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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2/19/2020,#,XXXX,汽車銷售服務(wù)有限公司,xx,xxxxxx,Auto Sales&Service Co.,Ltd,1,小區(qū)店市場部策劃,一汽,-,大眾全新,201X,年?duì)I銷競賽策劃方案,小區(qū),店,1,概述,背景及目的,問題及解決方案,分析,2,方案背景分析,展廳布展,廣場車展,-,五人購車抽豪禮活動(dòng),駕校購車雙重惠活動(dòng),都市尋寶爭霸賽活動(dòng),扶貧公益行

2、活動(dòng),3,活動(dòng)方案簡介,概述,背景,201X,年度，隨著主機(jī)廠產(chǎn)能擴(kuò)大，以及速騰為代表的一汽,-,大眾多款車型產(chǎn)量自,4,月來逐月提高，區(qū)域各經(jīng)銷商的資金壓力、庫存壓力、訂單萎縮壓力逐步增大，加之,6,月、,7,月天氣轉(zhuǎn)熱，民眾日出行欲望轉(zhuǎn)淡，加之銷售轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)淡季，使集客量及銷售面臨嚴(yán)重考驗(yàn)。,東區(qū)事業(yè)部自,9,月開展競賽活動(dòng)，希望通過切實(shí)有效的活動(dòng)手段提升品牌的客戶關(guān)注度及吸引力，促進(jìn)來店集客，進(jìn)而提升銷量。借此良機(jī)，策劃開展一項(xiàng)創(chuàng)意新穎，操作便利，衍生復(fù)制性強(qiáng)的活動(dòng)，成為了我公司市場部的首要任務(wù)。,啟迪,傳統(tǒng)的賞車品鑒會(huì)活動(dòng)、試乘試駕活動(dòng)、客戶關(guān)愛活動(dòng)、自駕游活動(dòng)等等活動(dòng)形式廣泛被汽車經(jīng)銷

3、商使用，屬于流程設(shè)定好后按部就班的封閉式活動(dòng)，客戶雖然參與，但難免有被經(jīng)銷商操縱感；而目前國內(nèi)非常風(fēng)靡的競技類項(xiàng)目如“智勇大沖關(guān)”“飯沒了秀”等，客戶的參與度與積極性都非常高，本次活動(dòng)以競技類活動(dòng)為參考點(diǎn)，設(shè)計(jì)為半開放式的活動(dòng)舉行，既我公司設(shè)計(jì)主體流程，告訴參與客戶活動(dòng)要點(diǎn)規(guī)則，由客戶自行策劃實(shí)行，并同城競技，最終通過自身努力贏得大獎(jiǎng)。,背景及目的,一汽,-,大眾店都市奪寶爭霸賽,概述,活動(dòng)簡介,一汽,-,大眾店城市奪寶爭霸賽,活動(dòng)主題,201X,年,10,月,23,日,活動(dòng)時(shí)間,省市城市地標(biāo)性戶外場所,8,處,活動(dòng)地點(diǎn),9,月,1,日,-10,月,23,日車主,20,位參加本次活動(dòng),參與人員

4、,1,、市區(qū)內(nèi)選擇,8,處人流密集的地標(biāo)性場所設(shè)置工作站點(diǎn)配置工作人員，每個(gè)站點(diǎn),1,種保密小禮品,20,份，供參與活動(dòng)的客戶領(lǐng)取。,2,、客戶登記身份證號(hào)及車牌號(hào)，為自駕車貼上專用比賽車貼，攜帶,8,處地標(biāo)性場所地圖自行選擇站點(diǎn)線路從展廳同時(shí)出發(fā)。,3,、客戶不論站點(diǎn)先后次序，不限線路，每到一處站點(diǎn)憑身份證及車貼座駕為憑證領(lǐng)取一樣小禮品，集齊,8,種小禮品的客戶，以回到展廳的先后次序排定名次，第一個(gè)回到展廳的客戶獲取,IPAD,大獎(jiǎng)。,活動(dòng)內(nèi)容概述,概述,目的,1,、本次活動(dòng)選取市區(qū)內(nèi),8,處人流密集區(qū)域作為奪寶點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)都將迎來貼有主體活動(dòng)車貼的,20,臺(tái)車輛及車主的光顧，將極大的吸引目的

