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1、,#,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,Company name,三星營銷策略,小組成員：,2012,年,12,月,24,日,1.,三星產(chǎn)品策略,2.,三星,價格策略,3.,三星渠道策略,4.,三星促銷,策略,5.,三星,4PS,策略,目錄,介紹,三星產(chǎn)品策略,產(chǎn)品組合,1,產(chǎn)品和服務(wù)的差異化,2,品牌策略,3,包裝和標(biāo)簽,4,產(chǎn)品策略的優(yōu)劣,5,1.,產(chǎn)品組合,手機(jī)產(chǎn)品：智能手機(jī)，時尚，雙卡雙待，智能平板電腦，智能迷你本，手機(jī)配件,電視產(chǎn)品：,SMART TV,，,LED,液晶電視，等離子，電視配件,數(shù)碼影音：,NX,相機(jī)，便攜相機(jī)，數(shù)碼攝像

2、機(jī)，,MP3/MP4,播放器，家庭影音，錄音筆,電腦辦公：筆記本電腦，辦公產(chǎn)品，顯示器，數(shù)據(jù)投影儀，內(nèi)存,-SD,卡，光儲存產(chǎn)品，硬盤,白色家電：冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，空氣殺菌器,商用產(chǎn)品：商用顯示器，商用筆記本，商用電視,1.,產(chǎn)品組合,產(chǎn)品組合寬度：,三星電子產(chǎn)品組合寬度為6，,分別為手機(jī)產(chǎn)品、電視產(chǎn)品、數(shù)碼/影音、電腦/辦公 白色家電和商用產(chǎn)品6條產(chǎn)品線。,2產(chǎn)品組合長度：由上圖表可得知，S產(chǎn)品線長度為30，其中每條產(chǎn)品線平均長度為30/65。,產(chǎn)品組合深度：手機(jī)產(chǎn)品深度為7,2.,產(chǎn)品和服務(wù)的差異化,產(chǎn)品：,1.,產(chǎn)品設(shè)計,：,三星手機(jī)一直以卓越的設(shè)計和精湛的工藝水平受到年輕人的青睞，此

3、次亮相展會的,“,先鋒時尚,”,系列手機(jī)專為時尚、現(xiàn)代、具有生活品位人士量身打造。,2,高端品牌,：,調(diào)整低端品牌營銷渠道為高端。三星電子悄悄撤出了沃爾瑪?shù)日劭鄣辏驗檫@些地方不利于高端品牌的定位，然后把,DVD,、電視、電腦產(chǎn)品搬到了,Best Buy,、,Sears,、,Circuit City,等高層次消費專賣店。在數(shù)字時代，三星電子將重點放在極端：即那些對品牌有非凡影響力的關(guān)鍵點上。比如高端人群、高端品牌，從而實現(xiàn)品牌的低成本、高增長。,2.,產(chǎn)品和服務(wù)的差異化,3,速度制勝,“,速度經(jīng)營,”,不只是領(lǐng)先一步那么簡單，而代表著一種新的游戲規(guī)則。尹鐘龍表示，,“,在數(shù)字時代，你可以無限地

4、擴(kuò)張產(chǎn)品線,”,，但關(guān)鍵是如何在體積變大的同時，保持敏捷的身手。,“,在模擬的時代，知識和技術(shù)的積累以及勤勉才是制勝之道,;,而在數(shù)字時代，最重要的是創(chuàng)新和速度,”,。在執(zhí)行層面，基于戰(zhàn)略的,“,速度經(jīng)營,”,被細(xì)化為營銷策略的,“,四先原則,”,，即：發(fā)現(xiàn)先機(jī),;,率先獲得技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),;,產(chǎn)品搶先投放市場,;,以及在全球市場占據(jù)領(lǐng)先地位。,如何實現(xiàn)服務(wù)的差異化的,服務(wù)的差異化,把握高端人群對于服務(wù)體驗的重視,建立三星俱樂部,手機(jī)功能上的劃分,o()o,訓(xùn)練有素么？,并不是的,3.,品牌策略,品牌策略,實施整體市場的營銷策略，來取代單獨的市場策略，以增強市場力量，并用高質(zhì)量的產(chǎn)品提升品牌價值，建

