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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,品牌推廣的最終目的有三：,一是：,讓盡可能多的業(yè)內(nèi)人士知道“寶龍來了，它帶來了什么”。,因?yàn)閹缀醮蠖鄶?shù)的投資客都通過一個(gè)或幾個(gè)業(yè)內(nèi)朋友來獲取投資信息和建議。,二是：,讓盡可能多的投資者知道“寶龍”是一個(gè)“與城市共同成長的”商業(yè)地產(chǎn)品牌。,三是：,讓盡可能多的人想到“寶龍”就能想到類似“中山公園”、“五角場(chǎng)”一樣的商業(yè)圈。,那么接下來要做的事是：,讓他們知道，上海的,“,寶龍城市廣場(chǎng)”在哪？它有什么特色？這些特色怎樣帶給投資人最大的利益？,我們可以用如下常規(guī)手法，例：江橋萬達(dá)廣場(chǎng)營銷推廣概述。,戰(zhàn)略布局：,項(xiàng)

2、目主推廣基調(diào),項(xiàng)目屬定：虹橋樞紐核心,55,萬方城市綜合體,形象概念：開創(chuàng)西上海繁華大未來,項(xiàng)目概念：一個(gè)融匯萬象的時(shí)代巨制,項(xiàng)目推廣策略,以大形象為主，產(chǎn)品分類推廣為輔。,活動(dòng)：房展會(huì),活動(dòng)：奠基儀式,現(xiàn)場(chǎng)包裝：內(nèi)部,現(xiàn)場(chǎng)包裝：外部,房展會(huì),外區(qū)售樓處,戶外,網(wǎng)絡(luò)廣告,報(bào)廣雜志,江橋萬達(dá),廣,廣場(chǎng),2010,年媒體計(jì),劃,劃表,在這張媒,體,體推廣表,單,單的背后,是,是高達(dá),5700,萬,的媒體預(yù),算,算，,再看看項(xiàng),目,目整體營,銷,銷推廣計(jì),劃,劃，足足,一億,有余。,雖然江橋,萬,萬達(dá)體量,比,比本案大,，,，廣告理,應(yīng),應(yīng)大面積,投,投放，但,是,是我們卻,不,不得不面,臨,臨以下

3、難,題,題：,1,、同樣是,全,全市范圍,甚,甚至是外,區(qū),區(qū)的客群,，,，不得不,做,做鋪天蓋,地,地大面積,推,推廣。,2,、日益被,稀,稀釋的廣,告,告效果，,越,越來越多,的,的傳播方,式,式，不得,不,不針對(duì)不,同,同客群選,擇,擇各種媒,體,體。即使,這,這樣，在,投,投放時(shí)他,們,們看到的,幾,幾率任然,很,很小。,3,、,2012,年白熱化,的,的商業(yè)地,產(chǎn),產(chǎn)競爭態(tài),勢(shì),勢(shì)，我們,又,又不得不,通,通過大面,積,積投放廣,告,告在海量,商,商業(yè)地產(chǎn),廣,廣告中占,有,有一席之,地,地。,NO,！,WE CANTDOTHIS,！,THEN,！,WHATSHOULDWE DO,？

4、,可能我們,會(huì),會(huì)想到那,個(gè),個(gè)著名的,定,定律：,二八定律,我們不需,要,要那么多,客,客戶，只,要,要把相當(dāng),別,別人,20%,的錢花在,產(chǎn),產(chǎn)生,80%,效果的推,廣,廣上就行,了,了,這樣做可,能,能行得通,，,，但前提,是,是我們要,在,在客戶心,智,智中取得,一,一個(gè)“低,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)，高,回,回報(bào)”的,占,占位。取,得,得占位可,以,以通過以,下,下五種途,徑,徑：,品牌,區(qū)位,產(chǎn)品,權(quán)威和社,會(huì),會(huì)認(rèn)同,獨(dú)有的區(qū),域,域潛力,內(nèi)部合理,規(guī),規(guī)劃,售后保障,租約及物,業(yè),業(yè)管理,招商,保證人氣,這里我們,摒,摒除“我,能,能行”思,想,想，客觀,對(duì),對(duì)五種占,位,位做一個(gè),分,分析：