5、地人群的視線，并激發(fā)旁觀者的好奇心理，提升一汽,-,大眾品牌、車型、奪寶活動(dòng)及經(jīng)銷商的話題討論度及關(guān)注度。由于選擇奪寶點(diǎn)時(shí)的特別規(guī)劃，萬達(dá)廣場及沃爾瑪同在長虹路上，而長虹路是主要的交通干道，且節(jié)假日較為擁堵，這樣將擁有,20,臺(tái)活動(dòng)的廣宣展示車在長虹路上采用漸進(jìn)的方式對(duì)沿途民眾及車輛進(jìn)行免費(fèi)宣傳。提升車輛曝光率。,2,、本次活動(dòng)另一項(xiàng)主要目的是培養(yǎng)話題關(guān)注度，就目前調(diào)查所知，本市從未舉辦過類似活動(dòng)，首先突出本次活動(dòng)“新”、“奇”的特性，從心理需求來講，免費(fèi)獲得的贈(zèng)送禮品只能帶給客戶暫時(shí)的喜悅感覺，過后產(chǎn)生不了強(qiáng)烈的自豪感和話題分享度，而本次活動(dòng)設(shè)計(jì)的大獎(jiǎng)只有一個(gè)，我們希望本次獲獎(jiǎng)的客戶會(huì)有強(qiáng)烈

6、的自豪感，而未獲獎(jiǎng)的客戶則有雙色球中五個(gè)號(hào)或六個(gè)號(hào)的惋惜感，進(jìn)而在活動(dòng)結(jié)束后的,1-2,個(gè)月內(nèi)收獲,20,個(gè)義務(wù)宣傳員，向身邊的群體散播我品牌及車型，通過隱性的、潛移默化的方式培養(yǎng)意向客戶，進(jìn)而帶動(dòng)來店及集客，提升展廳銷售，促進(jìn)成交率，加快訂單交車率，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)降低庫存。,關(guān)鍵詞：新穎、好奇度、話題談?wù)?、口碑傳播?目的,前言,問題,就目前形勢(shì)來看，銷量急劇下滑，具體分析原因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：,1:,、,8,月以來集客量下降嚴(yán)重，展廳來店量減少，,2,、三季度車展優(yōu)惠幅度較大，,交車導(dǎo)致寶來訂單減少，而新近訂單增長較慢。,3,、廣宣活動(dòng)投入比例不均衡，片面滿足廠家需求而忽視本店經(jīng)營狀況，且主要集中于

7、報(bào)紙電臺(tái)廣告，缺少拓展型、多樣化的宣傳方式。,解決預(yù)案,1,、本月增加寶來金融衍生的報(bào)廣宣傳，采用自費(fèi)方式增加寶來廣播或大眾金融寶來廣播，,21,號(hào)運(yùn)營評(píng)價(jià)檢查后展廳布置集客促銷宣傳條幅。,2,、,19,號(hào),-20,號(hào)體育場內(nèi)車展開展“五人購車抽豪禮”活動(dòng)，力爭車展銷量超,20,臺(tái)。,3,、將“駕校購車雙重惠”活動(dòng)完善落地，并聯(lián)系二手車交易市場推廣“,8,計(jì)劃”活動(dòng)，開展“都市尋寶爭霸賽”征集及預(yù)熱活動(dòng)，一起帶動(dòng),6,、,7,月集客和訂單。,4,、增加展廳內(nèi)來店量及集客量的數(shù)據(jù)比照和監(jiān)控力度，切實(shí)確保展廳來店量和集客量的提升。,詳細(xì)活動(dòng)方案附后,問題及解決方案,1,前言,背景及目的,問題及解決

8、方案,分析,2,方案背景分析,展廳布展,廣場車展,-,五人購車抽豪禮活動(dòng),駕校購車雙重惠活動(dòng),都市尋寶爭霸賽活動(dòng),扶貧公益行活動(dòng),3,活動(dòng)方案簡介,201X,年銷量分月百分比圖例（推算）,分析,1,前言,背景及目的,問題及解決方案,分析,2,方案背景分析,展廳布展,廣場車展,-,五人購車抽豪禮活動(dòng),駕校購車雙重惠活動(dòng),都市奪寶爭霸賽活動(dòng),扶貧公益行活動(dòng),3,活動(dòng)方案簡介,展廳布置方案,集客及提升成交活動(dòng)方案,展廳店外豎條幅,8,條,+,展廳內(nèi)禮品堆頭,+,各項(xiàng)活動(dòng)宣傳海報(bào),活動(dòng)主題,201X,年,10,月,22,日運(yùn)營評(píng)價(jià)結(jié)束后,-201X,年,10,月,30,日,活動(dòng)時(shí)間,展廳內(nèi)外,活動(dòng)地點(diǎn)