5、設(shè)全球電子行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)品牌,清晰的品牌定位,數(shù)字技術(shù)的領(lǐng)先者，高價值和時尚,科學(xué)合理的經(jīng)營理念,以人才和科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為人類社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn),主導(dǎo)變革,三星著眼未來，積極預(yù)測市場的需求和變化，使其長期繁榮和成功,（采用同一品牌戰(zhàn)略）,包裝策略,采,用等級包裝策略,4.,包裝和標(biāo)簽,營,銷,銷,工,工,具,具,非,數(shù),數(shù),量,量,化,化,營,營,銷,銷,工,工,具,具,（,（,1,）,非,非,數(shù),數(shù),量,量,化,化,營,營,銷,銷,管,管,理,理,分,分,析,析,模,模,型,型,、,、,思,思,維,維,導(dǎo),導(dǎo),圖,圖,等,等,（,（,2,）,營,營,銷,銷,管,管

6、,理,理,制,制,度,度,、,、,管,管,理,理,思,思,想,想,體,體,系,系,等,等,（,（,3,）,應(yīng),應(yīng),用,用,于,于,銷,銷,售,售,一,一,線,線,的,的,方,方,法,法,技,技,巧,巧,、,、,銷,銷,售,售,模,模,式,式,等,等,（,（,4,）,營,營,銷,銷,訓(xùn),訓(xùn),練,練,、,、,培,培,訓(xùn),訓(xùn),內(nèi),內(nèi),容,容,和,和,載,載,體,體,5.,產(chǎn),品,品,策,策,略,略,的,的,優(yōu),優(yōu),劣,劣,優(yōu),勢,勢,劣,劣,勢,勢,方,方,面,面,前,前,幾,幾,次,次,的,的,報,報,告,告,我,我,們,們,已,已,經(jīng),經(jīng),做,做,了,了,詳,詳,細(xì),細(xì),的,的,報,報,告,告,

7、了,了,簡,單,單,說,說,一,一,下,下,優(yōu),勢,勢,：,：,技,技,術(shù),術(shù),優(yōu),優(yōu),勢,勢,，,，,完,完,善,善,的,的,營,營,銷,銷,渠,渠,道,道,，,，,價,價,格,格,上,上,劣,勢,勢,：,：,用,用,戶,戶,體,體,驗,驗,，,，,質(zhì),質(zhì),量,量,，,，,功,功,能,能,，,，,售,售,后,后,服,服,務(wù),務(wù),三,星,星,價,格,格,策,策,略,略,首次推出產(chǎn)品,的,定價,1,產(chǎn)品線定價,2,產(chǎn)品定價,如何,與其產(chǎn)品特點相適應(yīng),3,修訂產(chǎn)品價格以適應(yīng)環(huán)境變化,4,價格策略,的優(yōu)劣,5,1,、,首,次,次,推,推,出,出,產(chǎn),產(chǎn),品,品,是,是,如,如,何,何,定,定,價,價

8、,的,的,三,星,星,手,手,機(jī),機(jī),的,的,新,新,產(chǎn),產(chǎn),品,品,一,一,貫,貫,采,采,用,用,的,的,定,定,價,價,策,策,略,略,是,是,：,：,撇,撇,脂,脂,定,定,價,價,策,策,略,略,。,。,即,即,：,：,在,在,新,新,產(chǎn),產(chǎn),品,品,上,上,市,市,之,之,初,初,，,，,將,將,價,價,格,格,定,定,的,的,較,較,高,高,，,，,在,在,短,短,期,期,內(nèi),內(nèi),收,收,取,取,厚,厚,利,利,，,，,盡,盡,快,快,收,收,回,回,投,投,資,資,。,。,三,三,星,星,在,在,全,全,球,球,智,智,能,能,手,手,機(jī),機(jī),市,市,場,場,上,上,銷,銷,量