5、,品牌占位,：,：,通過前期,品,品牌推廣,，,，在投資,者,者的心智,中,中已經(jīng)知,道,道“寶龍,”,”是一個(gè),商,商業(yè)地產(chǎn),開,開發(fā)商，,但,但我們所,傳,傳達(dá)的“,與,與上海共,成,成長”概,念,念就太過,寬,寬泛。相,比,比之下“,萬,萬達(dá)”的,“,“一座萬,達(dá),達(dá)廣場(chǎng)，,一,一個(gè)城市,中,中心”來,講,講就具體,的,的多，雖,然,然不一定,記,記住了這,句,句話，但,大,大腦里會(huì),浮,浮現(xiàn)類似,一,一個(gè)空地,出,出現(xiàn)許多,大,大樓然后,變,變成了一,個(gè),個(gè)大型商,業(yè),業(yè)中心的,畫,畫面。而,本,本案概念,的,的好處在,于,于它讓項(xiàng),目,目與政府,聯(lián),聯(lián)系在了,一,一起，于,是,是我們

6、就,可,可以,運(yùn)用更多,權(quán),權(quán)威的聲,音,音來做文,章,章,。,區(qū)位占位,：,：,曹路的規(guī),劃,劃發(fā)展相,對(duì),對(duì)于其他,新,新城區(qū)本,質(zhì),質(zhì)上沒有,絕,絕對(duì)的優(yōu),勢(shì),勢(shì)。除非,是,是多家大,型,型開發(fā)商,進(jìn),進(jìn)駐聯(lián)合,炒,炒作，勢(shì),單,單力薄炒,區(qū),區(qū)位耗資,巨,巨大也不,見,見得有什,么,么好收成,。,。最多能,做,做的是放,到,到,金橋功能,區(qū),區(qū),來說項(xiàng)目,。,。,產(chǎn)品占位,：,：,有特色的,產(chǎn),產(chǎn)品或地,標(biāo),標(biāo)性產(chǎn)品,會(huì),會(huì)為項(xiàng)目,加,加分。本,案,案產(chǎn)品中,規(guī),規(guī)中矩，,本,本身并無,炒,炒作噱頭,。,。內(nèi)部規(guī),劃,劃動(dòng)線合,理,理，并無,出,出彩。唯,一,一的優(yōu)勢(shì),就,就是,總價(jià)相

7、對(duì),較,較低,，可以降,低,低投資門,檻,檻。,招商占位,：,：,知名商家,的,的進(jìn)駐和,餐,餐飲娛樂,業(yè),業(yè)態(tài)，保,證,證廣場(chǎng)人,氣,氣。曹路,寶,寶龍城市,廣,廣場(chǎng)由于,區(qū),區(qū)域及人,口,口總量的,限,限制造成,了,了商業(yè)廣,場(chǎng),場(chǎng)總面積,的,的限制，,從,從而不能,吸,吸引多元,化,化商家來,滿,滿足不同,人,人群的需,要,要。從主,力,力人群的,需,需求入手,招,招商，而,商,商家知名,度,度和檔次,只,只能是中,等,等偏上，,對(duì),對(duì)通過頂,級(jí),級(jí)業(yè)態(tài)來,提,提升產(chǎn)品,形,形象幫助,不,不大。,相反可,以,以通過,提,提升“,月,月光效,應(yīng),應(yīng)”業(yè),態(tài),態(tài)比例,來,來保證,長,長效人,

8、氣,氣。,售后保,障,障：,為客戶,提,提供,5,年包租,計(jì),計(jì)劃一,方,方面為,客,客戶降,低,低風(fēng)險(xiǎn),，,，同時(shí),保,保證商,業(yè),業(yè)廣場(chǎng),前,前期經(jīng),營,營秩序,，,，避免,經(jīng),經(jīng)營慘,淡,淡現(xiàn)象,平,平頻發(fā),。,。這點(diǎn),優(yōu),優(yōu)于大,多,多數(shù)商,業(yè),業(yè)項(xiàng)目,，,，但還,是,是有不,少,少競爭,對(duì),對(duì)手也,用,用此手,段,段。,是否有,償,償提供,5,年后的,包,包租服,務(wù),務(wù)也是,值,值得商,榷,榷的。,綜合評(píng),定,定項(xiàng)目,推,推廣定,位,位：,1,、寶龍,聯(lián),聯(lián)合政,府,府共同,打,打造浦,東,東金橋,功,功能區(qū),新,新商圈,。,。,2,、風(fēng)險(xiǎn),往,往小里,想,想，回,報(bào),報(bào)往大,里,里

