chǔ)，實(shí)行,“,“比較定,價(jià),價(jià)法”,（2）對,外,外資企業(yè),實(shí),實(shí)行新的,征,征稅方法,3加強(qiáng),海,海關(guān)對外,資,資企業(yè)進(jìn),出,出口貨物,的,的監(jiān)督,4建立,和,和健全審,計(jì),計(jì)制度，,嚴(yán),嚴(yán)格審議,外,外資企業(yè),財(cái),財(cái)務(wù)賬目,9,、靜夜,四,四無鄰,，,，荒居,舊,舊業(yè)貧,。,。1月-23

8、1月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黃,葉,葉樹，燈,下,下白頭人,。,。19:10:1919:10:1919:10,1/5/20237:10:19PM,11,、以我,獨(dú),獨(dú)沈久,，,，愧君,相,相見頻,。,。1月-2319:10:1919:10,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江,海,海別，幾,度,度隔山川,。,。19:10:1919:10:1919:10,Thursday,January 5,2023,13,、乍見,翻,翻疑夢,，,，相悲,各,各問年,。,。1月-231月-2319:10:1919:10:19,January 5,2023,14

9、,、他鄉(xiāng),生,生白發(fā),，,，舊國,見,見青山,。,。05,一,一月20237:10:19 下,午,午19:10:191月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 237:10,下,下午1月-2319:10,January 5,2023,16,、,行,行,動(dòng),動(dòng),出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,財(cái),財(cái),富,富,。,。,。,。2023/1/519:10:1919:10:19,05January2023,17,、做,前,前，,能,能夠,環(huán),環(huán)視,四,四周,；,；做,時(shí),時(shí)，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,著,著以,腳,腳為,起,起點(diǎn),的

10、,的射,線,線向,前,前。,。,。7:10:19,下,下午7:10,下,下,午,午19:10:191月-23,9,、沒,有,有失,敗,敗，,只,只有,暫,暫時(shí),停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有結(jié),果,果，但,是,是不努,力,力卻什,么,么改變,也,也沒有,。,。19:10:2019:10:2019:10,1/5/20237:10:20 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,復(fù),復(fù),一,一,日,日,那,那,一,一,點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn),小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,

11、積,積,累,累,。,。,。,。1,月,月-2319:10:2019:10,Jan-2305-Jan-23,12,、世間成事,，,，不求其絕,對,對圓滿，留,一,一份不足，,可,可得無限完,美,美。19:10:2019:10:2019:10,Thursday,January 5,2023,13,、不知,香,香積寺,，,，數(shù)里,入,入云峰,。,。1月-231月-2319:10:2019:10:20,January 5,2023,14,、,意,意,志,志,堅(jiān),堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng),的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,塊,塊,一,一,樣,樣,任,任,意

12、,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月20237:10:20,下,下,午,午19:10:201,月,月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荊,門,門九,派,派通,。,。一月237:10,下,下,午,午1月-2319:10,January5,2023,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,時(shí),時(shí),，,，,步,步,行,行,奪,奪,得,得,胡,胡,馬,馬,騎,騎,。,。,。,。2023/1/519:10:2019:10:20,05January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天氣,晚,晚來秋,。,。7:10:20 下,午,午7:10 下,午,午19:

13、10:201月-23,9,、楊柳散和,風(fēng),風(fēng)，青山澹,吾,吾慮。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、閱讀一,切,切好書如,同,同和過去,最,最杰出的,人,人談話。19:10:2019:10:2019:10,1/5/20237:10:20PM,11,、,越,越,是,是,沒,沒,有,有,本,本,領(lǐng),領(lǐng),的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。1,月,月-2319:10:2019:10,Jan-2305-Jan-23,12,、越是,無,無能的,人,人，越,喜,喜歡挑,剔,剔別人,的,的錯(cuò)兒,。,。19:10:2019:10:20

14、19:10,Thursday,January5,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。勝,人,人者有力,，,，自勝者,強(qiáng),強(qiáng)。1月-231月-2319:10:2019:10:20,January5,2023,14,、意志,堅(jiān),堅(jiān)強(qiáng)的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥塊,一,一樣任,意,意揉捏,。,。05,一,一月20237:10:20 下,午,午19:10:201月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),性,性,的,的,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),莫,莫,過,過,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月237:10,下,下,午,午1,月,月-231

15、9:10,January5,2023,16,、,業(yè),業(yè),余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,義,義,，,，,不,不,要,要,越,越,軌,軌,。,。2023/1/519:10:2019:10:20,05January2023,17,、一個(gè)人,即,即使已登,上,上頂峰，,也,也仍要自,強(qiáng),強(qiáng)不息。7:10:20,下,下午7:10,下,下午19:10:201月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝您的,下,下載觀看,專家告訴,