9、,量,第,第,一,一,，,，,是,是,市,市,場,場,的,的,領(lǐng),領(lǐng),跑,跑,者,者,，,，,所,所,以,以,它,它,有,有,能,能,力,力,制,制,定,定,溢,溢,價,價,策,策,略,略,。,。,采,用,用,此,此,定,定,價,價,策,策,略,略,的,的,前,前,提,提,條,條,件,件,是,是,：,：,1,、,定,定,位,位,高,高,端,端,目,目,標(biāo),標(biāo),市,市,場,場,2,、,高,高,端,端,市,市,場,場,容,容,量,量,大,大,且,且,需,需,求,求,缺,缺,乏,乏,彈,彈,性,性,3,、,行,行,業(yè),業(yè),或,或,市,市,場,場,進(jìn),進(jìn),入,入,壁,壁,壘,壘,高,高,。,。,三,星

10、,星,I9300GalaxySIII,剛,推,推,出,出,時,時,定,定,價,價,5000,元以上,，,，延,續(xù),續(xù)了一,貫,貫的撇,脂,脂定價,策,策略,，,并且這,款,款機(jī)型,是,是滿足,這,這三個,條,條件的,。,。,2,、,如何為,產(chǎn),產(chǎn)品線,定,定價,三星,Galaxy,（蓋世,）,）系列,智,智能手,機(jī),機(jī)，整,體,體定位,于,于高端,市,市場，,是,是三星,系,系列中,的,的精品,。,。產(chǎn)品,線,線長度,較,較長，,平,平均定,價,價在,2500-3000,元之間,。,。,三星,I9300GALAXYSIII,系列、,N7100GALAXYNote2,系列、,GALAXYNOTE

11、,系列是,galaxy,系列中,的,的高端,，,，定價,在,在,3000,元以上,。,。,I9100GALAXYSII,系列，,GalaxyNexus,系列是,中,中端機(jī),型,型，定,價,價在,2000-3000,元。,GalaxyS,系列，,GalaxyAce,系列，,GALAXYAce Plus,系列是,其,其中的,低,低端機(jī),型,型，價,格,格在,1000-2000,元。,3,、產(chǎn)品,定,定價如,何,何與其,產(chǎn),產(chǎn)品特,點,點相適,應(yīng),應(yīng),三星,Galaxy,（蓋世,）,）系列,智,智能手,機(jī),機(jī)，整,體,體定位,于,于高端,市,市場。,產(chǎn),產(chǎn)品以,前,前衛(wèi)和,高,高檔為,主,主要特,征

12、,征，用,戶,戶群以,22,歲,35,歲的年,輕,輕白領(lǐng),階,階層為,主,主，這,部,部分消,費,費者既,具,具有一,定,定的經(jīng),濟(jì),濟(jì)實力,，,，也勇,于,于嘗試,新,新事物,，,，正是,如,如此，,Galaxy,系列智,能,能手機(jī),的,的價位,普,普遍較,高,高。,Galaxy,系列,手機(jī)的,價,價格與,產(chǎn),產(chǎn)品特,點,點非常,適,適應(yīng)。,性能優(yōu),越,越,、,內(nèi)存大,、,、像素,高,高，也,就,就對應(yīng),高,高價格,。,。,像素低,一,一些、,內(nèi),內(nèi)存小,一,一些、,處,處理器,稍,稍差一,些,些的，,價,價格也,就,就會低,一,一些。,4,、,如何修,訂,訂產(chǎn)品,價,價格以,適,適應(yīng)環(huán),境

13、,境變化,和,和機(jī)會,的,的需要,1,、,當(dāng),競爭者,相,相繼推,出,出產(chǎn)品,時,時，,三星手,機(jī),機(jī)的價,格,格會有,相,相應(yīng)的,下,下降，,比,比如會,針,針對同,行,行的競,爭,爭策略,將,將一些,老,老舊機(jī),型,型稍微,降,降價，,同時,還,會,推出幾,款,款價位,在,在,1500,元左右,的,的中端,機(jī),機(jī)型，,來,來阻礙,對,對手市,場,場的發(fā),展,展,.,但三星,為,為了維,護(hù),護(hù)高端,的,的形象,是,是很少,受,受競爭,者,者的影,響,響而將,價,價格調(diào),得,得很低,的,的，價,格,格略微,的,的調(diào)整,震,震撼不,了,了其雄,踞,踞高端,市,市場。,2,、,待市場,穩(wěn),穩(wěn)定之,