9、享。,3,、下班,后,后就來,這,這里。,(,招商定,位,位）,在美國,一,一部分,人,人喜歡,吃,吃肯德,基,基，另,外,外一部,分,分人喜,歡,歡吃麥,當(dāng),當(dāng)勞，,還,還有人,喜,喜歡吃,漢,漢堡王,。,。,但,但是在,中,中國人,們,們或許,喜,喜歡吃,米,米飯、,面,面食、,雜,雜糧等,，,，而且,這,這里的,人,人比美,國,國多了,6,倍。在,它,它們進(jìn),入,入中國,之,之前，,中,中國人,最,最多有,極,極小部,分,分知道,哪,哪種漢,堡,堡最出,名,名，但,大,大部分,都,都只是,知,知道有,這,這種漢,堡,堡或是,壓,壓根兒,都,都沒聽,說,說過；,那,那么搶,先,先進(jìn)入,中,

10、中國的,漢,漢堡業(yè),一,一定揀,了,了大便,宜,宜，如,果,果它迅,速,速擴(kuò)張,，,，一定,會(huì),會(huì)成為,中,中國漢,堡,堡界數(shù),一,一數(shù)二,的,的品牌,。,。接下,來,來，如,果,果哪一,天,天，米,飯,飯不能,吃,吃了，,它,它或許,就,就一夜,之,之間變,成,成世界,數(shù),數(shù)一數(shù),二,二品牌,了,了。,那么，,如,如果,10%,的中小,投,投資者,投,投資商,業(yè),業(yè)地產(chǎn),另,另外,90%,在哪？,股票,基金,期貨,理財(cái)產(chǎn),品,品,。,股票,其他,銀行理,財(cái),財(cái)產(chǎn)品,股票：,理財(cái)產(chǎn),品,品：,頻,頻頻,傳,傳出巨,虧,虧投訴,，,，同時(shí),短,短期理,財(cái),財(cái)產(chǎn)品,不,不斷被,限,限制取,消,消。

11、,它們和,商,商業(yè)地,產(chǎn),產(chǎn)投資,并,并沒有,沖,沖突，,賺錢和,抗,抗通脹,是,是投資,人,人的共,同,同目的,；,；,而對(duì)于,中,中小投,資,資客，,政,政策和,新,新聞的,風(fēng),風(fēng)吹草,動(dòng),動(dòng)最為,敏,敏感，,面臨股,市,市的起,伏,伏不定,和,和銀行,理,理財(cái)產(chǎn),品,品屢傳,負(fù),負(fù)面消,息,息，,他們有,的,的已經(jīng),跳,跳了出,來,來，有,的,的正準(zhǔn),備,備往外,跳,跳。,現(xiàn)在，,搶,搶先截,住,住這批,人,人，,使寶龍,商,商業(yè)地,產(chǎn),產(chǎn)形象,進(jìn),進(jìn)入他,們,們的心,智,智，,先入為,主,主，方,能,能取勝,針對(duì)這,批,批投資,客,客，所,有,有“比,股,股票風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)小，,比,比銀行

12、,理,理財(cái)回,報(bào),報(bào)高”,的,的條件,都,都成為,優(yōu),優(yōu)勢(shì)：,品牌,區(qū)位,產(chǎn)品,售后保,障,障,招商,第一階段,第二階段,第三階段,2012.3.1-2012.3.31,任務(wù)：,項(xiàng),項(xiàng)目形,象,象占位,主題：,寶龍聯(lián),合,合政府,打,打造浦,東,東金橋,新,新商圈,2012.4.1-2012.4.30,任務(wù)：,穩(wěn),穩(wěn)固市,場(chǎng),場(chǎng)地位,主題：,風(fēng)險(xiǎn)往,小,小里想,，,，回報(bào),往大里,享,享,2012.5.1-2012.5.30,任務(wù)：,開,開盤引,爆,爆,主題：,曹路寶,龍,龍城市,廣,廣場(chǎng)盛,大,大公開,第一階,段,段,：,項(xiàng)目形,象,象占位,大事記,媒體整,合,合,網(wǎng)絡(luò),電臺(tái),電視,其他,新