9、,“,2012,款都市奪寶爭霸賽火熱招募中,.,”,“日付,9,塊,6,，好享受,”,“,二手車置換，盡享,8000,元禮遇,”,“月付,68,寶來開回家”,通過介紹二手車置換、寶來分期、分期、奪寶活動(dòng)招募等近期相關(guān)活動(dòng)的文字介紹條幅、活動(dòng)海報(bào)，吸引過往意向購車客戶關(guān)注，轉(zhuǎn)化他店購車客戶為我公司來店量及集客量，并通過活動(dòng)海報(bào)，預(yù)熱我公司預(yù)計(jì)開展的后期活動(dòng)。,條幅內(nèi)容概述,1,前言,背景及目的,問題及解決,方,方案,分析,2,方案背景分,析,析,展廳布展,廣,場,場車展,-,五人購車抽,豪,豪禮活動(dòng),駕校購車雙,重,重惠活動(dòng),都市奪,寶,寶爭霸賽活,動(dòng),動(dòng),扶貧公,益,益行活動(dòng),3,活動(dòng)方案簡,

10、介,介,車展活動(dòng)方,案,案,-,五人購車抽,豪,豪禮,集客及提升,成,成交活動(dòng)方,案,案,五人購車抽,豪,豪禮,-,訂交車,20,臺(tái),活動(dòng)主題及,目,目標(biāo),201X,年,11,月,19,日,-20,日,活動(dòng)時(shí)間,體,育,育場車展,活動(dòng)地點(diǎn),忠實(shí)購車意,向,向客戶不超,過,過,30,組,+,當(dāng)日其他品,牌,牌邀約客戶,參與人員,本次車展參,展,展經(jīng)銷商為,本,本集團(tuán)兄弟,4S,店，別克占,有,有主場優(yōu)勢(shì),，,，展棚及現(xiàn),場,場演藝活動(dòng),、,、廠家支持,力,力度均具有,明,明顯優(yōu)勢(shì)，,由,由于,體育場展,場,場內(nèi)活動(dòng)受,關(guān),關(guān)注度較小,，,，加之前期,廣,廣宣力度較,少,少，集客及,人,人氣預(yù)計(jì)較

11、,差,差，我公司,不,不易將有限,資,資源投入到,展,展具及展架,的,的布置上，,將,將資源傾注,到,到開展新穎,有,有效的活動(dòng),形,形式及促銷,手,手法尤為關(guān),鍵,鍵，具體如,下,下：,活動(dòng)背景,由于部分品,牌,牌會(huì)邀約意,向,向客戶到場,，,，活動(dòng)的重,點(diǎn),點(diǎn)在于吸引,、,、轉(zhuǎn)化及爭,奪,奪其他品牌,客,客戶，力保,本,本公司客戶,部,部流失。設(shè),計(jì),計(jì)現(xiàn)場活動(dòng),如,如下：,1,、凡車展期,間,間訂購一汽,-,大眾旗下車,輛,輛的車主，,每,每,5,人一批次,，抽取,iPad,2 32GB/WIFI,版平板電腦,一,一臺(tái)，￥,3688,（網(wǎng)上參考,價(jià),價(jià)），其余,獲,獲得價(jià)值,300,元微

12、波爐或,小,小家電，約,相,相當(dāng)于人均,優(yōu),優(yōu)惠,1000,元（,5,批次一組）,。,。,2,、訂車客戶,可,可參加一汽,-,大眾全車系,拼,拼圖游戲，,2,分鐘（暫定,）,）內(nèi)拼出,4,種車型的均,可,可獲得精美,茶,茶具套裝一,份,份。（吸引,現(xiàn),現(xiàn)場人氣及,關(guān),關(guān)注度）,活動(dòng)內(nèi)容概,述,述,1,前言,背景及目的,問題及解決,方,方案,分析,2,方案背景分,析,析,展廳布展,廣,場,場車展,-,五人購車抽,豪,豪禮活動(dòng),駕校購車雙,重,重惠活動(dòng),都市奪,寶,寶爭霸賽活,動(dòng),動(dòng),扶貧公,益,益行活動(dòng),3,活動(dòng)方案簡,介,介,駕校購車雙,重,重惠活動(dòng),集客及提升,成,成交活動(dòng)方,案,案,駕校購