14、后,后，三,星,星多會,在,在原有,機(jī),機(jī)型的,基,基礎(chǔ)上,推,推出升,級,級版，,并,并沒有,實,實質(zhì)性,的,的性能,改,改動，,創(chuàng),創(chuàng)意和,功,功能升,級,級方面,并,并無多,大,大提升,，,，但是,依,依靠升,級,級來延,續(xù),續(xù)該系,列,列產(chǎn)品,的,的成長,期,期或者,成,成熟期,，,，持續(xù),其,其高價,格,格，,但是,價格會,有,有小幅,下,下降。,5,、,與主要,競,競爭對,手,手相比,價,價格策,略,略有何,優(yōu),優(yōu)勢和,劣,劣勢,三星,I9300galaxySIII,的主要,競,競爭對,手,手是蘋,果,果,iPhone,。,二者都,采,采用的,是,是撇脂,定,定價策,略,略。而,i

15、Phone,是市場,領(lǐng),領(lǐng)先者,，,，這樣,看,看來，,三星,I9300galaxySIII,就,是迎頭,定,定位策,略,略。,優(yōu)點：,因,因競爭,對,對手強,大,大，競,爭,爭過程,引,引人注,目,目，可,以,以使自,己,己的產(chǎn),品,品迅速,地,地被消,費,費者了,解,解，樹,立,立市場,形,形象。,缺點,：會引,發(fā),發(fā)激烈,的,的競爭,，,，風(fēng)險,很,很大。,三星渠,道,道策略,渠道運作,1,渠道特色,2,渠道沖突,3,渠道策略的優(yōu)劣,4,1.,渠道運,作,作,電子產(chǎn),品,品渠道,商,商愛施,德,德公司,發(fā),發(fā)布公,告,告稱，,其,其客戶,三星,手機(jī),當(dāng)前正,在,在中國,進(jìn),進(jìn)行市,場,場

16、銷售,渠,渠道調(diào),整,整：將,原,原有國,代,代商總,代,代理模,式,式調(diào)整,為,為,“,直供,+,平臺直,供,供,+,分銷,”,三方并,存,存結(jié)構(gòu),。,。,三星的,規(guī),規(guī)劃，,部,部分產(chǎn),品,品會采,用,用,“,直供,+,平臺直,供,供,+,分銷,”,并存的,渠,渠道結(jié),構(gòu),構(gòu)，直,供,供體系,主,主要覆,蓋,蓋北京,、,、上海,、,、廣州,等,等一線,城,城市,。,三星直,供,供體系,的,的合作,伙,伙伴將,會,會繞開,國,國代商,，,，直接,從,從三星,廠,廠商進(jìn),貨,貨,。,據(jù)愛施,德,德內(nèi)部,人,人士介,紹,紹，三,星,星推行,全,全面直,供,供后，,愛,愛施德,將,將主要,負(fù),負(fù)責(zé)直,供,供體系,難,難以覆,蓋,蓋的,“,邊緣區(qū),域,域,”,縣城以,及,及鄉(xiāng)鎮(zhèn),市,市場。,2.,渠道特,色,色,三星手,機(jī),機(jī)具有,智,智能化,、,、大氣,高,高端化,的,的特點,。,。,智能手機(jī)的,銷,銷售模式已,不,不僅僅是銷,售,售終端、硬,件,件本身了，,而,而是包括與,硬,硬件相匹配,的,的軟件應(yīng)用,的,的銷售，所,以,以相比以往,傳,傳統(tǒng)柜臺的,銷,銷售模式，,偏,偏重售前體,驗,