13、浪微,博,博、百,度,度關(guān)鍵,詞,詞,交通頻,道,道、新,聞,聞?lì)l道,今日房,產(chǎn),產(chǎn)、第,一,一財(cái)經(jīng),戶外、,上,上海樓,市,市,目的,借權(quán)威,造,造勢(shì)，,多,多渠道,引,引發(fā)關(guān),注,注，擴(kuò),大,大品牌,影,影響力,，,，落點(diǎn),項(xiàng),項(xiàng)目。,內(nèi)容,曹路寶,龍,龍城市,廣,廣場(chǎng)新,聞,聞發(fā)布,會(huì),會(huì)，政,府,府聯(lián)合,寶,寶龍共,同,同打造,浦,浦東金,橋,橋新商,圈,圈,誰是下,一,一個(gè)城,市,市副中,心,心,寶龍上,海,海新城,市,市發(fā)展,高,高峰論,壇,壇,寶龍尊,享,享會(huì)成,立,立儀式,，,，邀政,府,府相關(guān),領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)剪彩,，,，各媒,體,體跟蹤,報(bào),報(bào)道,線上：,線下：,通過小,

14、型,型活動(dòng),進(jìn),進(jìn)行圈,層,層營銷,。,。包括,銀,銀行,VIP,客戶專,場(chǎng),場(chǎng)、行,業(yè),業(yè)協(xié)會(huì),專,專場(chǎng)、,寶,寶龍內(nèi),部,部圈層,專,專場(chǎng)。,各證券,交,交易中,心,心周邊,戶,戶外大,牌,牌或周,邊,邊派報(bào),。,。,中小金,融,融機(jī)構(gòu),所,所在寫,字,字樓分,眾,眾傳媒,15,秒項(xiàng)目,CF,。,第二階,段,段,：,穩(wěn)固市,場(chǎng),場(chǎng)地位,大事記,媒體整,合,合,網(wǎng)絡(luò),電臺(tái),電視,其他,新浪微,博,博、百,度,度關(guān)鍵,詞,詞,交通頻,道,道、新,聞,聞?lì)l道,星尚房,產(chǎn),產(chǎn)、第,一,一財(cái)經(jīng),戶外、,上,上海樓,市,市,目的,落實(shí)”,低,低風(fēng)險(xiǎn),，,，高回,報(bào),報(bào)“精,神,神，穩(wěn),固,固客戶,對(duì),

15、對(duì)項(xiàng)目,信,信心,內(nèi)容,曹路寶,龍,龍城市,廣,廣場(chǎng)示,范,范區(qū)公,開,開活動(dòng),，,，邀約,商,商家到,場(chǎng),場(chǎng)，帶,給,給客戶,現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng)吃,喝,喝玩樂,的,的體驗(yàn),。,。,郎咸平,財(cái),財(cái)經(jīng)講,座,座,商業(yè)地,產(chǎn),產(chǎn)那點(diǎn),事,事兒,線上：,線下：,配合餐,飲,飲主力,店,店招商,舉,舉辦小,型,型洽談,會(huì),會(huì)，邀,約,約意向,客,客戶到,場(chǎng),場(chǎng)感受,氛,氛圍，,同,同時(shí)進(jìn),行,行意向,排,排摸。,繼續(xù)前,一,一階段,線,線下工,作,作。,第三階,段,段,：,開盤引,爆,爆,大事記,媒體整,合,合,20,家媒體,的,的媒體,團(tuán),團(tuán),戶外,重點(diǎn)媒,體,體,其他,各大紙,媒,媒、電,媒,媒,全面線,更

16、,更新,東方衛(wèi),視,視,短信,目的,三個(gè)目,的,的：轟,動(dòng),動(dòng)！轟,動(dòng),動(dòng)！轟,動(dòng),動(dòng)！,內(nèi)容,每年,5,月中國,達(dá),達(dá)人秀,開,開始啟,動(dòng),動(dòng)，寶,龍,龍冠名,中,中國達(dá),人,人秀，,攜,攜達(dá)人,一,一起龍,耀,耀中國,寶龍城,市,市廣場(chǎng),盛,盛大公,開,開，周,立,立波驚,現(xiàn),現(xiàn)寶龍,線上：,線下：,客戶整,理,理和分,類,類，擬,定,定開盤,方,方案,9,、靜夜四無,鄰,鄰，荒居舊,業(yè),業(yè)貧。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、雨,中,中黃,葉,葉樹,，,，燈,下,下白,頭,頭人,。,。18:18:0518:18:0518:18,1/5/20236:18:05PM,11,、以我,獨(dú),獨(dú)沈久,，,，愧君,相,相見頻,。,。1月-2318:18:0518:18,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江,海,海別，幾,度,度隔山川,。,。18:18:0518:18:0518:18,Thursday,January 5,2023,13,、,乍,乍,見,見,翻,翻,疑,疑,夢(mèng),夢(mèng),，,，,相,相,悲,悲,各,各,問,問,年,年,。,。,。,。