13、車雙,重,重惠活動(dòng),活動(dòng)主題及,目,目標(biāo),201X,年,11,月,1,日,-12,月,30,日,活動(dòng)時(shí)間,市駕校,至,至少,10,家,活動(dòng)地點(diǎn),駕校及駕校,學(xué),學(xué)員,參與人員,1,、完成廠家,及,及區(qū)域市場,活,活動(dòng)考核目,標(biāo),標(biāo)。,2,、通過與駕,校,校及二手車,交,交易市場的,聯(lián),聯(lián)系互動(dòng)，,達(dá),達(dá)成良好的,合,合作意向，,在,在駕校內(nèi)張,貼,貼海報(bào)及噴,繪,繪，駕校報(bào),名,名辦公室內(nèi),放,放置產(chǎn)品宣,傳,傳冊(cè)及活動(dòng),X,展架,.,以此為契機(jī),，,，提升學(xué)員,購,購車比例或,購,購車意向關(guān),注,注度（據(jù)廠,家,家及區(qū)域調(diào),查,查，,68%,的駕校學(xué)員,有,有近期購車,可,可能性），,最,最

14、佳狀態(tài)為,通,通過良好互,信,信合作，使,駕,駕校方面成,為,為我公司免,費(fèi),費(fèi)促銷員。,活動(dòng)背景及,目,目的,制定活動(dòng)政,策,策，根據(jù)駕,校,校參與積極,度,度統(tǒng)一靈活,調(diào),調(diào)整活動(dòng)力,度,度，具體方,案,案設(shè)計(jì)為,學(xué)員惠禮：,A,、憑駕校蓋,章,章推薦書，,學(xué),學(xué)員購車額,外,外贈(zèng)送,500,元油卡,B,、憑駕校蓋,章,章推薦書，,學(xué),學(xué)員購車額,外,外贈(zèng)送,1000,元油卡,C,、憑駕校蓋,章,章推薦書，,學(xué),學(xué)員購車報(bào),銷,銷學(xué)費(fèi),2500,元。,駕?；堇?A,、憑駕校蓋,章,章推薦書，,學(xué),學(xué)員購車后,駕,駕校獲贈(zèng),500,元油卡,B,、憑駕校蓋,章,章推薦書，,學(xué),學(xué)員購車后,駕

15、,駕校獲贈(zèng),1000,元油卡,活動(dòng)內(nèi)容概,述,述,駕校學(xué)員購,車,車雙重惠,中期一般性,活,活動(dòng),活,動(dòng),內(nèi),容,概,述,與駕,校,校展,開,開攻,關(guān),關(guān)談,判,判：,1,、客,戶,戶來,我,我店,購,購車,時(shí),時(shí)，,憑,憑駕,校,校校,長,長開,具,具證,明,明（,簽,簽字,蓋,蓋章,有,有效,）,），,購,購車,額,額外,享,享受,500,元油,卡,卡禮,遇,遇；,2,、客,戶,戶購,車,車出,具,具駕,校,校校,長,長開,具,具證,明,明的,，,，贈(zèng),送,送駕,校,校,500,元油,卡,卡；,3,、駕,校,校提,供,供室,內(nèi),內(nèi)報(bào),名,名點(diǎn),醒,醒目,位,位置,設(shè),設(shè)置,一,一汽,-,大

16、眾,宣,宣傳,展,展架,，,，宣,傳,傳學(xué),員,員購,車,車惠,活,活動(dòng),及,及全,新,新,8,計(jì)劃,；,；,4,、駕,校,校提,供,供練,習(xí),習(xí)場,地,地醒,目,目位,置,置設(shè),置,置一,汽,汽,-,大眾,宣,宣傳,噴,噴繪,，,，宣,傳,傳學(xué),員,員購,車,車惠,活,活動(dòng),及,及全,新,新,8,計(jì)劃,；,；,活動(dòng),目,目的,開展,駕,駕校,攻,攻關(guān),，,，制,定,定合,理,理政,策,策，,使,使駕,校,校工,作,作人,員,員成,為,為我,們,們的,義,義務(wù),宣,宣傳,員,員,活動(dòng),對(duì),對(duì)象,駕校,學(xué),學(xué)員,，,，駕,校,校工,作,作人,員,員,通過,開,開展,駕,駕校,學(xué),學(xué)員,購,購車,雙,雙重,惠,惠活,動(dòng),動(dòng)，,提,提升,集,集客,量,量及,銷,銷量,二手,車,車置,換,換豪,禮,禮惠,中期,一,一般,性,性活,動(dòng),動(dòng),活,動(dòng),內(nèi),容,概,述,對(duì)二,手,手車,交,交易,公,公司,展,展開,攻,攻關(guān),：,：,1,、向,二,二手,車,車交,易,易公,司,司介,紹,紹我,方,方的,金,金融,政,政策,，,，全,新,新,二,手,手車,置,置換,享,享,8000,元禮,遇,遇。,2,、